一單偏方觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

今年30歲的歐云東是重慶市巫山縣兩坪鄉(xiāng)人。2001年，他從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，曾被當(dāng)?shù)匾患伊追蕪S聘為合同工。2002年，因單位效益不好，他下了崗。

2003年春節(jié)的一天，歐云東到戰(zhàn)友家造訪。已是中午時分，戰(zhàn)友還未起床。原來昨晚戰(zhàn)友剛滿周歲的兒子失眠鬧了一宿。歐云東擔(dān)心地問道：“看了醫(yī)生嗎？”“看了，不燒不咳，一切正常。”戰(zhàn)友回答道。

說者無心，聽者有意。歐云東回家向母親述說了戰(zhàn)友兒子的毛病。母親猜測說：“也許是枕頭不合適吧，嬰兒的睡眠質(zhì)量與枕頭有直接關(guān)系?！碑?dāng)晚，正在家看電視的歐云東突然接到戰(zhàn)友的電話：“我孩子還是睡不安穩(wěn)，你來看看，幫忙想想辦法吧！”歐云東連忙趕往戰(zhàn)友家，當(dāng)他查看了寶寶睡的枕頭后，立刻指出可能是枕頭的原因。

這時，歐云東突然想起他曾在附近一戶農(nóng)家借宿時睡過的絲瓜絡(luò)枕頭。那幾天，歐云東天天累得腰酸背疼，可只要躺在絲瓜絡(luò)枕頭上就能安然入睡。聽了歐云東的講述，戰(zhàn)友將信將疑地催促道：“小單方可能醫(yī)大病，辛苦你快去農(nóng)戶家把絲瓜絡(luò)枕頭弄來試試。”

當(dāng)晚11時，歐云東氣喘吁吁地抱著絲瓜絡(luò)枕頭回到戰(zhàn)友家。為了驗證其功效，歐云東陪同戰(zhàn)友守著孩子。時針指向12點，孩子打著呵欠有了睡的跡象。戰(zhàn)友興奮地說：“前幾天這個時候他可是又哭又鬧?。　?:20時，孩子安穩(wěn)入睡。隨后的一周，孩子失眠的毛病沒有了。戰(zhàn)友連聲致謝，可歐云東卻在思忖：絲瓜絡(luò)枕頭為何有這般魔力？是巧合還是真有依據(jù)？

春節(jié)過后，歐云東走訪了當(dāng)?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)。這位中醫(yī)說：“你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò)，是成熟果實的維管束，具有較高的藥用價值?！侗静菥V目》記載絲瓜藥性甘寒，潤肺、清肝，有清熱、涼血、解毒、祛風(fēng)行血通絡(luò)的功效?！?/p>

聽了歐云東轉(zhuǎn)述的中醫(yī)的解釋，先前還心存疑慮的戰(zhàn)友對他說：“辛苦你再走一趟，讓那戶農(nóng)家多做幾個絲瓜絡(luò)枕頭，總不能沒有換洗的呀！”歐云東從戰(zhàn)友的囑托中突然悟出門道：兒童絲瓜絡(luò)枕頭肯定有市場，這可是個發(fā)財?shù)牧紮C呀！

瓜盡其用奔“錢”途

歐云東再次來到那戶農(nóng)家，說還要10個絲瓜絡(luò)枕頭。老農(nóng)感到納悶：“你們城里各種各樣的枕頭多的是，干嗎還要這種土得掉渣的玩意？”歐云東編了個理由說：“我的幾個教書的朋友要用這種東西做教具，等著急用?！崩限r(nóng)叫老伴從墻上取下晾干的絲瓜絡(luò)，去皮清污后，再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，一個簡易枕頭就做好了。歐云東試探著問：“大伯，您說個價吧?！薄澳睦锏脑挘闵洗谓o我的100元錢還沒來得及找補，這次就算是對上次的補償，不要錢。”“您也不能不計成本啊?！崩限r(nóng)哈哈大笑，指著滿屋的絲瓜絡(luò)說：“這東西咱家有的是，遇上豐產(chǎn)年還喂豬呢！”臨走時，歐云東告訴老農(nóng)說：“您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N。”

回到家里，歐云東并沒有貿(mào)然行動，而是把10個絲瓜絡(luò)枕頭分別送給幾個家有小孩的朋友。見歐云東奉送這種土玩意兒，朋友們揶揄道：“云東，你啥時候變得這樣小氣了？”當(dāng)歐云東說出其神奇功效后，朋友們才勉強答應(yīng)拿回去試試。沒幾天，朋友們都說這種枕頭確實對小孩的睡眠很有幫助，可是制作粗糙，包裝也太土氣。

隨后，歐云東找到一家布藝設(shè)計公司，量身定做了一套枕頭包裝。枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺觀感，還配置了一些花邊；對絲瓜絡(luò)枕頭內(nèi)芯的制作也進行了改進，先用機器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜絡(luò)枕頭便出籠了。當(dāng)新的絲瓜絡(luò)枕頭再次呈現(xiàn)在朋友們面前時，得到了嘖嘖的贊嘆聲，紛紛以每個30元的價格被“搶走”。

朋友的支持和鼓勵激發(fā)了歐云東的創(chuàng)業(yè)熱情。他立即下鄉(xiāng)收購了3000條絲瓜絡(luò)，發(fā)動家人一起動手，在一個月時間內(nèi)制成了800多個絲瓜絡(luò)枕頭。短短半個月，歐云東的產(chǎn)品銷售一空，凈賺5000多元。

就在歐云東準(zhǔn)備大干一場時，幾個用戶找上門來要求退貨。原來，歐云東的家人在趕制時沒有剔除過了藥效期的絲瓜絡(luò)，造成絲瓜絡(luò)枕頭變色發(fā)黃。隨后，他高薪聘請了一位老中醫(yī)專把絲瓜藥效質(zhì)量關(guān)，又從外地一家藥廠引進一名技術(shù)指導(dǎo)，還在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了8個絲瓜絡(luò)收購點。2003年8月，歐云東的絲瓜絡(luò)枕頭加工廠在縣城郊外掛牌成立，并在工商注冊登記了“安逸牌”絲瓜絡(luò)枕頭商標(biāo)。

至2005年底，歐云東又陸續(xù)推出絲瓜絡(luò)鞋墊、絲瓜絡(luò)嬰兒鞋等系列產(chǎn)品。

為保證充足的原材料加工，歐云東在長江三峽附近的山村建立絲瓜種植基地3500畝，制作成絲瓜絡(luò)系列新產(chǎn)品，現(xiàn)已達到年產(chǎn)清潔球100萬個、鞋墊20萬雙、兒童枕芯5萬個、搓澡巾1萬張、嬰兒鞋10萬雙的生產(chǎn)加工規(guī)模。

絲瓜絡(luò)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外

2006年3月，廣州舉辦國際旅游產(chǎn)品展銷會。展銷會開幕當(dāng)天，歐云東的展柜前已聚集了眾多客商，歐云東不厭其煩地介紹產(chǎn)品的用途和功效。一個上午，帶來的產(chǎn)品已送出大半，可是卻沒有一個商家來洽談業(yè)務(wù)。歐云東趕忙跑到其他展臺看了看。不看不知道，其他廠家對產(chǎn)品的推介，不僅有紙質(zhì)材料、影像資料，還有用戶評價。歐云東連夜趕制了一份以環(huán)保健康為主題的產(chǎn)品宣傳資料。

第二天，一位客商看了歐云東的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品宣傳資料后，表示愿意推銷絲瓜絡(luò)產(chǎn)品。這位客商來自江蘇省淮安市一家進出口公司，專門到展銷會找“賣點”。為使自家產(chǎn)品出口，歐云東果斷地作出價格讓步，而對方出于謹(jǐn)慎只先簽下1000套絲瓜絡(luò)產(chǎn)品合同。就這樣，首批絲瓜絡(luò)產(chǎn)品發(fā)往了法國、德國、韓國等地。當(dāng)傳來代理商“你的產(chǎn)品順利出口”的消息時，歐云東喜極而泣。

接下來，歐云東在產(chǎn)品價格上與代理商展開艱苦的談判。最后，看重絲瓜絡(luò)產(chǎn)品潛在商機的代理商不得不同意歐云東提出的銷售價格。

與代理商合作讓歐云東獲得了一定的收益，但他敏銳地覺察到，如果自己能直接與外國人做生意，可以賺得更多。但他深知自己的“后天不足”，不但學(xué)歷低，又不懂外語。于是，歐云東在忙于生意的同時，又報名參加了電大函授，補習(xí)英語。他說：“再過幾年，我要親自與外國人做生意。”

歐云東僅用3年時間，就賺了將近200萬元，不僅擁有了樓房和轎車，還成立了自己的公司，旗下從業(yè)人員50余人，帶動幾千農(nóng)民走上致富路。

（殷欣奎薦自《人生紀(jì)實》原標(biāo)題為《絲瓜傳奇，一單偏方成就百萬富翁》本刊有刪節(jié)）