世界上各個(gè)領(lǐng)域的決策者，由于生活背景、教育背景、年齡和文化等方面的差異，每個(gè)人的價(jià)值觀、知識(shí)架構(gòu)、性情、看待和處理問題的方式等都會(huì)有所不同，從而在決策過程中表現(xiàn)出各不相同的風(fēng)格類型和決策特點(diǎn)。具體說來，決策者的風(fēng)格特質(zhì)主要可以分為四種類型，國際上每種類型都可以用一種動(dòng)物來代表：

公牛型

公牛的特性是毫不留情地攻擊“敵人”，用角頂撞，直到將對(duì)手頂?shù)乖诘貫橹埂?/p>

商場上也有類似公牛作風(fēng)的決策者，這類決策者做事業(yè)的目標(biāo)就是要打敗競爭對(duì)手，即使“血流成河”也在所不惜，照舊會(huì)踩著別人的“血跡”前進(jìn)。因?yàn)檫@類決策者的成功總以別人的失敗為代價(jià)，所以這種類型的決策者往往讓人敬而遠(yuǎn)之。

老鷹型

老鷹的風(fēng)格是喜歡站在高處俯視下方。但有時(shí)候，俯視固然容易發(fā)現(xiàn)問題，卻并不利于處理問題。因?yàn)閺母咛幙磫栴}，只能看到問題的輪廓，而無法了解問題的細(xì)節(jié)，因此很難找到具體的處理方法。

面對(duì)挑戰(zhàn)，公牛喜歡迎頭直上，而老鷹與公牛不同，它會(huì)選擇試探對(duì)手，斗不過就走。因此，具有老鷹性格的人會(huì)見機(jī)行事，靈活性比較強(qiáng)。

蜜蜂型

蜜蜂是群居型動(dòng)物，一群蜜蜂會(huì)生活在一個(gè)大蜂巢內(nèi)。它們?cè)诨▍仓酗w來飛去，通過“嗡嗡”的發(fā)聲來進(jìn)行信息的交流和傳遞。一只蜜蜂并不可怕，但一群蜜蜂的攻擊性是很強(qiáng)的。

蜜蜂型的人在做決策時(shí)，往往不會(huì)獨(dú)斷專行，而是喜歡用開會(huì)等方式來集思廣益，盡量尋求讓各方都能達(dá)成一致意見。

獵犬型

獵犬的嗅覺非常敏銳，它會(huì)主動(dòng)地尋找解決問題的辦法，直到發(fā)現(xiàn)答案。但是獵犬型的決策者往往決策較慢，除非有比較大的把握，否則會(huì)一直等待和觀望下去。

獵犬型的決策者喜歡三思而后行，有時(shí)候甚至是三思而不行，因?yàn)樗麄冇X得還沒有找到最佳決策方案，所以寧可不決策。但并不是每個(gè)人都有能力或機(jī)會(huì)尋找到最佳的決策方案，因而在現(xiàn)實(shí)中，獵犬型決策者給人的印象更多是滿腹經(jīng)綸卻很少付諸行動(dòng)。

不同性格、不同類型的決策者，決策的特點(diǎn)往往是不同的。

公牛型和獵犬型決策者，做事都是有意識(shí)、有目的的，主動(dòng)性強(qiáng)，并且擅長理性分析，善于獨(dú)自思考、判斷并做出決策；而老鷹型和蜜蜂型決策者則比較缺乏主見，喜歡聽取眾人的意見，并容易受到外界因素的影響。

公牛型

公牛型決策者的決策特點(diǎn)包含以下幾個(gè)方面：

●靠理性思維而不是憑直覺來理解問題；

●根據(jù)自己的觀察而不是按既有情緒做決定；

●希望現(xiàn)在就做，而不想等到意見一致；

●投入個(gè)人情感，對(duì)行動(dòng)有主控權(quán)。

因?yàn)楣Ｐ蜎Q策者在決策時(shí)具有以上特點(diǎn)，因此，他們認(rèn)為其他三種類型的決策者有以下不足：

●老鷹型太天真；

●蜜蜂型太容易受制于人；

●獵犬型太缺乏想象力。

公?？坑幸庾R(shí)的主動(dòng)思考來理解問題，習(xí)慣于根據(jù)自己的觀察來做決定，因此希望擁有絕對(duì)的主控權(quán)。所以，在公司的高管會(huì)議中如果遇到公牛型領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)當(dāng)注意尊重他，盡量避免與他進(jìn)行正面碰撞，用迂回的方式處理爭議。

老鷹型

老鷹型決策者的決策特點(diǎn)包含以下幾個(gè)方面：

●不會(huì)不辭辛苦地研究問題；

●靠本能和直覺了解問題；

●決策時(shí)往往帶有主觀情緒；

●持續(xù)性比較差，對(duì)事物的興趣會(huì)很快消退。

因?yàn)槔销椥蜎Q策者在決策時(shí)具有以上特點(diǎn)，因此，他們認(rèn)為其他三種類型的決策者有以下不足：

●公牛型不循正道；

●蜜蜂型過度縱容下屬；

●獵犬型缺乏能力。

蜜蜂型

蜜蜂型決策者的決策特點(diǎn)包含以下幾個(gè)方面：

●憑直覺而非事實(shí)行事；

●根據(jù)既有偏見而非觀察的結(jié)果做決定；

●主控權(quán)比較低；

●喜歡群體決策，讓更多的人參與。

因?yàn)槊鄯湫蜎Q策者在決策時(shí)具有以上特點(diǎn)，因此，他們認(rèn)為其他三種類型的決策者有以下不足：

●公牛型冷酷無情；

●老鷹型笨拙，喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)；

●獵犬型只在意數(shù)字。

獵犬型

獵犬型決策者的決策特點(diǎn)包含以下幾個(gè)方面：

●只根據(jù)事實(shí)行事；

●主動(dòng)思考和分析問題；

●喜歡進(jìn)行數(shù)字分析；

●視野不夠廣闊。

因?yàn)楂C犬型決策者在決策時(shí)具有以上特點(diǎn)，因此，他們認(rèn)為其他三種類型的決策者具有以下特點(diǎn)：

●公牛型在冒無謂的風(fēng)險(xiǎn)；

●老鷹型不愿修正瘋狂的想法；

●蜜蜂型太照顧大家的想法。

實(shí)際上，世界上的每一種動(dòng)物對(duì)人類都有一定的幫助，如公牛可以幫助人們耕田，老鷹則激發(fā)了人類對(duì)飛行的向往、促使飛機(jī)的發(fā)明，蜜蜂可以為人們釀造甜美的蜂蜜，獵犬則成為人類忠實(shí)的伙伴。

同樣，尺有所短，寸有所長，不同性格的決策者也各有自己的作用，并且每個(gè)人在各種不同的情景之下可能需要扮演不同的角色。在大多數(shù)情況下，好的決策往往是集思廣益的智慧結(jié)晶。

有時(shí)候，決策者做決策，就像醫(yī)生給病人開藥方。由于醫(yī)生大多只擅長某一科，過于專注于一點(diǎn)就容易忽略其他方面，因此，在面對(duì)重大疾病和疑難病癥時(shí)，往往需要專家會(huì)診，由每個(gè)人發(fā)表不同的意見，然后從中選出最好的治病方案。

同樣，做決策也是如此。由于每一種性格都各有利弊，一個(gè)人單獨(dú)做決策，很可能由于一己之見而失之偏頗，所以，必要時(shí)需要群策群力，而不能獨(dú)斷專行。每個(gè)人在做決策時(shí)需要與其他人互動(dòng)，參與決策的人越多，考慮問題可能就越全面。同時(shí)，任何一個(gè)人做出的決策，也都會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生影響。

因此，除了要明確自己屬于哪一種決策風(fēng)格，還需要知道別人的決策風(fēng)格，從而有效地進(jìn)行溝通和互動(dòng)。