“2006年，銷售收入可以超過(guò)1000億，利稅肯定會(huì)超過(guò)300億?！辈稍L中，問(wèn)及業(yè)績(jī)，中國(guó)鋁業(yè)公司總經(jīng)理肖亞慶如是說(shuō)。

1000億銷售收入，300億利稅，在中國(guó)恐怕很少有企業(yè)能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。但是，去年9月，中鋁旗下S山東鋁第一次股改卻未能通過(guò)。

曾經(jīng)身處股權(quán)分置旋渦中心的肖亞慶是怎樣想的？他說(shuō)：“重要的是清醒地看到別人為什么誤解。我們出臺(tái)一個(gè)政策，肯定是惠及一部分人，同時(shí)也會(huì)傷及一部分人。這就需要溝通?！?/p>

2006年12月8日，中國(guó)鋁業(yè)（2600.HK）再次對(duì)外宣布了換股吸收合并S山東鋁、S蘭鋁的股權(quán)分置改革方案。中鋁的溝通見(jiàn)了成效。在S山東鋁和S蘭鋁股改投票中，兩家公司分別以流通股股東93.65％和94.44％的高票獲得了通過(guò)。

細(xì)節(jié)是肖亞慶頗為看重的一個(gè)關(guān)鍵詞。在肖亞慶走進(jìn)會(huì)客廳的時(shí)候，還親自旋轉(zhuǎn)了一下空調(diào)調(diào)節(jié)器，同時(shí)告訴身邊的秘書，溫度不要過(guò)熱。聽(tīng)到采訪需要拍照時(shí)，肖亞慶還特意換上一條中鋁定制的印有元素周期表的領(lǐng)帶。一位員工告訴《英才》記者，像這樣的小事還有很多，比如白天樓道的燈還亮著，肖亞慶看到了就會(huì)關(guān)上。

就是這樣一個(gè)對(duì)于細(xì)節(jié)執(zhí)行得近于苛刻的人，卻從2004年開(kāi)始，謀劃著中鋁整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。細(xì)節(jié)與全局，在肖亞慶身上恰巧成了矛盾的統(tǒng)一體。在氧化鋁價(jià)格高漲的時(shí)刻，中鋁卻寧愿損失利潤(rùn)，以每噸低于市場(chǎng)價(jià)1000元的價(jià)格供貨，總共讓出150億元利潤(rùn)；中鋁幫助過(guò)很多陷于危機(jī)的企業(yè)，其中有的企業(yè)渡過(guò)了難關(guān)成為中鋁系的成員。

肖亞慶說(shuō)過(guò)一句誰(shuí)都明白，卻都很容易忘記的話：“整個(gè)鋁業(yè)發(fā)展是一個(gè)生態(tài)鏈，在生態(tài)鏈中把別人打死的人，你也不會(huì)有好結(jié)果?！?/p>

2002年的躁動(dòng)

故事的時(shí)間要回到2002年。

對(duì)于中國(guó)的電解鋁市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2002年的下半年讓期貨市場(chǎng)里的人們緊繃的神經(jīng)有了一絲松弛。

2002年初，全球經(jīng)濟(jì)回升緩慢，這讓電解鋁生產(chǎn)企業(yè)的算盤落空，不斷增長(zhǎng)的庫(kù)存，使得電解鋁期貨價(jià)格一路下跌。倫敦金屬交易所（LME）2002年現(xiàn)貨價(jià)格僅為1280-1450美元/噸的水平。而上海期貨交易所電解鋁價(jià)格也一直低迷，甚至一度低于LME價(jià)格。

幸運(yùn)的是8月成為了轉(zhuǎn)機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好，鋁消費(fèi)升溫，同時(shí)國(guó)家出臺(tái)有關(guān)進(jìn)口氧化鋁市場(chǎng)監(jiān)管的規(guī)定，電解鋁現(xiàn)貨市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)偏緊的局面。而美國(guó)西海岸港口工人的罷工，也給中國(guó)人的新年增加了一絲喜氣。12月，上海期貨交易所電解鋁平均價(jià)格達(dá)到14910元/噸，與LME同期價(jià)格相比，高出1407元/噸。在上半年，電解鋁價(jià)格僅為13514元/噸。

但是，當(dāng)年迅速擴(kuò)大的產(chǎn)能給剛剛上漲的電解鋁蒙上了一絲陰影，短暫的價(jià)格回升并沒(méi)能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

2002年中國(guó)和全球電解鋁產(chǎn)量的增長(zhǎng)，卻給作為電解鋁原材料的氧化鋁企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，當(dāng)年中國(guó)氧化鋁價(jià)格達(dá)到2000元/噸。而這對(duì)中鋁——中國(guó)唯一的氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑潛藏著巨大的商機(jī)。

可是當(dāng)年的實(shí)際情況并不太好，相比較2001年，中鋁的氧化鋁和電解鋁單價(jià)都比2001年分別下降了12.9%和3.2%。氧化鋁銷量達(dá)到374.05萬(wàn)噸，電解鋁銷量達(dá)到75.86萬(wàn)噸。

盡管如此，當(dāng)年中鋁仍然按照計(jì)劃擴(kuò)大了氧化鋁產(chǎn)能，而這在此后的兩年，應(yīng)證了中鋁高層此次決策的正確。

瘋狂的價(jià)格

2002年的伏筆既然已經(jīng)打下，就沒(méi)有必要收筆。

2003年的“非典”讓人們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)捏了一把汗。所幸，當(dāng)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有受到嚴(yán)重影響，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增速仍達(dá)到9.1%，其中中國(guó)重工業(yè)占總產(chǎn)值的比重達(dá)到50%以上，這使得2003年鋁行業(yè)仍有快速增長(zhǎng)，特別是電解鋁市場(chǎng)，2003年電解鋁消費(fèi)達(dá)到520萬(wàn)噸，與上年同比增長(zhǎng)26.5%。

電解鋁的增速過(guò)快，氧化鋁增長(zhǎng)較慢，造成了供需矛盾更為突出，推動(dòng)氧化鋁價(jià)格不斷上漲，現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格由170美元/噸，增長(zhǎng)到410美元/噸。這讓中鋁的2003年畫上了完美的句號(hào)。

巨大的市場(chǎng)需求和高額的利潤(rùn)，讓很多人嗅到了獵物的氣味。其中，2003年6月19日，東方希望與黃河鋁電集團(tuán)、美國(guó)杰德金屬公司、先鋒全球投資有限公司四方共同簽署合資合同，在河南三門峽市共同建設(shè)年產(chǎn)105萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目，總投資45.9億。7月3日，投資25億元的東方希望包頭稀土鋁電項(xiàng)目二期工程（工程總投資150億元）提前開(kāi)工。當(dāng)時(shí)，看中鋁業(yè)的還有其他企業(yè)，東方希望只是其中一家。

市場(chǎng)利好像是一劑興奮劑，LME3月電解鋁期貨一度上揚(yáng)至2000美元/噸，國(guó)內(nèi)電解鋁受國(guó)際市場(chǎng)拉動(dòng)，3月價(jià)格達(dá)到19300元/噸，創(chuàng)下過(guò)去10年新高。而隨著國(guó)內(nèi)電解鋁行業(yè)的高速增長(zhǎng)，國(guó)際氧化鋁供需矛盾進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)氧化鋁價(jià)格一度達(dá)到5300元/噸，全年現(xiàn)貨均價(jià)為4053元/噸。

雖然氧化鋁產(chǎn)量?jī)r(jià)格都在增長(zhǎng)，中鋁卻并沒(méi)有把利潤(rùn)作為最大訴求，中鋁沒(méi)有把售價(jià)抬高到與市場(chǎng)同步，而是控制為3229.7元/噸。

中國(guó)鋁業(yè)的整合

然而，2004年的興奮劑在2005年突然失效。小電解鋁廠的瘋狂上馬，讓國(guó)家開(kāi)始對(duì)電解鋁這一高耗能行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。2005年1月，鋁制品8%的出口退稅取消，并且對(duì)出口鋁制品增收5%的關(guān)稅，這極大地增加了我國(guó)電解鋁企業(yè)的出口成本。同時(shí)隨著電價(jià)上漲，據(jù)估算，每噸電解鋁總成本將達(dá)到16500-17000元，雖然2005年3月最高價(jià)格達(dá)到了19870元/噸，但全年價(jià)格穩(wěn)定在16848元/噸。這就意味著電解鋁企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言。

2005年前5個(gè)月，大約120萬(wàn)噸電解鋁生產(chǎn)能力閑置，全行業(yè)125戶生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)有39戶停產(chǎn)、55戶凈虧損。

此時(shí)，作為中鋁主產(chǎn)業(yè)的氧化鋁卻并沒(méi)有受到?jīng)_擊。國(guó)內(nèi)氧化鋁價(jià)格依然在高位運(yùn)行，現(xiàn)貨最高達(dá)到5200元/噸，但為了能讓大多數(shù)電解鋁企業(yè)活下來(lái)，中鋁的全年平均價(jià)格僅為3824元/噸。

同時(shí)，中鋁開(kāi)始由氧化鋁的上游產(chǎn)業(yè)向下游產(chǎn)業(yè)延伸。從2005年1月開(kāi)始，中鋁收購(gòu)和參股蘭州鋁業(yè)、山西關(guān)鋁、焦作萬(wàn)方、華鷺?shù)X業(yè)、山東華宇、遵義鋁業(yè)、撫順?shù)X業(yè)、連城鋁業(yè)等。

經(jīng)歷了2005年的陣痛，在產(chǎn)能大規(guī)模壓縮的情況下，2006年，電解鋁行業(yè)又出現(xiàn)了生機(jī)。2006年上半年，在基金介入、成本增加和消費(fèi)需求增長(zhǎng)的共同作用下，國(guó)際國(guó)內(nèi)鋁市場(chǎng)走出了一個(gè)持續(xù)上漲的行情。LME5月達(dá)到了3310美元/噸，上海期貨交易所鋁現(xiàn)貨創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了23800元/噸。

而氧化鋁價(jià)格也在不斷攀升，最高達(dá)到6500元/噸。在氧化鋁和電解鋁整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條完善的情況下，2006年中鋁營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，達(dá)到1055億元。銷售增長(zhǎng)率在千億資產(chǎn)以上的國(guó)資委直屬央企排名中位列第一。

“創(chuàng)建世界一流企業(yè)”

在中鋁的網(wǎng)站上能夠見(jiàn)到這樣三句話：“創(chuàng)建世界一流企業(yè)、打造百年老店、構(gòu)建和諧中鋁”，這是肖亞慶對(duì)中鋁的管理者和員工常說(shuō)的三句話。

2006年，中鋁的氧化鋁、電解鋁、鋁加工產(chǎn)品與三年前相比分別增長(zhǎng)了59.09%、2.08倍、1.81倍；銅、鈦、鉬等產(chǎn)品均有不同幅度增長(zhǎng)。同時(shí)收購(gòu)和參股了上海銅業(yè)、華西鋁業(yè)等銅、鋁加工企業(yè)。

僅僅有了資源優(yōu)勢(shì)，卻并不一定能夠完成肖亞慶的目標(biāo)。在有效配置市場(chǎng)、提高保障能力的基礎(chǔ)上，中鋁積極推進(jìn)了鋁加工集中銷售平臺(tái)建設(shè)，對(duì)電解鋁市場(chǎng)通過(guò)建立應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)進(jìn)行銷售計(jì)劃，發(fā)運(yùn)流向的調(diào)整。通過(guò)有效的資源配置，降低了運(yùn)輸成本，緩解了原料供應(yīng)壓力，大幅度提升了中鋁抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。

作為高耗能產(chǎn)業(yè)，中鋁嚴(yán)格踐行資源節(jié)約，倡導(dǎo)循環(huán)發(fā)展。2006年，中鋁以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新、節(jié)能降耗、綜合利用三個(gè)環(huán)節(jié)，抓住資源節(jié)約和能源節(jié)約兩個(gè)重點(diǎn)，打造生態(tài)鋁業(yè)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，取得了明顯的成效。

更加值得一提的是，中鋁公司礦山土地復(fù)墾面積已達(dá)9000畝、礦山采空區(qū)重新變成耕地，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)加強(qiáng)廢物利用，從廢棄的尾礦中回收有用物質(zhì)，用氧化鋁生產(chǎn)中的廢棄物生產(chǎn)出水泥、赤泥硅酸鈣保溫材料等多種產(chǎn)品。加強(qiáng)廢氣利用，用二氧化硫制取硫酸，2006年，從回收的二氧化硫廢氣中制取硫酸80萬(wàn)噸左右。積極發(fā)展鋁回收再生產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸再生鋁合金工程，投產(chǎn)后比生產(chǎn)等量原鋁一年節(jié)電28億千瓦時(shí)、節(jié)水200萬(wàn)噸，節(jié)約鋁土礦等固體材料120萬(wàn)噸。

除此之外，中鋁不斷加大回報(bào)社會(huì)力度，僅在總部層面便投入3000萬(wàn)元，對(duì)重慶災(zāi)區(qū)、湖南災(zāi)區(qū)、援藏援疆，陜西希望小學(xué)、“大地之愛(ài)#8226;母親水窖”工程和三峽庫(kù)區(qū)移民工程進(jìn)行捐助。同時(shí)還被評(píng)為“2006中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”。

“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”

《英才》：2005和2006年，在國(guó)家宏觀調(diào)控的大背景下，中鋁進(jìn)行了電解鋁產(chǎn)業(yè)并購(gòu)整合，這似乎有點(diǎn)逆勢(shì)而行。你怎么作出這樣的戰(zhàn)略決策？

肖亞慶：從國(guó)家宏觀調(diào)控角度，不希望有更多高耗能項(xiàng)目上馬，但是對(duì)中鋁來(lái)講氧化鋁比重過(guò)大，產(chǎn)業(yè)鏈不均衡，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。

《英才》：你擔(dān)心的是產(chǎn)業(yè)鏈不完整給中鋁帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？

肖亞慶：因?yàn)檠趸X價(jià)格很高，利潤(rùn)幾乎是成本的一倍多，這么高的時(shí)候就像黃金了，肯定會(huì)有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這就造成高利潤(rùn)是不可能持續(xù)的。我們預(yù)測(cè)氧化鋁價(jià)格會(huì)在兩三年時(shí)間內(nèi)調(diào)整，那么必須要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)業(yè)鏈做完整。而我們選擇在并購(gòu)對(duì)象最薄弱的時(shí)候，也是他們最需要幫助的時(shí)候來(lái)做這件事。

《英才》：你當(dāng)時(shí)就認(rèn)為電解鋁市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)嗎？

肖亞慶：我認(rèn)為肯定要往上走。

《英才》：我聽(tīng)說(shuō)要并購(gòu)的時(shí)候有很多人反對(duì)。

肖亞慶：當(dāng)時(shí)反對(duì)聲音非常強(qiáng)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，馬上要簽協(xié)議了，還有很多不同聲音。我說(shuō)，如果從世界鋁業(yè)發(fā)展的軌跡來(lái)看，這是必經(jīng)之路，不這么走不行。如果說(shuō)國(guó)家宏觀調(diào)控不允許你建廠，那么中鋁就要承擔(dān)并購(gòu)整合的責(zé)任，把小的變大，把弱的變強(qiáng)。因?yàn)槲覀冇屑夹g(shù)，有資金，有能力來(lái)改造被并購(gòu)的企業(yè)。

《英才》：別人都反對(duì)，你卻堅(jiān)持，這有點(diǎn)像“冒天下之大不韙”？

肖亞慶：如果說(shuō)別人考慮的都不對(duì)，就我對(duì)，這也不對(duì)。

《英才》：你覺(jué)得有實(shí)力這樣做？

肖亞慶：我們有實(shí)力，還有管理，也很誠(chéng)信。在氧化鋁價(jià)格非常高的時(shí)候，我們卻壓低價(jià)格，最高的時(shí)候差價(jià)在1000多塊錢，兩年多的時(shí)間，讓利150億。

其實(shí)，這樣做也是考慮到自己。因?yàn)槿绻掠伟l(fā)展不好，我們也就沒(méi)有市場(chǎng)了。在生態(tài)鏈中把別人打死了，你也不會(huì)有好結(jié)果。

“把淺層利益變?yōu)殚L(zhǎng)期共同發(fā)展”

《英才》：你怎么考慮并購(gòu)后的整合問(wèn)題？

肖亞慶：集中力量辦大事，把各種資源統(tǒng)一起來(lái)。比如科技共享。技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)攻關(guān)小組突破了，馬上共享。這就是資源整合顯而易見(jiàn)的好處。

《英才》：有些問(wèn)題恐怕不會(huì)像科技共享這么好辦？

肖亞慶：有些問(wèn)題也不是很順利，比如稅收，并購(gòu)時(shí)就有人擔(dān)心會(huì)不會(huì)把稅交到北京，而不是歸各地財(cái)政，所以我們現(xiàn)在采取分稅制。再比如營(yíng)銷，原來(lái)內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在把價(jià)格統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上。

《英才》：但是利益吸引來(lái)的合作方只是淺層次的。

肖亞慶：所以要從淺層的表面利益變成長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的共同發(fā)展。

《英才》：你怎樣讓合作者認(rèn)識(shí)到共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？

肖亞慶：舉一個(gè)例子，解放戰(zhàn)爭(zhēng)我們的隊(duì)伍從100-500萬(wàn)，后來(lái)加入者實(shí)際上是看到今后的大勢(shì)。我們合作企業(yè)的老總有的很有眼光，他們站在國(guó)際的視角認(rèn)識(shí)到：在國(guó)內(nèi)自己可能是大企業(yè)，但在國(guó)際上自己是小企業(yè)，不團(tuán)結(jié)就無(wú)法跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

世界大勢(shì)就是不斷地整合，不斷地淘汰的過(guò)程，這種整合讓大家聯(lián)合起來(lái)。

“要知道對(duì)方想要什么”

《英才》：并購(gòu)中，你會(huì)親自參加談判嗎？有沒(méi)有雙方爭(zhēng)論非常激烈的時(shí)候。

肖亞慶：會(huì)的。很多重大問(wèn)題談得都是非常尖銳的，最激烈的都不能見(jiàn)諸報(bào)端。有一次并購(gòu)的時(shí)候，關(guān)于當(dāng)前發(fā)展與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我們和對(duì)方討論的非常激烈。

《英才》：你還是很堅(jiān)持你的底線。

肖亞慶：我們堅(jiān)持的是原則。

《英才》：你有沒(méi)有覺(jué)得在樹(shù)立幾家比較成功的典型之后，后面的溝通就容易了？

肖亞慶：是的，還有并購(gòu)時(shí)你一定要知道對(duì)方真是想要什么，他的目標(biāo)、目的是什么。

《英才》：你站在對(duì)方的角度想他們真正想要什么？

肖亞慶：我提出，首先考慮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和黨委政府，而不是中鋁，企業(yè)的發(fā)展必須要給當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

《英才》：你善于說(shuō)服別人嗎？

肖亞慶：有些事我會(huì)努力先做，等我做好了再跟你說(shuō)，中鋁確實(shí)是用行動(dòng)做事的。

《英才》：做事就有可能被別人誤解，如果別人對(duì)你有誤解，你會(huì)怎么做？

肖亞慶：這很正常嘛，辯證來(lái)看。

《英才》：你會(huì)在意別人的誤解嗎？

肖亞慶：我不是很在意，當(dāng)一把手，有一點(diǎn)誤解是正常，哪有一帆風(fēng)順的。

《英才》：越在舞臺(tái)中央越有人看你。

肖亞慶：要清醒地看到別人為什么會(huì)誤解，說(shuō)明我們工作的細(xì)節(jié)做得還不到位，雖然你想用行動(dòng)來(lái)證明你是對(duì)的，但還需要溝通。大家說(shuō)理解萬(wàn)歲，我覺(jué)得很好。要經(jīng)常溝通一下，不要因?yàn)橛腥苏f(shuō)你做得對(duì)就飄飄然了。

《英才》：你如何保持自己的清醒？

肖亞慶：我經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)常看各種媒體，如果別人說(shuō)你哪做得不對(duì)，我也很樂(lè)意聽(tīng)。另外，我很少接受各種榮譽(yù)、稱號(hào)什么的。我擔(dān)心自己和身邊的人有驕傲的心理。

“出問(wèn)題的全是細(xì)節(jié)”

《英才》：大家都說(shuō)你是個(gè)很細(xì)致的人。

肖亞慶：我不知道。我覺(jué)得小事積累起來(lái)就是大事，出的問(wèn)題全是細(xì)節(jié)，這些例子太多了，現(xiàn)在說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，眼前的事都管不好，這么大公司能管好嗎？中鋁成功也是對(duì)細(xì)節(jié)把握住了。我們倡導(dǎo)“嚴(yán)細(xì)實(shí)、新恒齊”的管理理念。

《英才》：你如果受了委屈會(huì)怎么辦？

肖亞慶：我沒(méi)有覺(jué)得，我很樂(lè)觀。

《英才》：你會(huì)經(jīng)常鍛煉嗎？

肖亞慶：打球、游泳都會(huì)。我比較崇尚健身。

《英才》：你排解壓力的方式是什么？

肖亞慶：就是做事要看遠(yuǎn)，看得遠(yuǎn)才會(huì)做好。

《英才》：你的目標(biāo)是什么？

肖亞慶：我覺(jué)得中鋁應(yīng)該做行業(yè)的領(lǐng)先者。一百年以后說(shuō)中鋁還在，這是我們的目標(biāo)。

《英才》：你會(huì)不會(huì)對(duì)自己越近的人要求越嚴(yán)。

肖亞慶：對(duì)，我對(duì)誰(shuí)越好，就從不表?yè)P(yáng)這個(gè)人，因?yàn)槲液苡行判?，我為什么要表?yè)P(yáng)。

《英才》：你不怕得罪人？

肖亞慶：我特別怕得罪人。其實(shí)有了交往就會(huì)覺(jué)得我這個(gè)人靠得住了。