1993年，李途純找到湖南省某銀行行長(zhǎng)，提出借款10萬(wàn)元想印一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷。在既無(wú)擔(dān)保也沒(méi)有抵押的情況下，李途純硬是寫(xiě)了張借條，借到讓他掘到第一桶金的10萬(wàn)塊錢。

那張借款條讓太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純眉飛色舞，不過(guò)，讓李更加得意的是太子奶剛剛完成了7300萬(wàn)美元的私募，而投資者正是英聯(lián)、摩根斯坦利和高盛三家國(guó)際巨頭。

再造“蒙?！鄙裨?？

幾年前，湖南省政府曾把太子奶列為國(guó)內(nèi)A股上市的首選企業(yè)，但李途純興趣不大，“很多企業(yè)上市就是為了圈錢，我不愿意跟他們相提并論?！?/p>

話雖如此，但實(shí)際上李途純心里很清楚，一家民營(yíng)企業(yè)要得到資本市場(chǎng)的青睞不是一件容易的事情。雖然此前的太子奶連續(xù)五年利潤(rùn)翻番，可在李看來(lái)，太子奶還是發(fā)展得太慢，所以借助資本的力量是一條必由之路。

2002、2003年，乳品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，此間，蒙牛在英聯(lián)和摩根的助力下的成功上市給了李途純一個(gè)不小的刺激。這一次，李途純開(kāi)始“有想法”了。

不過(guò)，李途純對(duì)于投行合作伙伴有著極高的要求，兩年時(shí)間里，李面見(jiàn)了全球排名前30位的投行?！懊考移鋵?shí)都談得很順利，只是我自己沒(méi)有下定決心，我們自認(rèn)是國(guó)內(nèi)最好的企業(yè)，所以要找全球最好的投行合作?！?/p>

李途純期待著完美伙伴的出現(xiàn)，而這個(gè)伙伴必須是既能帶來(lái)投資，又能帶來(lái)新思維、新管理，幫助太子奶進(jìn)一步成長(zhǎng)的人。

李途純遍訪投行的同時(shí)，英聯(lián)亞太地區(qū)執(zhí)行合伙人陳柏松也正在尋找“下一個(gè)蒙牛”。

2006年初，英聯(lián)用了大約3個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，期間專門請(qǐng)到可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞的專家評(píng)估乳酸菌行業(yè)，最后得出的結(jié)論是這個(gè)行業(yè)非常有潛力。陳柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市場(chǎng)地位很高的太子奶身上。“投資蒙牛的時(shí)候，我們就知道太子奶，只是一直沒(méi)找到機(jī)會(huì)合作。”

瞌睡遇到了枕頭。很快，陳李二人便面對(duì)面坐在了談判桌前。談判異常順利，一個(gè)月后雙方就達(dá)成了意向，此時(shí)，陳柏松只去過(guò)太子奶兩次。

不僅如此，陳柏松還為李途純送來(lái)一份大禮——邀請(qǐng)到摩根和高盛一同投資太子奶。2006年11月，7300萬(wàn)美元的資金就已全部到位，其中，英聯(lián)4000萬(wàn)美元，摩根斯坦利1800萬(wàn)美元，高盛1500萬(wàn)美元。

為何三大投行如此痛快地選投太子奶？

高盛投資基金亞太區(qū)董事總經(jīng)理胡祖六與李途純是老鄉(xiāng)，一見(jiàn)如故，每次見(jiàn)面都要讓李請(qǐng)吃湘菜。不過(guò)，胡祖六有著自己的專業(yè)判斷：第一、中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展格局將發(fā)生根本性變化，普通奶的消費(fèi)量將呈下降趨勢(shì)，而乳酸菌奶的消費(fèi)量會(huì)呈直線上升趨勢(shì)；第二、太子奶在中國(guó)乳酸菌奶飲料市場(chǎng)，占據(jù)著72.8％的市場(chǎng)份額，很有希望培育成國(guó)際型企業(yè)。

目標(biāo)美國(guó)上市

“我就是想看看他們對(duì)太子奶有沒(méi)有感情，結(jié)果他們不但要投，還要幫我們把上市做好，我才作出了選擇。”在上市問(wèn)題上，李途純有國(guó)際三大投行助陣，自是春風(fēng)得意。

2006年11月30日，紐交所全球CEO約翰#8226;塞恩在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館宴請(qǐng)中國(guó)十幾個(gè)企業(yè)家，這些企業(yè)家都是已經(jīng)在紐交所掛牌和準(zhǔn)備上市的企業(yè)。而李途純就坐在塞恩旁邊。

“以前很多投資機(jī)構(gòu)來(lái)，都是就著我的時(shí)間，唯獨(dú)這次，八、九月就約好了，我是從貴州趕過(guò)來(lái)的，機(jī)會(huì)難得嘛?！崩钔炯冋f(shuō)：“我們談了3個(gè)小時(shí)，聽(tīng)了我的介紹，塞恩非常鼓勵(lì)我們?nèi)ッ绹?guó)上市，他認(rèn)為我們會(huì)是一個(gè)成長(zhǎng)性很好的企業(yè)?！?/p>

2007年1月9日，太子奶私募成功的媒體新聞發(fā)布會(huì)上，紐交所亞太區(qū)執(zhí)行董事楊戈代讀了一封塞恩寫(xiě)給李途純的信，雖然只是對(duì)太子奶完成私募表示了祝賀，但誰(shuí)都能看出來(lái)這是一個(gè)熱烈的“擁抱”。

早有心里默契的李途純作出的反應(yīng)則是一張3月底的行程計(jì)劃表：

第一天，紐約證交所，敲鐘儀式，晚上，華僑、商界、政界代表聚會(huì)；

第二天，紐約帝國(guó)大廈，參觀世界500強(qiáng)企業(yè)；

第三天，華盛頓，參觀高盛及摩根總部，與華府高官交談；

第四天，……

第五天，麻省理工學(xué)院演講；

第六天，加州，好萊塢；

第七天，拉斯維加斯。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定在境外上市，重點(diǎn)是想在美國(guó)上市，這事很快就能定下來(lái)。”李途純似乎已經(jīng)成竹在胸。

標(biāo)王李途純的空手道

8888萬(wàn)賭得8億訂單

30歲的李途純1990年從干了十年的國(guó)企辭職，暗自發(fā)誓要讓人看看什么是真正的企業(yè)家。

什么是真正的企業(yè)家？現(xiàn)在的李途純絕對(duì)有發(fā)言權(quán)，不過(guò)彼時(shí)的他卻只有一個(gè)理想、一張去深圳的車票和兜里僅剩的300元?！白隹嗔Α叽蠼?、去太平間搬尸體?！崩钔炯儺?dāng)時(shí)給自己設(shè)計(jì)的出路頗有背水一戰(zhàn)的味道。

結(jié)果沒(méi)這么慘，李途純被一位做糧油生意的老板相中，但短暫的棲居之后，他還是離開(kāi)了那位老板。

“他畢竟是個(gè)農(nóng)民，我在全國(guó)各地出差，一個(gè)月只給我1000多，如果當(dāng)時(shí)給我三五千，恐怕就沒(méi)有今天的太子奶了?！崩钔炯冋f(shuō)完放聲大笑。

靠做毛澤東誕辰百年的掛歷，李途純掙了一兩百萬(wàn)，接著便開(kāi)始四處投資，做花花公子代理，開(kāi)書(shū)店、酒店、錄像廳。也就在那段時(shí)期，李途純發(fā)現(xiàn)了乳酸菌飲料行業(yè)有著很好的市場(chǎng)前景。1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。

“那個(gè)時(shí)候，我就覺(jué)得奶業(yè)肯定是個(gè)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，后來(lái)在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院很多領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個(gè)?！备鶕?jù)產(chǎn)品包裝上的地址，李途純找到了這家叫做“活力寶”的企業(yè)。

很快，李途純覺(jué)察到，這家曾帶動(dòng)上世紀(jì)80年代末期乳酸菌飲料行業(yè)第一次高潮的明星企業(yè)搖搖欲墜，由于體制問(wèn)題，五年內(nèi)換了七位老總。趁亂，李途純拉來(lái)當(dāng)時(shí)活力寶的總工盛延嶺與自己一同白手起家。

“廠子小不怕，沒(méi)錢也不怕，怕就怕沒(méi)抱負(fù)，我就是想把乳酸菌這個(gè)行業(yè)做起來(lái)?！痹谑⒀訋X眼中，李途純是個(gè)有抱負(fù)、有眼光的人，正是這個(gè)原因，才使盛延嶺決定加入太子奶。

盛延嶺加盟不到半年，太子奶開(kāi)始投產(chǎn)。1997年，公司擴(kuò)大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國(guó)市場(chǎng)去。

同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時(shí)段投下8888萬(wàn)，奪得日用消費(fèi)品標(biāo)王，而這時(shí)太子奶的資產(chǎn)總額還沒(méi)有競(jìng)標(biāo)價(jià)格高，甚至有半年多沒(méi)有發(fā)出過(guò)工資，就連李途純?nèi)パ胍暩?jìng)標(biāo)的20萬(wàn)入場(chǎng)券也是借錢買的。

“我去黑龍江，去很多地方，當(dāng)?shù)氐睦项^兒、老太太一下子都知道太子奶了。”又一次背水一戰(zhàn)，賭徒一樣的李途純奇跡般地博回了8億的訂單，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

“我希望做千年企業(yè)”

《英才》：打算怎么花這7300萬(wàn)美元？

李途純：首先，補(bǔ)充流動(dòng)資金；然后是固定資產(chǎn)投資，建廠房、購(gòu)設(shè)備、技術(shù)投入，主要投到主業(yè)上面。

《英才》：投資方有多少進(jìn)入董事會(huì)？

李途純：三家都有董事會(huì)名額，我們占差不多一半。

《英才》：這種情況你習(xí)慣嗎？

李途純：我以前也鼓勵(lì)大家一起商量。我們高層領(lǐng)導(dǎo)之間，是經(jīng)常拍桌子的，沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)跟我吵過(guò)，沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)拍過(guò)我桌子。

《英才》：你希望太子奶變成什么樣子？

李途純：上市以后，我們準(zhǔn)備用3年時(shí)間達(dá)到百億的銷售額，今年30億，明年60億，后年就能達(dá)到100億了。

《英才》：你現(xiàn)在想的是太子奶什么時(shí)候的事情？

李途純：5年前，我就有個(gè)講話，叫千年構(gòu)想，我希望它能做成千年企業(yè)。

“我屬于強(qiáng)權(quán)和民主結(jié)合”

《英才》：你怎么看待財(cái)富？

李途純：我長(zhǎng)期不花一分錢，因?yàn)槲疑砩蠜](méi)有錢，要什么，都是大家?guī)臀屹I好，公司1.1萬(wàn)名員工都是免費(fèi)吃住，溫飽以外的都是社會(huì)的，只是社會(huì)讓你管理一下。

《英才》：這跟經(jīng)歷有關(guān)嗎？

李途純：很有關(guān)系。我們小時(shí)候是舉著右手向紅旗宣誓的。到現(xiàn)在，看江姐，看刑場(chǎng)上的分離，我都經(jīng)常流淚，其實(shí)，我們這一代的企業(yè)家跟他們一樣，只是我們不在刑場(chǎng)上。

《英才》：你屬于哪種領(lǐng)導(dǎo)？強(qiáng)權(quán)還是民主？

李途純：我屬于兩者結(jié)合的。一定要兩者結(jié)合，這個(gè)體制才有效。

《英才》：家族有人在公司嗎？

李途純：我們不屬于家族企業(yè)，我的親友不在公司負(fù)主要責(zé)任。我并不反對(duì)家族企業(yè)，但要有現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，這樣有多少親友都沒(méi)關(guān)系的。

“我最不開(kāi)心的就是做企業(yè)”

《英才》：平常喝什么奶？

李途純：喝太子奶，也喝達(dá)能、益力多，從不喝鮮奶之類的，質(zhì)量不好，我只拿國(guó)際的做比較，從不拿國(guó)內(nèi)的做比較。

《英才》：有沒(méi)有害怕的事情？

李途純：千萬(wàn)不要回到“左”的路線上去。

《英才》：你最開(kāi)心的事是什么？

李途純：讀書(shū)。每天至少看4個(gè)小時(shí)的書(shū)，感覺(jué)天下就是我一個(gè)人的。最愛(ài)看《紅樓夢(mèng)》和《三國(guó)演義》，里面的詩(shī)詞我都能背。

《英才》：最不開(kāi)心的呢？

李途純：最不開(kāi)心的就是做企業(yè)，我想去做學(xué)術(shù)研究、當(dāng)作家，但是你做成了這么個(gè)企業(yè)，上萬(wàn)人找你要飯吃，常常很矛盾。