事件

格蘭仕戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“百年企業(yè)，世界品牌”

日前，從“格蘭仕中國市場(chǎng)年會(huì)”上傳來消息：2007年，格蘭仕在中國市場(chǎng)將推進(jìn)以合資控股銷售子公司為主的營銷模式。子公司由格蘭仕和各地商家共同參股注冊(cè)，擔(dān)綱總經(jīng)理職務(wù)的有兩類人：一類是由當(dāng)?shù)厣碳彝婆e的代表，一類是從格蘭仕營銷精英中選拔出來的代表。

同時(shí)，為有力提升品牌運(yùn)營、服務(wù)營銷水平，格蘭仕集團(tuán)整合品牌，渠道和人力資源優(yōu)勢(shì)，組建了中國銷售總公司，下轄企劃、銷售、終端、營運(yùn)四大職能部門，集中統(tǒng)籌微波爐、空調(diào)、小家電三大產(chǎn)業(yè)。原總管格蘭仕微波爐、小家電中國銷售的韓偉任總經(jīng)理。經(jīng)過過去10年的快速發(fā)展，格蘭仕旗下三大產(chǎn)業(yè)的制造、研發(fā)水平都已做到全球領(lǐng)先。新時(shí)期格蘭仕的戰(zhàn)略定位是“百年企業(yè)、世界品牌”，今后格蘭仕將在專業(yè)家電名牌供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，向?qū)I(yè)家電品牌運(yùn)營商、服務(wù)商的方向提升。

統(tǒng)一啟動(dòng)與今麥郎“獨(dú)這談判”

日前，統(tǒng)一集團(tuán)中國投資公司與今麥郎集團(tuán)將啟動(dòng)雙方在投資上進(jìn)行策略聯(lián)盟的獨(dú)家談判。統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)臺(tái)灣總部公共事務(wù)部經(jīng)理吳旭慧稱，談判將涉及到產(chǎn)品組合，原物料采購、通路互補(bǔ)等詳細(xì)規(guī)劃，而統(tǒng)一八股的比例也將在年底前敲定。

在相繼投資完達(dá)山乳業(yè)，匯源果汁、健力寶等8家公司后，統(tǒng)一迅速以股權(quán)投資換來其原本空白的產(chǎn)業(yè)地帶。有專家稱，在內(nèi)地，統(tǒng)一與康師傅的差距主要體現(xiàn)在二三四線市場(chǎng)。而在農(nóng)村和很多核心四級(jí)市場(chǎng)，今麥郎擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，此次合作將形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速在重點(diǎn)區(qū)域形成對(duì)康師傅的包圍。

“連卡佛”內(nèi)地?cái)?退頂級(jí)百貨水土不服

3月31日，在杭州經(jīng)營近3年的香港頂級(jí)百貨“連卡佛”換上了“GDAPLAZA” (國大百貨)招牌，其上海和哈爾濱店也將于近日由美美百貨接管，至此連卡佛在內(nèi)地的三家百貨店都將“夭折”。

業(yè)內(nèi)人士診斷為水土不服：配套設(shè)施不充足，難以聚集人氣；商場(chǎng)面積過小，品類不夠全；其經(jīng)營模式在內(nèi)地也不夠“討巧”——進(jìn)駐時(shí)一味打著頂級(jí)招牌，但在品牌結(jié)構(gòu)上卻沒有形成足夠力量，梯度上也沒有很好把握，造成高端人群不滿足，中低端人群不敢涉足的尷尬局面。有學(xué)者認(rèn)為，中國高端消費(fèi)者對(duì)奢侈品尚處于擁有、炫耀階段，有待成熟，這需要相關(guān)品牌講究營銷策略，付出教育成本。

MOTO下調(diào)第一季度營收預(yù)期

由于手機(jī)部門營收未能達(dá)到預(yù)期，摩托羅拉近日下調(diào)了2007年第一季度業(yè)績預(yù)期：預(yù)計(jì)第一季度銷售額將為92億至93億美元，這與1月份時(shí)的預(yù)期相比減少了超過10億美元，摩托羅拉首席財(cái)務(wù)官因此宣布離職。摩托羅拉CEO詹德表示，將改變過度追求市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，并將提升利潤率放在首位。

為奪回被諾基亞占據(jù)的王座，摩托羅拉幾經(jīng)辛苦，將市場(chǎng)份額自2003年的14％提升到了2006年的22％，在新興市場(chǎng)上，摩托羅拉不惜將其RAZR及其他高端手機(jī)的價(jià)格猛降，以攫取更多的市場(chǎng)份額，但這一成果的獲得卻是以犧牲利潤為代價(jià)換來的。

廚衛(wèi)電器企業(yè)謀求自建渠道

自國美與永樂合并之后，家電賣場(chǎng)數(shù)量相對(duì)稀缺，叫價(jià)更高，而賣場(chǎng)盈利比例較低，不盈利的店又?jǐn)D占廠家的資源。2007年，神州、萬和、萬家樂、帥康等知名品牌紛紛斥巨資打造專賣渠道，不少廚電企業(yè)還推出了專營店計(jì)劃。

目前一二級(jí)市場(chǎng)廚衛(wèi)電器的購買地點(diǎn)正在發(fā)生變化，隨著整體廚房、整體衛(wèi)浴的興起，很多廚衛(wèi)家電在建材及家居市場(chǎng)的專賣店賣出。而三四級(jí)市場(chǎng)的渠道終端層次太低。網(wǎng)點(diǎn)難以支撐消費(fèi)升級(jí)的需要，因此廠家只有自建渠道。專家認(rèn)為，這是繼格力、TCL等家電企業(yè)自建渠道之后的又一發(fā)展趨勢(shì)。

國內(nèi)零售商發(fā)起在線營銷攻勢(shì)

日前，幾大國內(nèi)零售商與制造商聯(lián)手開展在線營銷，掀起B(yǎng)2C的又一波熱潮。TCL、EPSON、飛利浦等家電制造商將與專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站合作，開辟品牌旗艦店。國美、蘇寧、大中等傳統(tǒng)家電零售企業(yè)也高調(diào)宣布增加對(duì)在線營銷的投入。

相比之下，家樂福、易初蓮花等外資零售巨頭對(duì)此異常低調(diào)。易初蓮花表示，今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)仍將是并購擴(kuò)張，暫時(shí)無意加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入。家樂福去年6月就宣布開通網(wǎng)上商店(boostore.com)，但對(duì)繼續(xù)加大投入仍抱謹(jǐn)慎態(tài)度。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)如何解決物流配送和售后服務(wù)瓶頸的制約，將成為與外資零售巨頭爭奪在線營銷市場(chǎng)的關(guān)鍵一役。

國務(wù)院：放寬電信、鐵路、民航等服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入

國務(wù)院近日下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》提出，要大力發(fā)展非公有制服務(wù)企業(yè)。凡是法律法規(guī)沒有明令禁入的服務(wù)領(lǐng)域，都要向社會(huì)資本開放；凡是向外資開放的領(lǐng)域，都要向內(nèi)資開放；各地區(qū)凡是對(duì)本地企業(yè)開放的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)全部向外地企業(yè)開放。

《意見》提出，要深化電信、鐵路、民航等服務(wù)行業(yè)改革，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，引入競(jìng)爭機(jī)制，推進(jìn)國有資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。對(duì)競(jìng)爭性領(lǐng)域的國有服務(wù)企業(yè)實(shí)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使其成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭主體。

關(guān)鍵詞

娃哈哈“并購門”

日前，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后指責(zé)法國達(dá)能集團(tuán)欲“強(qiáng)行”低價(jià)收購?fù)薰瘓F(tuán)其他非合資公司的股權(quán)。對(duì)此，達(dá)能集團(tuán)4月9日發(fā)表聲明，稱“宗慶后所列舉的事實(shí)和觀點(diǎn)并不完全符合事實(shí)”。

宗慶后稱，雙方十多年前簽訂的合同存在不平等條款，目前已經(jīng)作了最壞的打算——另立一個(gè)品牌。達(dá)能集團(tuán)則認(rèn)為合同完全是公平合法的，并希望能夠通過磋商解決問題，但是也不排除“啟動(dòng)全面法律程序”。1996年娃哈哈集團(tuán)與法國達(dá)能合資在國內(nèi)建立了5家公司，娃哈哈集團(tuán)將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資公司，并占合資公司49％的股份，雙方約定娃哈哈品牌歸合資公司所有。

外資零售企業(yè)“領(lǐng)跑”

商務(wù)部商業(yè)改革司和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)3月26日聯(lián)合發(fā)布《2006年中國連鎖100強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告》表明，2006年外資零售企業(yè)在多方面領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)，成為國內(nèi)連鎖業(yè)的“領(lǐng)跑者”。

報(bào)告顯示，其中11家以經(jīng)營大型超市為主的外資企業(yè)共經(jīng)營567家大型超市，比2005年增加102家門店，單店銷售規(guī)模為2.15億元，大大高于國內(nèi)同業(yè)態(tài)店鋪。此外，外資零售企業(yè)在效益水平、管理能力上均高于國內(nèi)企業(yè)：報(bào)告稱，18家以國外品牌經(jīng)營的零售企業(yè)，店鋪數(shù)量增幅雖然只有20％，不及100強(qiáng)平均水平，但銷售規(guī)模增幅卻達(dá)27％，遠(yuǎn)高于100強(qiáng)平均水平。

有機(jī)奶

3月21日，內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)副總裁張劍秋宣布，伊利已經(jīng)全面啟動(dòng)有機(jī)奶生產(chǎn)，國內(nèi)首款有機(jī)奶“金典有機(jī)奶”已經(jīng)于近日正式上市。近幾年，有機(jī)食品發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，一些國家的年平均增幅達(dá)到30％。由于生產(chǎn)有機(jī)奶認(rèn)證嚴(yán)格，工藝復(fù)雜，投入較大，市場(chǎng)長期以來一直缺乏乳品企業(yè)涉足。

據(jù)了解，“金典有機(jī)奶”是目前國內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)的最高端產(chǎn)品。有機(jī)食品的特點(diǎn)是來自有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，在整個(gè)生產(chǎn)過程中不添加和使用任何化學(xué)合成物質(zhì)和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，有機(jī)牛奶是其重要組成部分。

“C2C酒店”

日前，業(yè)主陳先生將自己黃山“C2C酒店”客房明年5月1日至3日的住宿權(quán)，通過“C2C酒店”門戶網(wǎng)站，交換得到了福建武夷山某酒店今年5月1日3套住房的免費(fèi)住宿權(quán)。這標(biāo)志著由黃山旅游集團(tuán)在國內(nèi)首創(chuàng)的“C2C酒店”經(jīng)營模式進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作階段。

C2C酒店(Customer to CustomerHotel)，是酒店產(chǎn)權(quán)以客房為單元銷售，各業(yè)主通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)住宿權(quán)自助銷售和自由交換的酒店，具備消費(fèi)、投資雙重屬性。據(jù)了解，此次全新推出的“C2C酒店”有別于傳統(tǒng)產(chǎn)權(quán)式酒店和分時(shí)度假酒店，拓展了酒店業(yè)又一細(xì)分市場(chǎng)。

手機(jī)報(bào)紙

越來越多的報(bào)紙跨入了手機(jī)報(bào)紙的行列。手機(jī)報(bào)紙既不是報(bào)業(yè)單獨(dú)推出的全新“小報(bào)”，也不同于完全照搬紙媒體內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版——其時(shí)效性更強(qiáng)，很多新聞能在報(bào)紙上市之前看到；瞬間接收，閱讀不受時(shí)間地點(diǎn)限制；內(nèi)容上則應(yīng)有盡有，圖文并茂。

訂閱者可隨時(shí)發(fā)送信息到無線平臺(tái)，編讀間實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)有效，人情味十足的溝通新局面。相對(duì)于短信定制型，WAP型手機(jī)報(bào)紙內(nèi)容更豐富，隨著彩屏手機(jī)價(jià)格的下降以及3G手機(jī)的涌入，手機(jī)報(bào)紙的終端限制已大大減弱。目前手機(jī)報(bào)紙收費(fèi)不高，3G上馬后，可傳送信息量和信息形式將越來越多，手機(jī)的媒體趨勢(shì)將越來越明顯。

Crossover

Crossover字面上指“交叉，跨越”，意為不同領(lǐng)域的跨界合作，這一概念已成為產(chǎn)業(yè)界，營銷界的新熱點(diǎn)。融合跑車概念的華碩蘭博基尼筆記本、摩托羅拉具有鮮明中國文化特征的“明”系列手機(jī)等產(chǎn)品，均以Crossover理念實(shí)現(xiàn)了品牌突圍，并贏得了巨大市場(chǎng)反饋。

Crossover的一個(gè)典型營銷案例，是Google和索尼共同推出的“達(dá)芬奇密碼解謎活動(dòng)”：用戶要玩解謎游戲，必須通過電影《達(dá)芬奇密碼》的官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)到Google的個(gè)人化首頁進(jìn)行，一次電影宣傳活動(dòng)實(shí)際上使Google“反客為主”地變成了目標(biāo)網(wǎng)站。有評(píng)論認(rèn)為，除了識(shí)別出共同的消費(fèi)群體之外，以Crossover方式取得成功的關(guān)鍵因素在于，在保持自己品牌內(nèi)涵的同時(shí)，能否創(chuàng)造出更好、更新的價(jià)值和體驗(yàn)。

2006年中國消費(fèi)市場(chǎng)特征

2006年，中國消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四大特征：第一，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)較快增長，居民消費(fèi)質(zhì)量明顯提高。全社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到76410億元，比上年增長13.7％。第二，國內(nèi)競(jìng)爭國際化趨勢(shì)日益明顯，流通領(lǐng)域發(fā)生重大變化。外資零魯企業(yè)全面擴(kuò)張的同時(shí)也帶來了新型業(yè)態(tài)和先進(jìn)管理模式，本土企業(yè)通過兼并重組，市場(chǎng)競(jìng)爭力大大提高。第三，品牌消費(fèi)趨勢(shì)更加明顯，市場(chǎng)購買力向名優(yōu)品牌傾斜。第四，健康，環(huán)保，節(jié)能成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，品牌與社會(huì)的互動(dòng)性使企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系更加緊密。

數(shù)字

20年

全國乘用車聯(lián)席會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月奇瑞汽車以44568輛獲得銷量第一名。這是奇瑞汽車單月銷量首次突破4萬輛(其中包括接近1.1萬輛的出口)，也是中國自主品牌車企20年來第一次登上月度銷售冠軍。

12100億元

商務(wù)部3月29日發(fā)布的數(shù)據(jù)分析顯示，2007年我國人均餐飲消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將達(dá)到915元，餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以17％左右的速度高速增長，全年零售額可望達(dá)到12100億元。

2000萬

世界最大的機(jī)頂盒芯片供應(yīng)商意法半導(dǎo)體公司3月30日作出預(yù)測(cè)，2007年，中國數(shù)字電視市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長，僅內(nèi)地?cái)?shù)字有線電視用戶數(shù)量就將增長66％，達(dá)到2000萬。

15萬人

目前中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入。

35次

從2月起，百事可樂將每幾周更換一次新包裝圖案，一年內(nèi)將在全球更換包裝35次，以體現(xiàn)與青少年心理相貼近的主題，中國市場(chǎng)上的首批3款新形象已經(jīng)亮相。在百事可樂109年歷史中，其包裝只換過10次。

23次

4月16日，人民幣匯率中間價(jià)以7.7220再創(chuàng)匯改以來新高。進(jìn)入2007年后，這個(gè)紀(jì)錄已經(jīng)第23次被改寫。

8％

中國副食流通協(xié)會(huì)最近發(fā)布的《2006至2007中國糖酒業(yè)市場(chǎng)年度報(bào)告》表明，目前我國葡萄酒年人均消費(fèi)僅為世界平均水平6％，尚處在開拓成長期。

聲音

“轉(zhuǎn)讓后的大寶會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)小護(hù)士?”

——面對(duì)記者的問題，廣東省日化商會(huì)副秘書長谷俊直言：都全部賣給人家了，還能約束別人怎么經(jīng)營么，就像你把房子賣了還能管買家怎么裝修么?強(qiáng)生并購大寶看中的究竟是大寶的渠道資源，還是龐大的二三級(jí)市場(chǎng)占有率，抑或是希望通過收購來消滅競(jìng)爭對(duì)手，還需要時(shí)間來交出答卷。

“茶葉消費(fèi)還在日益多元化，市場(chǎng)熱點(diǎn)層出不窮?！?/p>

——中國茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長吳錫端說。近年來中國茶葉市場(chǎng)的處境并不樂觀，每年人均消費(fèi)不足0 5公斤，可口可樂等碳酸飲料針對(duì)年輕消費(fèi)者大力促銷，以英國立頓為代表的洋茶也在爭奪飲品市場(chǎng)。然而，隨著茶葉減肥、美容等保健功能的顯現(xiàn)，越來越多的年輕人開始將目光轉(zhuǎn)向了古老的茶葉。

“2007年空調(diào)大幅度降價(jià)的可能性不大。”

“今年空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格依然存在‘虛高’現(xiàn)象。”

——在國美和蘇寧幾乎同時(shí)發(fā)布的《空調(diào)白皮書》上，兩大家電連鎖巨頭上演了有趣的“觀點(diǎn)碰撞”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，憑借空調(diào)起家的蘇寧電器，同空調(diào)生產(chǎn)廠家的關(guān)系源遠(yuǎn)流長，囤積了大量產(chǎn)品，準(zhǔn)備在三四月份依靠價(jià)格發(fā)動(dòng)攻勢(shì)；而對(duì)于國美，空調(diào)作為其后起的利潤增長點(diǎn)，其前兩年的空調(diào)價(jià)格下跌論與廠家希望正好相反，今年國美顯然想與廠商修好，并為自己保持一定的利潤空間。

“企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)差別很大，可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者利益產(chǎn)生損害，為維護(hù)消費(fèi)者利益和行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。必須盡快推出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

——蘇泊爾集團(tuán)總裁蘇顯澤說。沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“胡師傅”事件不僅讓整個(gè)無煙鍋行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的滯銷期，也讓首個(gè)無煙鍋國家標(biāo)準(zhǔn)呼之欲出。中國五金制品協(xié)會(huì)、國家質(zhì)檢總局等多個(gè)部門日前在京召開說明會(huì)，稱無煙鍋國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)啟動(dòng)立項(xiàng)。

“這只是局部地區(qū)的緩和。尚不能看作家電廠商與渠道商關(guān)系緩和的標(biāo)志，渠道作為稀缺資源的局面一天不變。渠道商的強(qiáng)勢(shì)地位就一天不會(huì)改變?！?/p>

——業(yè)內(nèi)人士對(duì)國美格力“重修舊好”作出如上評(píng)價(jià)。3月14日，廣州國美與格力簽訂了2億元的采購協(xié)議，并高調(diào)宣布合作升級(jí)。當(dāng)年雙方交惡被視為家電廠商與連鎖渠道矛盾激化的標(biāo)志，此次握手言和似乎又讓人看到了廠商與渠道關(guān)系緩和的希望。

“‘中國式失敗’在很大程度上表現(xiàn)為具有濃烈和獨(dú)特中國式特征的政商博弈。我們至少可以看到三種博弈景象：其一，產(chǎn)權(quán)清晰化過程中的政商破裂。其二，宏觀調(diào)控中的利益分野。其三，地方利益格局中的犧牲者。”

——知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波稱，在今后相當(dāng)長的時(shí)間里，如何有技巧地游刃于越來越錯(cuò)綜復(fù)雜的政商博弈，將考驗(yàn)中國企業(yè)家的最大智慧。而在這一過程中，跨國公司以及民間資本的政治博弈技巧便顯得非常重要，巧妙騰挪與弄巧成拙只有一線之隔，一朝得手與穩(wěn)健擁有不可同日而語。