迪拜，世界港口航運(yùn)業(yè)必爭(zhēng)之地，2001年10月，一場(chǎng)特殊的商業(yè)擂臺(tái)賽正在這里上演。參加擂臺(tái)賽的，一方是來(lái)自美國(guó)的尖端高科技企業(yè)，產(chǎn)品遍布全球；另一方是來(lái)自中國(guó)的清華同方威視技術(shù)股份有限公司，這是他們第一次走出國(guó)門。雙方打擂的項(xiàng)目是他們各自生產(chǎn)的集裝箱掃描儀，作為一種高科技產(chǎn)品，它被廣泛應(yīng)用于海關(guān)碼頭，專門對(duì)大型集裝箱進(jìn)行安全檢測(cè)。

迪拜是中東地區(qū)最主要的自由貿(mào)易港，也是世界上繼香港、新加坡之后，排名第三的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，約有125家海運(yùn)公司的航線經(jīng)過這里。9·11事件之后，安全問題引起世界各國(guó)的重視，對(duì)于迪拜這樣一個(gè)商貿(mào)活動(dòng)頻繁的港口城市來(lái)說，安全顯得尤為重要。因此，迪拜海關(guān)決定在全球招標(biāo)采購(gòu)一套集裝箱查驗(yàn)設(shè)備。但是，他們制定了一個(gè)特別的比賽規(guī)則，不是要求愿意參加投標(biāo)的廠家寫標(biāo)書過來(lái)評(píng)標(biāo)，而是要求直接把設(shè)備搬到迪拜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，以同臺(tái)打擂的方式分出優(yōu)劣之后，再?zèng)Q定買誰(shuí)的產(chǎn)品。

來(lái)自中國(guó)的驚喜

根據(jù)比賽規(guī)則，從港口隨意調(diào)取的一輛集裝箱卡車先后經(jīng)過美國(guó)和中國(guó)的檢測(cè)設(shè)備，用各自掃描出的圖像進(jìn)行對(duì)比，一決勝負(fù)。

一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，一個(gè)初出茅廬，雙方劍拔弩張。

一輛大卡車從美國(guó)的設(shè)備中通過，一切正常；接著，大卡車開進(jìn)了中國(guó)的檢測(cè)設(shè)備，海關(guān)人員從掃描的圖像中發(fā)現(xiàn)，大卡車的車廂底板部位顯示有異常!顯然，兩個(gè)截然相反的結(jié)果中必然有一個(gè)是錯(cuò)誤的。這也就意味著，打擂雙方馬上就有一方要被淘汰出局。

按照海關(guān)的慣例，掃描圖像顯示集裝箱里有異常，應(yīng)該馬上開箱檢查。但是海關(guān)工作人員到大卡車前轉(zhuǎn)了一圈之后決定，先不開箱檢查，讓大卡車從兩臺(tái)設(shè)備中再通過一次。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，高科技產(chǎn)品始終和中國(guó)無(wú)緣，在集裝箱檢測(cè)領(lǐng)域，更是歐美企業(yè)的產(chǎn)品一統(tǒng)天下，清華同方威視技術(shù)股份有限公司在業(yè)內(nèi)一直默默無(wú)聞，在迪拜海關(guān)看來(lái)，來(lái)自中國(guó)的檢測(cè)設(shè)備不可能超過美國(guó)公司的產(chǎn)品，所以決定再檢測(cè)一次。

大貨車又一次緩慢地開進(jìn)了美國(guó)的設(shè)備，掃描結(jié)果出來(lái)了，和上一次的一模一樣，沒有發(fā)現(xiàn)異常物品。對(duì)手洋洋得意，威視在現(xiàn)場(chǎng)指揮打擂的陳侃心里惴惴不安：對(duì)方兩次掃描結(jié)果都顯示正常，難道是我們錯(cuò)了嗎?現(xiàn)場(chǎng)的空氣凝固了，前方的比賽也緊緊牽動(dòng)著后方員工的心，威視90O多名員工寄希望于這次打擂開拓國(guó)際市場(chǎng)。

再有幾分鐘，大貨車再次通過中國(guó)的檢測(cè)設(shè)備，這將是決定命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻。掃描結(jié)果出來(lái)了，竟然也和上一次一模一樣，還是顯示大貨車底盤下面夾帶有異常物品。

現(xiàn)場(chǎng)所有的人都沉默不語(yǔ)了，大家都等待著開箱檢查。

開箱了，謎底馬上就要揭開，威視人的心提到了嗓子眼兒，車廂里萬(wàn)一沒有異常物品，對(duì)威視的打擊是非常慘重的，不僅他們的科研能力會(huì)受到質(zhì)疑，900多名員工開拓國(guó)際市場(chǎng)的夢(mèng)想也將化為泡影。

威視的擔(dān)心是不無(wú)道理的，因?yàn)榕c威視同臺(tái)打擂的這家美國(guó)企業(yè)以檢測(cè)技術(shù)聞名全球，其產(chǎn)品占據(jù)全球市場(chǎng)很大一部分份額，兩次檢測(cè)同時(shí)出錯(cuò)的幾率幾乎為零，由此，現(xiàn)場(chǎng)的大多數(shù)人判斷，威視兇多吉少。

電鋸在繼續(xù)鋸開集裝箱的底部，忽然，電鋸的速度慢了下來(lái)，海關(guān)人員感覺到了車廂底板下面有異常。威市視的陳侃似乎又看到了一線希望，威視雖然年輕，但其核心技術(shù)依靠的是清華大學(xué)工程物理系近50年的科研成果，也決非等閑之輩。大型集裝箱檢查系統(tǒng)是該系技術(shù)的積淀和結(jié)晶。

海關(guān)工作人員的電鉆已經(jīng)把車廂底板鉆開，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，陳侃看到拔出來(lái)的鉆頭上似乎沾有什么東西。所有人的心又一次被揪緊，目光都緊緊地盯著海關(guān)人員手中的鉆頭。拔出的磚頭上沾上了是黑乎乎、膏狀物質(zhì)。

這些黑乎乎的東西究竟是什么呢?會(huì)不會(huì)是底板上沾的泥巴?如果將泥巴檢測(cè)為異常物品，那還是表明威視的設(shè)備不過硬，這場(chǎng)擂臺(tái)賽也將宣告結(jié)束。

要知道此次打擂，前期投入就要100多萬(wàn)美元，這對(duì)于資金雄厚的歐美公司可能無(wú)足輕重，但對(duì)于年輕的威視股份來(lái)說，可以說是搭上了全部身家性命，萬(wàn)一失敗，后果不堪設(shè)想。而眼下，拔出來(lái)的鉆頭上不知沾的黑乎乎的是什么東西，陳侃的心情很復(fù)雜。就在此時(shí)，海關(guān)工作人員輕輕地對(duì)陳侃說了一句話：磚頭上沾的東西是毒品!

所有在場(chǎng)的人都震驚了?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛緊張起來(lái)，迪拜警方迅速封鎖了現(xiàn)場(chǎng)。車廂里竟然發(fā)現(xiàn)了毒品!海關(guān)官員馬上決定把整個(gè)貨車的底板撬開，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，整整的一層底板竟然鋪滿了大麻!第二天，迪拜主要的報(bào)紙媒體都在頭版頭條刊登了這樣一則消息：迪拜海關(guān)查獲了13噸大麻，這是迪拜海關(guān)乃至整個(gè)海灣地區(qū)有史以來(lái)查獲的最大一宗大麻走私案。

威視在擂臺(tái)賽上勝利的消息傳到國(guó)內(nèi)，公司上下一片歡騰。

之所以能擊敗強(qiáng)硬的美國(guó)對(duì)手查出毒品，是因?yàn)橥曊莆樟艘豁?xiàng)獨(dú)門絕技，他們能夠自主研發(fā)、生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備中最核心的部件——加速器，這在全世界的同行中都處于領(lǐng)先地位。目前為止，在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面，只有同方威視可以生產(chǎn)自己的加速器。威視自己生產(chǎn)的加速器能檢測(cè)到像大貨車底板下面這樣不容易檢查出來(lái)的部位，這是他們獲勝的法寶。

勝利的喜悅還沒有退去，迪拜海關(guān)卻傳來(lái)一個(gè)出人意料的消息：德國(guó)人也要來(lái)打擂。

德國(guó)海曼公司，集裝箱檢測(cè)領(lǐng)域最老牌的公司，在行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，占有全球40％的市場(chǎng)份額，打擂之初，他們主動(dòng)放棄退出了比賽，可是現(xiàn)在他們殺了個(gè)回馬槍。威視壓力很大。

雖然對(duì)手很強(qiáng)大，但是，在接下來(lái)幾個(gè)月的對(duì)比測(cè)試中，由于圖像成像質(zhì)量好、穩(wěn)定性強(qiáng)，威視的產(chǎn)品一路遙遙領(lǐng)先，迪拜海關(guān)非常滿意。迪拜海關(guān)關(guān)長(zhǎng)稱中國(guó)產(chǎn)品給了他們“一個(gè)很大的驚喜?！?/p>

超越自我

比賽已經(jīng)接近尾聲，威視馬上就要迎來(lái)最后的勝利?？墒峭蝗婚g，意外發(fā)生了!設(shè)備掃描出來(lái)的圖像模糊不清，開始發(fā)灰發(fā)暗，直到慢慢變黑，最后竟然消失了!

儀器不出圖像，打擂根本無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，這就意味著威視將要自己摔倒在擂臺(tái)上，眼看要到手的勝利也得拱手相讓。

怎么辦?現(xiàn)在最重要的是找出故障的原因，但是這需要時(shí)間。離比賽結(jié)束只剩下最后兩天，故障的原因能找到嗎?時(shí)間一分一秒地過去，大家心急如焚，一遍一遍地排查。

經(jīng)過通宵的排查，故障的原因終于找到了，原來(lái)是由于電壓不穩(wěn)造成了電路板上二極管的損壞。電路板是一個(gè)非常普通的配件，只要進(jìn)行更換，設(shè)備就可以正常工作。大家松了一口氣，打擂終于不會(huì)受到影響了。可是，一個(gè)新的問題隨即出現(xiàn)，陳侃和同事們跑遍了迪拜，根本無(wú)法買到合適的電路板，就算飛到最近的鄰國(guó)，來(lái)回也得兩天，還不能保證一定買到，惟一的希望就是從國(guó)內(nèi)公司總部帶過來(lái)，可是迪拜和北京相隔幾千公里。留給威視的時(shí)間只剩下最后一天，陳侃懷著一線希望查了一下北京飛阿聯(lián)酋的航班，最后發(fā)現(xiàn)，能趕上的飛機(jī)還剩下最后一班。

總部的技術(shù)人員在最短的時(shí)間內(nèi)將配件準(zhǔn)備好，立即趕往機(jī)場(chǎng)，在艙門關(guān)閉前把救命的電路板交到了機(jī)組人員的手中。而陳侃早早地就去了沙迦機(jī)場(chǎng)，等著南航的飛機(jī)降落。

望眼欲穿的陳侃終于看到了南方航空公司的機(jī)組人員，拿到了救命的設(shè)備配件。拿到備件的陳侃，馬不停蹄地來(lái)到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)，又是一整夜的安裝調(diào)試，威視的設(shè)備終于恢復(fù)正常，通過了最后一次測(cè)試。

經(jīng)過十個(gè)月的艱苦打擂，威視戰(zhàn)勝了美國(guó)、德國(guó)公司的產(chǎn)品，贏得了迪拜海關(guān)的合同。

迪拜是中東地區(qū)規(guī)模最大的集裝箱樞紐港，威視贏得了迪拜的擂臺(tái)賽，就等于贏得了中東的市場(chǎng)，并迎來(lái)了更好的發(fā)展時(shí)期。迪拜打擂之后，威視馬上接到了澳大利亞、伊朗、土耳其等國(guó)的定單，現(xiàn)在，在全世界50多個(gè)國(guó)家的海關(guān)，都能看到威視的檢測(cè)設(shè)備在發(fā)揮重要作用，目前，威視的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全球50％的市場(chǎng)份額。

責(zé)任編輯 袁丹

本欄目由央視《跨國(guó)風(fēng)云》劇組提供內(nèi)容支持