在家千日好，出門一時(shí)難。區(qū)域連鎖超市擴(kuò)張的步伐注定不會(huì)那么順利，前后為難中，旺喜迎來了周年店慶，喜矣?憂矣?

離開家鄉(xiāng)

旺喜連鎖有限公司是一家區(qū)域型連鎖超市企業(yè)，旗下的超市在s省占有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，市場占有率達(dá)到60％以上，按照現(xiàn)在流行的說法就是“區(qū)域連鎖零售巨頭”，這種企業(yè)往往比所謂的國際零售巨頭更讓供應(yīng)商害怕，畢竟如果不和他合作，可能就是放棄了這個(gè)重要的區(qū)域市場。因此，對(duì)于這種企業(yè)來說，當(dāng)然在市場拓展的過程中，具有一定的市場先機(jī)。從2006年整個(gè)的市場情況來看，中國有一批區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)都受到外界的關(guān)注，例如盤踞江蘇的蘇果超市、山東威海家家悅超市、武漢的中百、寧波的三江超市、河南的思達(dá)超市等等。旺喜雖然與上述的企業(yè)還有一定的差距，但也是備受關(guān)注。

2005年底，旺喜作為一家連鎖企業(yè)第一次進(jìn)入了臨近的省份——X省，這是他們第一次在外地開店，作為一家具有一定國有背景的零售企業(yè)來說，能走出這一步也是非常大膽而果斷的，畢竟這家國有企業(yè)一直盤踞在S省已經(jīng)數(shù)十年了。

旺喜超市在x省的第一家店選擇在省會(huì)A市，這是一個(gè)擁有800多萬人口的西部大城市，擁有多家省外和本地的連鎖超市，只是這些商家普遍還沒有形成自己的競爭力，尤其是目前沃爾瑪和家樂福還沒有進(jìn)入，此時(shí)進(jìn)入如果能快速占領(lǐng)市場，就同在S省一樣也能與洋超市一較高低正是旺喜超市的目標(biāo)。

可是當(dāng)旺喜超市進(jìn)入該市場后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)異地開店遠(yuǎn)比在本地經(jīng)營要有更多的問題：

首先面臨的就是異地配送，這一點(diǎn)主要的原因是廠商不配合，很多廠商認(rèn)為直接發(fā)貨到A市支持旺喜超市，會(huì)影響當(dāng)?shù)氐氖袌?，因?yàn)橥苍赟省的進(jìn)貨價(jià)格普遍低于A市的供貨水平，這樣供貨肯定會(huì)造成A市的市場價(jià)格混亂。因此，他們寧愿先發(fā)s省，然后由旺喜超市的配送中心周轉(zhuǎn)給A市，這樣無疑會(huì)延長正常的到貨周期，造成庫存金額偏大的問題發(fā)生，A市的旺喜超市的庫存水平幾乎高過s省的平均水平一倍左右。

其次是總部對(duì)門店支持不足的問題。例如原本在S省進(jìn)行的促銷活動(dòng)，旺喜想用到當(dāng)?shù)?，但是供?yīng)商持不支持態(tài)度；而本地區(qū)的活動(dòng)，由于非直接供貨而得不到廠家的支持，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也普遍反應(yīng)冷漠。

在這樣一個(gè)前后為難的情況下，旺喜超市A市店走過了11個(gè)月的時(shí)間，眼看著要到年底了，距離旺喜超市進(jìn)入A市一周年店慶的時(shí)間越來越近了，李店長急得像熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)：他一方面催促總部盡快安排店慶的活動(dòng)；另外一方面還要盡量多地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情況，盡量做到有的放矢，通過本次店慶的活動(dòng)擴(kuò)大門店的影響力，讓更多的消費(fèi)者光臨旺喜門店。

戰(zhàn)在他鄉(xiāng)

12月20日

12月20日，距離門店的店慶日——31日越來越近了。

“李店，總部年底店慶的方案出來了嗎？”主管賣場運(yùn)營的張經(jīng)理坐不住了。

李店長回答道：“我也很著急啊，估計(jì)可能還是原來想象中的那樣，購物抽獎(jiǎng)、特價(jià)折扣、現(xiàn)金返券這些方式……至于力度如何我這邊再聯(lián)系一下?！?/p>

“畢總啊，是畢總吧……”李店長已經(jīng)迫不及待地向總部的主管上級(jí)——事業(yè)部主管省外門店的畢總打聽年底的促銷政策了。

“你們需要什么樣的支持呢7我們之前也讓策劃部和采購部給你們聯(lián)系了一些外部資源，但是至今都還沒有什么結(jié)果呢。要么，你們自己先寫策劃案子，提申請(qǐng)，需要多少費(fèi)用，我這邊直接報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)……”

“好吧，那只能這樣了?！崩畹觊L只能暫時(shí)同意由門店來解決這個(gè)問題。但是這樣操作可就把年底促銷的責(zé)任都?jí)旱搅俗约旱纳砩?，如果年底的營銷活動(dòng)不好，不僅會(huì)影響到自己門店的銷售，更有可能會(huì)因?yàn)閬y花公司的費(fèi)用而受到各界的非議。

在一旁的王副店長看到李店長這副模樣，也猜出了八九不離十，畢竟這種事情已經(jīng)不是一次兩次了，起初都是說要求總部“N個(gè)統(tǒng)一”的方式，例如：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一形象，可到了最后還是說“總部不了解當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄霸O(shè)計(jì)的方案不一定合適你們本地的情況，你自己報(bào)方案，總部批費(fèi)用”。

10分鐘后，門店的所有中層管理人員齊聚會(huì)議室，討論年底的門店店慶方案。

“我認(rèn)為年底的活動(dòng)主要是從以下方面人手安排：會(huì)員的深入服務(wù)、商品的促銷、供應(yīng)商的協(xié)同活動(dòng)、賣場的布局設(shè)計(jì)幾個(gè)方面?！蓖醺钡觊L說。

“我們采供部一年來雖然大部分的圖書都是向總部訂貨的，但還是有一些上游的供應(yīng)商資源。明天就聯(lián)系一些企業(yè)，看看有什么供應(yīng)商能夠支持我們，這么大的企業(yè)還能在店慶的時(shí)候冷冷清清？每個(gè)分類最大的前兩位供應(yīng)商起碼還是有可能支持的，不管他們給錢、給物、還是出促銷人員都行，組織十家以上企業(yè)支持，這一點(diǎn)我還是有把握的。”久經(jīng)商場的老采供部黃經(jīng)理說。

“也真是難為我們采供部黃經(jīng)理了，我們門店雖然成立了采供部，可是從來沒有向外面采購過商品，這個(gè)部門其實(shí)也就是一個(gè)訂貨部，并且還只能向總部物流中心下訂單。我們總部原來不是說已經(jīng)同意我們?cè)诒镜刈畲蟮氖称方?jīng)銷商嘉樂企業(yè)采購，前提是單品的信息需要總部進(jìn)行價(jià)格和質(zhì)量的驗(yàn)收，然后就可以下訂單了，這樣就能彌補(bǔ)我們?cè)谏唐菲贩N上的水土不服的問題?！蓖醺钡觊L這樣說。

“這個(gè)事情差不多了，最近總部的A市本地采購流程已經(jīng)討論下來了，我們可以按照那個(gè)流程操作了。“李店長說，”以前的那個(gè)批準(zhǔn)進(jìn)行本地采購只是一個(gè)會(huì)議文件和一個(gè)說法，但是沒有具體的操作流程。沒有可以操作的決策都是沒有辦法執(zhí)行的，那個(gè)政策是在總部領(lǐng)導(dǎo)年中的會(huì)議上做出決定，但是一直都還不能執(zhí)行?，F(xiàn)在可以操作了，請(qǐng)采供部黃經(jīng)理對(duì)接一下，盡快解決。“

“只有告訴了操作流程以后才能真正開始動(dòng)手，這快成為我們企業(yè)的慣例了?！蓖醺苯?jīng)理感慨道。

“明天我再對(duì)接一下，總部催促一下，爭取在25號(hào)能向本地供應(yīng)商嘉樂下達(dá)訂單。”黃經(jīng)理說。

“好的，那策劃這邊有什么想法呢？”

“我們開業(yè)曾經(jīng)在A市發(fā)行量最大的報(bào)紙做過一整版的彩版廣告，至今已經(jīng)快一年了，我們書城都沒有再做過廣告，年底應(yīng)該在頭版再做一次宣傳，告知我們的活動(dòng)情況。另外由于年底這段時(shí)間是A市創(chuàng)建“衛(wèi)生文明城市”的攻堅(jiān)階段，一般的大小零售門店前都不讓做升空氣球、氣球拱門等促銷架，大概本月24號(hào)全國的檢查小組走后才有機(jī)會(huì)。目前的廣告公司都不敢承接商家的店慶活動(dòng)，我已經(jīng)請(qǐng)外聯(lián)的同事幫忙聯(lián)系城管執(zhí)法隊(duì)的人看有沒有機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在所處的街道是這個(gè)城市的主干道，市城管執(zhí)法局就在對(duì)面辦公，有一點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)都會(huì)被限制，真是別扭?！辈邉澬≈煺f。

“報(bào)紙廣告小朱你就聯(lián)系報(bào)社吧。就要30號(hào)的頭版，剛好31日店慶能趕上。城管的事情就請(qǐng)負(fù)責(zé)外聯(lián)的小韓聯(lián)系一下，了解一下創(chuàng)衛(wèi)的情況，有問題嗎？”

“沒問題，我明天就聯(lián)系城管執(zhí)法局，請(qǐng)他們推薦一個(gè)有關(guān)系、有實(shí)力的廣告公司來操作我們的店慶活動(dòng)布置?！毙№n說道。

“那么，我們的會(huì)員活動(dòng)呢？”

會(huì)員部的小賈說：“目前門店的會(huì)員只有16000多人，原來計(jì)劃招募25000人的，現(xiàn)在因?yàn)榭偛吭O(shè)定的會(huì)員入會(huì)門檻太高，要收50塊，很多顧客都不愿意辦理。目前辦理的會(huì)員大部分是在贈(zèng)卡活動(dòng)期間加入的，現(xiàn)金辦理入會(huì)的顧客非常少。年底了，總部最近在制訂積分返禮的活動(dòng)，積分返禮的比例大概在2％左右，即200分返4元，這個(gè)幅度聽說是公司有史以來最大的了。我們店慶期間就可以進(jìn)行這個(gè)活動(dòng)，積分返禮的禮品是購物券，公司總部負(fù)責(zé)所有的費(fèi)用，已經(jīng)郵寄到庫房了。”

“這一點(diǎn)還不夠吧？”李店長說道，會(huì)員的消費(fèi)對(duì)企業(yè)非常重要，李店長一貫堅(jiān)持要將“錢花在刀刃”上。

“營銷部可以選擇全年最暢銷且?guī)齑姹容^大的商品，制定一個(gè)成本價(jià)格，專門針對(duì)會(huì)員銷售，限量購買?！崩畹觊L說，“還有就是請(qǐng)王副店長與我們這邊的聯(lián)營商戶溝通一下，看他們?cè)诘陸c期間能給予什么樣的特價(jià)活動(dòng)?！?/p>

“這個(gè)沒有問題，剩下就是我們門店的員工在店慶期間如何安排工作了……”

一直到晚上閉店，這個(gè)召開了三個(gè)小時(shí)的臨時(shí)會(huì)議才算基本結(jié)束。

12月24日

三天過去了，采供部的黃經(jīng)理來到店長辦公室“目前已經(jīng)聯(lián)系了一些我們銷售還不錯(cuò)的廠商，當(dāng)然還有一些給總部供貨的本地廠商。目前有12家廠家給我們提供店慶支持，其中包括：童樂牌兒童奶粉，買一送一，贈(zèng)品隨后發(fā)來；香香瓜子30元可以抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品隨后發(fā)來，我們安排人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；順吉企業(yè)更加簡單，說購買他家產(chǎn)品50元就送5元的禮品，禮品我們自己采購，隨后給他們發(fā)票就可以了……

“剛才你說的活動(dòng)很多，這兩天你辛苦了。早知道是這樣的結(jié)果，我們當(dāng)初應(yīng)該早點(diǎn)申請(qǐng)自己做了，這樣也許還能獲得更多的上游廠家的支持。你剛才說的贈(zèng)品大都什么時(shí)候到呢？這一點(diǎn)很重要，另外就是由于我們是外地的門店，很多活動(dòng)經(jīng)銷商都不支持人員，這樣就要求我們自己安排人員，這一點(diǎn)需要主管賣場的運(yùn)營張經(jīng)理安排了?！?/p>

“童樂和香香的贈(zèng)品已經(jīng)在發(fā)貨的路上了，其他幾個(gè)企業(yè)還都正在準(zhǔn)備，估計(jì)最遲明天就發(fā)出來了，應(yīng)該不會(huì)耽誤31號(hào)的店慶活動(dòng)。另外嘉樂企業(yè)的貨已經(jīng)可以訂了，我下午和采供部的小楊一起去挑商品，然后就向總部報(bào)訂單?！?/p>

“那就好。你抓緊時(shí)間吧！”

12月26日

策劃小朱、外聯(lián)的小韓、會(huì)員部小賈三人一起來到店長辦公室。

“店慶的活動(dòng)小韓已經(jīng)聯(lián)系了城管執(zhí)法大隊(duì)的張隊(duì)長，他推薦了神威廣告公司。我們也已經(jīng)和神威廣告公司的張經(jīng)理聯(lián)系了，廣告公司說應(yīng)該差不多，兩天后給結(jié)果。當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙由于年底封面頭版的廣告位被房地產(chǎn)、商品展銷會(huì)、收藏品銷售一直占著，我們目前是30號(hào)報(bào)紙頭版排名第二的企業(yè)，估計(jì)能上的可能性比較大。這樣30號(hào)廣告上市，31號(hào)的店慶活動(dòng)就剛好能趕上?！毙≈靺R報(bào)說。

小賈此時(shí)也說道：“會(huì)員積分的返券已經(jīng)都驗(yàn)收入庫了，總部發(fā)來了10萬元的購物券?！?/p>

“10萬？2％的比例，就是500萬左右的銷售，我們一年的銷售有4000萬，會(huì)員購物金額的比例大概有25％，即我們大概有1000萬的銷售額需要返給顧客積分，這10萬的購物券只有一半啊!我現(xiàn)在就聯(lián)系總部會(huì)員部……”

12月28日

“怎么樣了，運(yùn)營部門的人員安排都準(zhǔn)備好了嗎？”李店長再次開始了解下面的工作情況。主管運(yùn)營的張經(jīng)理說：“現(xiàn)在采供部的很多贈(zèng)品都還在路上，雖然大部分的贈(zèng)品都應(yīng)發(fā)出了，但只有20％到貨，其他的都還沒有到貨，我這邊的員工暫時(shí)還沒有辦法定下來，萬一贈(zèng)品都不到貨這些員工怎么安排呢？另外還有一些廠商提供現(xiàn)金，策劃部那邊還有購買，我約了策劃部，下午就把這個(gè)事辦了，先確認(rèn)一些贈(zèng)品再說?！?/p>

“好的，那你們抓緊時(shí)間辦理。廠商贈(zèng)品怎么這么長時(shí)間呢？不是都好幾天了嗎？”李店長有些著急。

“喂，你好，是物流部周經(jīng)理吧，我是李店長，門店這兩天的贈(zèng)品到貨情況如何啊?”

“贈(zèng)品還在陸續(xù)到貨，明天、后天可能會(huì)到得多一點(diǎn)，我這邊贈(zèng)品一到貨就送過去，絕對(duì)不會(huì)耽誤的?！?/p>

“怎么會(huì)這么慢呢？”

“這一段全國都是大霧和風(fēng)雪天氣，很多車輛都困在路上了。”

“這個(gè)鬼天氣，不知道會(huì)不會(huì)影響我們的店慶活動(dòng)！”

12月29日

早上9點(diǎn)，剛剛上班的采供部黃經(jīng)理就急匆匆來到店長辦公室。

“我們?cè)诩螛菲髽I(yè)挑選的140多個(gè)單品都已經(jīng)通過總部的審批，價(jià)格也都訂好了。訂單已經(jīng)發(fā)給嘉樂，下午廠家直接送貨到賣場，我已經(jīng)聯(lián)系了運(yùn)營部張經(jīng)理下午準(zhǔn)備收貨進(jìn)賣場，明天就可以提前上架了。同時(shí)，嘉樂企業(yè)為了表達(dá)誠意，給我們專門提供了一個(gè)本地的力道牌糕點(diǎn)的促銷活動(dòng)，這個(gè)品牌雖然已經(jīng)有點(diǎn)過氣了，但是最近我們不是在學(xué)習(xí)長尾理論嗎？估計(jì)在這種非暢銷商品上還是能夠做出一些文章來的?！?/p>

“力道糕點(diǎn)？這個(gè)怎么促銷呢？問問策劃小朱?！?/p>

“力道的棗糕很出名的，只是最近市面上很少能看到了，當(dāng)初一句甜甜的力道棗糕就像媽媽的味道，一直讓我回味呢。我好久都沒有吃過了，上架以后一定要買一些?！毙≈炜吹綐悠芬呀?jīng)有點(diǎn)迫不及待了。

“就叫‘找回從前的味道’，現(xiàn)場品嘗活動(dòng)吧，估計(jì)很多顧客都會(huì)喜歡的。我們這里的顧客大都是本地區(qū)的老居民，在此處已經(jīng)住了一二十年了。他們應(yīng)該都很熟悉這個(gè)品牌，就是不知道怎么都不賣了。”

“神威廣告公司的張經(jīng)理聯(lián)系了嗎？店慶能做不？這可就剩下兩天了。”李店長問道。

“廣告公司張經(jīng)理說沒有問題，只是目前這種情況下的各項(xiàng)審批費(fèi)用都要高出25％～30％左右，例如升空氣球原來一個(gè)氣球一天才120元，現(xiàn)在開價(jià)150元，簡直是來搶錢的?！?/p>

“高也要做啊，你出個(gè)預(yù)算吧，我聯(lián)系總部審批，盡快?。　崩畹觊L有點(diǎn)不耐煩了。

“對(duì)了，小朱，采供部黃經(jīng)理安排的廠家贈(zèng)品到貨情況如何？”

“有六七成了吧。”小朱說。

“這樣怎么能行呢？再催催吧，還有就是報(bào)紙廣告和海報(bào)有問題嗎？”

“明天的報(bào)紙有點(diǎn)問題了，報(bào)社那邊說只能給我們安排到31日。”

“多少號(hào)我們都做。這報(bào)紙真是牛啊，提前一周多時(shí)間都訂不上頭版？廣告公司報(bào)的那個(gè)費(fèi)用總部砍掉了一些升空氣球，我想讓聯(lián)營廠商贊助一些，氣球太少了也不好看，門店只有四個(gè)氣球還只做一天，怎么能行呢？讓王副店長聯(lián)系我們的聯(lián)營廠商看看吧。”李店長說道。

下午，王副店長已經(jīng)向聯(lián)營廠商轉(zhuǎn)手賣出了四個(gè)升空氣球，并且房東也提出愿意贊助兩個(gè)氣球，這下旺喜總部批下的店慶活動(dòng)就能運(yùn)行了。此時(shí)在李店長看來，基本上萬事俱備，只欠東風(fēng)了。

12月30日

“怎么提前一天就把折扣海報(bào)掛起來了？”李店長早上上班就發(fā)現(xiàn)賣場已經(jīng)開始張貼店慶的廣告了?！斑@是美工聯(lián)系掛的。說晚上更換標(biāo)識(shí)做不完，所以今天就開始做了?！?/p>

“可是這廣告出來了，今天的商品怎么賣??？”李店長面對(duì)這種情況有點(diǎn)心煩，“算了，已經(jīng)掛上也沒有辦法了，就這樣吧?！?/p>

“嘀嘀”兩聲手機(jī)振動(dòng)的提醒聲音打斷了李店長的思路?！袄畹觊L啊，我是策劃小朱，報(bào)紙廣告已經(jīng)定好了，明天早上的。廣告公司還沒有回話呢，我繼續(xù)再聯(lián)系。”

“好吧，你要抓緊了，是否能有更多的顧客光臨門店就靠你了。”

12月31日

清早，策劃部小朱的聲音因?yàn)榧?dòng)而有些顫抖：“張經(jīng)理，你這樣做也太過分了吧!你讓我怎么給公司報(bào)??？你現(xiàn)在才說門口的活動(dòng)做不了了，這不是太……”

小朱氣呼呼來到店長辦公室。

“李店，我錯(cuò)了，廣告公司張經(jīng)理現(xiàn)在才說他的申請(qǐng)城管執(zhí)法局沒有批下來，這不是太害人了!”

“算了，看看贈(zèng)品的情況吧，安排好人員準(zhǔn)備開店?！崩畹觊L說，“幸虧在30日給一萬多會(huì)員發(fā)送了店慶的通知短信，報(bào)紙今天也已經(jīng)登出來了，估計(jì)銷售不會(huì)太差。”

1月1日

“昨天的銷售還是完成了我們的銷售計(jì)劃，就是贈(zèng)品有點(diǎn)少，直到昨天店慶15個(gè)支持廠家的贈(zèng)品還有3個(gè)廠家沒有到，其中還有一家最大的兒童用品廠商贈(zèng)品沒有到，有點(diǎn)影響銷售。會(huì)員積分返還購物券的情況比想象中要少很多，發(fā)出10000多塊，只有1000多個(gè)，雖然報(bào)紙上和賣場內(nèi)都有關(guān)于積分返禮的內(nèi)容，但還是很多顧客都不兌換。有不少顧客都說兌換的金額太小，暫時(shí)先不換。希望大家在新的一年里，鼓足干勁，全力以赴迎接新一年的到來……”李店長在開完了簡單的早會(huì)，就投入到忙碌的店務(wù)工作中了。

店慶感悟

對(duì)于李店長來說，這個(gè)店慶和元旦的活動(dòng)并不順利，根據(jù)店慶的情況，他寫下了如下備忘錄：

1．統(tǒng)一和個(gè)性化的難以結(jié)合——總部在這個(gè)過程中，既要統(tǒng)一還想特色化，使得給下面門店的支持難以繼續(xù)。

2．城市中各種政府關(guān)系的維護(hù)不到位，導(dǎo)致門店最終還是沒有做成門前的各種宣傳設(shè)備。

3．條條大路通羅馬——營銷費(fèi)用并非只能依靠總部支持，如果整體策劃得比較好，廠商支持費(fèi)用并不是不可能。

4．小的贈(zèng)，大的折?！黉N活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)，小額商品買贈(zèng)的活動(dòng)比較好，例如牛奶、餅干、口香糖等；而大金額的商品打折更有魅力，例如服裝、鞋帽、電器等。

5．非暢銷品也能暢銷?！伴L尾理論”中提到的80％的非暢銷商品中如果能夠找到合適的角度，還是能夠?qū)⑵渥優(yōu)闀充N品的。這次力道棗糕成了店慶最火爆的商品，從開業(yè)開始門店前就排起了長龍，其中大部分都是30多歲的中青年顧客，很多顧客進(jìn)門就問：“他們?cè)谫I什么呢？”“還有棗糕嗎？”

6．要讓所有的員工各盡其職。本次活動(dòng)中人員安排存在一定的問題，由于過節(jié)抽調(diào)了采供部和營銷部的管理人員去發(fā)放贈(zèng)品，結(jié)果導(dǎo)致很多商品缺貨沒有及時(shí)補(bǔ)給，影響到了銷售。這種因小失大的錯(cuò)誤以后不能犯了，最好還是讓廠家能提供贈(zèng)品的發(fā)放。

7．要做好一些危機(jī)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。例如在店慶期間，門店做好了應(yīng)對(duì)顧客排隊(duì)的情況，做足了充分的準(zhǔn)備，才沒有出現(xiàn)意外。

8．促銷廣告只能在前一天晚上閉店以后張貼，否則會(huì)影響顧客的正常消費(fèi)和門店的運(yùn)營。

9．店慶期間貨架上要有充足的貨品，否則在促銷活動(dòng)中很快就可能導(dǎo)致貨架上沒有商品可售，從后倉補(bǔ)貨不僅會(huì)影響顧客，上架的時(shí)間也比較長。

10．留給顧客更多的行走空間，不要在主通道上做門店促銷廣告。

11．一個(gè)促銷堆頭上不能放太多的商品，否則會(huì)分散顧客的注意力，同時(shí)也不便于張貼促銷海報(bào)。

12．一定要提前約定報(bào)紙的廣告版面。(本文涉及名稱皆為化名)

(文章編號(hào)：20217)

(編輯：白哲qingyan28@126．com)