如今的廣告鋪天蓋地，效果卻每況愈下。在人們已經(jīng)厭倦滿世界廣告牌、宣傳單的今天，商家有沒有一種新穎的廣告方式吸引人們眼球，使宣傳收到很好的效果呢？本文講述的就是一位時(shí)尚女孩大膽嘗試做“人體廣告”，成為多家高檔服飾的形象代言人，并創(chuàng)造出百萬資產(chǎn)和一個(gè)專業(yè)“人體廣告”公司的故事。

從“露點(diǎn)”中發(fā)現(xiàn)廣告商機(jī)

身材高挑，明眸閃閃動(dòng)人的姚儷出生在青島市一個(gè)藝術(shù)之家。也許因?yàn)楦改付际钱嫾?，姚儷從小就?duì)油畫和人體藝術(shù)很感興趣。長(zhǎng)大后，她入讀上海美術(shù)學(xué)院并在一家畫廊做兼職。2003年，大學(xué)畢業(yè)的姚儷被上海浦東一家工藝品生產(chǎn)企業(yè)聘為設(shè)計(jì)師。

常常接觸世界前衛(wèi)藝術(shù)思潮的姚儷堪稱“時(shí)尚妖精”，穿著打扮永遠(yuǎn)時(shí)髦、別致。有時(shí)她下穿仔褲，上身卻搭配中國(guó)傳統(tǒng)的小旗袍；新買一件白色T恤衫，卻在上面扎出許多破洞，而破洞處又用咖啡色花紋布進(jìn)行裝飾，經(jīng)她這么一折騰，竟然使這件破衣服十分時(shí)尚，引得不少美女注目。

一次，有位開時(shí)裝店的女友從韓國(guó)進(jìn)了一批高檔的露臍裝和低腰褲，盡管很時(shí)髦，但因價(jià)格不菲而乏人問津。情急之下，女友便制作了許多小廣告向路人派發(fā)，但收效甚微。為此，女友非常焦急。剛好姚儷來店里玩，女友眼前一亮，說姚儷穿上這套服裝肯定特別出彩。和大多愛美的女孩一樣，姚儷也特別喜歡新款時(shí)裝，就馬上穿上身試了起來，沒想到剛穿到身上，立即就吸引了過路的時(shí)尚女孩的眼球——這種時(shí)髦服裝不僅展示出了小姚優(yōu)美的身段，還“秀”出了她完美的肚臍。那玲瓏有致的“嬌點(diǎn)”，如同迷人身材上鑲嵌的一顆閃亮寶石，顯出了萬種風(fēng)情。結(jié)果，當(dāng)場(chǎng)就有人購(gòu)買了店里的韓國(guó)時(shí)裝。姚儷在店里當(dāng)了兩天“模特”，這批貨就被搶購(gòu)一空。女老板驚喜異常，送給姚儷1000元“辛苦費(fèi)”，還說她天生就是做模特的料，請(qǐng)她“秀”一把，比花錢做廣告的效果好多了！

利用休息日為朋友幫了兩天忙，就輕松賺得1000元錢，姚儷不由喜出望外。后來，她在無意中又聽到了一些企業(yè)老板抱怨：“現(xiàn)在花大價(jià)錢投放的廣告，效果卻越來越差。電視上的‘狂轟濫炸’讓人反感；滿世界的廣告牌、宣傳單，又令消費(fèi)者不屑一顧?？磥恚院笞鰪V告真得尋找新路了?！币迪耄瑥V告業(yè)每年有數(shù)百億元的市場(chǎng)蛋糕，若能找到一種人們既樂于欣賞，又能收到良好宣傳效果的新穎廣告載體和投放方式，一定會(huì)受商家歡迎！

2004年6月初，姚儷從一本英文雜志上看到一條趣聞：一位叫邁克的紐約帥哥，看了《黑客帝國(guó)3》后突發(fā)靈感，萌生了出租光頭給商家做廣告的念頭。這位帥哥建議客戶在自己的光頭上繪上公司標(biāo)志、廣告或口號(hào)，并稱自己可能創(chuàng)造了一種最新奇有效的廣告形式。沒想到這個(gè)“人體廣告牌”在互聯(lián)網(wǎng)上一露面，馬上就引起了美國(guó)一家止鼻血藥品生產(chǎn)公司的濃厚興趣，立即以20萬美金買斷了邁克4個(gè)月的光頭廣告權(quán)！于是，帥哥頭上就繪上了這家公司的商標(biāo)，而且還有一句廣告詞：“試試就知道，它很管用！”果然，這家醫(yī)藥公司在贏得廣告權(quán)的當(dāng)天，它的網(wǎng)站訪問量就比平時(shí)多了5倍！此后，公司產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量增長(zhǎng)了3倍多，在商店里，這種藥品的銷售量更是增長(zhǎng)了50％?？匆娙梭w廣告有如此奇效，不少大公司都紛紛找上門來與邁克合作。僅僅兩年時(shí)間，這位22歲的洋帥哥就在天南地北的旅游（推廣產(chǎn)品）中，成了百萬富翁。

看了這條趣聞，姚儷大受啟發(fā)：當(dāng)今是個(gè)拒絕復(fù)制、追逐個(gè)性和時(shí)尚的年代，“光頭廣告”之所以如此受寵，在于它獨(dú)特的創(chuàng)意令人耳目一新。一個(gè)女孩，不可能去做光頭廣告，但自己也有優(yōu)勢(shì)，要不為什么自己一穿上露臍裝、低腰褲就吸引了那么多的眼球。經(jīng)過思索，姚儷認(rèn)為原因是有“露點(diǎn)”，它讓身體產(chǎn)生了一種“萬綠叢中一點(diǎn)紅”般的奪目之美。接著，小姚突發(fā)奇想：為何不將這些閑置的“資源”利用起來？美麗時(shí)尚也是資本，如果利用露出的肌膚做廣告，豈不是既能成全廣告商吸引大眾眼球的愿望，又能讓自己的青春和美麗增值嗎？這是多么美妙的創(chuàng)意啊！

人體廣告驚現(xiàn)上海灘

有了這個(gè)大膽而奇特的想法，當(dāng)晚姚儷激動(dòng)得徹夜難眠，她認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了一座沉睡的金礦。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有任何一個(gè)女孩敢在大庭廣眾之下做人體廣告，也正因?yàn)闆]人嘗試，所以它才成了市場(chǎng)空白點(diǎn)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。姚儷決定挑戰(zhàn)自我，做第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

雖然西方國(guó)家也有美女在小腹和大腿上做廣告而大獲成功的先例，但姚儷認(rèn)為這些格調(diào)不夠高雅，甚至有“色誘”之嫌，在中國(guó)容易引起人們的反感。于是她決定將廣告做在自己美麗的雙臂和背部肌膚上。為了做到萬無一失，姚儷事先還特意在網(wǎng)上做了一番市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)她的想法，不少人認(rèn)為“有創(chuàng)意”、“很炫”。一位做化妝品生意的老板覺得這種廣告方式很新潮，甚至斷言：一定會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)！

姚儷放心了，然而正當(dāng)女孩雄心勃勃地準(zhǔn)備付諸行動(dòng)時(shí)，卻遭到了男友的強(qiáng)烈反對(duì)。小伙子是一家行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員，他說：“你放著好好的白領(lǐng)不當(dāng)，偏要做什么人體廣告，真是太離譜了！你想過沒有，走到大街上遇見熟人、朋友怎么辦？別人會(huì)不會(huì)罵你不正經(jīng)？我可丟不起這個(gè)臉！”聽了這話，姚儷一下子委屈地哭了起來。她說自己是個(gè)不甘平庸的人，雖然在公司搞設(shè)計(jì)每月能掙4000元錢，但為人打工一輩子都不會(huì)有大出息。她要趁年輕拼一下，擁有一個(gè)屬于自己的事業(yè)。再說，上海的房子貴得驚人，動(dòng)輒七八十萬甚至上百萬，憑他倆的工資，存20年也不夠安個(gè)家，何況婚后還要生養(yǎng)孩子。然而男友就是不愿意，甚至沖她咆哮：你要敢做那種“賣身”的廣告，咱們就分手！

姚儷是個(gè)骨子里充滿叛逆的倔強(qiáng)女孩，她說在自己的人生字典里從來就沒有“知難而退”。2004年6月23日，在兩位女友的陪同下，她來到南京路一家彩繪店，讓畫師用一種對(duì)皮膚沒有傷害的專業(yè)彩繪顏料，在自己的背部和胳膊上分別繪制了“廣告位招租”的字樣，還搭配上了美麗的圖案。對(duì)著鏡子，小姚發(fā)現(xiàn)自己果然十分漂亮：草綠色的皮涼鞋，潔白的短裙配紅色露背裝使身材更顯得高挑挺拔。而那醒目的彩色圖案繪在冰雪肌膚上，簡(jiǎn)直就是精美絕倫！

“瞧，那女孩多酷！”“呀，真美，夠前衛(wèi)的！”姚儷剛走出彩繪店，就引得路人紛紛注目。一位穿著時(shí)髦的女士說，她在國(guó)外見過人體廣告，多是推介女性時(shí)尚用品的，在上海還是第一次看到。一路上，盡管聽到的驚嘆聲多是贊美之詞，但由于女孩天生羞澀，姚儷還是覺得男士們的目光落在自己肌膚上比陽光都灼熱。幸虧身邊有兩位漂亮女友“護(hù)駕”，否則她還真有點(diǎn)犯怵！

整個(gè)上午，雖然有不少人上前與姚儷搭訕，詢問做這種新穎廣告的收費(fèi)情況并索要了她的名片，但卻沒簽成一份單，女孩不禁有點(diǎn)泄氣。

“說實(shí)在的，盡管我事先在網(wǎng)上做了市場(chǎng)調(diào)查，但人體廣告這種新生事物能否真正被商家接受，當(dāng)時(shí)心里還是沒底?！币髞碚f。

下午，正當(dāng)走在街上的姚儷心里七上八下時(shí)，一家化妝品公司的女老板，很感興趣地同小姚交談了起來。結(jié)果，對(duì)方?jīng)Q定以8800元的價(jià)格，買下了姚儷半月的廣告權(quán)。雙方約定，小姚每天的工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，而且只能在美女云集的南京路和淮海路上“展示”——女孩的第一單生意就這樣搞定了！

姚麗本來就是個(gè)不折不扣的美女，再加上這種廣告的另類和時(shí)尚，因此所到之處吸引住了無數(shù)驚嘆的目光。10天下來，她推廣的化妝品在當(dāng)?shù)氐闹却蟠筇岣?，一下成了時(shí)尚女性的搶手貨。

不久，上海一家食品公司又與姚儷簽訂了書面合作協(xié)議：由她擔(dān)任“千年南酸棗糕”的形象代言人，做人體彩繪廣告。

彩繪師在她左肩背部用紅色顏料寫了兩個(gè)醒目的大字：“千年”，在右肩背部則用青色顏料繪了一座大山；背部中央寫上了“南酸棗糕”字樣，背部右下方畫著新鮮的南酸棗果子，其果黃葉綠，分外好看。另外，姚儷的雙肩上還有一行紅色的廣告語，“親親一口回味千年”。由于整幅廣告色彩鮮亮，圖案分布均勻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去猶如一件別致的廣告衫，所以這個(gè)獨(dú)特的廣告一面世，馬上就在上海引起了轟動(dòng)，為企業(yè)贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

這一次，姚儷拿到了7萬元酬金，這是她走出大學(xué)后賺到的第一筆大財(cái)富！

我“型”我“秀”

隨著媒體的關(guān)注，姚儷在電視、報(bào)刊上頻頻露面，漸漸有了名氣。同時(shí)，找她做廣告的商家也越來越多。就在一切都做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一件意想不到的事情發(fā)生了：小姚的男友是當(dāng)?shù)厝耍姛o法阻止她做人體廣告，迫于家庭壓力，竟閃電般與姚儷分手，同一位上海小姐結(jié)了婚。遭此打擊，姚儷不禁失聲痛哭。

看到她悲痛欲絕的樣子，朋友們勸慰說：你做人體廣告絕對(duì)沒錯(cuò)，展示的是美麗和時(shí)尚，收獲的是金色的財(cái)富。再說，人體廣告所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值也得到了眾多商家的肯定，你應(yīng)該樹立信心，堅(jiān)持做下去才對(duì)！

是啊，既然自己選擇了這種與眾不同又頗具挑戰(zhàn)性的新行當(dāng)，就應(yīng)該勇敢承擔(dān)所有的后果，無論它是好的，還是壞的。姚儷擦干眼淚，又重新振作起來。

2005年5月，浦東一家房地產(chǎn)開發(fā)公司本來和姚儷談好了，在他們推出新樓盤時(shí)，要投放人體廣告。不料，幾天后又突然變卦了，原因很簡(jiǎn)單，走“秀”時(shí)只有姚儷一個(gè)人，很難營(yíng)造出熱鬧、大氣的氛圍，對(duì)方怕產(chǎn)生不了轟動(dòng)效應(yīng)。姚儷由此意識(shí)到，如今“注意力經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)深入人心，要想承攬下更大的業(yè)務(wù)，與知名企業(yè)合作，就得擁有一支專業(yè)的人體廣告模特隊(duì)。不久，她就注冊(cè)成立了自己的“俏麗人”人體廣告公司，并招聘了30多名身材高挑、長(zhǎng)相靚麗的女孩加以培訓(xùn)。

公司成立后，國(guó)內(nèi)一家知名手機(jī)制造商首先找上門來，表示愿出20萬元贊助費(fèi)，由“俏麗人”在上海著名的手機(jī)城、嘉德廣場(chǎng)等地進(jìn)行數(shù)場(chǎng)大型的“手機(jī)秀”表演，推廣一款新產(chǎn)品的上市。

那天，30多名美女統(tǒng)一穿著草綠色的露背裝，由彩繪師在她們背部畫上了顏色鮮艷的廣告語和圖案——個(gè)個(gè)顯得搖曳生姿，風(fēng)情萬種。伴隨著強(qiáng)勁的音樂，這些手持某品牌新款手機(jī)的女孩剛在舞臺(tái)上亮相，就贏得一片熱烈的掌聲。接下來，無論是擺的POSE還是走“秀”，都讓見多識(shí)廣的上海人大開眼界——原來廣告也可以做成一道流動(dòng)的風(fēng)景，令人賞心悅目。不少人感嘆：“好絢麗！真是太美了！”

有趣的是，上海一家著名珠寶公司從電視上看到了她們表演的“手機(jī)秀”后，認(rèn)為魅力四射的人體廣告不僅很美，而且還有號(hào)召力，容易被追逐時(shí)尚的年輕人接受。于是馬上找到姚儷簽約，請(qǐng)她做公司的產(chǎn)品代言人，并拍攝了一部大型廣告宣傳片。好運(yùn)來時(shí)，真是想擋都擋不住。從此，小姚的日子變得充實(shí)而又活色生香。

當(dāng)然，姚儷也并非什么樣的廣告都接，比如一些生產(chǎn)白酒、油漆、建材、農(nóng)藥之類的廣告就會(huì)被女孩婉言謝絕。因?yàn)樗J(rèn)為這些產(chǎn)品不適合使用人體廣告這種宣傳方式。至于電腦、手機(jī)、化妝品、服裝、首飾等產(chǎn)品，小姚都樂意為他們做市場(chǎng)推廣！

由于越來越多的商家意識(shí)到人體廣告具有極大的商業(yè)價(jià)值，2006年，不僅許多國(guó)內(nèi)廠商紛紛找姚儷的美女團(tuán)隊(duì)投放廣告，就連韓國(guó)SUK服飾、日本靈芝瘦身茶、法國(guó)瑪麗伊珠寶等商家都成了姚儷的合作伙伴。

擁有美女團(tuán)隊(duì)的小姚還是個(gè)很懂生活情調(diào)的女孩，一個(gè)人居住的她，最喜歡在處理完業(yè)務(wù)后，為自己準(zhǔn)備一頓精致的晚餐：一份特制牛排，配上一杯紅酒，然后在瑪麗布萊克如水般清澈的歌聲里，一個(gè)人慢慢地把它們吃光——她把這種享受的過程當(dāng)做一種非常奇妙的體驗(yàn)。此外，工作之余，姚儷還喜歡服裝設(shè)計(jì)，上海街頭美女如云，是天然的時(shí)尚畫卷。她觀察著都市里最時(shí)尚的事物和潮流，又開始給《上海服飾》、《瑞麗》等雜志做時(shí)尚顧問。

發(fā)展到今天，姚儷的人體廣告公司在上海已聲名鵲起，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。通過兩年多的打拼，這位昔日的打工妹也成了坐擁百萬資產(chǎn)的時(shí)尚富姐。

生活就是這般奇妙，有時(shí)捕捉住一個(gè)不經(jīng)意的靈感，就可以讓你的命運(yùn)轉(zhuǎn)個(gè)彎！

（組稿、責(zé)編 江 風(fēng)）