2006年11月12日 ，國(guó)美和永樂(lè)的合并大戲終于落下帷幕。當(dāng)“合并后是否將帶來(lái)壟斷”的議論甚為熱鬧的時(shí)候，英國(guó)廣播公司（BBC）播出了一篇題為“沃爾瑪、家樂(lè)福絞殺中國(guó)零售業(yè)”的報(bào)道：

“和那些脆弱的中國(guó)對(duì)手相比，這些來(lái)自西方的零售業(yè)‘巨獸’所擁有的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在圣誕來(lái)臨的時(shí)候。恐怕沒(méi)有一家中國(guó)零售業(yè)能像沃爾碼或家樂(lè)福那樣把成本降到最低：全球范圍的供貨、配貨，絕對(duì)數(shù)字化的管理，以及更重要的對(duì)供貨商盡乎殘酷的‘盤(pán)剝’。中國(guó)對(duì)外資零售業(yè)即便有所限制，這些限制也是毫無(wú)效果的。家樂(lè)福將自己第一千家分店也選擇在了北京，它們帶給中國(guó)的不僅是廉價(jià)的商品，正宗的圣誕節(jié)，還有對(duì)中國(guó)本土的無(wú)情絞殺。就在這個(gè)月，因?yàn)榧覙?lè)福計(jì)劃在北京北部大的居民區(qū)開(kāi)店，中國(guó)超市紛紛撤離這個(gè)居民區(qū)，因?yàn)樗鼈儫o(wú)法與家樂(lè)?？购??！?/p>

加入WTO就是加入了一場(chǎng)有贏有輸激烈殘酷的游戲，面對(duì)家樂(lè)福、沃爾馬這樣的“巨獸”，即便是在英國(guó)和法國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，為了減輕“巨獸”對(duì)小零售店的絞殺，政府也會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)做出一些限制。

面臨“巨獸”的逼迫，面對(duì)零售業(yè)全面開(kāi)放的大背景，中國(guó)民族零售企業(yè)除了“救亡圖存”，能否主動(dòng)出擊？國(guó)美永樂(lè)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度看，有什么戰(zhàn)略意義？也許超市里的普通消費(fèi)者不會(huì)意識(shí)這個(gè)問(wèn)題，但是陳曉、黃光裕卻不能不有所意識(shí)。

這是《經(jīng)濟(jì)》記者在采訪新任國(guó)美集團(tuán)的總裁、原永樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳曉時(shí)了解的。

生命里影響我的三個(gè)人

鵬潤(rùn)大廈國(guó)美總部的總裁寬大的辦公室里，總裁陳曉正伏案工作。見(jiàn)到記者進(jìn)來(lái)，他迅速站起來(lái)，繞開(kāi)堆滿文件的寫(xiě)字臺(tái)，一一握手后，引我們坐到一張不大的長(zhǎng)方桌前，椅子和桌子的高度使得采訪記錄很舒適輕松，一個(gè)人性化的環(huán)境。

采訪中，記者問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：“對(duì)您來(lái)說(shuō)，一生中最重要的三個(gè)人是誰(shuí)，能講一講嗎？”

略顯驚訝的表情出現(xiàn)在陳曉的臉上，停頓片刻，他說(shuō)：第一個(gè)是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部的父親，他在我十歲時(shí)去世了，突然間的門(mén)庭冷落，令我深感世態(tài)炎涼。父親的去世，使我家的生活條件一落千丈，窮困潦倒，這讓幼年的我受到很大的刺激，所以從小就有了要掙錢(qián)擺脫貧窮的愿望； 第二個(gè)對(duì)我影響最大的人是我的前妻。前妻生病時(shí)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件差沒(méi)有得到良好的治療，致使她英年早逝，這我人生的一大憾事。第三個(gè)重要的人就是現(xiàn)在的搭檔黃光裕。雖然談判的過(guò)程很艱難很辛苦，但二人間許多相同的經(jīng)營(yíng)理念讓他們最終走到了一起。

陳曉說(shuō)，他對(duì)黃頗有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

愉快的合作，樂(lè)觀的前景

我們?cè)?006年底完成國(guó)美永樂(lè)合并后的整合工作進(jìn)展迅速，比預(yù)料的要好要快很多。

陳曉介紹，新國(guó)美的整合分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是組織人事，目前已經(jīng)接近完成；第二是銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，零售店鋪的管理半徑很大，計(jì)劃是在2007年3月完成，但目前看來(lái)1月份就能完成；第三是國(guó)美和永樂(lè)來(lái)兩個(gè)管理系統(tǒng)的對(duì)接，包括信息工具的對(duì)接乃至企業(yè)文化的對(duì)接，將在2007年4月底完成。陳曉承認(rèn)，這是個(gè)不小的工程，“集團(tuán)有20 萬(wàn)人的隊(duì)伍呢?！?/p>

“本來(lái)估計(jì)了許多困難，結(jié)果反而順利，進(jìn)展得相當(dāng)理想。”微笑浮現(xiàn)在陳曉略顯嚴(yán)肅的臉上?！罢享樌闹饕蛟谟诟邔庸芾韴F(tuán)隊(duì)比較統(tǒng)一，在談合并的過(guò)程中也已經(jīng)討論過(guò)，我跟黃光裕許多理念相當(dāng)一致，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)高層的理念一致，這是很關(guān)鍵的?！?/p>

陳曉介紹，國(guó)美的海外市場(chǎng)經(jīng)歷了前期的虧損，但現(xiàn)在總的盈利都不錯(cuò)，下一個(gè)目標(biāo)是開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)，2007年4月份集團(tuán)整合結(jié)束后就全面開(kāi)始。中國(guó)的零售業(yè)應(yīng)該走出去?！艾F(xiàn)在走到哪得，產(chǎn)品都是中國(guó)制造，可惜這些產(chǎn)品都被外國(guó)的流通渠道以很低的價(jià)格拿走，中國(guó)的廠商只拿到5%-10%的利潤(rùn)，可見(jiàn)流通企業(yè)走向海外多么重要?！?/p>

我們沒(méi)有壟斷

記者問(wèn)，對(duì)國(guó)美和永樂(lè)合并的事，社會(huì)上有各種各樣的議論。能否這樣說(shuō)，合并的根本原因在于你們兩個(gè)企業(yè)感受到大形勢(shì)、大趨勢(shì)的壓力，于是做出了這一戰(zhàn)略決策？是否可以理解為中國(guó)民族企業(yè)針對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的外資巨頭的主動(dòng)出擊?

陳曉說(shuō)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，大規(guī)模的專業(yè)連鎖店占領(lǐng)市場(chǎng)的份額都相當(dāng)高，美國(guó)的百思買(mǎi)等幾個(gè)大企業(yè)就占領(lǐng)市場(chǎng)份額的70%；現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)即便五大家（國(guó)美，永樂(lè)，大中，蘇寧，五星）加起來(lái)也不過(guò)只占領(lǐng)20%多，國(guó)美與永樂(lè)合并后僅占家電市場(chǎng)份額的12%。所以合并造成壟斷的情況并不存在。

陳曉說(shuō)，在永樂(lè)和國(guó)美合并的聽(tīng)證會(huì)上，政府機(jī)關(guān)、商業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)品的上游（制造業(yè)）和下游（用戶）代表都出席了聽(tīng)證會(huì)，大家經(jīng)過(guò)交流，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)——這就是說(shuō)，在中國(guó)加入WTO、全面對(duì)外開(kāi)放的大背景下，零售行業(yè)需要把蛋糕做大，這一點(diǎn)國(guó)家商務(wù)部是支持的，因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，民營(yíng)企業(yè)要上規(guī)模，合并就是一個(gè)很好的方法。只不過(guò)，許多企業(yè)家的心態(tài)是寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，拒絕合作合并，所以做不大。最初我們五家都參加了這次整合的討論。

那么為什么只有你們兩家談成，別的都未參與呢？陳曉說(shuō)，是利益分配問(wèn)題。其實(shí)合并初期，你得到的利益好像是很有限的，但是未來(lái)，你得到的一定是超乎你想象的。我們率先走到一起，在國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)大規(guī)模的連鎖企業(yè)，給國(guó)內(nèi)的同類企業(yè)帶來(lái)的是一個(gè)歷史性的巨大震動(dòng)。

別坐等“清兵入關(guān)”

陳曉的意思是，必須聯(lián)合起來(lái)，才能對(duì)付國(guó)際大連鎖企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)。

有些企業(yè)之間縱向比較，合并形成新的模式，一般沒(méi)人反對(duì)，但是橫向比較，一算自己眼前的利益比不合并少了，就止步不前了。二十年來(lái)國(guó)內(nèi)基本上是一種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，于是形成價(jià)格戰(zhàn)，這不僅對(duì)銷售企業(yè)不利，也致使廠家沒(méi)有足夠的實(shí)力去研發(fā)新產(chǎn)品。不能形成大企業(yè)，搞不出大品牌，就很容易讓國(guó)外企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)。隨著國(guó)外大超市不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，惟一的出路就是中國(guó)企業(yè)自己做大做強(qiáng)，跟國(guó)外企業(yè)縮短距離。要合并，要快速地在國(guó)內(nèi)布局，就像銀行一樣，如果網(wǎng)絡(luò)建立得好，對(duì)外國(guó)銀行進(jìn)入本身就是一種制約。“我們能走到一起的內(nèi)在原因，有共同的民族情結(jié)在起作用?！?/p>

陳曉認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類的產(chǎn)品太多，如3C數(shù)碼產(chǎn)品，中國(guó)制造銷售的有三萬(wàn)家，美國(guó)只有三千家，我們是美國(guó)的十倍，這是一種落后的表現(xiàn)。外國(guó)連鎖企業(yè)的純利潤(rùn)有25%，我們的小于2%。其實(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)生存的空間是很大的，問(wèn)題在于一直沒(méi)有形成差異化格局。形成差異化以后就會(huì)有一個(gè)好的利潤(rùn)空間，就會(huì)形成良性競(jìng)爭(zhēng)?！皣?guó)美的使命就是盡快學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家，趕上先進(jìn)國(guó)家。如果我們現(xiàn)在不做，就還要等十年二十年了?！?/p>

目標(biāo)和責(zé)任

記者問(wèn)，目前，國(guó)美電器已成為中國(guó)的馳名商標(biāo)，是中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)。我們很想知道，國(guó)美跟國(guó)際同類公司的差距在哪里？你們要趕超的具體目標(biāo)是什么？

陳曉答，我們最大的目標(biāo)是美國(guó)的百思買(mǎi)、英國(guó)的迪克森，法國(guó)德國(guó)也有兩家，大概全球有三十家同類規(guī)模的企業(yè)，當(dāng)然我們也排在這個(gè)行列里。

“中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性要超過(guò)他們，現(xiàn)在內(nèi)地消費(fèi)正在增加，我們現(xiàn)在的市場(chǎng)是只是20億美元，三五年后可以達(dá)到200億美元的規(guī)模，所以我們可以成10倍地遞增。但是目前我們這種開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，所以合并是一個(gè)非常好的選擇，中國(guó)的電器市場(chǎng)有1200億到1500億的規(guī)模，國(guó)內(nèi)我們五大家在競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在成四家，總共有12000到15000個(gè)店，如果都合并，那規(guī)模是無(wú)法想象的，就會(huì)超過(guò)百思買(mǎi)，成為全球行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這就是我們的目標(biāo)?！?/p>

陳曉坦誠(chéng)地說(shuō)：民企在最初發(fā)展時(shí)是沒(méi)有什么責(zé)任感的，因?yàn)樗?；民企的?zé)任感是隨著自身的發(fā)展壯大，有一個(gè)從非自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。目前，國(guó)美立足于提升國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)市場(chǎng)的質(zhì)量，就是一種責(zé)任感使然。陳曉還坦言，任何企業(yè)利用資本市場(chǎng)的運(yùn)作都是必然的，外資看重中國(guó)的零售業(yè)，因?yàn)樵谥袊?guó)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以國(guó)美不排除繼續(xù)引入海外資本的可能，“但是，這必須是在我們自己主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上?！?/p>