連微軟也開始介入分類信息市場，姚勁波覺得自己再不出來做就沒機會了

2006年4月1日，30歲的姚勁波和他不到1歲的58同城搬到了位于北京CBD商圈的富力雙子座。本來那里的辦公室有60個桌位，姚勁波讓人減掉了2個，結(jié)果正好湊了一個58。

58DNA

“分類信息肯定是面向大眾的服務(wù)，因此肯定要找一個讓租房的、找保姆/家教的、賣二手貨的老百姓都能夠記住的名字?！币挪ㄓX得數(shù)字是最實在的，因此就從別人手中花錢買了58這個域名。

“58代表了3層含義，第一，我發(fā)布，既用戶自主發(fā)布信息的平臺；第二，我發(fā)財，一個通過匯集并且匹配信息讓商家能夠發(fā)財?shù)牡胤剑坏谌野l(fā)展，給員工提供施展才能的充足空間?！币挪ㄕJ(rèn)為58同城從事的分類信息業(yè)務(wù)其實是作為淘寶和易趣的替代模式出現(xiàn)的。在2003年淘寶、易趣還不是那么火的時候，姚勁波曾想做C2C，但是很快他就覺得已經(jīng)沒有這個機會了。

姚勁波轉(zhuǎn)而開始從尋找淘寶和易趣的替代模式下手?！疤詫毢鸵兹ぷ畲蟮拿∈且粋€全國的平臺，做的是商品的交易。對于老百姓個人服務(wù)的需求還沒有什么人去涉足，至少沒有人做得很大?！币挪S即認(rèn)定分類信息網(wǎng)站是淘寶和易趣的競爭對手和下一代的發(fā)展模式。這一觀點也得到了一些國際互聯(lián)網(wǎng)界人士的認(rèn)同。

現(xiàn)在58同城把流量看得比收入還重要，“我們只接受與分類信息相關(guān)的廣告，而不接受大的廣告，否則會破壞我們用戶的體驗。”另一方面，跟百度相比，分類信息網(wǎng)站上廣告具有更強的針對性?！霸诎俣壤锩嫠炎夥浚吹降氖侨珖凶夥康男畔?，但這并不利于客戶投放廣告。比如北京的一個租房中介，并不太希望海南島的人看到他的廣告。但58可以讓廣告主做到精確投放，比如投放到北京的租房類別，甚至可以直接投放到海淀區(qū)租房這個類別?！?/p>

這主要是由于開通城市站點對于58來說沒有什么難度。由于所有信息都是網(wǎng)民自己發(fā)布的，因此只要一個地方的網(wǎng)民足夠多，上網(wǎng)吧的人足夠多，就都有可能形成交易。目前，58同城每天的流量大概在200萬，覆蓋的城市超過了100個。

未來58同城還會考慮通過手機、通過購買點卡來實現(xiàn)對個人的收費。不過，姚勁波強調(diào)58的特色是發(fā)布信息永遠都是免費的，就像論壇一樣。

姚勁波：隨波逐流？

從成立之初的3個人到現(xiàn)在的20多個人，58的發(fā)展速度似乎超過了姚勁波先前的想象但又一直都處在姚勁波的掌控之中。

這一切得益于姚勁波多年來在互聯(lián)網(wǎng)界闖蕩所形成的經(jīng)驗和感知。

1999年，姚勁波從青島海洋大學(xué)畢業(yè)后到了中國銀行山東分行做技術(shù)。但姚勁波覺得單純做技術(shù)和他的志向不符，因此很快就放棄了銀行的工作，到廣州和朋友做起了網(wǎng)上商城。雖然這類網(wǎng)站現(xiàn)在看起來跟淘寶一樣時髦，但是由于做得有點早，而資金又不是很夠，于是姚勁波很快又跳出來做起了易域網(wǎng)。

“1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)開始進入泡沫期，但域名、虛擬主機這樣的企業(yè)服務(wù)市場一直在穩(wěn)定增長。”創(chuàng)辦5個月后，易域網(wǎng)就已經(jīng)做到了行業(yè)領(lǐng)先位置。易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購后，姚勁波在萬網(wǎng)做了5年。離開萬網(wǎng)時，姚勁波的職位是營銷副總裁。

“當(dāng)時我覺得在萬網(wǎng)已經(jīng)做到頭了?！弊屢挪ㄐ纳ヒ獾牧硪粋€原因在于萬網(wǎng)所從事的是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)，增長空間有限，而且“暫時也看不到萬網(wǎng)上市的希望?！?/p>

盡管如此，姚勁波對自己在萬網(wǎng)期間所積累的經(jīng)驗和資源還是心存感激?！霸谝粋€大公司做過以后，再來創(chuàng)業(yè)，成功的可能性就會大很多?！辈贿^也許是受職位所限，至少有一樣?xùn)|西是姚勁波在創(chuàng)辦58同城之前所沒有學(xué)到的，那就是和資本打交道的經(jīng)驗。

事實上，當(dāng)賽富的人找到58同城客服部門的時候，他們甚至都不知道賽富是誰。

賽富的另類出手

自2001年成立以來，賽富及其前身軟銀亞洲在中國內(nèi)地一共投資了30多家成長期企業(yè)（詳見本刊2006年第4期《賽富獨立前后》）。賽富在中國內(nèi)地創(chuàng)投市場上的投資風(fēng)格向來以兇猛、大手筆著稱。

但是這一次賽富出手58同城多少顯得有些另類。

賽富最初是在清科的一本內(nèi)部刊物上注意到了剛剛成立2個月的58同城，當(dāng)時賽富基金合伙人羊東很快就覺得這可能是一個比較有潛力的項目，于是羊東就讓徐哲（賽富的一個投資經(jīng)理）和姚勁波聯(lián)系。由于不知道姚勁波的手機，徐哲就把電話直接打到了58同城的客服部門，但是由于姚勁波有話在先（“不得把自己的手機號碼告訴別人”），因此58同城的客服人員只得讓徐哲留下自己的電話以便將來打回去。

過了幾天，姚勁波詢問其客服部門最近有沒有人找過自己，客服的答復(fù)是“上周有個軟銀的人找過你”。姚勁波一聽說軟銀的人找自己，就趕緊讓客服把先前記下的電話找了出來?！叭绻麤]有客服人員的細心，很可能就沒有后來的故事了。”姚勁波笑起來并不是很輕松。

接上頭之后的賽富和58同城很快就進入到了談婚論嫁的階段：只用了不到2個月的時間雙方“就在春節(jié)前的最后一個工作日簽署了‘Term Sheet’（框架協(xié)議）”。此前，賽富投資的典型企業(yè)絕大多數(shù)都是處在成長階段的企業(yè)，“這個階段的企業(yè)大都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖杖肷踔敛诲e的利潤”。

“我們對于處在早期階段的企業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)是很嚴(yán)格的?！毖驏|給出了賽富為什么在如此短的時間內(nèi)就相中了成立不到半年的58同城的兩個主要原因：第一，分類信息市場在國內(nèi)外都已經(jīng)獲得了某種程度的證實；第二，以姚勁波為首的創(chuàng)業(yè)團隊在此之前就已經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)以及管理方面的經(jīng)驗，“因此很有可能把這件事情做成”。

“分類信息服務(wù)市場在國外已經(jīng)非常成熟?！毖驏|更加看中中國分類信息市場的潛力，“傳統(tǒng)的分類信息市場，比如報紙的分類廣告以及傳統(tǒng)的中介等已經(jīng)具有了數(shù)百億的規(guī)模，并且用戶已經(jīng)形成了為分類信息付費的習(xí)慣。同時具有比較優(yōu)勢的網(wǎng)上分類信息市場還處在非常初級的階段?！辟惛粵Q定投資58同城的時候，網(wǎng)上分類信息市場幾乎還處在完全自由競爭的階段?！斑@個市場上至少有超過300家的企業(yè)在從事類似的業(yè)務(wù)，但還沒有誰能夠稱得上是老大?！?/p>

“我和羊東比較談得來。”姚勁波如此解釋自己為什么在眾多的投資者當(dāng)中最后選中了賽富。但是姚勁波和羊東都以慣用的“商業(yè)機密”為由拒絕透露具體的投資金額，對此前業(yè)界盛傳的“500萬美元”這一數(shù)字也沒有發(fā)表任何意見。

“我們這次對58同城的投資不到1000萬美元?！毖驏|表示，賽富在單一項目上的典型投資金額一般在1000萬美元～5000萬美元之間。盡管如此，這筆錢還是足夠讓姚勁波們把主要精力集中到發(fā)展業(yè)務(wù)上來。姚勁波出讓的股權(quán)比例也在20%～30%這一行業(yè)慣常的區(qū)間范圍之內(nèi)。

市場區(qū)隔

2006年4月18日北京中國大飯店，58同城首次攜手軟銀賽富基金在公眾面前亮像。會場上，58同城年輕的產(chǎn)品總監(jiān)李很賣力地用“中關(guān)村、送水”這兩個關(guān)鍵詞來比較百度這樣的傳統(tǒng)搜索引擎和58同城新推出的同城生活黃頁在為百姓提供生活便利信息時的特點，尤其是同城生活黃頁能夠給用戶帶來的好處。同時，58同城強調(diào)網(wǎng)上生活黃頁相對傳統(tǒng)紙介質(zhì)分類信息而言具有海量、免費、搜索等方面的優(yōu)勢。

不知道是有意還是無意，58同城顯然沒有主動把自己和另一類也是正在興起但卻非常強大的競爭對—行業(yè)垂直網(wǎng)站放在一起進行比較。目前，58同城提供的主要分類信息，比如票務(wù)、房地產(chǎn)、交友、汽車、教育甚至餐飲領(lǐng)域等都已經(jīng)有了或者正在形成強大的行業(yè)垂直網(wǎng)站，比如順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)（詳見本刊2005第33期 《孫宏斌撒網(wǎng)》）、中國汽車網(wǎng)（詳見本刊2005年第41期《中國汽車：從網(wǎng)上開到地面》）等。這些行業(yè)垂直網(wǎng)站不僅同樣具有強大的信息匯集和處理能力，更是通過其遍布各個城市的地面連鎖店而擁有了58同城所不具備的交易服務(wù)能力。

和這些行業(yè)垂直型網(wǎng)站相比，58同城的機會在哪里呢？

作為順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和58同城的共同投資人，羊東認(rèn)為58同城雖然可能會蠶食掉順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的部分市場份額，但是總的來說影響不大，“因為信息費并非順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的重要收入來源”。羊東還以美林證券和E-Trade為例來說明兩者是可以共存的。“美林證券主要提供投資銀行等專業(yè)服務(wù)；E-Trade則是一個非常強大的證券交易信息平臺，現(xiàn)在兩者都活得很好?！奔尤胭惛换鸸芾砉厩埃驏|本人曾經(jīng)任職于美林證券。

姚勁波則從另外一個角度給出了自己的看法，“我們希望用戶使用過一次58同城提供的信息服務(wù)后，下次有其他的生活信息需求時，還會想到58同城。”姚勁波期望通過58同城的多次使用來粘住網(wǎng)民，同時不斷擴大自己的用戶群，這些用戶群反過來又將給58同城提供更多的內(nèi)容。

一旦建立起這樣的良性循環(huán)，58同城就將擁有龐大的用戶群，“就像QQ一樣，到時候你想不賺錢都難?！毖驏|表示自己眼下要做的就是放手讓姚勁波們自己去找到這樣的合理路徑?！叭绻顿Y人比創(chuàng)業(yè)者還要聰明的話，那么這個企業(yè)基本上就算是完蛋了?！毖驏|說。