編者按：

這些80后的大學(xué)生幸運地生在一個蓬勃發(fā)展的商業(yè)時代，不斷涌現(xiàn)的機(jī)遇可以讓任何尋夢者一戰(zhàn)成名。他們年輕，因為年輕而無所畏懼；他們稚嫩，但稚嫩背后卻是對成功的無限渴望。如果說一兩個在校大學(xué)生熱衷從商是特例，那么，高達(dá)64．8％的大學(xué)生有過從商的舉動或打算，就是一個社會現(xiàn)象了。

是盲目的沖動?還是倉促的趕潮?在此，我們特邀這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說說他們的故事。

我要抓住時間的手

蹇宏 西南政法大學(xué)學(xué)生 香港金鷹國際集團(tuán)總裁

我總是想，即使開個小雜貨鋪，或者哪怕是撿垃圾，我都一定要給自己打工。我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，看著自己的工作成果，我會很有成就感。

大二的時候，我決定去大公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，于是到廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。在夏日的酷熱中，我每天都穿梭在主城區(qū)不同的寫字樓間，運氣好的時候前臺小姐會給我讓個座，倒杯水，但更多的時候只能吃閉門羹。當(dāng)時最大的享受就是能和客戶好好地坐下來談?wù)?，這樣不僅多了一個接單子的機(jī)會，更可以享受一下空調(diào)的涼爽，可惜這種機(jī)會總是很奢侈的。就這樣堅持了3個月。9月，回到學(xué)校的我并沒有放棄我的資源，時常和幾個比較談得來的客戶一起坐坐。

10月底，我終于接到一個為企業(yè)做推廣的業(yè)務(wù)，正準(zhǔn)備和原公司合作，朋友一句話驚醒了我，“你為什么不自己做呢?”然后就找了一個合伙人，他出資我出力，我們一邊開始跑工商，稅務(wù)等手續(xù)，一邊抓客戶。在那20多天的時間里，我們兩個人幾乎沒怎么合過眼。

2005年10月26日，我終于有了自己的公司，同時也得到一筆單子，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。以前替人打工只需做好自己的事情就行了，現(xiàn)在大到一個合同的簽訂，一個客戶的發(fā)掘和維護(hù)，小到一張紙的購買都得親自過問。白天要和公司的策劃人員做市場調(diào)查，找權(quán)威的評估機(jī)構(gòu)，晚上要陪客人吃飯，凌晨2點能夠躺在床上就已經(jīng)是很安慰的事情了。更多的時候是醉了把客人送走，自己躺在馬路上就睡著了，第二天早上酒醒后，從地上爬起來，帶著滿身的露水，直接去辦公室開始新一天的工作。

沒有任何媒體資源，為了節(jié)省費用，不到一周的時間，我跑遍了重慶所有的媒體。到2006年2月，3個月的營業(yè)額已近300萬，去除開支，我的第一桶金賺了18萬?？上?，3月，合伙人的撤資又使我陷入困境，很多需要墊資的工程就只能眼巴巴地看著別人搶去了。在那段最艱難的時間里，我兩天只吃3塊錢，不是家里沒錢，只是想自己解決問題。

結(jié)束了大學(xué)生活，現(xiàn)實的路又一次擺在我的面前。想繼續(xù)做廣告，但資金的短缺使我捉襟見肘。于是，我開始和原來的一些做其他生意的朋友做建材、貿(mào)易等生意，參加了一系列商務(wù)活動，結(jié)識了很多商界的前輩，生意也越做越好。其實，并不是每個機(jī)會都屬于你，如果選擇了創(chuàng)業(yè)就要做好接受吃苦的準(zhǔn)備。在失敗的時候想象一下你開始的創(chuàng)業(yè)激情，人可以頹廢可以失落，但絕不可以后退。

小打小鬧又何妨

黎黎 對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)大四學(xué)生

學(xué)校里做生意的人很多，我跟他們不太一樣。他們中的許多人都有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。而我卻沒什么雄心壯志，只要看著有機(jī)會自己又感興趣，就下手打打游擊。我始終覺得，人的精力是有限的，實踐雖然重要，但絕不能替代知識。

上大學(xué)的第一年，就碰上了“非典”，在北京待著太懸了，我就回家歇著。琢磨著這一兩個月可不能白待著，得找點事兒來做。那時候，MP3還沒現(xiàn)在普及，大家都還挺沉迷于聽CD?？晌易约嘿I的碟，沒有哪一張是特滿意的。因為一張碟幾十首歌，不可能每首歌自己都喜歡。想到這里，我忽然靈光一現(xiàn)，找了個朋友合伙刻碟賣。說起來有點不合法，但也沒顧上那么多。我們先在網(wǎng)上搜索了最熱門的700多首歌，列成歌單，編上號，提供給需要刻碟的人，接著再找了個地下加工廠，談了一個讓自己都覺得不可思議的價格。那時候，我才知道一張碟的成本才兩三塊錢。一切準(zhǔn)備就緒，我們把目標(biāo)客戶集中在了學(xué)生身上，除了城里的所有高中生，就是高校的大一新生和大四的畢業(yè)生，凡是目光所及的全都準(zhǔn)備一網(wǎng)打盡。

要讓他們接受我們的渠道付錢讓我們刻，肯定是要有新意的。我們做了“擁有一張完全屬于自己的碟，就是珍藏一份與眾不同的音樂心情”的大量宣傳，讓他們在買碟的時候，有一種物超所值的心理滿足感。其實買東西，有時候就是買一個心情，我們賣東西也就是賣個概念，現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)營絕不僅是簡單的物的交換。接著我們還推出了“新生禮物版”、“友情珍藏版”、“畢業(yè)紀(jì)念版”等多種不同的類型，效果都十分理想。短短的一個月，到“非典”解禁，回到北京，我已經(jīng)賺了4萬多。

接下來，我還在大一新生中做圖書代理，化妝品代理，搗騰學(xué)校的二手市場，反正看準(zhǔn)了機(jī)會就下手，撈一把就走。雖然很多朋友開玩笑說我就是投機(jī)倒把的二道販子，但我覺得無論是小打小鬧還是大張旗鼓，能夠憑借敏銳的直覺把握不斷閃現(xiàn)的機(jī)遇，并積極行動，這就是重要的第一步。

借現(xiàn)代經(jīng)營傳統(tǒng)

羅燕 “七彩網(wǎng)絡(luò)”總經(jīng)理

如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，我想我很難月進(jìn)十萬。

互聯(lián)網(wǎng)，這種全新的銷售模式和載體，正在改變我們的商業(yè)和生活。方便快捷的購物方式，隨心所欲的購物樂趣，沒有繁瑣的登記手續(xù)，客戶群體以年輕人為主，最重要的是還可以一邊上學(xué)一邊開店，這些利好消息，讓我好奇的同時看到了網(wǎng)店巨大的商機(jī)。

盡管從父母到朋友，沒有一個人支持我留學(xué)回國；就為了開個“不務(wù)正業(yè)”的服裝店，但2003年，在我大二的時候，一個名叫“七彩網(wǎng)絡(luò)”的服裝店還是在一片“討伐”聲中，誕生在“易趣網(wǎng)”上。

萬事開頭難。網(wǎng)上小店多如牛毛，靠什么吸引顧客?沒有足夠的啟動資金，貨源問題怎么解決?

這些都是橫在我面前的難題。那時候我簡直就是個野人，什么苦都能吃。我把重慶所有的服裝生產(chǎn)商列到一張表上，每天天不亮，就開始一家一家地跑，看貨品，淘款式，說服廠家。終于我的誠意打動了一家服裝廠商，愿意為我供貨，并答應(yīng)貨賣出后再結(jié)算，總算解了我的燃眉之急。

然而，顧客并沒有因為我的辛勞而對我特別眷顧。第一個月，我只賣出了一件衣服，經(jīng)營的慘淡出乎我的意料。

但我明白遲疑和逃避，就意味著放棄。在仔細(xì)分析了顧客的購買心理，以及服裝市場的流行趨勢后，我發(fā)現(xiàn)男性更熱衷和信賴網(wǎng)上購物。于是，我果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)男裝市場，同時不斷地增加圖片量和文字說明，在圖片的制作上也更加精美。這一步，正好使我在女裝混戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)小店中找到了出口。一件，十件，一百件，一千件……憑借獨立的貨源、優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，我的小店從“易趣網(wǎng)”浩瀚的小店中脫穎而出。

發(fā)展的順利簡直就讓我有一種被幸福擊中的感覺，但我沒有被勝利沖昏頭腦。我在尋找更為穩(wěn)定的實體加盟模式，試圖讓“七彩網(wǎng)絡(luò)”成功“著陸”。經(jīng)過周密策劃，我把網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)作為宣傳平臺，同時聘請市場推廣、品牌宣傳和策劃人員，積極籌劃實體加盟。如今，“七彩網(wǎng)絡(luò)”已在“淘寶”、“易趣”、“拍拍”和“阿里巴巴”擁有10家網(wǎng)店，并擁有5家實體店。位于重慶較場口的600平方米實體店，目前庫存的男士服裝已達(dá)到10萬件。

想想當(dāng)初自己開這個小店時，最奢侈的目標(biāo)就是能成為一個品牌的代理，沒想到在這個新興的市場，先天不足的我們，沒有經(jīng)驗主義的束縛，又能夠更快的掌握新技術(shù)，新知識，反而更容易成功，現(xiàn)在我竟然擁有了自己的品牌。

抬頭 成長

何浩 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生

同學(xué)們都說我是“川農(nóng)第一漂”，在不熟的人眼里，我總顯得有點漫不經(jīng)心。我們?nèi)遥謰?、姑姑、舅舅全都是做生意的。從小耳濡目染，走在學(xué)校里，哪里貼了個廣告，哪里掉了張紙，我都會湊上去看一看有沒有什么新商機(jī)，同學(xué)都笑我是財迷心竅了。

大一在渾渾噩噩中度過了，大二的我開始厭惡這種懶散的生活。于是，我出去打工，一邊學(xué)技術(shù)一邊積累經(jīng)驗。我總覺得，做生意的和真正的商人是兩回事，像我爸媽那種就完全是靠吃苦耐勞和節(jié)約，雖然值得學(xué)習(xí)，但沒什么技術(shù)含量。我要做，就要當(dāng)成事業(yè)來做。2004年，我與人合作籌建訊馳科技有限責(zé)任公司，主營電腦業(yè)務(wù)，我擁有50％的股權(quán)。創(chuàng)業(yè)初期的艱辛與汗水是難免的，但老天似乎也很眷顧我，公司一路高歌猛進(jìn)．短短兩年時間，我就在圈內(nèi)小有名氣了。

年輕氣盛的我一心憧憬著做成都市場的老大。這時，也正好來了一筆其他店都覺得風(fēng)險太大而不敢接的大單子，我沒多想就接了下來。然而，我終于為我的冒失付出了代價，陷入到曠日持久的合同賠償中。為這事，我走在街上還直接被人拖進(jìn)車，綁架過!這場飛來橫禍，讓我輸了個精光，最后連自己的那臺電腦也賠了出去。

整整三個月，除了吃飯、睡覺．就是打游戲，我不和任何人說話。后來，我想通了，怨天尤人也沒用。仔細(xì)想想，以前每天賺的錢，大伙往口袋里一揣了事，走一步看一步，根本就沒建立什么制度，也沒有K遠(yuǎn)的經(jīng)營計劃，這樣的企業(yè)怎么經(jīng)得起風(fēng)浪呢?有了失敗的教訓(xùn)，在第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營學(xué)?；顒又行牡臅r候，我先制定了一份長達(dá)40多頁的詳細(xì)計劃，大到公司的管理規(guī)章和財務(wù)制度，小到對一張打印紙的成本控制，我都心中有數(shù)。正因為準(zhǔn)備充分，在我一窮二白的時候，我獲得了一筆救命的風(fēng)險投資。

雖然我們沒有足夠的社會資源和經(jīng)驗，但知識就是我最大的財富。沒有足夠的資金，我們可以用現(xiàn)代的方式去融資“花別人的錢圓自己的夢”。接下來，我還會去考MBA，給自己充充電。既然大家起點差不多，我就要靠不斷的充電，把馬力開到最大。其實，由愛好變?yōu)槭聵I(yè)，由激情變?yōu)閳猿郑芍R變?yōu)樨敻?，由叛逆化為變革……這是一個痛苦的成長過程，但這種痛苦也是一種青春激蕩的幸福。

(實習(xí)編輯 陳 瑋)