葉茂中

1968年生江蘇人，

·北京葉茂中營銷策劃機構(gòu)掌舵人，清華大學(xué)特聘教授；

·1997年中國最佳營銷策劃案例策劃金獎獲得者，中國十大策劃人之一；

·1998年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃獎獲得者；

·2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎獲得者，

中國企業(yè)十大策劃家之一；

·在策劃界素有“鬼才”之稱，擅長企業(yè)的營銷策劃和品牌整合設(shè)計，在實踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企業(yè)進(jìn)行整合營銷傳播策劃，以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢為企業(yè)創(chuàng)造佳績，專著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實》等，主編《三木營銷、廣告叢書》。

策劃、廣告實戰(zhàn)精華案例：

·1996年，為春蘭空調(diào)創(chuàng)意《臺球篇》電視廣告，以一桿打進(jìn)6個臺球為廣告片記憶點，打響春蘭空調(diào)在全國的品牌知名度；為東寶空調(diào)設(shè)計“小金剛”品牌現(xiàn)象；1997年為“小雨點”飲料做的“尋找小雨點”懸念廣告，被《中國經(jīng)營報》評為當(dāng)年度中國最佳市場推廣策劃案；1998年“38位諾貝爾獎獲得者與大連人”使大連珍奧核酸這一保健品在淡季上市一舉成功；1999年為湖南紅豆食品公司策劃的“勁王野戰(zhàn)飲料”一上市，便在湖南、江蘇、安徽等地大獲成功；2000年夏季的“悄悄豆”冰激凌策劃、廣告，使“悄悄豆”冰激凌單品銷售額達(dá)兩億元人民市，成為全國當(dāng)年冰激凌單品銷售冠軍；2000年9月播放的“北極絨保暖內(nèi)衣”廣告策劃“外星人劫持趙本山”，引起轟動，是葉茂中引以自豪的一記“怪招”。

· 大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、海王金樽、雅客、蟻力神、長城潤滑油、真功夫快餐等等廣告都出自他的創(chuàng)意。

素有廣告鬼才之稱的葉茂中，在目前的中國廣告界，應(yīng)屬當(dāng)之無愧的大佬。通過早期的《廣告人手記》、《三木叢書》，彼時的葉茂中就已經(jīng)成為許多大專院校廣告專業(yè)學(xué)生心中的廣告“教父”。風(fēng)雨十載，如今的葉茂中無論從策劃的案例積累還是自己企業(yè)的發(fā)展上，與當(dāng)年不可同日而語。策劃給他帶來了名聲與口碑，帶來了財富，也帶來了一些心境的變化。8月26日，北京財富中心頂層，在葉充滿藝術(shù)氣息的辦公室里，記者走近了這位傳播奇人。

“傳播讓客戶主動找你”

記者：您認(rèn)為，廣告公司在競爭中勝出的關(guān)鍵是什么？

葉茂中：做廣告，也是一種方式的傳播。我1989年拍了第一個廣告片，到1993年的時候，我明白了一個道理，那就是：你不能去找客戶，因為不知道客戶究竟在哪里，而應(yīng)該讓客戶來找你。從那時開始，我就有意識地進(jìn)行自我推廣，致力于“寫成名”，從最初的《廣告人手記》到《三木叢書》，形成了一定的影響；到后來成立了自己的公司，我就投入更多來進(jìn)行自我形象的傳播。幾乎是一手賺了錢，一手就拿去給自己打廣告了。我是國內(nèi)第一個在航空雜志上做廣告的人，把自己的頭像放在雜志上。那時候《中國民航》一期就是十幾萬，當(dāng)時很多人都不理解，覺得廣告人為什么還給自己打廣告？其實，這是必要的投入，因為你必須以此把對手甩在后面。

我的想法是，毛主席說過“乞丐不要和龍王比寶”，要找到自身的優(yōu)勢。我的公司論規(guī)模，論名氣都比不上那些大公司，但是，我可以比人。我富有激情，而有激情才能產(chǎn)生好的創(chuàng)意。我就用我個人的傳播來帶動整個公司的發(fā)展，事實證明，這條路是走成功了。我充分享受到了傳播帶來的好處，很多客戶都慕名前來，有一部分甚至是對我聞名已久，帶著感情來與我合作。傳播的到位，讓客戶知道我在哪里，主動來尋求合作，讓我的公司超越了一般的競爭。在中國出名是最劃得來的事，因為人多，傳播產(chǎn)生的影響大，獲得的收益自然就大。所以我個人認(rèn)為廣告公司在競爭中勝出的關(guān)鍵其實就是傳播力，一個廣告公司既能傳播自己又能傳播客戶的品牌，就抓住了競爭的根本。

“傳播讓人獲得更多機會”

記者：您當(dāng)年成名的時候正是中國廣告業(yè)的飛躍期，您認(rèn)為這個時機是您成功的關(guān)鍵嗎？

葉茂中：在任何一個時期都能獲得成功，只不過我做得早，因此獲得了更多的機會而已。機會能磨練人，讓人向成功不斷靠近。而機會又是從哪里來呢？我認(rèn)為是靠傳播獲得的。傳播擁有驚人的力量，能彌補時間和空間的缺憾，讓你的信息更快地到達(dá)客戶。缺乏傳播造成的狀況就是，你和你的客戶實際離得很近，卻彼此互不知曉，咫尺天涯，令人嘆惜。

“有效傳播的力量是顛覆性的”

記者：是否當(dāng)初傳播的途徑更加容易，成本也更低？

葉茂中：的確如此，當(dāng)初媒體的數(shù)量比較少，因而產(chǎn)生的影響相對較大?，F(xiàn)在媒體數(shù)量劇增，產(chǎn)生了海量的信息，其中有很多冗余，干擾了人們對有效信息的接受。傳播產(chǎn)生最佳效果的關(guān)鍵就是，不能等所有人都明白了再去做，而要比別人做得更快，這樣才能產(chǎn)生顛覆性的成果，否則就不是成功的傳播。如何讓傳播產(chǎn)生顛覆性的成果？這就需要依靠敏銳而準(zhǔn)確的判斷。

記者：那您認(rèn)為廣告公司的傳播力是如何形成的？

葉茂中：這是一個立體傳播的時代，傳播的方式復(fù)雜多樣，關(guān)鍵是要找到適合自己的?？梢云磿r間，十年二十年如一日地堅持，慢慢累積實力，這是一種方式。但是，生命是有限的，成功的速度甚至直接決定了成功的意義。而好的傳播途徑會大大節(jié)省你成功的時間，從某種意義而言，相當(dāng)于延長了你的生命。

處在綜合競爭時期，大家的基礎(chǔ)基本一致，那么傳播內(nèi)容的價值就決定了傳播的效果。而有價值的內(nèi)容取決于想象力和創(chuàng)造力，同時是需要積累的。我每年都要寫一本書，將全年的案例進(jìn)行仔細(xì)分析，目的就是與客戶進(jìn)行深入的交流，致力于提供更富價值，更具創(chuàng)意的傳播內(nèi)容，沉淀下來才能產(chǎn)生智慧。

“廣告界需要提高自身傳播力”

記者：您對傳媒創(chuàng)新年會怎么看？

葉茂中：首屆中國傳媒創(chuàng)新年會在我印象里是今年三月在上海舉辦的，影響很大。但當(dāng)時好像沒有廣告公司這一塊的內(nèi)容。其實廣告公司也屬于傳媒，需要不斷提高自身的傳播力。希望第二屆年會能有廣告公司的代表參加，交流關(guān)于傳播與發(fā)展的經(jīng)驗，探討增進(jìn)各自傳播力的有效途徑，這是很好的事。權(quán)威的、富有公信力的獎項也很吸引廣告界的目光，尤其評獎的角度與概念將會是業(yè)界關(guān)注的重點。我們期待第二屆中國傳媒創(chuàng)新年會為中國廣告界帶來新的思想碰撞。

責(zé)任編輯王利明