“1000萬(wàn)不是個(gè)數(shù)目，只要你肯努力，腦子轉(zhuǎn)得快些，并且有些小運(yùn)氣，三四年就賺到了。”

為什么是1000萬(wàn)?

我一度很奇怪：有些人，打工時(shí)從來(lái)都不是特出色，咋就突然想創(chuàng)業(yè)了呢?

年輕人要記住，當(dāng)你沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你給老板打工，老板還給你工錢，那是你的命好——舊社會(huì)，學(xué)徒是沒(méi)錢拿的!從另一個(gè)角度看，你當(dāng)老板前，給人打工就是練習(xí)狀態(tài)。練習(xí)狀態(tài)都不在狀態(tài)的話，你憑什么能創(chuàng)業(yè)成功?如果你也想在未來(lái)功成名就的話，你就要在打工時(shí)，學(xué)習(xí)老板視野，具備老板心態(tài)，處處替老板著想。否則，一個(gè)天天對(duì)老板滿腹牢騷的人，怎能干成老板之事!

當(dāng)然，如果現(xiàn)在的老板過(guò)于不像話，那就走人嘛。好老板多的是!就是別抱怨。在一邊嘮嘮叨叨，人家老板其實(shí)也聽(tīng)不到，你還越來(lái)越錘煉得像個(gè)祥林嫂，一點(diǎn)都不強(qiáng)悍，一點(diǎn)都不男人。

還有個(gè)悖論需要說(shuō)一說(shuō)。

按理說(shuō)成功的人，都很有自信。而自信，往往來(lái)自于你奮力一跳之后所摘到的那只桃子，桃子摘了一籮筐，你就會(huì)越來(lái)越快樂(lè)自信。但是，如果你“自信”到要打倒比爾·蓋茨，那叫狂妄無(wú)知；又如果，你僅僅為能夠拿到今年的年終獎(jiǎng)而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，首先你的人生目標(biāo)要靠譜?？孔V就是目標(biāo)不能太高也不能太低，定成賺100億其實(shí)和賺1萬(wàn)塊一樣，都是糟糕的計(jì)劃，對(duì)現(xiàn)實(shí)毫無(wú)推動(dòng)能力。而我的建議是，減成1000萬(wàn)比較合適。

為什么是1000萬(wàn)?試想，在今天中國(guó)大陸，100萬(wàn)還叫錢嗎?算過(guò)之后你就知道，1000萬(wàn)還真是個(gè)底線。起碼我們可以肯定地講，1000萬(wàn)別浪費(fèi)，未來(lái)四五十年養(yǎng)老問(wèn)題不大，同時(shí)還能讓你心里變得篤定，遇事更加從容，你也就能做更大的事。

我還要告訴更多人的是，1000萬(wàn)不是一個(gè)大數(shù)字，只要你肯努力，腦子轉(zhuǎn)得快些，并且有點(diǎn)小運(yùn)氣，往往不知不覺(jué)三四年或更快，你就有可能賺到了。

當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)看這篇文章的人99％不相信我說(shuō)的，你應(yīng)該高興。本來(lái)嘛，GDP每年就增長(zhǎng)這么多，大勢(shì)如此，不可能人人發(fā)財(cái)，只有那么萬(wàn)分之零點(diǎn)幾的人，每年冒出來(lái)的，當(dāng)然從概率上講，是下定決心賺1000萬(wàn)的家伙。就仿佛買彩票，不相信自己能中大獎(jiǎng)的人，能否中獎(jiǎng)?答案是，他們根本就不買彩票，怎么會(huì)中呢?

選項(xiàng)目的騰挪空間

賺1000萬(wàn)很難嗎?其實(shí)容易著呢。但問(wèn)題是要有視野!目標(biāo)定十萬(wàn)塊倒好辦，開(kāi)個(gè)小賣部賣冰棍兒都能攢出來(lái)，但1000萬(wàn)肯定不是靠從牙縫里擠出來(lái)。沒(méi)有視野，不懂得跳躍式成長(zhǎng)，賺1000萬(wàn)得哪年啊?

首先是挑選行當(dāng)，要考慮未來(lái)的成長(zhǎng)性，或者說(shuō)未來(lái)你可能持續(xù)達(dá)到的增長(zhǎng)率!增長(zhǎng)率是頭怪獸，比啥都重要。如果選對(duì)項(xiàng)目，頭兩年的增長(zhǎng)率，很可能是百分之幾百，百分之一千都靠譜。從年凈利5萬(wàn)到80萬(wàn)，很可能在兩年內(nèi)完成，再翻兩年，到了年凈利320萬(wàn)時(shí)，如果還有哪怕一點(diǎn)點(diǎn)緩慢的增長(zhǎng)空間，你就是個(gè)小小的千萬(wàn)富翁了。為啥?因?yàn)檫@時(shí)候，你可以把公司賣掉。市盈率才二三倍就賣掉，估計(jì)有不少買主的!就算沒(méi)人買，你自己再苦熬三年，不就出來(lái)了?

所以關(guān)鍵是增長(zhǎng)率。

N多人啊，一說(shuō)創(chuàng)業(yè)就想開(kāi)個(gè)小飯館。我最反對(duì)就在于，養(yǎng)家糊口開(kāi)飯館夠了，賺1000萬(wàn)靠個(gè)小飯館幾乎不可能。為啥?隨便干一干，干好點(diǎn)，第二年就沒(méi)增長(zhǎng)率啦!做連鎖加盟同然是個(gè)辦法，但需要的管理能力太高，干好了能賺一個(gè)億，干不好就打回原形，所以根本不是目標(biāo)1000萬(wàn)人士的好選擇。

要我選，我寧肯去組織個(gè)公司，專門給飯館打掃衛(wèi)生!(假設(shè)我提供的價(jià)值，飯館需要的話)活計(jì)再?zèng)]面子，毛利潤(rùn)再低，也比沒(méi)增長(zhǎng)率好。因?yàn)槿绻业南敕堭^接受，想想看，我會(huì)有多大的增長(zhǎng)空間?街上好多好多飯館啊，起碼三五年內(nèi)不會(huì)飽和吧？

而且，創(chuàng)業(yè)這件事，很多時(shí)候和韓喬生老師一樣。韓老師解說(shuō)足球是“眼睛看到了A，腦里想起了B，嘴中說(shuō)出了C，觀眾以為他說(shuō)的是D?！眲?chuàng)業(yè)呢，往往是“你本來(lái)想干A，干著干著卻做成了B，結(jié)果在C處賺到了錢，在D點(diǎn)上發(fā)了家?！?/p>

明不明白?空間的騰挪很巧妙，也很重要。

不明白這個(gè)道理．你就很可能會(huì)把所有資源全都拴在一個(gè)賺10萬(wàn)就到頂?shù)捻?xiàng)目A上，例如開(kāi)飯館。脫不開(kāi)身和心，就沒(méi)機(jī)會(huì)往B跳了。人生不怕暫時(shí)低谷，低谷只要有奔頭，機(jī)會(huì)到了一飛沖天；就怕玻璃天化板，好像有未來(lái)，卻怎么也飛不出去。雞肋啊!想干脆放棄吧，一算，哪敢啊?!到時(shí)你哭都來(lái)不及。

怎樣對(duì)抗低利潤(rùn)率?

“凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”——看到這個(gè)公式，大家是否頭痛?好不容易跑出學(xué)校了，又看到數(shù)學(xué)公式?!但這個(gè)公式，必須要解釋解釋，因?yàn)椴欢@個(gè)核心道理的話，死都不知道自己是怎么死的。

“凈資產(chǎn)收益率”，最簡(jiǎn)單的理解就是你的本錢賺同來(lái)多少。一年賺一億美元對(duì)你來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字，對(duì)通用電氣來(lái)說(shuō)．伊梅爾特肯定會(huì)被董事會(huì)罵得咽氣……不管大公司小公司，這一年成功的標(biāo)準(zhǔn)，賺多少先不談，先要看你是靠多少本錢賺回來(lái)的。當(dāng)然，我們談創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始的凈資產(chǎn)都不高，要想增長(zhǎng)快，就更需大幅提高每年的回報(bào)率。最好是每年1000％!可怎么提高呢?

先看途徑一：利潤(rùn)率。這個(gè)好理解。理論上講，我們都喜歡賣高利潤(rùn)的東西．可現(xiàn)實(shí)中，最討厭的動(dòng)物出現(xiàn)了：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們總是賣得比你便宜，讓你不得不更便宜——除非你是中石油、中國(guó)移動(dòng)，能靠寡頭壟斷方式經(jīng)營(yíng)。所以，很多行業(yè)都不是想提高利潤(rùn)，就能提高利潤(rùn)的。

這時(shí)，我們就要考慮途徑二了：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。這個(gè)比率是靠“營(yíng)業(yè)額除以資產(chǎn)”得來(lái)的。營(yíng)業(yè)額大家都明白，那什么是“資產(chǎn)”?拿國(guó)美來(lái)說(shuō)，最大資產(chǎn)應(yīng)該是他們賣的電器啊——可恰恰他們牛B，大部分都是供應(yīng)商墊的貨。我記得他們的平均利潤(rùn)大概才1％多一點(diǎn)吧，但他們照樣很賺錢——為啥?

我給出個(gè)案例，具有相當(dāng)大的真實(shí)成分，幾乎是很多城市日日夜夜都在發(fā)生的商業(yè)故事。當(dāng)然，也別深究細(xì)節(jié)，咱們探討的是故事背后的商業(yè)邏輯。

案例是從本人前天在燕莎友誼商城買的一雙鞋開(kāi)始的。

這個(gè)鞋的品牌叫“Loake”，中文譯做勞克，英國(guó)牌子，平均3000多塊一雙，不是最頂級(jí)的鞋，但也肯定是高檔了。正是南于這個(gè)牌子不高不低，所以由創(chuàng)業(yè)人士A拿到了中國(guó)大陸代理權(quán)——A一共的創(chuàng)業(yè)資金是50萬(wàn)。就在這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)人士B也有50萬(wàn)，他選擇了賣鞋油。不同的是，B先拿40萬(wàn)買了個(gè)小鞋油廠，起名“翰皇”，定位在中高檔鞋油，租高檔商場(chǎng)的專柜開(kāi)賣。

兩人都是50萬(wàn)成本起步。但資金的運(yùn)用結(jié)構(gòu)肯定不同。

A賣英國(guó)鞋，高檔而昂貴，尤其是英國(guó)手工產(chǎn)，成本很高是吧?沒(méi)錯(cuò)，A跑趟英國(guó)訂購(gòu)一批，就把40萬(wàn)的資金給沉淀在“存貨”上了。平均每雙進(jìn)價(jià)1500元，零售價(jià)3000，一天能賣3雙，而平均每天的柜臺(tái)租賃費(fèi)是1000元一天。大家算算，他一天的利潤(rùn)是多少？9000-4500-1000=3500元。那么利潤(rùn)率呢?3500／9000≈39％怎么樣?還不錯(cuò)是吧?(簡(jiǎn)單點(diǎn)算，所以沒(méi)加人工費(fèi)用什么的，明白邏輯就好。)

B那邊呢?從數(shù)量上講比昂貴的英國(guó)鞋大多了，一天能賣100支鞋油!每支成本5元，零售價(jià)20元，柜臺(tái)租賃費(fèi)600元一天(因?yàn)樗黉N的位置特好，所以柜臺(tái)雖小，也挺貴)。營(yíng)業(yè)額2000，減變動(dòng)成本500元，固定成本600，利潤(rùn)900元。等一等，忘了說(shuō)個(gè)事，B不是買了個(gè)鞋油廠嗎?麻煩在于，鞋油廠每天開(kāi)不開(kāi)工，也有800元的水電費(fèi)、廠房開(kāi)銷，所以，900元毛利還需要背負(fù)這每天的800元固定成本，所以每天實(shí)際凈利潤(rùn)只有100元。那么B在燕莎這家店，實(shí)際利潤(rùn)率是100元／2000元=5％呵呵，和A接近40％的利潤(rùn)率怎么比?!

但是B真的就這么可憐么?

A當(dāng)初拿40萬(wàn)去進(jìn)貨，留了10萬(wàn)當(dāng)流動(dòng)資金，花在請(qǐng)銷售員、打點(diǎn)小廣告什么的。重要的是，那40萬(wàn)，得到多少貨呢?上面講了，平均成本1500元一雙，那么40萬(wàn)／1500元≈267雙鞋。這可實(shí)在不多哦，因?yàn)榧词故悄行?，也需要至少十幾個(gè)款式才能干專柜，再少?zèng)]法賣，而且讓人討厭的是．鞋子每個(gè)款式都需要準(zhǔn)備若干尺寸!所以，267雙鞋，基本上只夠開(kāi)一家商場(chǎng)的。再過(guò)來(lái)計(jì)算一下，如果267雙鞋是開(kāi)一家商場(chǎng)的底線，開(kāi)第二家商場(chǎng)所需的40萬(wàn)，A需要賺多久?看看剛才算的他每月利潤(rùn)數(shù)額：40萬(wàn)／(3500元×30天)≈4個(gè)月，一年結(jié)束，A能開(kāi)幾家店?

回頭看B。B的40萬(wàn)沉淀在鞋油廠了，而且每天都要背負(fù)鞋油廠的同定開(kāi)銷。但好處在于，一個(gè)商場(chǎng)專柜，需要多少庫(kù)存鞋油?我們假設(shè)存500支好了(反正小鞋油廠是自己的，只要有點(diǎn)錢進(jìn)原料，想一次灌幾只都行)，B等多久能賺出這500支庫(kù)存?剛才說(shuō)他一天凈利潤(rùn)才100元。(500支庫(kù)存×5元成本)／100元=25天!哇，連一個(gè)月都不到，就可以開(kāi)第二家啦!就是說(shuō)B一個(gè)店一個(gè)月的利潤(rùn)就足以開(kāi)家新店。

我們假設(shè)先暫時(shí)不考慮擴(kuò)張中．他們兩家進(jìn)新商場(chǎng)做貨柜之類的雜費(fèi)，也假設(shè)柜臺(tái)租金可以按天支付。按照復(fù)利的方式計(jì)算，B第12個(gè)月的店面數(shù)量為x+x^*(1+2+4+…+2的N-1次方)現(xiàn)在x=1．n=12，所以得出結(jié)論是4096家分店。與此同時(shí)，A的數(shù)量應(yīng)該是8家。

4096家店和8家店比，已經(jīng)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)上的差別。我想大概所有朋友都明白A和B誰(shuí)在一年后賺得多了吧?

我知道我忽略了某些現(xiàn)實(shí)中的細(xì)節(jié)和成本，請(qǐng)暫時(shí)別挑刺兒，我只想通過(guò)這個(gè)案例說(shuō)明，怎樣用高周轉(zhuǎn)率去對(duì)抗低利潤(rùn)率。

同美的成功，就是周轉(zhuǎn)率的成功，大家想想．國(guó)美電器在經(jīng)營(yíng)上，有什么資金沉淀?商場(chǎng)房子是租的，每個(gè)月給租金；商場(chǎng)里的貨，是供應(yīng)商的，沒(méi)賣掉前，不占用國(guó)美一分錢，賣掉后，卻好幾個(gè)月不給人家——拿去租場(chǎng)地開(kāi)第二家店了：就連國(guó)美賣場(chǎng)內(nèi)的大量員工，都是廠家的促銷員!但是每多開(kāi)一家店，又能提高營(yíng)業(yè)額，這樣一來(lái)，即使利潤(rùn)率低，但每一毛錢，都“轉(zhuǎn)”起來(lái)了，一年下來(lái)，周轉(zhuǎn)十幾次，就可怕了。事實(shí)上，國(guó)美電器的最大資產(chǎn)是“國(guó)美電器”四個(gè)字。

當(dāng)然，我估計(jì)有人會(huì)反駁說(shuō)：國(guó)美的方式不可復(fù)制到每個(gè)領(lǐng)域。廢話，否則我們還談商業(yè)邏輯干什么?國(guó)美的擴(kuò)張，能夠非?？焖?，甚至是摧枯拉朽的態(tài)勢(shì)，侵蝕到每個(gè)城市。B的鞋油恐怕就沒(méi)這么幸運(yùn)了。但各位起碼明白該怎么對(duì)抗低利潤(rùn)率了吧?

所以當(dāng)我的朋友都在開(kāi)飯館、開(kāi)網(wǎng)吧，說(shuō)利潤(rùn)挺高的，我就是覺(jué)得不對(duì)勁。后來(lái)才明白，原來(lái)飯館啊、網(wǎng)吧啊，都是把資金沉淀在實(shí)體硬件上了，即使賺到錢(一般而言，也都不是很火爆那種大錢)，也無(wú)法通過(guò)同一模式擴(kuò)張。所以資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率始終上不去，故而那些家伙，通常都是“小錢賺到，大錢無(wú)緣?！?/p>

今天就先講到這兒，下一課，我們將進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)。

(編輯 彭子珂)