[摘要] 助銷不僅可以緩解廠商與經(jīng)銷商的渠道沖突，其本身對于經(jīng)銷商也是一種有效的激勵手段，并且廠商可以利用助銷進行渠道控制。廠商實施助銷應該從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面考慮，根據(jù)自身具體情況，針對不同類型的經(jīng)銷商，選擇不同的助銷方式。

[關鍵詞] 渠道沖突渠道管理助銷