一、代銷經(jīng)營的利弊

由于我國歷來存在著重農(nóng)輕商、重工輕商，在長期計劃經(jīng)濟體制下形成的觀念，把流通業(yè)、商業(yè)、零售業(yè)視為末端，只看到生產(chǎn)決定流通，雖然也承認(rèn)流通對生產(chǎn)的反作用，但沒有看到在買方市場下，市場需求決定生產(chǎn)，也可以說流通決定生產(chǎn)，傳統(tǒng)的觀念只承認(rèn)流通過程實現(xiàn)價值，不承認(rèn)流通過程也能創(chuàng)造價值，因為工廠企業(yè)是國家的，是國家所有，財政統(tǒng)收統(tǒng)支，廠長、經(jīng)理是黨和國家任命的官員。按國家計劃進行生產(chǎn)，國家叫生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，生產(chǎn)原材料原則上由國家計劃保證。廠家原則上不求買、不求賣，虧了也是國家擔(dān)著，當(dāng)著太平官，又有人燒香進貢，上門求買，幾十年過的舒舒服服，對長達幾十年計劃經(jīng)濟體制下重工輕商的問題，廠家（供應(yīng)商）用許多苛刻條件卡商家，甚至刁難商家的情況屢見不鮮，過去也很少有人過問，哪知商家苦水，實行市場經(jīng)濟了，天翻地覆概而康，情況全變了。而在買方市場下如何正確看待自主經(jīng)營和代銷的利弊呢，如何正確看待買方市場下的工商關(guān)系呢？談一點粗淺的認(rèn)識。