摘要：業(yè)務(wù)外包是虛擬企業(yè)的一種主要形式，而利潤分配模式是虛擬企業(yè)運作中必須解決的一個問題，利益分配是否合理直接關(guān)系到虛擬企業(yè)的運行是否成功，績效是否高效。本文分析了業(yè)務(wù)外包形式下的影響虛擬企業(yè)利潤分配的因素，設(shè)計出固定支付的利潤分配的模式，并就如何確定利潤分配當中的權(quán)重系數(shù)提出了成立第三方評估機構(gòu)的設(shè)想。

關(guān)鍵詞： 外包 利潤分配 固定支付模式

虛擬企業(yè)是有具有價值鏈不同環(huán)節(jié)核心能力的獨立廠商。虛擬企業(yè)在具體的經(jīng)營中常用的幾種形式為：業(yè)務(wù)外包、企業(yè)共生、策略聯(lián)盟、虛擬銷售網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)外包是指把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動上，然后將剩余的其它企業(yè)活動外包給最好的專業(yè)公司。這種方式是目前虛擬企業(yè)采用的最主要方式。本文探討的是這種方式下的虛擬企業(yè)的利潤分配問題。

一、虛擬企業(yè)利潤分配的影響因素

所謂利潤分配是指虛擬企業(yè)中合作各方成員從虛擬企業(yè)的總收入或總利潤中分得各自應(yīng)得的份額。公平、合理的收益方案是虛擬企業(yè)成功運作的基礎(chǔ)。對參與虛擬組織的成員企業(yè)來說，取得一定的經(jīng)濟收益是其根本目的。成員企業(yè)加入虛擬企業(yè)的基本動機就是獲得高出自己獨立運行時的企業(yè)利潤，并且它們關(guān)心付出與回報的一致性，利潤的公平合理性。這些都將決定它們在虛擬企業(yè)中所發(fā)揮的積極性和創(chuàng)造性。因此，如何合理設(shè)計虛擬企業(yè)間的利益分配是虛擬企業(yè)實際運作過程中必須要解決的問題。虛擬企業(yè)建立的同時必將意味著一個新的利益分配格局的產(chǎn)生。影響虛擬企業(yè)利潤分配的因素，大致可以分為以下三個類別：

（一）投資額

投資額是指虛擬企業(yè)成員所投入的各種可證實的有形資產(chǎn)和部分可證實、部分不可證實的無形資產(chǎn)。主要可以從人、財、物三方面的貢獻來講。

（二）風險因素

影響虛擬企業(yè)盟員利益分配風險因素主要有：市場風險和企業(yè)特有風險。從虛擬企業(yè)整體來看，市場風險屬于系統(tǒng)的外部風險，企業(yè)特有風險屬于系統(tǒng)內(nèi)部風險。

由于成員企業(yè)所處的地理環(huán)境不同，地域經(jīng)濟政策也有差別，不同的市場的競爭程度不一，所以盟員企業(yè)承擔著不同的市場風險，如何評估各個企業(yè)的不同的市場風險成為了利潤分配的關(guān)鍵因素。

（三）核心競爭能力

企業(yè)的核心能力是指組織通過對長期努力所積累的各種知識、能力的整合所表現(xiàn)出來的一種獨特的、其它企業(yè)難以模仿的能力，并且此能力能夠給企業(yè)帶來持久的競爭能力。這些能力包括核心技術(shù)、品牌、商譽、制造能力、創(chuàng)新能力等等。

考慮了影響利潤分配的影響因素之后，我們可以進一步發(fā)現(xiàn)在成員企業(yè)所分得的利潤，承擔的風險和所作出的貢獻這三者之間存在著這樣的辨證關(guān)系：

首先，成員企業(yè)所承擔的風險越大，所分得的利潤越多；

第二，成員企業(yè)所付出的努力越多，所分得的利潤也越多；

第三，若成員企業(yè)承擔了很大的風險，而沒有得到相應(yīng)的利潤，那么成員企業(yè)的積極性就會受挫，從而導致它不愿付出更多的努力，創(chuàng)造性也隨之減弱，分得的利潤就會更少。

相反，若成員企業(yè)所得的報酬小于它所付出的努力，它就不會愿意承擔風險。

二、固定支付模式

固定支付模式是指上游企業(yè)根據(jù)其下游成員承擔的任務(wù)通過事先協(xié)議的形式，以規(guī)定好的中間產(chǎn)品價格收取最終的總利潤中的固定支付報酬（可以一次性支付，也可以分次支付），隨著供應(yīng)價格的商定、訂單的確認，虛擬企業(yè)的收益就在這類合作伙伴間進行了分配。

固定支付模式的優(yōu)點是：固定支付價格一般是在虛擬企業(yè)組建之時就商定，因而在往后的利潤分配當中不會引起爭端。但它也有它的不足之處，譬如，固定支付價格不能反應(yīng)環(huán)境的變化，市場的變動，在外部環(huán)境出現(xiàn)大的改動的時候，會有失公平。如何制定一個合理的固定支付價格也是一個較為復雜的問題。

（一）固定支付模型建立

固定支付模型是建立在固定支付模式之上的。根據(jù)業(yè)務(wù)外包企業(yè)的實際情況，先作如下假設(shè)：

1.業(yè)務(wù)外包的企業(yè)和承接外包業(yè)務(wù)的企業(yè)都處于相對壟斷地位，A為外包企業(yè)，B為承接外包業(yè)務(wù)的企業(yè)，A向B供應(yīng)中間產(chǎn)品M，B 以M作為生產(chǎn)輸入，B生產(chǎn)完之后，可以直接轉(zhuǎn)向下一生產(chǎn)線或者銷售商，也可以把生產(chǎn)加工完畢的產(chǎn)品返還給A企業(yè)。

2.由于具有壟斷性，各產(chǎn)品具有線性供應(yīng)曲線，以價格形式表示為

在此，我們規(guī)定 互不相等，即各企業(yè)的產(chǎn)品需求彈性各不相同。

3. B企業(yè)每單位原材料可生產(chǎn)K單位最終產(chǎn)品，即

一種公正的方法，本文提出了一種成立第三方評估機構(gòu)的設(shè)想，以期對解決這一問題有所幫助。

（一）成立條件

首先，中立性。這是它得以存在的最基本的條件。虛擬企業(yè)在各方成員企業(yè)利益關(guān)系沒有辦法有效協(xié)調(diào)的情況之下，才會尋求第三方評估機構(gòu)的中立協(xié)調(diào)，如果評估機構(gòu)本身缺乏這種中立性，那么，虛擬企業(yè)就不會尋求它的幫助了。

第二，公平合理的評估方法。這是它得以存在的技術(shù)條件。只有在它擁有一套先進的評估手段和評估方法，得出讓所有成員企業(yè)都信服的權(quán)重關(guān)系系數(shù)的情況下，它的評估結(jié)果才能解決問題。

第三，收取的費用要小于成員企業(yè)內(nèi)部解決問題時的費用。本著成本效益原則，只有當尋求外部的幫助更能為虛擬企業(yè)整體節(jié)約費用的情況之下，虛擬企業(yè)才會尋求它的幫助，第三方評估機構(gòu)才能有生存的土壤。

（二）擬解決的問題

第三方評估機構(gòu)將幫助虛擬企業(yè)解決以下問題：

第一，建立企業(yè)信息庫，在網(wǎng)上公布各類企業(yè)的信息，主要包括各類企業(yè)的核心競爭能力、參與虛擬企業(yè)合作的意愿，新的市場機會等等。為各個企業(yè)尋求自身的合作伙伴提供便捷。為了不影響以后評估的公正性，評估機構(gòu)僅僅提供相關(guān)信息，而不參與企業(yè)合作伙伴的選擇過程。

第二，虛擬企業(yè)組建之后，收集成員企業(yè)及組建的虛擬企業(yè)的相關(guān)詳細資料，建立評估體系，跟蹤虛擬企業(yè)運作的整個過程，以提供公正合理的評估結(jié)果。

目前世界上存在很多其它領(lǐng)域的第三方評估機構(gòu)，但是專門針對虛擬企業(yè)績效評估的評估公司還沒有，造成此的原因在于虛擬企業(yè)雖然為越來越多的人認識和應(yīng)用，但是畢竟還沒有形成相應(yīng)的規(guī)模，許多條件還有待進一步的成熟。但是，從發(fā)展的趨勢來看，本文認為第三方的評估機構(gòu)有其產(chǎn)生的必然性，它為虛擬企業(yè)帶去了實效，而自身也獲得了收益，這個機構(gòu)的存在，必然能夠幫助虛擬企業(yè)經(jīng)濟的進一步的成熟與完善。

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