張貼促銷海報的6大絕技

海報貼了又被撕，怎么辦?周導先生近日撰文分享了一些能明顯提高效率的海報張貼方法：

1．成熟市場求密度．欠成熟市場求效果。成熟市場終端網點開發(fā)密集，區(qū)域內市場發(fā)展比較均衡和成熟，這類市場只求張貼密度分市均衡臺理。欠成熟市場的終端網點開發(fā)不均衡，張貼海報則應選擇網點密集、消費基礎好的區(qū)域實施局部轟炸戰(zhàn)術。

2．就左不就右，重點不回避。人們的閱讀瀏覽習慣是從左至右，左眼關注力比右眼高，張貼在左邊是首選：絕大多數(shù)人習慣右手向先，右邊的海報也更容易被撕毀或破壞。

3．不少促銷推廣專員以飛快的速度完成張貼之后，一走了之。為什么不順便與終端商老板甚至現(xiàn)場的消贊者進行促銷信息的傳達與溝通呢?畢竟“張嘴”能讓海報“活”起來。

4．不但“張貼”，還要“補貼”。市場推廣人員在與售點溝通之后，把握竟品補貼的時間和規(guī)律，制定跟隨策略，進行補貼。

5．如果你在人力、成本等方面都沒有把握占據(jù)上風，惹不起就別惹，不要輕易覆蓋或撕毀那些運作頂級規(guī)范、拜訪頻率超勤的企業(yè)的誨報，以避免其針鋒相對的還擊——這時可以盡量將本品的促銷海報與行業(yè)領袖的誨報貼身張貼，爭取捆綁傳播的效應。

6．裁剪刀，直尺、貼膠、涂改液等必備器具要全部帶齊，提高張貼效率，另外還要隨身帶一塊抹布、在張貼的同時給自己貨架上的產品“洗一次臉”、理一次貨。平時你幫助店老板理貨，店老板會比較反感，因為理貨勢必改變其產品的陳列位置，而若先用抹布擦拭本品來轉移店老板的注意力，再順勢將本品擠到一個相對優(yōu)越的位置，就相對容易了。

新品如何在大賣場做好陳列

哪些陳列方法能夠對新晶的銷量增長起到關鍵作用呢?黃靜女士最近就此撰文進行了提煉。

一、正常陳列

1．新品的陳列盡量靠近顧客常走的路線，放置于水平視線位置，緊靠分類里的領導品牌及已有的同類商品做水平或垂直陳列，至少要有兩個以上的陳列面。

2。在標識上要充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具，還應有“新品”標示卡，吸引注意力，提高沖動購買的機會。

3．同品牌中最暢銷商品應放置新品的正上方，維持貨架及貨物整潔。

二、特殊陳列

主要包括地堆陳列和端頭陳列、展示架(柜)陳列、連帶陳列等，是對正常陳列的補充，能使新品更快地吸引更多顧客。

1．新品在地堆陳列位置要位于客流量最大的路線，除非面積足夠大，否則只應陳列系列新品中的拳頭商品，同時在地堆的四周布置新品宣傳畫，

2．堆箱要注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用交叉堆沽，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應割箱陳列：

3．地堆應有特色，最好采用形象堆碼，這樣更有助于吸引消費者的目光和興趣。如將兒童用品或兒童食物的地堆做成卡通形狀等。

4．端頭陳列有陰陽兩面之分，新品應選擇靠近于主通道的一側(陽面)．一個端頭陳列的品項最多不可超過兩支且分別做豎式陳列，否則就會顯得過于擁擠，難以突出重點。

5．展示柜用來展示新品最好不過了，因此陳列應極盡美觀，同時簡單描述新品的功能，關鍵之處是告訴顧客新品與以往商品的不同之處及賣點，最適用于家電等高單價產品。

三、促銷陳列

和其它商品的促銷陳列一樣，新品也需要占據(jù)最有利的地形——賣場人流量最多的中央走道、主動線貨架的端頭、上下樓梯處，墻壁貨架的轉角處，收銀臺旁等，并盡量避免倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等不利位置。

成功回款常備技巧

伯建新先生近日提煉總結了追款的典型做法：

1．情感和服務感化：運用與客戶良好的客情關系或私交，大倒苦水，博得同情。如果力度還不夠，則可以先下市場象征性地幫他收幾筆下線客戶的欠款，幫助其分析、制定促銷方案等，以自己的誠心和服務打動客戶。

2．對暢銷產品限量發(fā)貨：用這招迫使客戶回款時，要避免關系緊張，可以一邊限量發(fā)貨，一邊對客戶下游的零售店采取獎勵辦法，提升該產品的銷量，這樣終端總是要貨而客戶的庫房總供不上，回救問題就容易解決了．而限量發(fā)貨被客戶質問時，業(yè)務可以說，“公司也扣發(fā)了我的工資，日子都不好過?！?/p>

3．雙簧表演法：同事唱白臉，對客戶發(fā)難，指出客戶如不回款就重新增加或調整客戶(前期先放出一些負面的小道消息，或制造另選客戶的假象，效果則更逼真)，而你扮演紅臉，站在客戶的立場上與同事爭得面紅耳亦，客戶通常會勸和，其態(tài)度也會變得更加積極。

4．死纏硬磨法：把所有的事情都放下，專門盯人，看客戶每天收多少錢，讓其沒有撒謊的理由，直到乖乖就范。

5．挑毛撿刺法：專挑客戶工作中的不足，并將之放大，制造緊張氣氛，“正是這種不足造成任務無法完成，如果再加上不回款的問題，會有很重的處罰……”，客戶不可能盡善盡美，既然被抓住了小辮子，也只能答應回款。

6．明細算賬法：認為產品利潤小或淡季不愿意進貨的客戶，業(yè)務人員可以對比競品，找出自己產品的優(yōu)勢，比如算出：資金利用率，資金占用量、每年給客戶帶來的各種利益……拿自己的長處與別人的短處比，來說服客戶回款。

編輯：范超偉