一年之際在于春。國(guó)人在傳統(tǒng)的春節(jié)期間，為孩子買(mǎi)書(shū)作為禮物的觀念漸漸盛行，春節(jié)的圖書(shū)銷售，掀起了一年中第一個(gè)小高潮。接下來(lái)的二三月份，為形成春季銷售高潮醞釀了力量。根據(jù)筆者觀察，北京圖書(shū)市場(chǎng)大型書(shū)城二三月份營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。

節(jié)假日市場(chǎng)營(yíng)銷漸成書(shū)店定例

在春節(jié)前后的一段時(shí)間里，大型書(shū)城里讀者摩肩接踵的情況已經(jīng)成為了必然的景致。各個(gè)大型書(shū)城，對(duì)于春節(jié)期間的促銷也是下足了功夫。北京圖書(shū)大廈舉辦了系列春節(jié)、寒假主題活動(dòng);王府井書(shū)店舉辦了“送禮送知識(shí)——禮品圖書(shū)展賣(mài)”等主題活動(dòng)。

除了春節(jié)期間已經(jīng)逐步培育起來(lái)的圖書(shū)銷售黃金檔外，很多書(shū)店紛紛將促銷的目光盯住了各種節(jié)假日，力求制造新的熱點(diǎn)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。比如三月份的“三八婦女節(jié)”期間，北京市新華書(shū)店和人民衛(wèi)生出版社聯(lián)合舉辦了以“慶祝三八婦女節(jié)，關(guān)注生命與健康”為主題的女性保健科普?qǐng)D書(shū)展銷活動(dòng)。

大型書(shū)城的這種大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)的普遍開(kāi)展，正在逐步將這些大型書(shū)城打造成為都市人的休閑場(chǎng)所。有媒體甚至形容圖書(shū)、電影、廟會(huì)已經(jīng)成為了北京春節(jié)期間市民的三大活動(dòng)。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，無(wú)疑會(huì)對(duì)圖書(shū)的流通產(chǎn)生樂(lè)觀的影響。

學(xué)習(xí)類圖書(shū)走俏 大眾圖書(shū)簽售寥寥

三月份是學(xué)校新學(xué)期開(kāi)始的日子。這個(gè)時(shí)間特點(diǎn)，決定了每年的二三月份都是教輔圖書(shū)銷售的黃金時(shí)期。北京圖書(shū)大廈、王府井書(shū)店、中關(guān)村圖書(shū)大廈二三月份大部分的圖書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)，都和教育緊密相連。

出版社熱衷的大眾圖書(shū)首發(fā)、簽售活動(dòng)，三月份明顯比二月份增多。從北京圖書(shū)大廈、王府井書(shū)店、中關(guān)村圖書(shū)大廈等大型書(shū)城的活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，三月份截止到20日為止舉辦的非教輔類圖書(shū)首發(fā)、簽售活動(dòng)已經(jīng)達(dá)到了二月份舉辦的一倍以上。

隨著三月份學(xué)生開(kāi)學(xué)，教輔類圖書(shū)進(jìn)入淡季，大眾類圖書(shū)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)逐漸增多。

讀者漸成資源 書(shū)店成營(yíng)銷平臺(tái)

書(shū)店對(duì)固定讀者有著強(qiáng)大的吸引力，這些讀者成為書(shū)店的寶貴資源。很多產(chǎn)品廠商看上了書(shū)店讀者多，知識(shí)消費(fèi)潛力巨大的特點(diǎn)，逐漸把大型書(shū)店作為其產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所。比如在中關(guān)村圖書(shū)大廈，各類教育機(jī)構(gòu)舉辦的講座等相關(guān)活動(dòng)竟然占據(jù)了該店二三月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的絕大部分。

這些教育機(jī)構(gòu)在中關(guān)村圖書(shū)大廈舉辦的各類講座活動(dòng)，基本上是推銷自己的產(chǎn)品，與圖書(shū)關(guān)系不大。但是，仔細(xì)想想，這些機(jī)構(gòu)選擇在中關(guān)村圖書(shū)大廈舉行這些活動(dòng)，又有其必然性。中關(guān)村圖書(shū)大廈位于海淀圖書(shū)城附近，是高等學(xué)府和各種民辦教育機(jī)構(gòu)扎堆的地方。很多教育推廣活動(dòng)，恰恰是看中中關(guān)村圖書(shū)大廈優(yōu)越的地理位置和眾多的讀者。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)把這些讀者都看作自己的潛在顧客。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)各種教育機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入大型書(shū)店進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，他們也成為了出版社營(yíng)銷活動(dòng)的資源。出版社可以和教育機(jī)構(gòu)合作在大型書(shū)店內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

精彩活動(dòng)點(diǎn)評(píng):

中關(guān)村圖書(shū)大廈春節(jié)主題活動(dòng)

2006年1月27日至2月4日，中關(guān)村圖書(shū)大廈舉辦了“丙戌新春，文化拜年”為主題的禮品書(shū)展銷，推出了1000余種適合各類讀者閱讀、饋贈(zèng)親友的禮品書(shū)及音像制品。

中關(guān)村圖書(shū)大廈除了把握住銷售的的黃金時(shí)機(jī)進(jìn)行展銷外，也提供了具有特色的附加服務(wù):推出外觀精美的新春大禮包，培訓(xùn)金牌營(yíng)業(yè)員，專門(mén)為讀者介紹、推薦展銷的圖書(shū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，書(shū)店春節(jié)期間的銷售額達(dá)215多萬(wàn)元。

《印記》簽售頻頻 銷售喜人

已故知名演員傅彪的妻子張秋芳懷念傅彪的作品《印記》出版后，迅速成為了各大書(shū)店的熱售圖書(shū)。而出版方更是在2006年2月25日、26日兩天連續(xù)安排作者在中關(guān)村圖書(shū)大廈、西單圖書(shū)大廈和王府井書(shū)店舉行簽售。這無(wú)疑成為了2月份北京大型書(shū)城難得一見(jiàn)的傳記圖書(shū)簽售活動(dòng)。曾經(jīng)有讀者為了參加簽售，在瑟瑟寒風(fēng)中排了一個(gè)半小時(shí)的隊(duì)等待。這至少表明，即使在二三月份教輔圖書(shū)銷售的旺季，讀者對(duì)于其他類圖書(shū)的需求還是強(qiáng)烈的。

不可否認(rèn)，《印記》由于真摯的敘述吸引了讀者。可是從營(yíng)銷的角度看，在一個(gè)大家都認(rèn)為只有教輔書(shū)好賣(mài)的季節(jié)，其他類圖書(shū)的營(yíng)銷活動(dòng)反而更容易奪人耳目。這種反其道而行之的策略，為二月份北京圖書(shū)市場(chǎng)留下了一道絢麗的景色。