趙發(fā)所，一個(gè)曾經(jīng)厭倦土地，后又回到土地淘金的水果商人。他用自己的親身實(shí)踐打造了一個(gè)真正現(xiàn)代意義上的農(nóng)莊。他帶領(lǐng)著家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親堅(jiān)守在土地、耕耘在土地，拓展出一個(gè)嶄新的農(nóng)村新世界。

從賣水果到種水果

1978年，只有初中文化的趙發(fā)所穿著黃球鞋、操著黃陂腔開始闖漢口。一開始，他在大智門火車站旁的水果市場(chǎng)去批地瓜賣，一天能賺10元錢，然后就賣蘋果、梨子。那時(shí)候?yàn)槭″X，他一天三餐都吃面，吃兩碗太貴了，就吃一碗面，多打一碗面湯，再加點(diǎn)免費(fèi)的醬油。幾個(gè)月之后，因?yàn)橥惹谀X活，被漢口老火車站一國營水果行“相中”，跑起了業(yè)務(wù)，3年后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)出色，又當(dāng)上了果行經(jīng)理。一個(gè)21歲的黃陂農(nóng)村伢當(dāng)上國營果行經(jīng)理，趙發(fā)所成了新聞人物，事跡上了當(dāng)時(shí)的《江漢早報(bào)》。

1984年6月，趙發(fā)所辭職開起了自己的果行：云通水果經(jīng)營部。這是武漢市第一家個(gè)體水果行。因?yàn)闆]有武漢戶口，果行還是托人在黃陂注冊(cè)，到武漢登記的。時(shí)隔一年，趙發(fā)所賺了7萬多元。到1992年，趙發(fā)所已從各色水果經(jīng)營中賺了近500萬元。

身價(jià)500萬的趙發(fā)所，在1992年的武漢，只不過是鄉(xiāng)間暴發(fā)戶，不過在黃陂鄉(xiāng)下趙發(fā)所算是衣錦還鄉(xiāng)。就這樣，1993年趙發(fā)所在黃陂祁家灣分三片圈下了1000畝地。因多是荒山坡，承租費(fèi)用相當(dāng)優(yōu)惠：每年只用上交農(nóng)業(yè)稅，每畝還不到100元，使用年限50年。由于面積小了難成氣候，趙發(fā)所又分兩次圈下了5000畝荒坡，組建成謙森島莊園。

1996年到1998年，是趙發(fā)所最困難的時(shí)期。栽下澳洲黑李不長果，幾百萬元就這么血本無歸。其母心痛“伢太命苦”，急得數(shù)次為其算命求仙。其妻抱怨，在水果行賺的辛苦錢打了“水漂”，趙發(fā)所心中清楚不是“注定命苦”，是技術(shù)不過關(guān)。這時(shí)，他記住了兄長的一句話：“前頭有條河，后面有追兵，不要航空母艦，只要有張小劃子渡過去，以后還有當(dāng)英雄的機(jī)會(huì)?！?/p>

趙發(fā)所橫下一條心，干下去。困境中的趙發(fā)所決定走出困境，找到解決燃眉之急辦法。1998年，趁舉行木蘭花節(jié)時(shí)，趙發(fā)所將老客戶——專做水果貿(mào)易的香港東方公司老板請(qǐng)到謙森島莊園考察。一周的周旋和謀斷，香港老板終于以1000萬元買下該莊園每年400萬公斤果品的國內(nèi)外銷售代理權(quán)，期限20年……

當(dāng)“大地主”，做富民功臣

在家鄉(xiāng)擁有6000畝土地，趙發(fā)所的確夠得上一個(gè)“大地主”。但他深知，當(dāng)好這個(gè)“地主”非常不容易。他必須帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親建設(shè)新農(nóng)村，走上共同富裕的大路。

農(nóng)莊建成后，有340名農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)成為莊園的農(nóng)工，一對(duì)夫妻管理30畝果園，年保底收入可達(dá)到13000元。此外，農(nóng)莊每年還要使用一萬多個(gè)季節(jié)臨時(shí)工。對(duì)孤寡老人、困難家庭、體弱力衰者，農(nóng)莊也盡量安排他們到莊園從事力所能及的工作，并在報(bào)酬上給予優(yōu)待。

不僅如此，農(nóng)莊因勢(shì)利導(dǎo)，因地制宜，給予農(nóng)莊周圍村民多方面的瞻顧，愿意種樹的種樹，愿意栽食用菌的栽食用菌，采取“無償提供技術(shù)、優(yōu)價(jià)供應(yīng)種苗、產(chǎn)品負(fù)責(zé)回收、用謙森島品牌銷售”的辦法，發(fā)展壯大示范戶，影響帶動(dòng)一般戶，使周邊13個(gè)行政村、戶均增收達(dá)到4000元以上。

2001年1月5日，黃陂區(qū)委、區(qū)政府以〖2001〗1號(hào)文件批復(fù)同意：成立中共武漢謙森島莊園有限公司委員會(huì)，將祁家灣街道的大曹、楊集、毛店3個(gè)行政村共18個(gè)自然灣，3847畝土地，988戶人家，3553人委托給武漢謙森島莊園有限公司管理。公司托管了大曹、楊集、張店、李橋4個(gè)行政村，開始了探索龍頭企業(yè)與村組之間的互利雙贏模式的新嘗試。趙發(fā)所知道，這是政府對(duì)農(nóng)莊的支持，更是對(duì)他的信任。

農(nóng)莊為了使農(nóng)民獲得優(yōu)良的品種和先進(jìn)的技術(shù)，幫助農(nóng)民使產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)，使農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)無接觸的“零距離”銷售增值。他們組建了一支精干的銷售隊(duì)伍，在武漢華中水果批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了果品銷售公司，并充分運(yùn)用現(xiàn)代商務(wù)信息技術(shù)，在“中國水果市場(chǎng)”、藍(lán)田金農(nóng)網(wǎng)以及慧聰農(nóng)業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)頁，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，加強(qiáng)與國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)聯(lián)系，實(shí)行網(wǎng)上交易，架起了農(nóng)產(chǎn)品通向市場(chǎng)的金橋。莊園始終不渝地為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務(wù)，與農(nóng)戶建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)的新型關(guān)系。2005年，莊園果品銷售公司的銷售額是莊園自有果品產(chǎn)值的4倍，不僅解決了農(nóng)戶一家一戶銷售難的問題，自身也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏。

為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模特色和效益，農(nóng)莊在堅(jiān)持土地承包經(jīng)營責(zé)任制不變的前提下，按照“自愿、有償”的原則，通過租賃的方式從農(nóng)民手中取得土地使用權(quán)。租賃費(fèi)一般是應(yīng)交農(nóng)業(yè)稅的2-4倍。農(nóng)民因轉(zhuǎn)租土地和能依托莊園增加收入而情愿，莊園因得到了土地?cái)U(kuò)大規(guī)模而有利，雙方各得其所，皆大歡喜。

近十年來，莊園投入近百萬元資金，發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)，為周邊村修路、建校。同時(shí)投資923萬元，用于農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。

趙發(fā)所說，我不僅要做一個(gè)農(nóng)村致富的帶頭人，讓大家共同富裕；還要做一把大傘，為群眾遮風(fēng)擋雨，遮擋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)雨。

藍(lán)圖與夢(mèng)想

目前，莊園現(xiàn)有員工402人，其中科技人員60人，有3個(gè)林果專業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)、一個(gè)食用菌栽培示范基地、一個(gè)綠化公司、一個(gè)農(nóng)民小康旅游村。2003年，進(jìn)入收獲期的土地平均每畝產(chǎn)值達(dá)到8000元，總利潤達(dá)到1000多萬元。公司被湖北省人民政府確定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行授信的“AAA”級(jí)企業(yè)。農(nóng)莊已經(jīng)興建了一批具有西歐和國內(nèi)西南民族風(fēng)格的別墅、農(nóng)民新居及迷你網(wǎng)球場(chǎng)，加上滿山遍野的名貴果木，落英繽紛的國際優(yōu)質(zhì)李，是不可多得的生態(tài)觀光旅游景點(diǎn)，年接待進(jìn)園觀光游客過萬人次，被國家旅游局審定為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”。

僅僅如此，趙發(fā)所覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，趙發(fā)所要做的是，打造萬畝莊園——華夏第一莊：農(nóng)民集中建房、集中植樹，騰出上萬畝的成片土地。農(nóng)民再以土地使用權(quán)入股，成為謙森島股東，最終實(shí)現(xiàn)莊園與農(nóng)戶的一體化。趙發(fā)所將其分為“三個(gè)階段”加以注釋：契約階段——幫助每戶村民栽種優(yōu)質(zhì)美國黑李100株，村經(jīng)聯(lián)社種植1000株，3年內(nèi)戶平收入達(dá)1萬元，村集體經(jīng)濟(jì)翻三番；共同體階段——果樹由公司種，農(nóng)民變工人；一體化階段——農(nóng)民用土地使用權(quán)入股，成為“謙森島”股東。

現(xiàn)在，農(nóng)莊已經(jīng)有了新的發(fā)展藍(lán)圖：

一是對(duì)代管的3個(gè)村莊實(shí)施收編，對(duì)大曹、楊集、毛店3個(gè)行政村重新規(guī)劃，沿公路建成整齊劃一的樓房，房前種上李樹、風(fēng)景樹。對(duì)參加統(tǒng)一建房者獎(jiǎng)1萬元，所種黑李歸農(nóng)戶。

二是農(nóng)莊上市。趙發(fā)所說，農(nóng)莊不僅僅是種種果樹多賺點(diǎn)錢，而是要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，上市是更好更快的途徑。

趙發(fā)所用自己的經(jīng)歷證明：創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村也有廣闊天地，把根深深地植入土地，一定會(huì)有一個(gè)寬廣的世界。

（作者單位：中共黃陂區(qū)委政研室）