鋼材作為國民經(jīng)濟中不可替代的功能性、結(jié)構(gòu)性、基礎(chǔ)性材料，對它的需求受到下游各行業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展水平等多種因素的制約，加之鋼鐵產(chǎn)品品種繁多，不同產(chǎn)品所對應的市場特性都存在著明顯的差異，這就決定了其流通及使用的方式不同于一般消費品，這也決定了鋼材流通業(yè)具有較為鮮明的個性特征。
　　
　　一、近3年中國鋼材流通業(yè)的基本特點
　　
　　（一）鋼材流通業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境得到進一步優(yōu)化
　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長需要并促進鋼材流通業(yè)的發(fā)展與壯大。交通的發(fā)展為鋼材流通業(yè)的快速發(fā)展奠定了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。在這樣的大背景下，鋼鐵流通業(yè)受到推動而獲得了發(fā)展機遇。如上海市寶山區(qū)與上海鋼聯(lián)投資發(fā)展有限公司聯(lián)合打造上海國際鋼鐵物流總部基地，吸引國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)巨頭入駐。
　　（二）從事鋼材流通的經(jīng)銷商從規(guī)模及數(shù)量上迅速增長
　　在過去的3年中，從事鋼材流通的經(jīng)銷商隊伍無論是在規(guī)模上還是數(shù)量上都呈現(xiàn)出幾何級的增長，有資料表明我國從事鋼材流通的企業(yè)達到20萬家，僅上海一地就有3萬余家。對于建筑工程的業(yè)主單位或承包商而言，鋼材流通企業(yè)是全方位貨源渠道和實力雄厚的供應商。
　　在過去的3年時間里，全國各地區(qū)的鋼材交易市場亦從規(guī)模、數(shù)量、交易總量等方面都有了跨越式發(fā)展。鋼材交易市場還為經(jīng)銷商提供了有效的產(chǎn)品倉儲和良好的物流服務，使經(jīng)銷商能夠以充足的貨源和良好的服務來滿足大宗客戶的需求，而且有效的物流倉儲有助于鋼材經(jīng)銷商規(guī)避價格波動所產(chǎn)生的各種風險。
　?。ㄈ╀摬募庸づ渌椭行某跻姸四?br/>　　鋼材加工配送中心在我國尚處于起步階段，但目前我國已建成的較為專業(yè)、裝備精良、質(zhì)量合格的鋼材加工配送中心已超過200家，大多分布在華南、華東、中南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的部分主要城市。目前國內(nèi)鋼材加工配送出現(xiàn)了“三高”趨勢，即剪切線的技術(shù)裝備水平越來越高、產(chǎn)品加工精度越來越高、加工自動化程度越來越高，如華南、華東地區(qū)近期新建或擬建剪切線，其所選設(shè)備基本都是產(chǎn)自于日本、韓國、意大利等國家以及中國臺灣的先進設(shè)備。全國各地的鋼材配送中心的投資主體也是多種多樣的。
　　（四）鋼鐵企業(yè)通過參與鋼材流通來進一步延伸營銷手臂
　　由于近兩年中國鋼鐵市場經(jīng)常出現(xiàn)價格非正常波動的現(xiàn)象，這也迫使一些鋼鐵企業(yè)在重視生產(chǎn)、銷售的同時，更重視鋼材的市場流通。一些鋼鐵企業(yè)一方面積極建設(shè)高效、快捷、共贏的短流程營銷渠道，另一方面努力營建包括信息業(yè)、配送業(yè)、倉儲業(yè)、聯(lián)運業(yè)等具有現(xiàn)代物流功能的營銷系統(tǒng)。
　　（五）電子商務在鋼材交易中發(fā)展迅速
　　經(jīng)過兩年多的醞釀與發(fā)展，鋼材電子交易市場在中國已見雛形，但目前鋼材流通的電子商務化尚缺少現(xiàn)代化鋼材物流作支撐，作為新生事物，其發(fā)展走向與模式還需要在實踐的探索中不斷完善。
　　（六）外資進入鋼材流通領(lǐng)域
　　從1992年到2004年，總共有314家外資商貿(mào)流通企業(yè)獲準進入中國市場；2005年1—9月份，有500多家外資流通企業(yè)進入我國市場，而在這500多家企業(yè)中大部分為生產(chǎn)資料流通企業(yè)。具體到國內(nèi)鋼材流通業(yè)，則更多地表現(xiàn)為外資企業(yè)特別是世界知名的鋼鐵企業(yè)在中國興建鋼材加工配送中心，這些加工配送中心多半建在我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的科技園區(qū)或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，服務對象主要是外資、合資和臺資企業(yè)。外資的進入，在增強鋼材流通領(lǐng)域內(nèi)競爭強度的同時，也極大地促進了鋼材流通業(yè)的快速發(fā)展。
　　目前，我國鋼材流通業(yè)亦存在一些問題，如鋼材流通業(yè)發(fā)展缺乏完整的理論指導和科學規(guī)劃；流通渠道管理存在著經(jīng)銷商隊伍龐大、交易層次繁多、交易成本過高等不足；鋼材流通中的現(xiàn)有物流技術(shù)距離現(xiàn)代物流仍存在較大差距；鋼材流通鏈條中存在著信息流通不暢的現(xiàn)象等。
　　
　　二、對中國鋼材流通業(yè)發(fā)展展望
　　
　　鋼鐵行業(yè)的發(fā)展受其下游行業(yè)發(fā)展的制約，因此鋼材流通業(yè)采取何種運作模式，也最終由市場需求層次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性來決定。筆者認為，今后幾年中國鋼材流通業(yè)將呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展態(tài)勢：
　　（一）流通模式將呈現(xiàn)出多元化傾向
　　今后幾年，鋼材流通業(yè)的參與主體如鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商、配送中心、交易市場等在整個流通鏈條中將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在對各自資源進行整合、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)契約式的管理，并逐步向供應鏈管理轉(zhuǎn)變。
　　隨著我國制造業(yè)的快速發(fā)展，將有大量中小型制造企業(yè)的鋼材需求主要通過鋼材交易市場、配送中心來滿足，因此分銷與加工配送相融合的營銷模式將有著較為廣闊的發(fā)展空間。
　　綜合上述因素，筆者認為今后我國鋼鐵市場中將主要有以下幾種流通模式：
　　鋼鐵企業(yè)——經(jīng)銷商——鋼材交易市場（經(jīng)銷商多級交易）——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——配送中心（投資主體多元化）——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——經(jīng)銷商（墊資）——終端用戶
　　由于中國經(jīng)濟處于重化工發(fā)展階段，以上四種模式將在一定時期內(nèi)并存，不同的模式適應于不同的產(chǎn)品及交易方式，就全國范圍來講，很難說哪一種模式是主流模式。
　　（二）鋼鐵企業(yè)參與流通將是有所為、有所不為
　　鋼鐵企業(yè)在流通中的有所為、有所不為是指鋼鐵企業(yè)要有選擇地向鋼材流通領(lǐng)域滲透，在形成自己核心競爭專長的同時，對于一些利潤空間狹窄、管理環(huán)節(jié)繁多的流通領(lǐng)域要舍得放棄。因此鋼鐵企業(yè)要做好以下幾項工作，一是大型、特大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集團要向鋼鐵產(chǎn)品深加工、專業(yè)性鋼材物流領(lǐng)域延伸，主動適應下游行業(yè)中大型、特大型生產(chǎn)制造企業(yè)發(fā)展的需要，與之共同構(gòu)建穩(wěn)定的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，直至形成供應鏈。二是鋼鐵企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的特性選擇流通方式，對技術(shù)含量高、需要進行延伸服務的產(chǎn)品應采取直銷模式，對于已經(jīng)不存在技術(shù)障礙的產(chǎn)品且不需要廠家進行直接服務的產(chǎn)品如普通建材要通過經(jīng)銷商或鋼材交易市場來到達終端用戶手中。三是鋼鐵企業(yè)要依據(jù)客戶屬性選擇流通方式，對需求連續(xù)、采購量大、采購頻率高的大用戶實施直接銷售，對分散的中小型客戶則是通過經(jīng)銷商或鋼材交易市場來進行市場覆蓋，并委托經(jīng)銷商進行必要的產(chǎn)品售后服務。
　?。ㄈ┙?jīng)銷商數(shù)量規(guī)模要大幅度縮減，經(jīng)銷商職能將在轉(zhuǎn)型中進一步擴展
　　筆者認為鋼材經(jīng)銷商隊伍將發(fā)生以下變化：1. 經(jīng)銷商將更具有個性化，經(jīng)銷商群體中將進行以信息轉(zhuǎn)移、實物轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的專業(yè)化分工，將出現(xiàn)進出口貿(mào)易型、加工配送型、分銷代理型、會員制型、專業(yè)貿(mào)易型、倉儲物流型、分銷服務型等新型經(jīng)銷商群體。2. 經(jīng)銷商的職能將擴展到信息集散中心、實物集散中心、支付交易集散中心等更高的服務層次上，為客戶提供更多內(nèi)容的增值服務。3. 經(jīng)銷商數(shù)量將大幅度縮減，流通領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集中度會有較大地提高，將會涌現(xiàn)出一批集加工、配送、倉儲、運輸、銷售于一體的大型鋼材流通企業(yè)。鋼材流通企業(yè)的做大做強，有助于鋼鐵企業(yè)與流通企業(yè)由博弈走向基于合作的雙贏。4. 經(jīng)銷商的經(jīng)濟行為將進一步與現(xiàn)代服務業(yè)相融合，并積極參與到國際貿(mào)易當中。
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　　伴隨著中國鋼材流通業(yè)的發(fā)展壯大，鋼材交易市場依然會充滿活力，并向規(guī)?；⒓瘓F化方向發(fā)展，成為具有很強輻射功能的鋼材集散樞紐和物流中心。逐漸壯大起來的大型或超大型金屬材料交易市場會通過各種手段增強其地域的輻射范圍，并逐漸以托管、連鎖經(jīng)營、股份制等形式擴張，實行規(guī)模化、集團化經(jīng)營。鋼材交易市場內(nèi)的經(jīng)營模式將由攤位制向電子商務轉(zhuǎn)變，交易市場為入駐企業(yè)提供行業(yè)信息、電子交易、倉儲管理、加工配送、質(zhì)押融資等“一站到位”式服務。此外，交易市場通過構(gòu)建管理信息平臺，將一些中小型經(jīng)銷商結(jié)為具有共同利益追求、受統(tǒng)一規(guī)則約束的利益共同體，以“虛擬企業(yè)集團”的模式在本市場內(nèi)進行專業(yè)分工與協(xié)作，共同提高本交易市場的競爭力。
　　（作者單位：李擁軍北京科技大學管理學院，陳琢、呂兵中國冶金報社）