近年來，獺兔皮市場出現(xiàn)頻繁的價(jià)格波動(dòng)，波動(dòng)的主要原因是產(chǎn)銷之間的因果關(guān)系，另外還有季節(jié)因素、質(zhì)量因素、人為炒作因素等等。作為獺兔飼養(yǎng)者，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場，準(zhǔn)確把握銷售時(shí)機(jī)，也是提高收入、減少損失的重要途徑之一。在獺兔皮的銷售中，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1.市場高峰期宜早出手。2004年是公認(rèn)的獺兔皮黃金年份，價(jià)格一直堅(jiān)挺在50元以上（除了夏秋季節(jié)稍有回落之外）。但在這一年，不少飼養(yǎng)者受高價(jià)誘惑，心理期望值偏高，惜售現(xiàn)象比較普遍，到了當(dāng)年11月中下旬，價(jià)格直線回落，許多生產(chǎn)者和經(jīng)營者被打了個(gè)措手不及，損失慘重。經(jīng)驗(yàn)告訴我們：就目前的農(nóng)村種植、養(yǎng)殖業(yè)水平，獺兔皮平均價(jià)格超過50元時(shí)，已屬于高風(fēng)險(xiǎn)期，應(yīng)當(dāng)“該出手時(shí)就出手”，因?yàn)槿魏紊唐返膬r(jià)格上漲都不可能是無限的，所謂“升得快，跌得慘”仍然是一個(gè)普遍規(guī)律。

2.要主動(dòng)迎合加工企業(yè)的進(jìn)貨時(shí)期。在平常相對(duì)平穩(wěn)的年景下，每年2～3月份是裘皮企業(yè)的原料采購季節(jié)，5～10月份則是生產(chǎn)旺季。就近幾年的情況分析，春節(jié)前后往往是市場價(jià)格相對(duì)高的階段，且這段時(shí)間皮張質(zhì)量也最好，因此，飼養(yǎng)者應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī)及時(shí)銷售，以獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。反之，11月份以后，又進(jìn)入廠家原料儲(chǔ)備期，在新的訂單到來之前，廠商進(jìn)貨積極性不高，如果社會(huì)庫存量偏大，市場就會(huì)顯得呆滯。

3.夏秋皮不宜在冬季銷售。有些養(yǎng)殖戶往往看到夏秋季節(jié)皮張價(jià)格偏低，于是儲(chǔ)皮待售，以為冬季就能賣個(gè)好價(jià)錢，其實(shí)這是一種誤解。因?yàn)橄那锲べ|(zhì)量相對(duì)較差，與冬皮一比，質(zhì)量差異就顯現(xiàn)出來了。況且生皮不宜長期保管，夏秋季節(jié)更容易蟲蛀或霉?fàn)€變質(zhì)，存放時(shí)間愈長，損失也就愈大。因此，夏秋皮應(yīng)當(dāng)及時(shí)出手，以回籠資金。

4.要廣泛關(guān)注生產(chǎn)動(dòng)向及銷售趨向。獺兔是一個(gè)幾乎遍及全國的養(yǎng)殖業(yè)，不要只看到周邊地區(qū)養(yǎng)殖量的增減，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代信息工具，把視野放寬。若國內(nèi)總體產(chǎn)量過度增長，則后期價(jià)格必定下滑，有庫存應(yīng)及時(shí)清倉；若國內(nèi)養(yǎng)殖量大幅度減少，后期價(jià)格有可能反彈，不妨儲(chǔ)皮待售。另外，氣象因素、裘皮服飾流行趨向也與價(jià)格息息相關(guān)?？梢哉f去年全球范圍的寒潮幫了獺兔飼養(yǎng)者的大忙，否則，春節(jié)前后不可能有較高的市場價(jià)位，因?yàn)槿ツ瓿醵?，獺兔皮市場曾一度陷入危機(jī)，但從目前情況分析，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，質(zhì)量更顯重要，這將是今年市場的基本格調(diào)。（江蘇 鐘利民）