曹　海

最近，我在直銷市場上跑了幾個月。所到之處無不“談滾動”而悲由心生，“說滾動”而咬牙切齒，足見“滾動”給直銷市場帶來了多么大的傷害。

何謂滾動？沒有明確的定義，但嚴(yán)格來說它是一種金融詐騙的方式，不屬于直銷的范疇。從90年代直銷剛剛進(jìn)入中國市場以來，就有類似的模式在市場上運(yùn)作，曾經(jīng)盛行于1995至1996年間，是國家重點(diǎn)打擊和清理的一種經(jīng)濟(jì)犯罪形式，其基本的表現(xiàn)形式為：經(jīng)營者在公司購物或投資，公司承諾在未來一個時間段內(nèi)無條件給予超過購物款和投資額的回報，且相當(dāng)豐厚。如：經(jīng)營者A君向X公司投資1000元，公司承諾在投資后第一個月返回A君200元，第二個月返回A君300元，第三個月返回A君500元，第四個月返回A君700元， A君所投入1000元，最終收回1700元后出局。扣除成本，A君投入1000元，一個季度凈利潤為700 元。這種方式的核心是：高回報、沒任何附加條件、百分百盈利；其關(guān)鍵詞就是：投資、分階段、返利。這樣的運(yùn)作模式往往都是假借一些流行的、先進(jìn)的經(jīng)營方式的名目掛羊頭賣狗肉。目前在國內(nèi)盛行的有消費(fèi)返利、原始股、購物分紅、融資、收購合同等方式。

滾動企業(yè)中老板的盈利模式

滾動企業(yè)中老板的盈利運(yùn)作手法一般分三個階段。第一階段：運(yùn)作者會投入部分財力、物力來 進(jìn)行返利；第二階段：運(yùn)作者利用后加入者的資金給前面的投入者返利；第三階段：當(dāng)“獎金池”里的獎金和后期投入者的資金達(dá)到運(yùn)作者理想的數(shù)值時，運(yùn)作者將通過破產(chǎn)等手段以不發(fā)獎金、不退本金的方式來實(shí)現(xiàn)盈利。由于滾動模式是國家嚴(yán)格打擊的犯罪行為，運(yùn)作滾動的老板，往往在運(yùn)作之初就已經(jīng)設(shè)計好了自己的退路。按照其運(yùn)作手法，一般有這樣兩種：一種是卷款潛逃，另一種是宣布破產(chǎn)或自我舉報。前者往往在一夜之間人去樓空，讓眾多投資者難覓蹤影。后者往往早就算計好了政府相關(guān)職能部門的處理方案，他們抱定罰了、蹲了還是值得的想法，通過政府來“洗錢”。不管是前者還是后者，誤入滾動模式的經(jīng)營伙伴，都將血本無歸。

參與滾動模式者的悲哀

在筆者走訪的直銷市場中，有很多直銷朋友都受到過滾動的傷害。在這些人群中，絕大多數(shù)都有數(shù)次參與滾動模式的經(jīng)歷。通過走訪筆者了解到，這些人之所以上當(dāng)受騙，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1.過于相信推薦人，過于相信不勞而獲

有部分朋友是因?yàn)檫^于相信推薦人、過于相信不勞而獲，結(jié)果被滾動的高額回報、無任何附加考核條件、百分之百盈利的承諾欺騙了。這些朋友的加入是可以理解的，在自己親朋好友推薦的、有利可圖且沒有任何條件限制、甚至被偽造成要通過關(guān)系才可以“搞到”的機(jī)會面前，又有多少人能保持頭腦清醒呢？

2.貪得無厭，越陷越深

這部分朋友是前期加入滾動行列的人群。這些人往往在前期還不是非常相信“天上會掉餡餅”，但面對高額的利潤又不愿意錯失機(jī)會，因此在前期都以極少的資金進(jìn)行試探性的投入。初嘗甜頭后，他們就開始變本加厲，不但把前期賺回來的資金重新投入到第二輪的滾動中去，甚至還會繼續(xù)追加本金。這部分人到最后往往都是虧得最多的人。他們不知道，前期的回報只是滾動公司拋出來的“魚餌”，在“魚餌”的后面有一個可怕的 “魚鉤”在等待著他們。

3.急于“翻本”，重蹈覆轍

滾動模式有一個特色，為了吸引后期更多的投入者，滾動公司在前期往往會讓一部分人賺到錢，業(yè)界術(shù)語稱之為滾動公司的“放水”。有一部分朋友，在經(jīng)歷了滾動模式以后，虧了錢，自認(rèn)為買來了教訓(xùn)、買來了經(jīng)驗(yàn)，自認(rèn)為已經(jīng)掌握了滾動運(yùn)作模式的核心技巧之一——公司“放水”，于是抱著在“放水”期可以撈一把的心態(tài)，重蹈覆轍，大量投入，甚至借款投入，卻不知在滾動模式的運(yùn)作中有兩大不確定因素：一是來自于老板收盤的不確定風(fēng)險；二是相關(guān)職能部門查處的不確定風(fēng)險。滾動公司的老板做的就是違法的事情，誰能確定老板什么時候才會跑，誰又能保證前期相關(guān)職能部門不去查處呢？筆者就曾親眼看見一家公司開業(yè)不到30天老板就跑了，后來得知老板只投入了30萬（明細(xì)為：租1000平米的辦公場地三個月 6萬；租用20臺電腦3個月3萬元；工作人員20人試用期工資平均1000/月，共6萬元，且壓一付一；開業(yè)典禮及運(yùn)作接待費(fèi)10萬元，其它5萬元），目標(biāo)是2個月卷300萬（說明：基礎(chǔ)單6800元回報為四個月36800元，10單68000，只需要45個10單就是300萬，一分錢獎金都不發(fā)）。

4.心存僥幸，自欺欺人

這部分朋友往往是通過滾動模式賺到了錢，也有一定滾動模式的經(jīng)驗(yàn)，同時也屬于心態(tài)比較平和的人。他們同樣相信滾動公司前期一定會“放水”的神話，抱著玩一玩的想法來投入滾動模式。

這些人心存僥幸，但又非常理智，自己不會投入太多金錢，只當(dāng)賭博，因此他們輸贏都不會很大。但可恨的是，他們?yōu)榱艘患核嚼?，會引?dǎo)一群不明就里的朋友來投入滾動，自欺欺人、害人害己。

5.不聽忠言，自尋煩惱

最可悲的是，在筆者接觸到的參與到滾動模式中的直銷人群中，只有極少數(shù)的朋友是不知道滾動模式是違法的、不可以運(yùn)作的，大多數(shù)都是明知山有虎，偏向虎山行。筆者認(rèn)為滾動模式最大的陷阱和誘惑不是無任何附加條件的高額回報，而是在滾動模式前期，公司會“放水”的神話——即人們經(jīng)驗(yàn)中的百分之百盈利。之所以這么多人參加到滾動模式中間去，不是他們不知道其中的厲害關(guān)系，而是過于相信自己對滾動模式的了解。在眾多受害者中間，被騙數(shù)額較大者，都是有過數(shù)次參與滾動模式的直銷人。筆者曾經(jīng)接受過個別朋友對滾動模式的咨詢，筆者極力反對投入，可遺憾的是兩個月之后該咨詢者照樣被卷走了30多萬現(xiàn)金。究其原因，就是他相信自己是第一人，是第一個投入該公司的經(jīng)營者，公司一定會“放水”吸引人。不聽忠言、自尋煩惱是參與滾動模式人群最大的悲哀之一。

6.極度自大，欲哭無淚

在滾動的模式中也有一部分直銷人是“贏家”，在各種滾動模式中屢屢得手，從而練就了一身游刃于滾動模式的“輕功”?！八嚫呷四懘蟆保@樣的人群，只要看好了某滾動模式，往往先是小試牛刀，然后就會大肆投入，不但在滾動模式前期會毫無保留，在中期也會相信自己的“功力”，肆無忌憚。常在河邊走，哪能不濕鞋？這樣的人群往往也是在滾動模式中輸?shù)米顟K的人。

滾動模式不屬于直銷，但卻是影響直銷業(yè)正常發(fā)展的害群之馬。受過滾動模式傷害的人們都在詛咒和痛斥滾動模式的操作者，而給了滾動模式生存和發(fā)展空間，真正推動了滾動模式的人卻正是這些“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧有滋味”的受害者。筆者想問：“滾動到底還要滾多久”，不是問政府職能部門，也不是問滾動模式的操作者，而是問那些正在上當(dāng)受騙的、可悲的受害者。