東　哲

非典前期，張力正在衛(wèi)校教書，平素他就對從商很感興趣。一天，他突然發(fā)現(xiàn)，所在地的藥店體溫計全部脫銷，有錢也買不到，許多市民非常著急。一種敏感使他意識到，這是一個絕好的市場空白，賺錢機(jī)會來了。于是，他立即尋找體溫計的進(jìn)貨渠道，可轉(zhuǎn)遍了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，最后還專門跑了趟省城，都沒有找到貨源。后來，他從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，江蘇某縣儀器廠有體溫計現(xiàn)貨出售。他立即和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過一番討價還價，終于和廠方達(dá)成了購貨意向。但廠方有言在先，如果貨款不是最先打過來，那就誰先打款賣給誰。他的錢不夠，猶豫之間，他想到，時機(jī)不容錯過，情況不容遲疑，便果斷從親友那兒湊夠錢，當(dāng)即匯了過去。打款四天后，廠家用快件發(fā)來了1.6萬只普通水銀體溫計和1000只電子體溫計。當(dāng)時，全市只有他手中有體溫計現(xiàn)貨，自然成了搶手貨。一時間，購者如潮，應(yīng)接不暇。幾天工夫，1萬多只體溫計很快銷售一空。張力既賺了個缽滿盆溢，又為防治非典做了貢獻(xiàn)。

這時許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿張力，想方設(shè)法購進(jìn)大量體溫計。但此時的市場已經(jīng)發(fā)生變化，一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少，二是張力的1萬多只體溫計已經(jīng)使當(dāng)?shù)厥袌龌撅柡?，后來的進(jìn)貨者因為動作太晚，結(jié)果造成了貨物積壓，有的甚至賠了個底朝天。

經(jīng)商做買賣，沒有人不想搶在別人前面占領(lǐng)市場的，更沒有人甘心跟在別人后面跑的。但為何張力能夠成功，而別人失敗了呢？因為發(fā)現(xiàn)商機(jī)，搶占市場，不是輕易就能辦到的，他需要具備一定的素質(zhì)與能力。這種素質(zhì)與能力必須在日常生活中有意識地培養(yǎng)和提高才能得到。

1.要密切關(guān)注市場動態(tài)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)最根本一點就是不斷地關(guān)注市場變化，進(jìn)行調(diào)研。這種調(diào)研不是簡單膚淺行事，而是不但要了解市場需求的現(xiàn)狀，還要了解這些需求令人不易察覺的變化情況，以及未來可能的趨勢。特別是當(dāng)社會上發(fā)生重大事件時，即無論是地區(qū)的，全國的，還是世界的，必然會造成各產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及各種大小生意的此消彼長。這既會使一些行業(yè)蕭條，也必然會刺激一些生意繁榮。如非典時期，飲食業(yè)蕭條，但消毒藥劑、溫度計類則大行其道。禽流感疫情，使禽類生意一落千丈，卻使豬羊牛肉及青菜價格大漲。

2.要克服從眾心理。由于很多人懼怕風(fēng)險，加上獨立自主的思索能力不夠，往往寧愿跟著成功者的后面走。這樣一來，雖然風(fēng)險小了，又可省卻不少力氣，但那一塊大蛋糕，即使能得到，也會所剩無幾。所以，要敢于相信自己的判斷，不輕易跟風(fēng)，不為一時的熱門新潮所動，不為別人的意見，作法所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住別人注意不到的機(jī)會。

3.看準(zhǔn)機(jī)會要果斷出手。有人雖然先人一步看出了商機(jī)，但由于顧慮太多，如怕投資多了收不回來，貨源組織困難，銷售渠道是否暢通等，結(jié)果便于猶豫間失去一閃即逝的商機(jī)，錯過就再難以補(bǔ)償。在此，勇氣和果斷是必不可少的，同時還要具備一定的風(fēng)險意識，否則何來搶先？

拿破侖有一句名言：我的軍隊之所以常打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。打仗早到5分鐘就能搶占有利地形，把勝利攬在腳下。商場如戰(zhàn)場，愿你總能比對手早到5分鐘。