文松國(guó)

一樣賣草編品，

為啥他的連鎖店遍地開花？

回鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)生財(cái)?shù)?/p>

女士“草編”賺四千

龔海華陪老婆回農(nóng)村老家，這一去，竟發(fā)現(xiàn)農(nóng)村遍地是黃金！

他發(fā)現(xiàn)，在妻子的老家山東濰坊，村民都在編織一些簍子、小筐，品種五花八門，用的都是莊稼地里沒(méi)多大用處的草、玉米皮、藤條等。之前在城里就見過(guò)有人賣草編品，從沒(méi)當(dāng)回事兒，沒(méi)想到原料竟如此低廉！勞動(dòng)大軍竟如此龐大！在龔海華眼里，就是一條金燦燦的成功大道！這些草編制品都是利用農(nóng)村田間地頭廢棄的草、玉米皮和藤條等原料，成本極低，又能變廢為寶，簡(jiǎn)直稱得上取之不盡，遍地是金?。〕抢锶瞬皇浅缟凶匀缓途G色環(huán)保嗎？別人在城里能靠這些草編筐簍賺錢，我為啥不能！

2003年春節(jié)過(guò)后，龔海華讓妻子留在山東老家，自己返回北京，租下了朝陽(yáng)區(qū)三里屯雅秀服裝市場(chǎng)四層的一個(gè)攤位，并將自己的店取名為“回歸自然”。

既然不是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，就靠低價(jià)搶市場(chǎng)！一開始他只經(jīng)銷一種女士專用的草包，大部分定價(jià)五六元，最貴的不過(guò)十幾元。開張第一天，生意就好得令他難以置信，一下賣出了32個(gè)包！很快，在第一批顧客的宣傳帶動(dòng)下，龔海華的生意一天比一天好。短短一個(gè)月，龔海華就銷售了近2000個(gè)包，賺了4000多元。

增加草編家居品 小店顧客盈門

一天，一對(duì)年輕夫婦圍著龔海華的草編店逛了一圈后，說(shuō)：“你怎么不進(jìn)點(diǎn)兒草編家居用品呢？”龔海華一愣，隨即不露聲色地反問(wèn)道：“草編家居用品？會(huì)有人喜歡嗎？”“怎么沒(méi)人喜歡？放在家里，既能當(dāng)工藝品點(diǎn)綴，又能放些書報(bào)、小玩具、遙控器等小東西?！饼徍ＨA豁然開朗，別的材料可以做家居用品，草編為啥不能！

2003年8月，他讓妻子試著發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)白色的、方方正正的草編小筐。第二天擺上貨架，下午來(lái)了一位日本客人，對(duì)那只草編筐愛不釋手。龔海華很緊張，甚至不敢出價(jià)，咬了咬牙說(shuō)了“25元”的高價(jià)，沒(méi)想到客人想都沒(méi)想，馬上掏錢將筐子買走了。這位日本客人走后，龔海華馬上讓妻子趕快發(fā)一批笸籮、筐子、簍子等草編家居用品過(guò)來(lái)。果然，這些草編家居用品一到店，很快吸引了附近居民。特別是那些遷居新房的家庭，對(duì)這些散發(fā)著鄉(xiāng)土氣息的草編制品更是情有獨(dú)鐘。龔海華的小店更是顧客盈門。

從規(guī)矩型拓展到異型

草編品滿足多種需求

2004年初，龔海華的店里來(lái)了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，盯著貨架上的草編制品看了半天，但最后卻什么都沒(méi)買就走了。龔海華一愣，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，于是趕緊追了上去，問(wèn)她是不是不喜歡這些草編制品。這位女士笑了笑，說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我是挺喜歡的，不過(guò)你的產(chǎn)品形狀太單調(diào)了，怎么全是方方正正的呢？如果能編些圓形、橢圓形的那該多好！”

聽了對(duì)方的話，龔海華連連點(diǎn)頭，并馬上跟妻子通了電話。10多天后，上千件圓形、橢圓形的草編制品擺上了貨架，不到半個(gè)月，這批草編制品就被搶購(gòu)一空，這一次，龔海華賺了3000多元。

嘗到甜頭后，龔海華想：草編制品除了方形、圓形和橢圓形外，能否編織成更多的形狀呢？經(jīng)過(guò)一晚上的構(gòu)思，龔海華將自己的設(shè)想全部描摹在圖紙上。第二天，他就將圖紙傳給妻子。半月后，這批有菱形、多邊形、漏斗形等各種形狀且規(guī)格不同的異形草編制品一亮相，就吸引了過(guò)往顧客。龔海華沒(méi)有止步，他覺(jué)得只有不斷完善產(chǎn)品，才能最大程度地滿足不同層次的消費(fèi)需求。

從單一白色變成五彩繽紛

草編巧匠變成“草編王”

2004年5月，一位學(xué)生模樣的顧客一跨進(jìn)他的店里就說(shuō)：“老板，你不覺(jué)得你的這些草編制品有些不對(duì)勁嗎？”龔海華立即來(lái)了興趣，連忙請(qǐng)對(duì)方坐下。見龔海華態(tài)度誠(chéng)懇，這位顧客指著貨架說(shuō)：“你看看，這些產(chǎn)品怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”龔海華回頭仔細(xì)一看，還真像這位顧客所說(shuō)的，店里所有草編制品都是一個(gè)顏色——白色！在隨后的交談中，龔海華得知這位顧客是美院的一位大三學(xué)生，所以對(duì)顏色有一種職業(yè)的敏感性。

送走這位顧客后，龔海華趕緊查資料，知道要使草編制品變得五彩繽紛、綠色環(huán)保，且不褪色，必須從源頭入手，解決原材料的問(wèn)題。為此，他到附近的一所大學(xué)，向相關(guān)專家請(qǐng)教，終于掌握了沒(méi)有污染的浸染原材料的簡(jiǎn)易配方。

龔海華將自己調(diào)制的顏色配方交給妻子，讓加工戶浸染原材料，然后再編織。很快，五彩繽紛的草編制品亮相了。因?yàn)檫@種彩色草編制品更適合與家具搭配，一面世就銷售火暴。不久，龔海華根據(jù)顧客的建議，又獨(dú)創(chuàng)性地為草編制品設(shè)計(jì)出了古樸清新的花鳥、山水、人物圖案和花紋。

2005年4月，龔海華的草編店引起了電視臺(tái)一位編導(dǎo)的注意，于是為龔海華專門錄制了一期節(jié)目。節(jié)目播出后，龔海華的草編店一夜間傳遍大江南北，全國(guó)各地每天都有人打電話來(lái)要與他合作。

2005年10月，他為自己的草編制品注冊(cè)了商標(biāo)——“梧桐青園”。很快，他的加盟店迅速鋪向了全國(guó)，錦州、深圳、廈門、成都、烏魯木齊……與此同時(shí)，龔海華在北京三里屯的使館區(qū)成立了自己的分店，把目標(biāo)顧客群鎖定為外國(guó)友人。在山東，他專門成立了自己的草編加工廠，聘用了80多個(gè)心靈手巧的編織能手。如今，龔海華的事業(yè)越來(lái)越大，他的目標(biāo)是做全國(guó)最大的“草編王”。

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地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)工體北路58號(hào)三里屯雅秀服裝市場(chǎng)4157號(hào)

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