曾在中國輝煌的柯達(dá)，轉(zhuǎn)型之路異常艱難，柯達(dá)陷入困局的主要原因是其沒有緊隨數(shù)碼新科技的時(shí)代潮流而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2006年8月3日，柯達(dá)公布了2006年第二季度業(yè)績，其虧損額達(dá)到了2.82億美元，這也是它宣布向數(shù)碼轉(zhuǎn)型以來連續(xù)第7個(gè)季度出現(xiàn)巨額虧損。

2006年8月1日，伊士曼·柯達(dá)公司宣布與偉創(chuàng)力國際有限公司達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議：柯達(dá)將分拆其全部數(shù)碼相機(jī)制造所需業(yè)務(wù)給偉創(chuàng)力。這就意味著持續(xù)3年的柯達(dá)轉(zhuǎn)型將完成其關(guān)鍵階段。而對于中國上海承擔(dān)柯達(dá)95%數(shù)碼相機(jī)制造的工廠，全球最大的傳統(tǒng)相機(jī)和膠卷制造廠中國廈門的柯達(dá)，以及遍布全中國的8000家柯達(dá)沖印店來說，前景越發(fā)黯淡。

走出“膠卷”時(shí)代

一個(gè)世紀(jì)前，伊士曼·柯達(dá)公司創(chuàng)始人喬治·伊士曼提出了一個(gè)口號——“你只要按下按鈕，其余的都交給我們！”這句口號成為貫穿柯達(dá)公司發(fā)展歷程的核心精神。

在“膠卷”時(shí)代，柯達(dá)設(shè)計(jì)了沖洗和打印負(fù)片的體系，令拍照變得十分簡單。在此基礎(chǔ)上，柯達(dá)通過低價(jià)拉動相機(jī)銷售，再從相片沖印所需的藥水和相紙中獲取最大利潤，締造了一個(gè)處于絕對壟斷地位的影像王國。

早在1976年，柯達(dá)就開發(fā)出了全球第一臺數(shù)碼相機(jī)；1991年，柯達(dá)就有了130萬像素的數(shù)碼相機(jī)。但是在此以后柯達(dá)并沒有對新興的數(shù)碼產(chǎn)品市場給予足夠的重視。

進(jìn)入21世紀(jì)，數(shù)碼影像產(chǎn)品以超乎預(yù)料的速度普及，迅速搶占影像市場，而全球傳統(tǒng)相機(jī)和傳統(tǒng)膠片市場急速萎縮。在這種情況下，到2000年，柯達(dá)的數(shù)碼產(chǎn)品只賣到30億美元，僅占其總收入的22%；即使到了2002年，柯達(dá)的產(chǎn)品數(shù)碼化率也只有25%左右，而此時(shí)，柯達(dá)的主要競爭對手日本富士公司的產(chǎn)品數(shù)碼化率已達(dá)到60%。這與100年前伊士曼果斷拋棄玻璃干板轉(zhuǎn)向膠片技術(shù)的速度，形成莫大反差。

于是，在拍照從“膠卷時(shí)代”進(jìn)入“數(shù)碼時(shí)代”之后，昔日影像王國的輝煌也似乎隨著膠卷的失寵，而不復(fù)存在。

向新興的數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)移

面對低迷的市場狀況，2003年9月26日柯達(dá)宣布實(shí)施一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變：放棄傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)，重心向新興的數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。整個(gè)重組計(jì)劃一是要通過收購促進(jìn)數(shù)碼業(yè)務(wù)的發(fā)展；二是要削減傳統(tǒng)膠卷業(yè)務(wù)的規(guī)模，并在必要時(shí)關(guān)閉工廠。

于是，在2004年，柯達(dá)展開了一系列活動：并購Algotec系統(tǒng)公司、SCITEX數(shù)碼印刷公司，與VERIZON WIRELESS建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成NEXPRESS和HEIDELBERG公司的并購，從美國國家半導(dǎo)體購買圖像傳感器業(yè)務(wù)，購買OREX公司，賣掉AUNTMINNIE.COM業(yè)務(wù)，購買CREO公司等。

同時(shí)，柯達(dá)開始了全球傳統(tǒng)影像生產(chǎn)線的整合與裁員?？逻_(dá)總裁彭安東表示：“裁員計(jì)劃會持續(xù)下去，到2008年，柯達(dá)將裁員25000人。”柯達(dá)在內(nèi)地廈門的工廠原是全球最大的生產(chǎn)基地，專門面向全球市場供應(yīng)傳統(tǒng)膠片等產(chǎn)品。削減工廠規(guī)模后，廈門的工廠將只負(fù)責(zé)面向亞太地區(qū)和日本的生產(chǎn)供應(yīng)。

2006年8月，柯達(dá)與偉創(chuàng)力達(dá)成代工協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，柯達(dá)將分拆其全部數(shù)碼相機(jī)制造所需業(yè)務(wù)給偉創(chuàng)力，被分拆的業(yè)務(wù)包括裝配、生產(chǎn)和測試。偉創(chuàng)力還將管理柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)的運(yùn)營和物流服務(wù)。也就是說，此前擔(dān)負(fù)柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)95%生產(chǎn)的柯達(dá)電子（上海）有限公司所屬的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)、裝配和倉儲相關(guān)業(yè)務(wù)和員工隊(duì)伍都將歸屬偉創(chuàng)力。

柯達(dá)（中國）公司表示，出售數(shù)碼相機(jī)制造，并不意味著柯達(dá)甩掉了數(shù)碼相機(jī)的品牌。將數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)分拆出去，柯達(dá)能夠以更快的速度、更低的成本將產(chǎn)品推向市場，這對于柯達(dá)在數(shù)碼領(lǐng)域的速度競爭非常必要。隨著數(shù)碼相機(jī)制造環(huán)節(jié)的出售，柯達(dá)數(shù)碼轉(zhuǎn)型將完成關(guān)鍵階段。

柯達(dá)的中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換

20世紀(jì)80 年代中期，內(nèi)地的廈門福達(dá)和汕頭公元兩家公司花巨資分別從柯達(dá)和富士引進(jìn)全套生產(chǎn)線。原以為掌握了先進(jìn)工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，銷路就不犯愁了。哪知柯達(dá)和富士同時(shí)進(jìn)入內(nèi)地市場，占領(lǐng)了大半個(gè)膠卷市場。從80年代后期開始，內(nèi)地膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地。

痛定思痛，中國政府決定以市場換技術(shù)，向當(dāng)時(shí)中國市場的兩大國際巨頭富士和柯達(dá)表達(dá)了將膠卷業(yè)整體出售的意愿。當(dāng)時(shí)在中國市場占有率達(dá)到60%的富士對于中國市場是否能夠?yàn)槿绱司薮蟮耐度霂砘貓?bào)感到猶豫，沒有接受這個(gè)計(jì)劃。而剛剛進(jìn)入中國市場不久，深感落后于競爭對手的柯達(dá)公司決定孤注一擲，接受了中國政府的計(jì)劃。

從1994年到1998年，經(jīng)過70多個(gè)回合的艱苦談判，柯達(dá)與中國政府最終達(dá)成協(xié)議，柯達(dá)出資3.8億美元收購福達(dá)，公元和阿爾梅3家企業(yè)?？逻_(dá)同時(shí)承諾在未來10年向這些企業(yè)投資10億美元，把柯達(dá)(中國)和柯達(dá)(無錫)建成世界一流的感光材料生產(chǎn)基地。

通過此次并購，柯達(dá)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的本地化，躲過了當(dāng)時(shí)高達(dá)67%的進(jìn)口關(guān)稅，并且得到了中方4年內(nèi)不批準(zhǔn)其他外資進(jìn)入中國感光材料市場的承諾，可以說一舉將富士公司擠出了中國市場。

“98協(xié)議”是中國政府第一次允許一家外國公司收購一個(gè)行業(yè)，帶來了轟動性的影響，同時(shí)也令富士公司在1998-2001年這段歷史中對中國市場“束手無策”，柯達(dá)獨(dú)享這段“陽光燦爛的日子”。

在這幾年當(dāng)中，柯達(dá)通過調(diào)整生產(chǎn)布局、培育攝影市場、建設(shè)銷售渠道、投資公益事業(yè)等方面的舉措，迅速占領(lǐng)中國市場。至2003年，柯達(dá)在中國的市場占有率已超過60%，快速沖印店從1500家增加到逾8000家，穩(wěn)居中國感光市場品牌第一位。

然而，數(shù)碼時(shí)代的到來改變了一切。2001年開始，中國市場已經(jīng)開始陸續(xù)出現(xiàn)各種品牌的數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼變焦、光學(xué)變焦、自動、手動，這些產(chǎn)品看起來功能新穎而具備多樣性；通過液晶顯示屏可以直接觀賞照片，無須沖洗；通過存儲卡保存照片，不需要膠卷。這些優(yōu)勢構(gòu)成了對傳統(tǒng)相機(jī)和照片沖洗業(yè)務(wù)的直接威脅。只是因?yàn)槠涓叱鰝鹘y(tǒng)相機(jī)四五倍的價(jià)格而沒有成為“市場主流”。

但是僅僅過去兩年，原本價(jià)格在人民幣2000元以上的數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)跌到了1000元左右，400萬、500萬像素的相機(jī)和更多功能的相機(jī)層出不窮。根據(jù)柯達(dá)年報(bào)，2000年柯達(dá)的凈利潤為14.7億美元，而到了2003年，這個(gè)數(shù)字是2.87億美元，年跌幅超過46%。2003年底，為避免利潤進(jìn)一步下滑，柯達(dá)（中國）做出緊急決定，將5000家加盟店中的1000家改成數(shù)碼沖印店。

可是轉(zhuǎn)型數(shù)碼彩擴(kuò)，成本上漲近10倍，轉(zhuǎn)型速度緩慢，而且惠普和愛普生在數(shù)碼打印方面走在了前面，相對于柯達(dá)，惠普和佳能的“整體解決方案”主要針對家庭，而柯達(dá)盡管有針對家庭的小型打印機(jī)和相機(jī)底座，但是推廣方案卻不能大規(guī)模實(shí)施，一個(gè)顯著的麻煩是：如果家庭能夠方便廉價(jià)的完成數(shù)碼打印，幾千家的數(shù)碼沖印店意義何在？這幾千家加盟店顯然不能通過類似“裁員”的方式解決，如何重新定義這些加盟店？這是柯達(dá)無法避免的一道“坎”。

同時(shí)，為了延長柯達(dá)在內(nèi)地的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)的壽命，給位于廈門的、柯達(dá)全球最大的傳統(tǒng)影像產(chǎn)品生產(chǎn)基地向數(shù)碼生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變以時(shí)間，2005年，柯達(dá)開始實(shí)施以開拓中國二三級城市和農(nóng)村市場的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)為目標(biāo)的“開墾計(jì)劃”。但是就在2006年8月，曾被譽(yù)為國企和外資合作典范的柯達(dá)、樂凱“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”又傳出不和諧的音符?？逻_(dá)公司指責(zé)樂凱生產(chǎn)的膠卷酷似柯達(dá)的黃色皇家相紙，同時(shí)背印并沒有“樂凱”標(biāo)志，故意與柯達(dá)相紙混淆出售。

其實(shí)，這并不是個(gè)新問題，但之前柯達(dá)定位中高端，市場主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)；而樂凱主要定位中低端，市場以二三級城市為主。雙方各自開墾園地，交集甚少。但隨著傳統(tǒng)影像市場的萎縮?？逻_(dá)“開墾計(jì)劃”的實(shí)施使原本井水不犯河水的市場格局立時(shí)變得“犬牙交錯”，于是不可避免地與樂凱發(fā)生正面沖突。

遍布內(nèi)地的數(shù)千家沖印加盟店這個(gè)大包袱，恐怕柯達(dá)早晚要甩掉；而位于內(nèi)地的柯達(dá)傳統(tǒng)影像生產(chǎn)基地雖然在向數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型，但縮小規(guī)模和裁員也是在所難免，而本就萎縮的內(nèi)地傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)拓展并不順利，柯達(dá)在內(nèi)地的全行業(yè)收購可謂先甜后苦，今后市場的道路如何進(jìn)行，是擺在柯達(dá)面前亟待解決的難題。