如果你有錢？你想得到投資的行業(yè)有多少？從2006年1期開始，本刊將選擇一些值得投資的行業(yè)供讀者參考。

本期介紹的汽車美容行業(yè)特點(diǎn)是：前景大、投資小、回報(bào)快。

受訪對(duì)象：謝漢超

經(jīng)營項(xiàng)目：汽車美容

投入資本：20多萬

員工人數(shù)：9人

租店面積：300平方米

選址特點(diǎn)：加油站或停車場(chǎng)旁邊

投資收益：20%-30%

投資關(guān)鍵詞：選址很重要

成本：投入低

第一次走進(jìn)方園汽車美容店，感覺就是，無需裝修華麗也可引人入勝。謝漢超告訴記者，他開這家汽車美容店時(shí)只花了20多萬，開一家汽車美容店往往不需要太精美的裝修，擁有維修區(qū)、洗潔區(qū)，就基本可以滿足客戶需求。這不同于傳統(tǒng)服務(wù)站、4S店，羊毛出在羊身上，服務(wù)站、4S店由于高檔的裝修，因而同種質(zhì)量、品牌的汽車用品價(jià)格往往比我們這種經(jīng)濟(jì)型的汽車美容店貴一半，很多客人也知道，所以他們寧愿選擇來我們這消費(fèi)。從成本上說，這也可以大大節(jié)省一筆。并且這個(gè)地段租金也不貴，300平方米的鋪?zhàn)饷吭麓蟾?500元左右。當(dāng)然，這幾乎是目前廣州市內(nèi)做汽車美容行業(yè)最低的標(biāo)準(zhǔn)，如果一家汽車美容店的面積小于250平方米，則幾乎是無法開業(yè)的，所以在尋找合適面積的地皮時(shí)也頗花功夫。并且一家汽車美容店一般不能少于8個(gè)員工。

關(guān)鍵:地理位置最重要

從1999年開始，眼光敏銳的謝漢超瞄準(zhǔn)了汽車美容業(yè)有著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，開始了自己的小本投資。他在廣園路的一個(gè)加油站隔壁租下一塊約300平方米的空地，經(jīng)過規(guī)劃后，他把其中20平方米改建成辦公室，并在里面陳列出售各式各樣的汽車用品及裝飾品。另外在剩余的地方劃出室內(nèi)汽車服務(wù)及室外汽車服務(wù)兩塊場(chǎng)地。其中室內(nèi)汽車服務(wù)場(chǎng)所設(shè)有升降機(jī)，擺有各式各樣不同型號(hào)規(guī)格的汽車輪胎，及常用汽車檢測(cè)修理工具。室外汽車服務(wù)則主要做汽車清洗。之所以挑選這個(gè)地方做汽車美容店，謝漢超告訴我們，原因是地方大、成本低、地理位置好，并且秉承了汽車美容店都開在加油站附近這一原則。謝漢超告訴記者，95％的汽車美容店都必須開在加油站附近，否則，是很難生存的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)司機(jī)在給汽車加油后通常會(huì)順便在附近給汽車做護(hù)理。鬧市區(qū)內(nèi)雖然也有汽車美容店，但一旦遠(yuǎn)離了加油站，就會(huì)降低對(duì)汽車美容的誘惑。所以地段好，就成了決定汽車美容業(yè)成敗的重要因素，它可以說是衡量此行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，用謝漢超的話說，就是：在這個(gè)位置開鋪，我從不擔(dān)心會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。可見，準(zhǔn)確的開業(yè)地段是解除投資者風(fēng)險(xiǎn)顧慮的最可靠保障。

也有的汽車美容店開在停車場(chǎng)旁邊，或者同時(shí)經(jīng)營停車場(chǎng)。

特點(diǎn):成本回收快

作為一個(gè)小本投資者，謝漢超選擇汽車美容，看重的就是低投入，穩(wěn)產(chǎn)出。作為一家標(biāo)準(zhǔn)店，每天平均有50輛汽車在此消費(fèi)，哪怕他們僅是做洗車打蠟，而且目前洗車這種最常見的汽車護(hù)養(yǎng)，價(jià)格也便宜，愛車一族也不愿意自己做，而是選擇到汽車美容店，僅是這種最保險(xiǎn)、最低收益的小額消費(fèi)，也足可令一家汽車美容店在一兩年內(nèi)完全賺回投資。并且遠(yuǎn)比一般要守兩年才能收回成本的投資項(xiàng)目要穩(wěn)定得多，畢竟買車僅在一瞬間，用車卻是數(shù)十年，消費(fèi)者對(duì)于汽車這種奢侈品的保養(yǎng)還是肯花費(fèi)的，越是貴重的物品，越是注重保養(yǎng)。

管理:自己把自己當(dāng)員工

但凡能夠成功的老板，都有過人之處，也都不乏老板架勢(shì)，但在謝漢超身上卻找不到自傲的脾氣。記者在方園汽車美容店里就看到有8個(gè)員工，但謝漢超告訴記者是9個(gè)，因?yàn)檫€有他自己。從開業(yè)的時(shí)候起，謝漢超就沒有把自己當(dāng)成是老板，人手不夠的時(shí)候，無論是拿起高壓水槍做車表清潔，還是躺在升降機(jī)下，鉆到汽車底維修，謝漢超都愿意親自動(dòng)手。用謝漢超的話來說，自己既是老板也是員工，很多老板每天到自己的鋪?zhàn)永锸找幌洛X，就走了，他卻不一樣，喜歡和員工一起勞動(dòng)，大家同吃同樂，員工才會(huì)做得開心，感覺受到尊重。

操作:手工比機(jī)械好

汽車美容可以說是一門專門的技術(shù)工作，技術(shù)含量要求也不低，所以對(duì)于員工的挑選也比較嚴(yán)格，員工都是必須經(jīng)過培訓(xùn)才可以正式上崗，雖然目前很多工作可以機(jī)械化，但謝漢超告訴我們，市場(chǎng)反饋出一個(gè)問題就是，全機(jī)械化的服務(wù)目前并不適合消費(fèi)者的需求，很多機(jī)器洗車會(huì)由于力度過猛對(duì)汽車造成損壞，結(jié)果受到很多消費(fèi)者的投訴，我國多數(shù)的汽車護(hù)理還處在人工階段，所以投資此行業(yè)不宜前進(jìn)太快，先進(jìn)的技術(shù)不代表目前市場(chǎng)的大多數(shù)需求，投資還需謹(jǐn)慎小心。

服務(wù):多樣化

隨著中國汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，為汽車美容養(yǎng)護(hù)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，對(duì)汽車美容養(yǎng)護(hù)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，這就要求更具多元化的服務(wù)與之相適應(yīng)。汽車是一種耐用商品，當(dāng)銷售相對(duì)飽和后，后期的保養(yǎng)變得更為持久和重要。伴隨著轎車擁有量特別是私家車擁有量的增加，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)開始被有車族熟知，所謂“七分養(yǎng)、三分修”、以養(yǎng)代修的愛車新理念逐漸被廣大有車族所接受。認(rèn)知這一點(diǎn)，謝漢超也跟隨市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營方式，更注重多元化的服務(wù)，一般一個(gè)汽車美容店必須具備皮革上光、劃痕修復(fù)、全車封釉、汽車桑拿、底盤封塑、電噴鍍膜、底盤裝甲、輪轂增亮等汽車美容服務(wù)；還必須有發(fā)動(dòng)機(jī)養(yǎng)護(hù)、潤(rùn)滑系免拆清洗養(yǎng)護(hù)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(hù)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(hù)等汽車保養(yǎng)服務(wù)；當(dāng)然最好再配備汽車音響、倒車?yán)走_(dá)、汽車貼膜、汽車天窗、隔音工程、防盜設(shè)備、汽車改裝、精品百貨等汽車裝飾服務(wù)。對(duì)于熟客，方園汽車美容還會(huì)提供打折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美裝飾小禮品，吸引更多的回頭客，因?yàn)檎l都知道，好的服務(wù)、好的品質(zhì)是企業(yè)的生命。

鏈接:百億元的市場(chǎng)商機(jī)

“汽車美容”源于歐美發(fā)達(dá)國家，英文名稱表示為“CarBeauty”或“CarCare”。汽車美容業(yè)在我國的興起始于20世紀(jì)90年代初，隨著汽車制造業(yè)的高速發(fā)展，汽車美容業(yè)也開始進(jìn)入蓬勃的黃金發(fā)展期。近5年來，我國汽車制造業(yè)猶如“天上掉下個(gè)林妹妹”，正以平均每年4.5％的速度高速增長(zhǎng)，與之配套的汽車售后市場(chǎng)也將成為一個(gè)龐大的“黃金”市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣州市內(nèi)從事該行業(yè)的企業(yè)就有2000多家。歐美有關(guān)數(shù)據(jù)分析，汽車的銷售和零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占整個(gè)汽車?yán)麧?rùn)的40％，而其售后維修保養(yǎng)等汽車美容領(lǐng)域的利潤(rùn)將占到50％-60％。汽車是一種耐用商品，當(dāng)銷售相對(duì)飽和后，后期的保養(yǎng)變得更為持久和重要，以一部?jī)r(jià)值10萬元左右的車來說，一般可使用10年，按每年行程2-3萬公里計(jì)算，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用就需要4000元以上，越是高檔的車，相關(guān)的護(hù)養(yǎng)費(fèi)用就越高。目前，在1000萬人口的廣州市城區(qū)內(nèi)的小轎車保有量已在50萬輛以上，如果每輛小轎車平均每月護(hù)養(yǎng)一次，那么每月也有50萬次左右。并且家庭小轎車的擁有量在不斷增加。所以廣州市內(nèi)汽車美容業(yè)在未來幾年，更是蘊(yùn)藏著高達(dá)數(shù)百億元的市場(chǎng)商機(jī)。

評(píng)點(diǎn):方園汽車美容店在行內(nèi)屬于中低檔的店。如果有100萬，這樣規(guī)模的店可以同時(shí)開4～5家?？缮暾?qǐng)連鎖經(jīng)營，但辦理執(zhí)照相對(duì)麻煩。