1992年，借來五千元后，一個大學(xué)教師變成了一位商海逐浪的商人。在別人看來，他這一下子就等于是跳進(jìn)了海里。而彼岸卻是遙遙無期。認(rèn)識他的人，都為他捏了一把汗。有人說他是瘋子，有人說他是“另類”，但他卻走得義無返顧，堅定自如做著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

幾年之后，當(dāng)他旗下的上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司、意大利蒙娜麗莎國際干洗集團(tuán)以4000多家的連鎖加盟成績聲名鵲起成為中國干洗行業(yè)的一面旗幟。一個叫洪術(shù)年的安徽蕪湖人，也吸引了眾多媒體和社會各界的目光。

2004年，正當(dāng)上海泰潔干洗把傳統(tǒng)行業(yè)做的風(fēng)生水起時，41歲的洪術(shù)年又從傳統(tǒng)行業(yè)里殺入了中國互聯(lián)網(wǎng)。2004年6月1日，搜捕網(wǎng)（www.51sobu.com）開始上線。2005年，他又獨樹一幟地成功舉辦了“首屆中國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財富論壇和首屆中國創(chuàng)業(yè)招商節(jié)”。他把傳統(tǒng)的加盟的形式，用到了互聯(lián)網(wǎng)上，并且取得了成功。 2005年9月，他又作為嘉賓參加了中國（第四屆)互聯(lián)網(wǎng)大會并應(yīng)邀在會上進(jìn)行了主題演講。

他究竟以什么樣的知行合一的精神在實現(xiàn)著自己的夢想呢？2005年歲末，洪術(shù)年在上海搜捕網(wǎng)總部接受了本刊記者的采訪。當(dāng)記者問他為何創(chuàng)業(yè)激情還一如既往？他的回答是：“男人除了有野心，還應(yīng)該有夢想。”

舉債5000碩士下海行行出彩

徽商中不乏飽學(xué)之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統(tǒng)。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的。洪術(shù)年踏入商界也是如此。

1992年，作為安徽師范大學(xué)化學(xué)系的一名教師，已是中國化學(xué)會成員的洪術(shù)年在攻讀鄭州大學(xué)碩士學(xué)位時，手中就握有了幾項化學(xué)技術(shù)。當(dāng)時中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展得非常迅速，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)非常渴求一些化學(xué)方面的技術(shù)和咨詢。洪術(shù)年認(rèn)為在這種情況下，自己的知識一定可以發(fā)揮一些作用，加上當(dāng)時也受到小平同志南巡講話的一些影響。于是，他放棄穩(wěn)定的教師職位，開始了他最初的創(chuàng)業(yè)夢想……

創(chuàng)業(yè)起家的時候，在聽說洪術(shù)年沒有錢后，同學(xué)答應(yīng)借他一萬。而當(dāng)時，洪術(shù)年感覺到這1萬塊錢太多了，那時候一個萬元戶已經(jīng)非常了不起了，他怕借了1萬塊錢以后，真要是虧了，賠都賠不起。在這么一個想法下，他只借了5000元。在簡短的開業(yè)儀式后，一位高校教師就這樣變成了一位逐浪市場的商人。

開始創(chuàng)業(yè)，洪術(shù)年還不懂營銷，外加上缺資金，少經(jīng)驗，對洪術(shù)年來說那是一段艱苦的歲月。他咬著牙堅持著。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪術(shù)年研發(fā)皮夾克上光油，當(dāng)時這種產(chǎn)品只有上海有，十分緊俏。洪術(shù)年正好是學(xué)化學(xué)的，專業(yè)對口，他一口答應(yīng)了下來，然后就沒黑沒夜的研究上了。沒想到，幾個月下來，這皮夾克油還真讓他給鼓搗出來了。一個偶然的機會，就這樣讓洪術(shù)年叩開了成功之門。

說起來不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。

為了讓人家知道皮夾克油這個產(chǎn)品，在安徽馬鞍山解放路上，洪術(shù)年找了一個干洗店合作，在冬天的寒風(fēng)里，洪術(shù)年見到穿皮夾克的市民，就主動給人家擦皮夾克。天冷，每當(dāng)市民脫下自己的皮夾克，洪術(shù)年再另外拿一件衣服給人家穿上，這樣一天下來，也就是擦三十多件。幾天下來，雖然洪術(shù)年累得手痛，但皮夾克油在洪術(shù)年的家鄉(xiāng)安徽迅速熱銷。

一時間，有的干洗店為了買上他的皮夾克油，曾花三百塊錢買洪術(shù)年的聯(lián)系方式。但是洪術(shù)年并沒有滿足現(xiàn)狀，洪術(shù)年的一個特別之處在于，他能時時把握市場的風(fēng)向，及時地對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使自己的事業(yè)方向始終處于順風(fēng)狀態(tài)。就像一條小船，只有面對大潮才能乘風(fēng)破浪。在皮夾克油熱銷以后，洪術(shù)年擴(kuò)大了經(jīng)營的范圍，開始做起了蒸燙機、干洗機的生意。2001年，在蕪湖打拼了9年的洪術(shù)年將目光投入到更大的市場中——長江三角洲的橋頭堡上海。

勇闖上?！皵r路搶劫”搶出生意經(jīng)

2001年，洪術(shù)年帶著十幾個人來到上海，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

他給自己的新公司取名為上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司。公司是成立了，但是洪術(shù)年清楚，憑著自己在蕪湖攢了9年的錢，在大上海的眼里卻是輕飄飄的。怎么讓自己手里的小錢，在上海撲騰出點名堂？洪術(shù)年也下了一番心思?？紤]到資金問題，他在偏僻郊區(qū)租了兩間門面房，算是公司掛牌營業(yè)了。

剛到上海時，上海的同行并沒有把上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司放在眼里。他們給泰潔的評價是：“他們熬不過兩個月，就得摘下牌匾滾出上海?！痹谒麄兛磥恚芏鄟砩虾５膭?chuàng)業(yè)者也曾是新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。而洪術(shù)年也清楚地知道這一點。怎樣在“夾縫”中殺出一條路？也就成了進(jìn)軍上海要打的第一仗。

作為徽商的代表，在商品市場瞬息萬變、供求之間盈虧莫測的情況下，善于審時度勢，精于籌劃是洪術(shù)年的一個特點。面對競爭不利的局面，冷靜下來后，洪術(shù)年想到的是，如何先人一步，搶占市場先機。

從蕪湖到了上海后，洪術(shù)年發(fā)現(xiàn)，自己缺的不是設(shè)備質(zhì)量，缺的也不是售后服務(wù)，缺的其實是客戶。如何擁有自己的客戶源？這才是市場的關(guān)鍵所在。經(jīng)過幾天觀察后，洪術(shù)年腦海里就冒出了一個“另類”創(chuàng)意。也正是這個創(chuàng)意，救活了泰潔，也在行業(yè)引起了不小的震動。

那時，全國各地的人每天都要到上海的廠家來買干洗機?？蛻粢醋噥?，要么坐火車來，要么坐飛機來，而大多數(shù)的人是從全國各地坐火車來到上海的。那么泰潔的第一個戰(zhàn)役就應(yīng)該在火車站打響。于是，洪術(shù)年開始在報紙上刊出招聘新員工廣告。幾天下來，洪術(shù)年順利地招到了12個新員工。

接著，他把年輕的小伙子和小姑娘分成3個組，然后，讓他們分兵把守上海站的三個接站口，每個出口安排4個人，在每個出口前，小伙子舉的牌子上面寫的是“上海泰潔歡迎您來到上?！?。小姑娘舉的牌子上面寫的是“泰潔干洗機，蒸燙機，選洗機，烘干機。下面是業(yè)務(wù)接洽的電話021—56139966。果然，洪術(shù)年這招很快就見效，許多人一下車就感到了一種親切感，上海很好呀，上海泰潔干洗更好。接站的第一天，第一個客戶就是這樣被接過來的。

第三天，他們又接來了一個客戶，一問是從蘇州過來的，他到上海就是專門尋找干洗機的。下車后，他一看牌子，正是他要買的機器，問過以后，他就被接進(jìn)了上海泰潔公司。在公司他一看正是要買的產(chǎn)品，后來價格一談就定下來了。就這樣，洪術(shù)年沒有用一分錢，就在火車站為自己打了了一個“土廣告”。效果好時，一天最多能接幾十個客戶到公司去。洪術(shù)年用這種看似像“攔路搶劫”式的土法子，為自己攬來和接來了大批的客戶，出奇不意的商界謀略，不僅讓他的干洗設(shè)備公司立刻從同行中脫穎而出，也為企業(yè)在干洗行業(yè)的競爭中搶得了先機。于是，媒體聞訊而來，報道鋪天蓋地。上海干洗業(yè)的同行只能看著洪術(shù)年這個可怕的“徽商”用“土法子”從自己的身邊賺走了不薄的利潤。

在“先求強，再求大”的思想下，在上海站穩(wěn)腳跟后，憑借泰潔規(guī)模平臺和品牌效應(yīng)，洪術(shù)年又一次使出了他的殺手锏，面向全國推行泰潔洗衣加盟連鎖的銷售模式。同年，洪術(shù)年又帶市場團(tuán)隊從上海一路北上，并在北京成立了上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司北京分公司。

這一下，上海泰潔干洗就得以迅速在全國擴(kuò)張。2004年，泰潔被評為上?！笆笤倬蜆I(yè)重點推介項目”。到2005年，泰潔集團(tuán)的4000多家連鎖加盟店已遍布全國每一個地級以上市。上?！疤嵏上础庇殖蔀樯虾！B門、湖州和合肥市再就業(yè)推廣項目。

歷史上，安徽商人在商界曾發(fā)生過舉足輕重的影響，被稱為徽商。一貫以來，徽商不是一個單純的以經(jīng)商營利為惟一目的的商業(yè)集團(tuán)，他們與經(jīng)濟(jì)和文化有著不解之緣，從而形成了這個商業(yè)集團(tuán)的獨特風(fēng)格，贏得了“儒商”的美名。幾年間，一些江浙老板看中洪術(shù)年對市場的嗅覺，提出洪術(shù)年做什么，他們就跟在后面做什么?？墒?，2004年，洪術(shù)年做的一件事，不僅讓他們難以跟得上，甚至連想也不敢想——已過不惑之年的洪術(shù)年只身殺進(jìn)了中國IT業(yè)。

從傳統(tǒng)行業(yè)到“亮劍”網(wǎng)絡(luò)江湖

新新生活時代潛藏著種種生財和成就事業(yè)的機遇，追求時尚的消費心理和新生活方式對消費市場的需求，就是產(chǎn)生機遇的依據(jù)和動因。抓住了這些機遇，就有可能掘開一個個財源。

在上海的4年里，洪術(shù)年取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前9年的經(jīng)濟(jì)回報。作為一名成功的商人，在做傳統(tǒng)行業(yè)的幾年里，他的手頭上也有了些積蓄。他一直想投資一些利潤比較高，發(fā)展比較快的行業(yè)。當(dāng)時，他選了三個行業(yè)，一個是房產(chǎn)，一個是汽車，一個是IT。此前，洪術(shù)年也在網(wǎng)絡(luò)上對泰潔干洗進(jìn)行了很多的宣傳和推廣，并且取得了非常好的效果。當(dāng)時，他就感覺到企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)是非常需要的。他隱約地感覺到，網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展將會是企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的一個主要條件。在他看來，如果把傳統(tǒng)行業(yè)定義為一個成熟的中年人，那么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一定是一個富有魅力，朝氣蓬勃的年輕人。

經(jīng)過市場調(diào)研，洪術(shù)年發(fā)現(xiàn)，做房產(chǎn)需要很好的關(guān)系背景，并且龐大的資金，做汽車業(yè)更是這樣，雖然做IT也是這樣，但是在互聯(lián)網(wǎng)新一輪的理性擴(kuò)展當(dāng)中，更多的可能是在用頭腦，所以，洪術(shù)年當(dāng)時跟公司中層干部講了一句話：“沒錢不可怕，就怕我們沒有頭腦。”

在中國，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該說是一個大喜大悲，大起大落的行業(yè)。在洪術(shù)年進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)之時，很多人把網(wǎng)絡(luò)比喻成一個江湖。懷著舍利取義的古國之風(fēng)，洪術(shù)年這個典型的安徽商人卻意無返顧地把自己置身于江湖。當(dāng)時，有很多人都對他講：“老洪，你這樣做，很有可能把十幾年做的事業(yè)和財富全部虧掉了！”而洪術(shù)年卻說：“沒有關(guān)系，就當(dāng)我這十年全部都沒有做。”

從2004年2月開始籌建網(wǎng)站，洪術(shù)年發(fā)現(xiàn)，自己根本不知道網(wǎng)絡(luò)需要怎么構(gòu)建？雖然洪術(shù)年會上網(wǎng)，但進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，他卻是個“門外漢”。在這個新興行業(yè)面前，他腦袋里簡直是一張白紙，什么概念都沒有。當(dāng)時，他錯誤的認(rèn)為，只要是學(xué)計算機專業(yè)的就能做網(wǎng)站。這種簡單的想法讓他吃了不少苦頭。為此，他高薪聘請了許多學(xué)計算機專業(yè)的人來幫助自己籌建網(wǎng)站。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，學(xué)計算機的人，不一定都會做網(wǎng)站，做網(wǎng)站，需要建立數(shù)據(jù)庫，需要程序員，美術(shù)設(shè)計員。兩個月下來，他除了浪費掉許多金錢外，還浪費了許多時間。既然知道了自己缺什么，那么就在缺什么上下功夫好了，就這樣，洪術(shù)年一邊在摸索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中探索。

2004年的6月6日，搜捕網(wǎng)（www.51sobu.com）終于開通上線。洪術(shù)年還為網(wǎng)站做了廣告語定位：“搜索財富，捕捉商機”。他把自己的網(wǎng)站定位在企業(yè)門戶網(wǎng)站，主要提供一些商機和商業(yè)信息服務(wù)的，讓企業(yè)或個人在這個網(wǎng)站上能夠找到它企業(yè)需求的一些商機信息。網(wǎng)站開通之初，洪術(shù)年告訴技術(shù)人員：“你搜一下，看看搜捕網(wǎng)在世界網(wǎng)站排名如何？”結(jié)果一查，搜捕網(wǎng)處于全球第550萬位左右。當(dāng)他把數(shù)據(jù)向洪術(shù)年沮喪地說起，洪術(shù)年安慰他說：“排名并不能說明什么，因為網(wǎng)站剛剛開通，一切都是一張白紙?！彪m然這樣的結(jié)果很正常，但是洪術(shù)年清楚，如果老是這樣的排名，搜捕網(wǎng)未來的發(fā)展也會是一條絕路。

在做泰潔連鎖加盟時，洪術(shù)年有過切身的市場經(jīng)驗：企業(yè)為招商傷透腦筋，創(chuàng)業(yè)者找項目直發(fā)愁，搜捕網(wǎng)何不開設(shè)一個特色頻道，為創(chuàng)業(yè)者和項目單位搭橋呢？那一段時間，洪術(shù)年基本是天天都泡在網(wǎng)上，在比較了排名在前的網(wǎng)站內(nèi)容后，洪術(shù)年發(fā)現(xiàn)，搜捕網(wǎng)點擊率不高，是因為網(wǎng)站沒有任何特色。但是，他也發(fā)現(xiàn)了搜捕網(wǎng)和別人不同的地方，那就是，自己獨一無二的創(chuàng)業(yè)頻道。他決定打出了自己的組合拳。

他先是買斷百度的通欄廣告，以每字每天1300元，創(chuàng)下了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的天價記錄！憑借這次天價廣告事件，更多人記住了搜捕網(wǎng)。2004年7月，搜捕網(wǎng)第一個強勁推出“1000個成功創(chuàng)業(yè)項目展示”頻道和“50個創(chuàng)業(yè)好項目評選”活動，接著，在網(wǎng)站上開通了全國第一個個人求購頻道；全國第一個“觸摸式”房地產(chǎn)頻道等等。這一系列的創(chuàng)意使搜捕網(wǎng)排名一路攀升，一個多月，便由五百多萬位上升到一萬多位！

2005年，當(dāng)搜捕網(wǎng)（www.51sobu.com）世界排名在200位左右時，搜捕網(wǎng)在進(jìn)入穩(wěn)步運營軌道時，也創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的奇跡。毫無疑問，當(dāng)洪術(shù)年為自己的網(wǎng)絡(luò)定名為“搜捕”時，他毫不掩飾的是自己對IT領(lǐng)域的野心——搜索財富，捕捉商機。在談起自己當(dāng)初進(jìn)軍IT業(yè)時，洪術(shù)年告訴記者：當(dāng)時在別人看來我們走的是個“偏門”，但“偏門”卻讓我們通向了大格局。

2005年5月10日，已經(jīng)摸著門路的洪術(shù)年又有了另一個大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)按連鎖加盟方式運營！2005年5月，搜捕網(wǎng)上海舉辦了首界“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財富論壇”。以中國IT行業(yè)巨頭張朝陽為首的許多“大腕”都應(yīng)邀出席。隨后，搜捕網(wǎng)開始全面招商，推出地方站、行業(yè)站、地方行業(yè)站三種加盟方式?！斑B鎖加盟？在傳統(tǒng)行業(yè)人盡皆知，可網(wǎng)絡(luò)加盟還真新鮮！”一時間，不少網(wǎng)站紛紛效仿。正式推出網(wǎng)絡(luò)加盟服務(wù)不過兩個月，就有幾十位加盟商認(rèn)可并加盟搜捕網(wǎng)。此時，洪術(shù)年當(dāng)初那個簡單的做網(wǎng)站的想法，已經(jīng)變成了整個搜捕網(wǎng)絡(luò)。

在開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)加盟后，別人以為洪術(shù)年這回該安分了吧？誰知，他又做了件傻事。2005年7月15日，一個全新的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，855網(wǎng)址大全（www.855.com）開通上線?！熬W(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現(xiàn)在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質(zhì)疑洪術(shù)年的做法。

雖然目前國內(nèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站很多，但多數(shù)都是個人運營，上規(guī)模的很少，更何況，現(xiàn)在的網(wǎng)民已過億，網(wǎng)絡(luò)新手還占很大一部分比例……”就像當(dāng)初搜捕網(wǎng)的起步，洪術(shù)年又在人們的不解中開始了“855”的運營之路。網(wǎng)站還沒上線的時候，洪術(shù)年就思考著將網(wǎng)絡(luò)加盟模式應(yīng)用到“855”上。在855上線當(dāng)天，洪術(shù)年就推出了855加盟服務(wù)。加盟855更簡單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個二級域名，域名以數(shù)字編號，比如001.855.com，加盟商加盟后，只需要做一件事——推廣自己所加盟的站點，按照其點擊率在網(wǎng)站總流量中的比例分配利潤。作為投資額最少、最簡單的連鎖加盟項目，網(wǎng)站開通當(dāng)日就有來自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網(wǎng)站成立當(dāng)天就有收益，這在互聯(lián)網(wǎng)界是不多見的。

現(xiàn)在，855網(wǎng)址大全已發(fā)展了2000多位加盟商，一個多月，其全球排名就達(dá)到了2000位左右。洪術(shù)年，又向“上網(wǎng)無需記網(wǎng)址，只要記住855”的目標(biāo)邁進(jìn)。