“借”來的公司賺自己的第一桶金

一直到現(xiàn)在，張敏芳還記1992年10月中旬的那個下午。秋天的上海，陽光燦爛，金色的梧桐樹下學(xué)校顯得十分寧靜，可張敏芳卻很沮喪，她悶悶不樂地從校長辦公室出來了。剛剛，她申請去進修的要求被校長一口否定了。校長說，你要么就辭掉工作一心去進修，要么就給我安下心來教書！

張敏芳的沮喪不光因為校長的拒絕，還因為對自己當時的生活不滿意。每天生活的重點，就是給幾十個學(xué)生講解線條和色彩的變化，想找點時間來讀書都沒有。而且，朋友們常和她開玩笑：“你啊，骨子里就是個坐不住的人，可是現(xiàn)在，想給生活找點變化，卻又遇到這樣兩難的選擇。

想要改變生活的人肯定都會遇到這種情況——從過日子的角度來說，她需要一份穩(wěn)定的收入；但從內(nèi)心里來說，她又對這種“穩(wěn)定”深惡痛絕！

就在這時，上海浦東社會發(fā)展局下屬的投資公司需要人手，正好張敏芳所在的學(xué)校也是發(fā)展局下屬的，是同一個系統(tǒng)。于是，她索性找了些關(guān)系，把自己調(diào)動去了這家投資公司。她當時的想法說起來有點”不好意思”，她本來以為那邊會比較清閑，可以一邊上班一邊學(xué)習(xí)，算是兩全其美。

可是沒想到，在投資公司上班竟然比當老師忙一百倍，而且工作起來根本沒有固定模式，需要接觸各種各樣的人，這與千篇一律的教師生活形成了鮮明的對比。張敏芳一下就喜歡上了這種生活。本來只是想找個過渡的地方，沒想到，因為工作合她的脾氣口味，她不由自主地把所有精力都放在了這上面。

一直到現(xiàn)在，發(fā)展局內(nèi)都還流傳著張敏芳的軼事。1996年她懷孕，生完孩子的第37天，她參與策劃的上海市旅游節(jié)開幕了?？粗娨暫蛨蠹?，她有點坐不住了，也想去，家人大驚失色：“你瘋了?你可是剖腹產(chǎn)，不休養(yǎng)好，會落下一輩子的病根!”婆婆為了讓她好好休息，把臥室窗簾都拉上了，可她眼前卻總是想象出開幕式上車馬人流、鑼鼓喧天的熱鬧場面，翻來覆去了半天，她再也躺不下去，趁婆婆不注意偷偷溜出了家門，然后火速趕到現(xiàn)場；以志愿者的身份參加了旅游節(jié)。

志愿者做了沒幾天，張敏芳就因為她的熱情、投入和認真，從組委會中脫穎而出。這還沒完呢——當時，旅游節(jié)開幕式由東方電視臺全程直播，為了旅游節(jié)，電視臺臺長和張敏芳之前有過長達半年的溝通，一起出差，一起談策劃方案，他們的合作在旅游節(jié)結(jié)束之后達到了高潮——臺長看中了她超常的策劃能力，極力邀請她到電視臺來大展拳腳！

就這樣，在短短的時間內(nèi)，張敏芳就完成了人生的三級跳。沒有借助外力，沒有社會背景，更沒有冒什么大風(fēng)險，她穩(wěn)打穩(wěn)扎地走到了一個比過去廣闊千百倍的舞臺上?？梢姡退闶瞧胀ㄈ?，生活中也還是有各種各樣的機會，關(guān)鍵是看自己怎么把握！

一進電視臺，臺長就讓張敏芳負責(zé)大型晚會和活動的策劃和總編導(dǎo)。這向來是資深人士的活兒，張敏芳卻以出色的組織協(xié)調(diào)能力做得十分出色。別人問她是怎么做到的，她很不好意思地說：“其實也很簡單，組織策劃活動就像家里請人吃飯，要準備什么原料、按什么次序、可能出什么誤差，把這一切提前想好，自然就能做出一桌好飯菜來……”聰明的她，竟然把做家庭主婦的一套學(xué)問活用到了工作里面！

在電視臺工作，張敏芳最大的財富是認識了各種朋友。那時候的她，哪天沒有認識一兩個新朋友，晚上，回家心里就覺得有點失落，于是，非得再打電話叫幾個朋友出來聚一聚。這樣心里才覺得踏實些。那時候她已經(jīng)朦朦朧朧覺得，要想做出點事情來，最終還是要靠這些朋友。

果然，1998年的某天，一個只見過一次面的朋友給張敏芳打了個電話，說有家廣告公司老總位子空缺，問她有沒有興趣接手?張敏芳開玩笑說：”不如你就把公司借給我，我以后策劃什么活動，就用你們公司的名義好了?！北臼菓蜓砸痪洌瑳]想到別人還當真了。很快，董事會就開會做出了決定：把廣告公司承包給張敏芳!

就這樣，經(jīng)過6年時間，張敏芳終于有了獨自發(fā)展的空間。和一般人白手起家不同的是，她是“借”別人的公司來創(chuàng)業(yè)。后來有人總結(jié)鳳凰衛(wèi)視時說，他們是“花別人的錢做自己的事”，張敏芳一個平凡女子，卻也頗有遠見地走了同樣的路，學(xué)會捕捉機會，學(xué)會建立人際關(guān)系，少花錢多辦事，把一切風(fēng)險降到最低——這才是個人創(chuàng)業(yè)最好的路!

享受智慧，在別人忽略的地方發(fā)現(xiàn)商機

讓人最吃驚的是，張敏芳竟然從一家“借”來的公司開始，源源不斷地開出了4家公司，而且看起來似乎業(yè)務(wù)完全不相關(guān)。但張敏芳自己卻覺得很自然，她從來就不喜歡沿著別人的腳印走路，這一切，只是一個水到渠成的過程。

早在投資公司工作時，張敏芳就利用業(yè)余時間開了一家花店?，F(xiàn)在開花店沒什么稀奇，可在1993年時卻是絕無僅有的，她家周圍的三個區(qū)里，她的花店是唯一的一家；后來，市面上的花店多起來了，對市場很敏感的她立即把目光轉(zhuǎn)向了慶典、活動用的：花籃等禮儀用品；等別人學(xué)著她做這些時，她卻又和郵政開始合作鮮花快遞業(yè)務(wù)。在周圍的三個區(qū)里，她是郵政指定合作的唯一家，那幾年的春節(jié)，她店前送禮儀鮮花的摩托車來來往往就沒有間斷過……

這樣的一個張敏芳，她能創(chuàng)造出“傳奇”就不難解釋了。

剛接手聯(lián)洋廣告公司時，張敏芳一直在想，怎樣才能從成千上萬家的廣告公司中做出自己的特色來呢?她雖然做過不少大型社會活動策劃，但要單槍匹馬地面對整個廣告界，她心里還是有點發(fā)怵，于是，她就去請教那個轉(zhuǎn)讓公司給她的朋友，朋友什么業(yè)務(wù)訣竅都沒說，反倒是講了一個故事給她聽：

1992年巴塞羅那奧運會，西班牙一家電器店老板在門口打出廣告說：如果西班牙的金牌總數(shù)超過10枚，從現(xiàn)在起到比賽結(jié)束，所有賣出的電器都可以退款！消息傳開后，市民都瘋了一般來搶購，而店員們卻都捏著一把汗，因為老板根本對體育一竅不通。結(jié)果，那屆奧運會西班牙一共得了13枚金牌，所有人都來拿退貨款，老板卻不慌不忙，原來，在發(fā)布廣告前他早與保險公司簽了合約：如果金牌數(shù)超過10枚，保險公司將負責(zé)所有賠款，而如果不到10枚，老板只要付一筆不多的保險金就好，這只是狂賣的電器利潤中很少的一部分!

朋友對張敏芳說：“所以，你看，不懂體育的老板都能利用體育來賺錢，何況你有那么多的活動策劃經(jīng)驗，還是美術(shù)專業(yè)出身，做廣告對你來說有什么攻不下的難關(guān)?關(guān)鍵是你要能找到別人看不到的商機，做出自己的特色來！”

朋友的話和那個故事像一道閃電劃過張敏芳的腦海，她的思路一下打開了！經(jīng)過反復(fù)斟酌和精密的市場分析，她決定主攻房地產(chǎn)廣告，根據(jù)工程進度策劃出不同側(cè)重點的宣傳方案，對地產(chǎn)項目作全程跟蹤，一句話，從智慧含量高的策劃入手。這種獨特的思路一下子受到了地產(chǎn)公司的歡迎，甚至，像浦東世紀大道的景觀指路牌、上海東方藝術(shù)中心標志等這類十分有社會影響力的項目，也有驚無險地落入了她的運籌帷幄中……憑著幾個大型項目，張敏芳在大上海的廣告界一炮打響。

廣告公司上了正軌，張敏芳不需要再做那些具體的事務(wù)，可以讓自己略為放松一下，可是，人一旦做上了自己喜歡的事，看到了努力的成果，那就總想著再往前多走一點，她開始“管不住”自己了，腦子像繃緊了的弦，新的想法不斷冒出來。在廣告公司一連承接了幾個地產(chǎn)廣告后，她把自己掌握的客戶資料做成一個大型資料庫，然后，她發(fā)現(xiàn)很多公司都需要這一類的信息，而需要，就意味著市場——這就是她第二家公司的來源，上海舍得房地產(chǎn)咨詢公司。

至此，越來越多的同行開始對這個傳奇女子翹起大拇指——張敏芳了不起，她總能在別人看不到的地方發(fā)現(xiàn)商機！但是，張敏芳身上讓人吃驚的地方還多得很，使用智慧，發(fā)現(xiàn)商機，似乎成了她生活中不可或缺的樂趣！

2000年的時候，張敏芳為一個大型社區(qū)做宣傳推廣策劃，由于建設(shè)過程中很多生活配套不可能一步到位，而已經(jīng)入住的居民又離不開一些生活設(shè)施。張敏芳做一件事情就想做到完美，她看不得居民生活在自己策劃推廣的社區(qū)中，可生活上卻感覺不方便。于是，她開始市場調(diào)查，做出了一套完善居民生活的策劃。當策劃書交上去后，驚喜兼感動的開發(fā)商就希望張敏芳來實施，就這樣，張敏芳又開出了她的第三家公司——Lucky來客餐飲公司。

餐吧開張后，張敏芳并沒有像競爭對手想象的那樣，把全部時間都砸進去，忙得手忙腳亂，相反，餐吧從一開始就在很高的水準上運作。張敏芳自己也在那里辦了一張飯卡，每次吃飯的時候，也就是她管理、監(jiān)督餐吧運作的時間。

已經(jīng)有了三家公司的張敏芳，每天做得最多的事情還是和朋友聊天，然后就是到各地考察、學(xué)習(xí)。她的生活越來越充實，雖然忙碌，但每天都有收獲，每天都過得很充實。

一個深夜，一位朋友突然打來電話，向張敏芳訴說心里的壓力，她這才驚覺，很多人心里都有難以排解的壓力和苦悶，于是，她約了一位資深的心理醫(yī)生朋友，三人一起坐下來聊天，一直到朋友最后解開心里的癥結(jié)。

正好在此之前，張敏芳一直在關(guān)注上海醫(yī)保改革的進程，這件事給了她很深的觸動，也讓她發(fā)現(xiàn)了其中的無限商機。她開始聯(lián)系當時上海的三甲醫(yī)院，把一些平時只為政府部門、大型單位服務(wù)的醫(yī)療保健項目推廣開來，策劃出了“保健卡”。就像手機充值卡一樣，顧客可以提前購買一定面額的 “保健卡”，等有需要時就可以享受不同服務(wù)。醫(yī)院挖掘了現(xiàn)有的資源，顧客得到了方便，而張敏芳則再次拓寬了自己的事業(yè)！

于是，張敏芳的第四家公司——御身健康咨詢公司又走入了人們的視線。后繼的3家公司，都是在運作的過程中因為一些靈感和發(fā)現(xiàn)，一個個派生出來，但局外人看起來，卻似乎充滿了玄機，從廣告公司、地產(chǎn)到餐飲，再到保健行業(yè)，別人甚至連跟在她后面學(xué)都來不及!

開創(chuàng)事業(yè)，細節(jié)決定成敗

網(wǎng)上曾有人揶揄上海人：“他們上海人啊，上班一套衣服，下班回家進門了要換家居衣，洗完了澡又再換睡衣，一天換幾套衣裳，不嫌麻煩么?”上海人對生活細節(jié)的重視天下聞名，張敏芳是土生土長的上海人，追求完美的天性深入了她的骨髓，而且，這種天性也在她的創(chuàng)業(yè)中打下了烙印。

在開第三家公司前，張敏芳從未嘗過那樣的餐飲業(yè)經(jīng)營模式，但是她有把握做好，因為她把一切細節(jié)都做到了極致！

開張的第一天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，餐廳內(nèi)竟然沒有一個服務(wù)員！那這個餐廳到底誰來打理呢?張敏芳別出心裁地想出了“以環(huán)境帶動就餐習(xí)慣”的辦法!她自己動手設(shè)計了全玻璃的透明洗手槽，打上燈光，造型十分現(xiàn)代、漂亮，在這樣的環(huán)境里就餐，所有人都會變得格外禮貌，吃完飯都會自覺把餐盤放到托架上。張敏芳又把餐盤設(shè)計成了兩種顏色，一種白色一種橙色，后者是為感冒的人專用，會特別消毒，這又抓住了兒童“好玩”的心理，許多小孩子會拉著爸爸或媽媽的手說：你感冒了應(yīng)該用這種盤子。而其他客人看到這些，自然食用得更加放心！

張敏芳的細節(jié)甚至開始引導(dǎo)居民的行為。很多居民喜歡吃重油、重味的飯菜，張敏芳就印了很多宣傳單，宣傳健康、綠色的飲食習(xí)慣。后來就有朋友苦笑著向張敏芳“抱怨”：“都怪你！吃慣了你們餐廳的口味，到了外面，反而不習(xí)慣那些濃油赤醬的菜式了！”

張敏芳打造的這一整套便民模式，特別適合在大型社區(qū)和寫字樓里推廣，越來越多的人開始享受到這種便利！憑著自己的智慧和用心，張敏芳把一個小小的社區(qū)餐飲公司做成了一項令社會受益和關(guān)注的事業(yè)，這實在讓她很是開心！

如今，張敏芳的4家公司在她的統(tǒng)一運籌下，像一個有機體“自動化”地運作著，一切都井井有條，但是她并沒有滿足，反而把學(xué)習(xí)、充電當成了最重要的任務(wù)，她不但參加了上海交大的中國CE0總裁創(chuàng)新管理研修班，而且，新的商機又在醞釀中……和十多年前安穩(wěn)的生活比起來，張敏芳更喜歡現(xiàn)在的每一天，能接觸到各種新事物，時刻都有驚喜在等著自己，人生就像發(fā)生了一個神奇的大轉(zhuǎn)彎，而心里，時刻被一種踏實感充盈著!