別人上百萬元都未必能做成的事，山東萊陽百信石材機(jī)械廠董事長(zhǎng)李伯信卻讓投資人只投資10萬元做成了。全國(guó)300多家加盟商，每年50至60萬元的年利潤(rùn)，仿佛讓投資人做了一場(chǎng)財(cái)富夢(mèng)。

條紋步道石的前世今生

2005年末，在北京、天津、廣州等大城市，人們發(fā)現(xiàn)早些年鋪設(shè)的彩色地磚日漸從人們的視野中消失了。隨之出現(xiàn)了一種用水泥、石子、沙子精制而成，看上去酷似花崗巖一樣的既防滑又高檔新穎的“條紋步道石”。隨著條紋步道石的技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品飄洋過海，人們也知道了一個(gè)把鋪路石賣到新加坡、馬來西亞、越南等國(guó)家的大街小巷、賣向全國(guó)的老總，他叫李伯信。

面對(duì)全國(guó)各地如火如荼的換磚商機(jī)，記者親赴山東萊陽，再次專訪李伯信先生。剛進(jìn)百信公司的大門，就遇上了正在送客商的他。李伯信董事長(zhǎng)眼尖，一眼就認(rèn)出了夾在人群中的記者。他大步走來，伸出他寬厚的手掌，親切地拍著記者的肩，讓記者有種久違的親切感。

在接待廳，十幾個(gè)客商正在等李伯信董事長(zhǎng)的接待，你一言，我一語，足足60分鐘才送走了客商。“不好意思，讓你久等了，這些客商都是我的老客戶，這不，由于來的人太多，我這個(gè)董事長(zhǎng)也只得放下架子，從最基層的工作做起了。真沒想到，也是始料不及，剛剛過年的這個(gè)月就接到了相當(dāng)于去年半年的訂單。工廠天天加班加點(diǎn)，還是趕不上趟，把客商都急死了，有的一住就是10幾天?！按蜷_了話匣子，李伯信先生透出一種自豪。

“您是怎么決定做這一行業(yè)的？”記者一針見血地問?！拔夜臼侵袊?guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，是國(guó)內(nèi)專業(yè)石材機(jī)械大型骨干企業(yè)之一，有著極強(qiáng)的研發(fā)能力，在業(yè)界享有良好的口碑。歐洲條紋步道石的研發(fā)還得從十年前說起：上個(gè)世紀(jì)80年代，在市政工程中應(yīng)用天然石材風(fēng)靡歐美，然而由于過量的開采，自然環(huán)境遭到了大面積的破壞，歐美各國(guó)政府為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，于80年代后期頒布了一系列的保護(hù)礦產(chǎn)資源開采的條例和法規(guī)，這樣天然石材的開采得到了限制。然而巨大的市政建設(shè)對(duì)石材的需求量卻急劇增加?！?/p>

1990年初，歐洲最大的石材步道材料供應(yīng)商歐易德公司開始在全球?qū)で笤牧虾献鳌?/p>

在找到中國(guó)石材界具有影響力的山東百信公司的董事長(zhǎng)，被業(yè)界稱為“石圣”的李伯信先生后，他們派代表到中國(guó)和百信作深入的市場(chǎng)調(diào)研和溝通。當(dāng)百信得知?dú)W洲諸國(guó)已對(duì)天然石材采取限制措施時(shí)，心里突然產(chǎn)生一個(gè)念頭：這種情形十年后也會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。于是雙方合作組織了20幾名工程技術(shù)人員，耗時(shí)5年研制成功了條紋步道石的技術(shù)和設(shè)備，并申報(bào)了國(guó)家專利。

賺錢其實(shí)并不難

據(jù)李伯信介紹，在北京，百信歐洲條紋步道石在奧運(yùn)場(chǎng)館及市政工程中正發(fā)揮著不可替代的重要作用；在西安，百信歐洲條紋步道石已經(jīng)讓這座歷史名城重新煥發(fā)出嶄新的容顏；在青島，百信歐洲條紋步道石使海濱城市的魅力得到了極致的體現(xiàn)。在廣州、天津、杭州、南京、武漢、長(zhǎng)沙、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽、西寧、呼和浩特、新疆、蚌埠、延安、鹽城等地，百信歐洲條紋步道石正在為祖國(guó)的城市建設(shè)增光添彩。

李伯信告訴記者：“目前，國(guó)內(nèi)外的鋪地磚無外乎有四種：一是天然石材，一般應(yīng)用于大型中心廣場(chǎng)。用這些堅(jiān)固耐用的天然石材鋪設(shè)路面，效果好、檔次高，但缺點(diǎn)是工程造價(jià)高。對(duì)于一些中小城市，特別是對(duì)于石材資源缺乏的地區(qū)來說，在市政建設(shè)中大面積應(yīng)用天然石材是很不現(xiàn)實(shí)的。二是目前各地到處可見的彩色地磚，這種磚以其色彩亮麗著實(shí)風(fēng)光了幾年。然而近年來，由于該品種投資小、技術(shù)含量低，大家一哄而上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這樣一來，廠家在用料上大打折扣，質(zhì)量大幅下降。不少的市政工程一竣工就顯得暗淡陳舊，更有甚者一年半載就出現(xiàn)斷裂掉皮現(xiàn)象，再者彩色地磚防滑效果不好，故當(dāng)下不少的彩磚廠微利經(jīng)營(yíng)，許多廠家改生產(chǎn)所謂的透水磚，也叫荷蘭磚。但好景也不長(zhǎng)，因?yàn)檫@種磚的透水性能并不比其他鋪地材料好，也沒有改變彩磚存在的問題，而且大小城市千篇一律，也出現(xiàn)了‘七年之癢’，審美疲勞。三是陶瓷小地磚，這種材料經(jīng)濟(jì)，色澤一致。但是盡管鋪設(shè)的地基做得很牢，可車輛一壓或冬夏溫度的變化，由于水泥和陶瓷的收縮比不同，往往也大面積地出現(xiàn)脫落。四是用粘土燒制的亞光紅磚，這種磚色澤鮮艷、古樸大方，具有歐美風(fēng)格，但燒制成本高且浪費(fèi)土地，故不宜發(fā)展和在市政工程中大量應(yīng)用。在這樣的背景下，促成了我們的條紋步道石技術(shù)和設(shè)備的巨大商機(jī)。我們的‘條紋布道石’是用水泥、石子、沙子做原料精制而成，酷似花崗巖的高檔換代產(chǎn)品，用一句話總結(jié)，那就是‘天然石材的效果，水泥制品的價(jià)格’。這種產(chǎn)品表面效果酷似花崗巖，防滑效果好且富有彈性感，品種多樣，色彩可變，條紋分細(xì)、中、粗，顏色可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖由{(diào)而定，用水泥添加染料即可生產(chǎn)出五光十色的條紋、方格磚。自從我們開發(fā)出這一產(chǎn)品以來，全國(guó)各地已有300多家企業(yè)和個(gè)人學(xué)習(xí)了我們的技術(shù)，購買了我們的機(jī)械，成為了我們的加盟者，而且家家業(yè)績(jī)一流，讓人稱羨?！?/p>

300多家加盟商，只短短經(jīng)營(yíng)了1至2年，會(huì)做出怎樣的成績(jī)呢？記者就這些加盟商的近況詳細(xì)向李伯信進(jìn)行了詢問。李伯信坦誠地告訴記者：“這本來是商業(yè)機(jī)密，可我這人就是不想藏著掖著，索性我就告訴你吧。”江蘇射陽市沈先生，2004年9月，獲悉山東百信推廣歐州條紋步道石技術(shù)和設(shè)備的信息后，當(dāng)即來廠考察，并帶回樣品交給當(dāng)?shù)亟ㄎI(lǐng)導(dǎo)，決策者當(dāng)場(chǎng)拍板，將近3萬平方米的鹽城汽車站前人行道的工程交給了他。沈經(jīng)理投資20余萬元，在當(dāng)?shù)亟◤S，成為了江蘇第一個(gè)加盟者，開始了條紋步道石的生產(chǎn)和銷售，至2005年5月份已獲利120萬元。北京王先生，2003年10月，知道了這一信息，實(shí)地考察后決定加盟，兩年來先后添加了12臺(tái)條紋機(jī)，產(chǎn)量達(dá)到30萬平方米，在北京鋪設(shè)了近百萬米的市政工程，從永定門到木樨園，從阜城門到香山，年掙500萬元也是個(gè)保守?cái)?shù)字。武漢郭先生，原來從事水泥瓦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。近年來，由于眾多廠家的跟進(jìn)，彩瓦出現(xiàn)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，生意舉步維艱。當(dāng)他獲得這一信息后，當(dāng)即投資加盟，自生產(chǎn)以來，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2005年，他又接下了10萬元平方米的人行道和休閑廣場(chǎng)供貨任務(wù)，年利潤(rùn)數(shù)百萬元。新疆董先生，2005年3月，他從媒體公布的消息知道了山東萊陽百信石材有限公司和他們推廣的設(shè)備和技術(shù)后，當(dāng)即加盟，2005年9月已全部收回投資。厚厚的資料薄記滿了全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)者成功的案例。記者坦誠地問：“李總，公布這些加盟者的名單，你就不怕別人向他們學(xué)習(xí)？”“不怕，我們的技術(shù)和設(shè)備是我們多年心血的結(jié)晶，且已申請(qǐng)國(guó)家專利，有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。因此，我希望投資人別走彎路，真的想學(xué)，就直接和我們公司聯(lián)系?！?/p>

六大優(yōu)勢(shì)造就巨大市場(chǎng)發(fā)展空間

究竟這一產(chǎn)品的利潤(rùn)有多大呢？李伯信董事長(zhǎng)給記者算了筆帳：“我們經(jīng)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，每塊磚的成本在2元左右，每平方米成本為16至18.4元左右，以零售價(jià)40元/m2，一個(gè)月生產(chǎn)3000平方米，一年以8個(gè)月計(jì)算，年產(chǎn)量8×3000 m2，年利潤(rùn)近50萬元，這還是我們加盟者中很普通的業(yè)績(jī)。”

帶著對(duì)這一產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)備的期望，記者專訪了國(guó)內(nèi)諸多業(yè)內(nèi)專家，對(duì)這一技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品得出了科學(xué)的論證，它的6大優(yōu)勢(shì)將使它成為2006年中小投資界最炙手可熱的項(xiàng)目。這6大優(yōu)勢(shì)是：1、天然石材的效果。步道石表面可用0.5厘米的碎石與水泥按一定比例震動(dòng)成型，經(jīng)養(yǎng)護(hù)，再經(jīng)銑磨，即呈現(xiàn)出了天然石材的質(zhì)感和效果，風(fēng)格高雅粗獷。2、防滑效果好。它表面用機(jī)器銑磨出的條紋和方格圖案，有效地起到了雨雪天防滑作用，而且踩上去凹凸的感覺有按摩功效，使人感覺舒適，步履輕盈。3、顏色多樣且色澤持久，遇水后色彩效果更佳。4、牢固、耐久。色彩用7道工序制作，強(qiáng)度達(dá)C30，厚度為6厘米，是普通天然石材的3倍，是普通步道磚的1.5倍，基礎(chǔ)可靠，可承載100噸以上重量。5、透水性好。6、性價(jià)比高。它集天然石材富貴、華麗、自然、整體感和普通步道磚的顏色鮮亮、透水等優(yōu)點(diǎn)于一體，但價(jià)格僅為同等規(guī)格天然石材的1/2。冷冰冰的數(shù)據(jù)，做出的卻是一個(gè)紅紅火火的市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年步道產(chǎn)業(yè)的銷售額為102.4億元，而且每年都以15%的速度遞增。巨大的市場(chǎng)商機(jī)，對(duì)李伯信來說可謂是天時(shí)、地利、人和占盡。