在西單星巴克咖啡大堂里，坐在對(duì)面的周鵬，拋出了一句擲地有聲的話(huà)：“要做就做第一?！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，這個(gè)文質(zhì)彬彬的年輕人，眼神里閃出一絲不易察覺(jué)的犀利。他是羊還是豹子？一時(shí)讓人無(wú)法判斷，但在他的眼神里，記者已分明看到有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)王國(guó)正在崛起。

“博客”第一擊

周鵬有一串頭銜：武漢分類(lèi)信息搜索（必夠網(wǎng)）創(chuàng)始人，武漢艾索廣告有限公司CEO，博客動(dòng)力——深圳市博巖互動(dòng)科技有限公司創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)……2005年，必夠網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)為最貼近用戶(hù)體驗(yàn)的9類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)，必夠被預(yù)測(cè)為未來(lái)值得期待的50家潛力網(wǎng)站；周鵬的名字和唐駿、柳傳志一起，出現(xiàn)在搜狐網(wǎng)2005的年度IT人物評(píng)選中。取得了這樣一串成績(jī)，周鵬卻不以為然：“一切才剛開(kāi)始，我離成功還差得遠(yuǎn)。”

周鵬是典型的“80后”，熱愛(ài)電腦，精通互聯(lián)網(wǎng)，15歲開(kāi)始就和網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣，大學(xué)前學(xué)完基礎(chǔ)技術(shù)課程，大學(xué)期間任計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)主席，為學(xué)校創(chuàng)建第一個(gè)官方網(wǎng)站。2002年他從湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，留在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心，負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，并教授平面網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等課程。“當(dāng)時(shí)我是學(xué)校里最年輕的老師，覺(jué)得工作很輕松，一星期可能只露一次面。”周鵬笑著說(shuō)，因?yàn)橛X(jué)得太閑了，他就“好玩”地接了些幫企業(yè)建網(wǎng)站的活干，沒(méi)想到收入還不錯(cuò)。工作一年中，便利用業(yè)余時(shí)間賺了近10萬(wàn)。當(dāng)時(shí)建網(wǎng)站的市場(chǎng)價(jià)一般在5000元左右，但周鵬接的單子卻都在2萬(wàn)元以上。因?yàn)槠髽I(yè)需要最完整的網(wǎng)站規(guī)劃，如后臺(tái)方案、安全防護(hù)等，而他恰好能提供這些，并能設(shè)身處地為對(duì)方著想，推薦盡善盡美的方案。

周鵬始終關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，看到千龍網(wǎng)上有方興東做的博客研討會(huì)的報(bào)道，他一下子便被這種新技術(shù)形式所吸引。什么是博客？他饒有興致地了解到：“博客”就是一種網(wǎng)絡(luò)日記，個(gè)人用戶(hù)申請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站上開(kāi)設(shè)專(zhuān)用頁(yè)面，就能在此頁(yè)面上撰寫(xiě)文章、發(fā)布照片甚至視頻。周鵬當(dāng)即拍板：好，我也做博客！

2003年8月，周鵬和幾個(gè)伙伴開(kāi)始做自己的網(wǎng)站“博客動(dòng)力”。剛開(kāi)始只有幾個(gè)人做，工資很低，每天中午都是炒蛋飯加咸菜，連吃了幾個(gè)月后，辛苦也換來(lái)了成效。不久，注冊(cè)用戶(hù)累計(jì)至幾十萬(wàn)，網(wǎng)站流量越來(lái)越大，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，原有服務(wù)器難以負(fù)荷幾十萬(wàn)的用戶(hù)，而租用或購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和帶寬都需要資金。周鵬回憶道：“做博客真的是在燒錢(qián)，每天看著那些錢(qián)投進(jìn)去，都有一種膽戰(zhàn)心驚的感覺(jué)?！笨砷_(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，2004年初，他從學(xué)校辭職，與合作伙伴一起籌集資金，在深圳注冊(cè)成立深圳博巖科技有限公司，開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)“博客動(dòng)力”。

商業(yè)化之路開(kāi)始后，周鵬就遇上了危機(jī)——原來(lái)博客的“人氣”通過(guò)點(diǎn)擊量來(lái)衡量，但如何有效地將人氣變成利潤(rùn)，卻一直是個(gè)難題。在美國(guó)有大量的收費(fèi)博客，都是針對(duì)個(gè)人的，每月要花50美元購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；而在中國(guó)，博客要對(duì)個(gè)人收費(fèi)幾乎沒(méi)有可能，一方面中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了這種不花一分錢(qián)的形式，宣布收費(fèi)肯定不討好；另一方面其他博客網(wǎng)站還在陸續(xù)進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。周鵬曾嘗試和幾家網(wǎng)站聯(lián)盟，但最終不了了之。總有人憑借自己資金、背景上的優(yōu)勢(shì)，一心想獨(dú)圈這塊地盤(pán)。就這樣，周鵬和伙伴們一起繼續(xù)融資。

想利用網(wǎng)站的人氣賣(mài)廣告，可博客屬于新生事物，客戶(hù)不認(rèn)同，廣告市場(chǎng)并不容易打開(kāi)，融資也不順利。就在這時(shí)，“博客動(dòng)力”被“博客中國(guó)”的創(chuàng)始人方興東盯上了。在2004年美國(guó)召開(kāi)的一次博客研討會(huì)上，周鵬的合作伙伴盧亮與方興東相遇，方興東主動(dòng)提出并購(gòu)。“博客中國(guó)”以博客資訊和媒體推廣見(jiàn)長(zhǎng)，博客服務(wù)還不夠完善，但融資能力強(qiáng)；雖然“博客動(dòng)力”是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的第三個(gè)博客網(wǎng)站，但卻是最早做博客服務(wù)的公司，在技術(shù)方面有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)慎重考慮，周鵬接受了這次并購(gòu)，2005年1月，“博客動(dòng)力”以換股方式進(jìn)入“博客中國(guó)”，組建成新的“博客網(wǎng)”。并購(gòu)后，周鵬占有“博客網(wǎng)”的部分股份。2005年5月，“博客網(wǎng)”成功融資1000萬(wàn)美金。

“必夠”競(jìng)爭(zhēng)力

結(jié)束了博客業(yè)務(wù)后的周鵬，決定尋找一種更有效率、更易創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式，他敏銳地注意到，隨著時(shí)代進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有越來(lái)越多的商業(yè)信息需要大眾認(rèn)知，可目前很多商家都缺乏有針對(duì)性的、有效的宣傳方式，而盲目做一些既費(fèi)金錢(qián)，又耗時(shí)無(wú)功的事。周鵬決定立足武漢，做一個(gè)大型的分類(lèi)廣告社區(qū)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在特定地域內(nèi)，將要推銷(xiāo)的商品傳達(dá)給最準(zhǔn)確的消費(fèi)者。這種社區(qū)性的廣告網(wǎng)站最初流行于美國(guó)，2002年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)陸續(xù)有此類(lèi)網(wǎng)站出現(xiàn)，但武漢尚無(wú)類(lèi)似大型網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)分類(lèi)廣告的市場(chǎng)規(guī)模大約在100億~300億元，三年后這一市場(chǎng)可能超過(guò)500億元。2005年2月，周鵬創(chuàng)建了武漢艾索廣告有限公司，不久開(kāi)通“武漢必夠網(wǎng)”，“我是個(gè)想到就一定要做的人?！彼忠淮伟盐樟讼葯C(jī)。

周鵬說(shuō)，目前在必夠發(fā)布的信息，無(wú)論是找工作、招聘、租售房屋、易貨交易，都不收取任何費(fèi)用，你可以隨意搜索瀏覽自己需要的資訊。那利潤(rùn)從何而來(lái)？記者的疑惑使他莞爾一笑，他隨即打開(kāi)筆記本電腦，演示起必夠技術(shù)核心的聯(lián)文廣告系統(tǒng)。這是個(gè)功能十分強(qiáng)大的系統(tǒng)，在它的技術(shù)保證下，可以讓信息發(fā)布者和目標(biāo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)最有效的對(duì)接。原來(lái)發(fā)布信息不要錢(qián)，但如果用戶(hù)在瀏覽信息時(shí)，注意到出現(xiàn)在信息下方的廣告而打開(kāi)來(lái)看，就會(huì)自動(dòng)生成一定的費(fèi)用，由發(fā)布廣告的本地商家支付?！笆召M(fèi)與免費(fèi)的最大區(qū)別，是出現(xiàn)頻率不同，前者的出現(xiàn)頻率會(huì)高得多。而發(fā)布和瀏覽信息的人在同一城市，將會(huì)使這一地域內(nèi)的目標(biāo)用戶(hù)被完全覆蓋，有必夠就能看天下?！敝荠i侃侃而談。他的確有理由驕傲——這套與國(guó)際同步的聯(lián)文技術(shù)，完全是由必夠自己研發(fā)的，他們有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)業(yè)有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

周鵬說(shuō)，必夠網(wǎng)只做純信息交流這一層面，他的想法就是要全面，要讓必夠的信息涵蓋武漢人生活的方方面面，然后以武漢為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)張到全國(guó)各大中城市。創(chuàng)業(yè)時(shí)，他規(guī)定每人每天必須打150個(gè)電話(huà)。除了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，周鵬還利用特約商戶(hù)的方式，進(jìn)一步樹(shù)立必夠網(wǎng)的品牌形象，與市內(nèi)知名的商戶(hù)建立合作，商戶(hù)招牌印上“必夠網(wǎng)”的標(biāo)識(shí)，共享必夠網(wǎng)的客戶(hù)資源，而必夠網(wǎng)的客戶(hù)則可持金卡優(yōu)惠購(gòu)物。“三贏”的效果使各方都樂(lè)意與其結(jié)盟。

“我也考慮過(guò)做專(zhuān)業(yè)化社區(qū)，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，相關(guān)的招聘、旅游等網(wǎng)站已比比皆是，且大都積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們后來(lái)再進(jìn)入已很難成功，還不如做信息服務(wù)?！敝荠i解釋道，專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站有其優(yōu)勢(shì)，但需要用戶(hù)同時(shí)記住十幾個(gè)品牌，自己將優(yōu)勢(shì)集中做信息流這一塊，就正好揚(yáng)長(zhǎng)避短。他現(xiàn)在有兩種操作形式，一方面是發(fā)展聯(lián)盟，目前，必夠已在北京、大連、廊坊等數(shù)個(gè)城市有了加盟站，每個(gè)城市的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，在主頁(yè)面中設(shè)立鏈接端口，對(duì)異地產(chǎn)生的廣告點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)分成；另一方面，是必夠在各城市以直銷(xiāo)的方式開(kāi)辦分公司，當(dāng)企業(yè)品牌進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)時(shí)，那樣做將會(huì)更快速更有效?！皡^(qū)域化過(guò)去被忽略，未來(lái)兩三年將會(huì)是最耀眼的商業(yè)模式，必夠在其中將會(huì)成為最有價(jià)值的核心，成為整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)中最不可被替代的一環(huán)。”

周鵬很自豪地告訴記者，武漢有3000多家網(wǎng)絡(luò)公司，但只有必夠有自己的技術(shù)產(chǎn)品，從研發(fā)、銷(xiāo)售到后臺(tái)全是自己打造。每個(gè)部門(mén)都由最合適最勤奮的人才負(fù)責(zé)，客服主管每天要面對(duì)上百件雜事，銷(xiāo)售主管能完成百分之九十的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且半個(gè)月要進(jìn)行一次更新。我的每個(gè)團(tuán)隊(duì)骨干都是精英。在必夠建成之初，他印刷了很多卡片及宣傳單，網(wǎng)站業(yè)務(wù)全靠員工的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和上門(mén)推廣。到目前為止，必夠網(wǎng)已有免費(fèi)會(huì)員近十萬(wàn)，付費(fèi)廣告客戶(hù)數(shù)百家，已進(jìn)入穩(wěn)定贏利階段。必夠以其對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，受到眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商的追捧，周鵬透露，他已經(jīng)拿到一筆數(shù)百萬(wàn)的融資，并還在繼續(xù)和幾家有意向的風(fēng)險(xiǎn)投資商洽談。

“這只是第一步，只是證明了這種商業(yè)模式是成功的，下一步我們還有更大的動(dòng)作：要把武漢必夠打造成未來(lái)整個(gè)必夠網(wǎng)的黃埔軍校，為各地團(tuán)隊(duì)輸送最好的人材。”周鵬的目光，又閃出一種并吞八荒的豪氣。

[對(duì)話(huà)]

《今日財(cái)富》：必夠網(wǎng)的近期目標(biāo)是什么？

周鵬：倍增必夠武漢市場(chǎng)的分額，半年內(nèi)從目前的三、四百家做到三、四千家。

《今日財(cái)富》：必夠會(huì)一直選擇在武漢運(yùn)營(yíng)嗎？

周鵬：我想時(shí)機(jī)成熟后會(huì)換一個(gè)城市，企業(yè)要產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，必夠會(huì)搬到一個(gè)更理想的環(huán)境，也許是上海，也許是北京，也許……不一定。

《今日財(cái)富》：青年創(chuàng)業(yè)中的最大困難是什么？

周鵬：一是資金實(shí)力，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)發(fā)展就比較慢；二是人脈資源，不知要選怎樣的人做自己的合作伙伴；三是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是年輕人個(gè)性不穩(wěn)定，容易因?yàn)槟懬踊蚪?jīng)不起誘惑，而喪失真正的機(jī)會(huì)。

《今日財(cái)富》：你對(duì)財(cái)富的看法是什么？

周鵬：我不是很看重金錢(qián)的人，如果只考慮經(jīng)濟(jì)因素，光靠博客動(dòng)力的股份，我就能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，整天生活得悠哉游哉。我只是要追隨理想，從最底層開(kāi)始，看看自己能走得多遠(yuǎn)多高，然后總結(jié)自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)，錢(qián)的因素則相對(duì)次要。

《今日財(cái)富》：你的人生目標(biāo)是什么？

周鵬：我從前只是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但每時(shí)每刻都在激勵(lì)自己，為自己加分，為自己升級(jí)，每一次事業(yè)轉(zhuǎn)折都讓我更成熟。我的人生定位是，做一個(gè)比較合格的企業(yè)家。