投資創(chuàng)業(yè)篇

寵物食品“中國(guó)制造”新商機(jī)

圍繞寵物的“衣食住行”及生老病死，寵物產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展。在目前行業(yè)遠(yuǎn)未飽和的情況下，隨便拉張網(wǎng)就能捕到魚。這是因?yàn)榍皝?lái)捕魚的人并不多。

如今在大城市里，寵物早已別了吃主人剩菜剩飯的時(shí)代，寵物食品越來(lái)越上檔次。在寵物用品店里，寵物食品專柜更是琳瑯滿目，從寵物飼料、處方糧、干燥雞肉，到餅干、牛肉片、夾心酥吞拿魚、香酥牛柳，除了主糧外，這些給寵物們“換換口味”的休閑食品，簡(jiǎn)直比小孩子們吃的零食還要品種齊全。

在北京一家公司做銷售主管的張先生抱著心愛的“博美”犬納西，給我們算了一筆帳：先從食物說(shuō)起，納西吃的主糧，1．5公斤的包裝，80元，大概可以吃2個(gè)月，一個(gè)月的花費(fèi)為40元。但是對(duì)納西這樣挑嘴的博美犬來(lái)說(shuō)，光吃狗糧顯然是不夠的，它還需要每天消費(fèi)半盒狗食肉罐頭，這種肉罐頭品種很多，單價(jià)8元左右。對(duì)小型犬來(lái)說(shuō)，其實(shí)主食并不貴，但是大狗就不是這個(gè)數(shù)字了。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)飼料比較便宜，每公斤在12元左右，進(jìn)口的大約是國(guó)產(chǎn)價(jià)格的3—5倍。

貴的是零食，韓國(guó)產(chǎn)的零食小骨頭一包大約需要20元左右，對(duì)納西這樣擅長(zhǎng)獲得零食的博美犬來(lái)說(shuō)，2、3天就可以消費(fèi)掉一包。各種花樣繁多的零食(包括有肉和蔬菜的)價(jià)格也都在10～40元之間，除臭的餅干大約是20—30元一包；大骨頭很貴，最貴的要賣到100多。小型犬大多不愛刷牙(如果刷牙的話，狗用的牙刷牙膏加起來(lái)大概要100元)，所以需要經(jīng)常吃點(diǎn)口咬膠來(lái)清潔口腔，這種產(chǎn)品從10元一包到5、6元一根都有，還有營(yíng)養(yǎng)品：美毛粉、鈣粉……

據(jù)上海諾瑞寵物用品有限公司董事長(zhǎng)許久介紹，中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)相對(duì)較新，寵物擁有量目前還較低，北京是貓、狗擁有量最多的城市，也僅有5％的家庭有貓或狗。但隨著人們生活水平的提高和老齡化社會(huì)的日益臨近，越來(lái)越多的中國(guó)人開始養(yǎng)寵物，而且越來(lái)越多的寵物主人開始用專業(yè)寵物食品來(lái)取代殘羹剩飯。因此，中國(guó)寵物市場(chǎng)是一個(gè)前景誘人而又迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)。

許久還告訴記者，作為國(guó)內(nèi)首家專業(yè)制造與加工寵物食品的生產(chǎn)商，擁有獨(dú)立的研發(fā)部、專業(yè)的生產(chǎn)線、優(yōu)秀的科研人員以及精湛的全套食品制造及加工工藝。由諾瑞人組成的精英團(tuán)隊(duì)，秉持著“提供世界一流的專業(yè)寵物食品”這一使命，在ISO9001質(zhì)量管理體系嚴(yán)格監(jiān)控下，致力于寵物食品的長(zhǎng)期研究和開發(fā)，立志以專業(yè)的技術(shù)提供真正適合中國(guó)家庭寵物需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，諾瑞公司旗下?lián)碛小氨热鸺薄ⅰ捌饭?、“諾瑞”、“好之味”四個(gè)品牌。

記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，在北京市場(chǎng)諾瑞公司生產(chǎn)的寵物食品在寵物用品店與寵物診所占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額。其中狗糧有幼犬食品和成犬食品，成犬食品有雞肉吞米、牛肉青蔬、罐頭等品種。

寵物食品屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，在中國(guó)還處于初級(jí)階段。中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較知名的寵物主食品牌，基本都是從國(guó)外進(jìn)口的。國(guó)外品牌一統(tǒng)天下，國(guó)內(nèi)知名品牌少之又少。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)寵物食品的企業(yè)很少，除四川通威等公司在生產(chǎn)其他飼料時(shí)進(jìn)行少量生產(chǎn)外，專業(yè)生產(chǎn)寵物食品的公司只有上海諾瑞等少數(shù)幾家。

“目前，整個(gè)大陸的市場(chǎng)量只有臺(tái)灣的一半，大陸的寵物普及率低，在北京、深圳、上海、廣州等城市使用寵物食品的只有5％—10％，地級(jí)城市的使用量更是低至0．5％。”上海諾瑞寵物用品有限公司董事長(zhǎng)許久對(duì)寵物食品市場(chǎng)的前景做了進(jìn)一步分析，“如今美國(guó)使用寵物食品的比率高達(dá)80％，按照目前的發(fā)展看，中國(guó)將在15年后達(dá)到這個(gè)比率，這紿國(guó)內(nèi)寵物食品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了春天的信息。”

投資指南

出場(chǎng)人：許久(上海諾瑞寵物用品有限公司董事長(zhǎng))

寵物經(jīng)濟(jì)的投資范圍很廣，投資寵物食品，投資者要進(jìn)入不僅要用大量資金，還要防止落入陷阱或踏上投資雷區(qū)。

寵物食品市場(chǎng)目前尚處于培育期，成長(zhǎng)的時(shí)間需要5到10年，屬于長(zhǎng)線的行業(yè)，投資者首先要保持平和的心態(tài)，短平快的投機(jī)心態(tài)在目前狀況不僅撈不到錢，更會(huì)落得血本無(wú)歸。3年前，一家財(cái)大氣粗的鋼鐵公司斥資?000萬(wàn)美金，建造了亞洲最大的寵物食品生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)寵物食品市場(chǎng)容量不大，大規(guī)模的投入超出了市場(chǎng)的負(fù)荷，這家公司也沒能打開出口這條出路，轉(zhuǎn)眼一年，就關(guān)門大吉。2001年，諾瑞成立時(shí)做了半年多的市場(chǎng)調(diào)查，再用了半年時(shí)間研發(fā)、生產(chǎn)，產(chǎn)品上市經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的試用期后，市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

與高端市場(chǎng)相比，位于寵物經(jīng)濟(jì)金字塔底部的投資顯得輕松很多。民以食為天，動(dòng)物也不例外，寵物食品是動(dòng)物們最基本的口糧，高端客戶是非常有限的。目前，寵物食品以高中低端劃分的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為橄欖形，即高低端產(chǎn)品的需求量較小，中端產(chǎn)品的需求較大。而隨著發(fā)展，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將日益發(fā)展為金字塔結(jié)構(gòu)，即中低端產(chǎn)品的需求量為主，高端產(chǎn)品為少量消費(fèi)。諾瑞公司一直以高端產(chǎn)品為主打，比如比瑞吉犬糧，由獸醫(yī)師、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家和名犬繁殖者在吸收國(guó)內(nèi)外犬糧的最新研究成果的基礎(chǔ)上精心配制而成。100％全面均衡營(yíng)養(yǎng)，充分滿足犬只每天營(yíng)養(yǎng)所需。精選優(yōu)質(zhì)的雞肉、魚肉為主要的蛋白質(zhì)來(lái)源，高質(zhì)量的深海魚油+禽類脂肪，提供珍貴元素EPA、DHA(“腦黃金”)，恰當(dāng)?shù)腛mega3，Omega6配比，滿足犬只生命活動(dòng)所需能量，有效促進(jìn)犬只皮毛健康亮澤，增強(qiáng)免疫力。幼犬糧特別添加奶粉，富含奶香味，含生長(zhǎng)因子和高質(zhì)量的礦物質(zhì)，使幼犬健康成長(zhǎng)。均衡的鈣磷配比，完全滿足犬只骨骼生長(zhǎng)需要。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，公司又先后推出了中端品牌“諾瑞”、“品果”及低端品牌“好之味”，是國(guó)內(nèi)惟一一家同時(shí)推廣多品牌的公司。

寵物用品店 寵物經(jīng)濟(jì)“金山一角”

對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，如何把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)入寵物行業(yè)掘金?《今日財(cái)富》采訪了酷迪寵物用品連鎖店的董事長(zhǎng)王平喜，請(qǐng)他結(jié)合自己的開店經(jīng)歷，給大家提供一些經(jīng)驗(yàn)，看看投資一家寵物用品店到底需要注意些什么，以避免投資時(shí)走彎路。

遍布大街小巷的寵物用品店，是寵物最基本的消費(fèi)場(chǎng)所，也是寵物經(jīng)濟(jì)的“金山一角”。這類寵物用品店，產(chǎn)品的種類豐富，風(fēng)險(xiǎn)也非常小，適合投資額不大的中小創(chuàng)業(yè)者?？岬蠈櫸镉闷愤B鎖專賣店成立于2001年初，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，為顧客營(yíng)造出一個(gè)充滿樂趣、令人興奮的消費(fèi)環(huán)境。自成立以來(lái)，現(xiàn)已在全國(guó)擁有店面20余家，營(yíng)業(yè)面積總計(jì)達(dá)萬(wàn)余平方米。店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)寵物糧食、用品及名貓名犬，同時(shí)提供寵物美容、治療、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、攝影等一系列的店內(nèi)服務(wù)?？岬鲜潜本┍Ｗo(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)(ASAP)的團(tuán)體會(huì)員，也是為協(xié)會(huì)數(shù)千名會(huì)員提供VIP服務(wù)的協(xié)作單位。2006年2月26日，酷迪首開京城寵物主題餐廳，開始在寵物的飯桌經(jīng)濟(jì)里掘金，寵物們也在這家餐廳里開起了洋葷。2006年4月28日，全國(guó)規(guī)模最大的(1500平米)酷迪寵物城開業(yè)。2006年5月1日，酷迪寵物主題公園在朝陽(yáng)公園老東門精彩開園!

目前，北京寵物用品店的需求量很大，如果投資的話，可以根據(jù)自己的財(cái)力開設(shè)一家店鋪。如果不是很有經(jīng)驗(yàn)，可以從小店做起，慢慢做大。王平喜自己開設(shè)的第一家店面積約30平方米，先期投資(包括租金、人員、商品等)約10萬(wàn)元，如果現(xiàn)在想投資一家面積為200平方米的店鋪，所需先期資金約為40-50萬(wàn)元。

投資指南

出場(chǎng)人：王平喜(酷迪寵物用品連鎖店董事長(zhǎng))

選址最關(guān)鍵

寵物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法抗衡。所以選擇店址的時(shí)候應(yīng)該特別注意。寵物用品店的顧客是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開商業(yè)繁華區(qū)，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因?yàn)閲?guó)家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不允許進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)。其次，開店者應(yīng)該考慮到社會(huì)上的一些懼怕寵物的人士，他們見到貓或者狗可能會(huì)嚇一跳。所以說(shuō)，到商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，刻意避開帶寵物到這些繁華地段，所以在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會(huì)影響自己的生意。選擇空曠地段，首先，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；其次，因?yàn)閷櫸锛议L(zhǎng)們?nèi)绻菐е鴮櫸锏?，大多都是開車來(lái)的，空曠的地段能提供充足的停車位。

店員必須熱愛寵物

店長(zhǎng)是寵物用品店的靈魂。如果自己不當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，那么選擇聘用的店長(zhǎng)應(yīng)該熱愛寵物，而且有責(zé)任心。開寵物用品店就如同是開托兒所，員工必須要把到店的寵物看成是不會(huì)說(shuō)話的小孩，去仔細(xì)琢磨它們需要什么。最好每一位員工家里都養(yǎng)寵物。員工在上崗之前，最好能經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)的內(nèi)容包括：首先是識(shí)別各種寵物的品種。狗的品種包括100多種，貓的品種大概七八十種。員工能識(shí)別寵物的品種也是一個(gè)基本的條件。如果某天店內(nèi)來(lái)了一只罕見的狗，員工都能認(rèn)出來(lái)，這樣更能增進(jìn)客戶內(nèi)心對(duì)這家店的認(rèn)同感、親切感。其次，員工必須要對(duì)店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌，在商品選購(gòu)上，能針對(duì)不同類型的犬貓等寵物提出自己的建議。此外，員工還需要接受一些傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，包括一些禮節(jié)、禮貌用語(yǔ)、站姿、坐姿要求等。

貨品要保證品質(zhì)和款式

先期工作做好后，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要全面，最好有國(guó)內(nèi)的也有國(guó)外的品牌。如果是國(guó)內(nèi)采購(gòu)，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們加工生產(chǎn)，這樣才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。如果是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，最好選擇國(guó)外的品牌。但是，選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，一定要堅(jiān)持原則：沒有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅(jiān)決不要。

留住客戶是成功之本

寵物用品店也是服務(wù)類的行業(yè)，可謂是服務(wù)至上。要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。除此以外，還可每個(gè)月出臺(tái)一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以咸立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和增值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。

特別注意事項(xiàng)

1．注意鄰里關(guān)系。要把寵物用品店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。上班的第一件事是把店前的那塊場(chǎng)地上的寵物糞便清理一遍。

2．不能太擾民。永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡貓、狗等寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾民。

3．樹立店鋪的口碑。寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營(yíng)見成效也需要一定的過(guò)程。寵物主人們通常把寵物看成家庭成員之一，所以一般會(huì)不惜時(shí)間和精力去一家他們信得過(guò)的好店。如果開一家新店，要想把客戶吸引過(guò)來(lái)，必需要樹立良好的口碑。一般情況下，3到6個(gè)月是正常期限。如果超過(guò)6個(gè)月店鋪還沒有達(dá)到理想目標(biāo)，那么很可能是經(jīng)營(yíng)在某方面有問題。

寵物美容無(wú)“風(fēng)險(xiǎn)”的投資

孫若雯是目前北京地區(qū)及全國(guó)最有影響力的寵物形象設(shè)計(jì)師，也是這個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。她憑借極高的商業(yè)敏感和獨(dú)特的市場(chǎng)理解贏得了事業(yè)的成功。2001年，她首開寵物服裝先河，自創(chuàng)“若雯”牌高檔寵物分體套裝，暢銷國(guó)內(nèi)并出口海外。2003年5月，成立北京若雯寵物形象設(shè)計(jì)中心，是國(guó)家寵物行業(yè)管理協(xié)會(huì)——中寵寵物及用品發(fā)展服務(wù)中心指定的寵物美容師專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2005年被評(píng)為“中國(guó)寵物名人”，并收錄于《中國(guó)寵物大全》。目前她的學(xué)生已經(jīng)有700多人，遍布全國(guó)各地，成功開店100多家。

孫若雯跟寵物結(jié)緣是源于一次跟女兒的打賭。1997年，孫若雯的女兒開始上小學(xué)一年級(jí)，為了讓女兒好好考試，她打賭說(shuō)如果考雙百就給女兒買喜歡的小狗。結(jié)果女兒真的考了雙百，就這樣，雖然很不情愿，孫若雯還是給女兒買了只小狗回來(lái)。當(dāng)時(shí)孫若雯是搞醫(yī)務(wù)工作的，比較愛干凈，就經(jīng)常給小狗洗澡甚至消毒，沒有任何養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)小狗得了肺炎，通過(guò)帶它看病，照顧它，孫若雯體會(huì)到了小寵物對(duì)人的依賴和信任，同時(shí)也學(xué)習(xí)和了解了很多關(guān)于狗的知識(shí)，慢慢就喜歡上了小狗，并自己動(dòng)手給小狗做衣服。時(shí)間長(zhǎng)了，開始有人打聽衣服的出處，隨后就有人出高價(jià)向?qū)O若雯買狗穿的服裝。托孫若雯做寵物服裝的人漸漸多了起來(lái)，孫若雯正式做上了寵物服裝的生意。

2001年，孫若雯自創(chuàng)“若雯”牌高檔寵物分體套裝，暢銷北京及國(guó)內(nèi)主要城市，并成功出口美國(guó)、日本、歐洲、東南亞及港澳地區(qū)，在北京、上海等地成功地舉辦過(guò)多場(chǎng)寵物服裝表演秀，受到行業(yè)內(nèi)外各界人士的首肯和歡迎。

2001年的夏天格外熱，炎熱的高溫讓小狗紛紛脫下了它們的美麗衣服，孫若雯的寵物服裝開始有些滯銷，甚至她自己也從朋友眼前消失了。消失半年后，第一次出現(xiàn)在人們眼前，孫若雯搖身一變，從一名寵物服裝設(shè)計(jì)師，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麑櫸锩廊輲煛?/p>

消失的那半年，孫若雯向香港著名寵物美容師張婉華學(xué)習(xí)寵物美容，學(xué)成后回到大陸，根本沒有地方可以打工，老百姓們不接受，那個(gè)時(shí)候，連狗糧都不給寵物吃，更不用說(shuō)為寵物做美容了。孫若雯就到各個(gè)社區(qū)，免費(fèi)為寵物做了2個(gè)月的美容。為了更大范圍的宣傳推廣，孫若雯等第一批寵物美容師跑到全國(guó)各地舉辦義剪活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)1年多的努力，孫若雯在北京國(guó)都寵物公園成立了自己的“寵物形象設(shè)計(jì)室”。她采用全新的寵物美容理念，摒棄全封閉美容模式，采用透明玻璃建造美容室，美容過(guò)程一目了然，很快成為了當(dāng)時(shí)寵物公園的一道亮麗風(fēng)景線，也受到了眾多中外媒體的關(guān)注和報(bào)道。并引起寵物業(yè)內(nèi)人士紛紛效仿，形成了當(dāng)今國(guó)內(nèi)寵物美容的主流經(jīng)營(yíng)模式。

從2002年起，寵物美容漸漸被人們所熟識(shí)，很多愛好者想學(xué)習(xí)寵物美容技術(shù)，投身寵物行業(yè)。孫若雯也認(rèn)識(shí)到只有從事培訓(xùn)工作，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才，才能使整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，也才能拓展自我的發(fā)展空間。從2003年“非典”后，孫若雯在國(guó)家寵物行業(yè)組織支持下，在北京大觀園正式開展了寵物美容培訓(xùn)工作?！霸跊]開辦之前，沒想到這么復(fù)雜。真正做了才知道，辦一個(gè)班非常不容易。模特狗、設(shè)備、還有員工的開支，方方面面加在一起是一筆很大的開銷。”短短兩期培訓(xùn)班，孫若雯就賠了幾萬(wàn)元。這幾萬(wàn)元錢是孫若雯兩年來(lái)做寵物服裝的所有積蓄，請(qǐng)個(gè)老師，買臺(tái)設(shè)備，轉(zhuǎn)眼就花完了，再想辦下去連請(qǐng)老師的錢都拿不出來(lái)了，為此，孫若雯和助手們商量了很久：“想干，但是如果還是請(qǐng)老師是不可能的了，因?yàn)闆]有實(shí)力；要是不干吧，以前的心血就白費(fèi)了?！本驮趯O若雯猶豫不決的時(shí)候，和業(yè)內(nèi)人士閑聊中聽到的一句話，又讓她恍然大悟。

當(dāng)時(shí)中國(guó)寵物專業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人張銳的一席話點(diǎn)醒了她：“中國(guó)目前寵物美容剛剛起步，從業(yè)人員不需要那么高深的美容知識(shí)，他們需要的是符合國(guó)情的實(shí)用技術(shù)與實(shí)際有效的經(jīng)營(yíng)方法。你就把你這兩年教授徒弟的方法和開店經(jīng)驗(yàn)傳授給更多需要的人。”孫若雯從此登上了培訓(xùn)美容師的講臺(tái)，開辟了獨(dú)創(chuàng)的本土培訓(xùn)模式，一發(fā)不可收拾。

2004年，孫若雯在北京亞運(yùn)村開了一家社區(qū)型寵物美容店，她會(huì)把每期學(xué)員都帶到自己的店內(nèi)參觀，讓每個(gè)打算開店的學(xué)員體會(huì)社區(qū)寵物服務(wù)的理念。孫若雯的第一期學(xué)員盧嘉賓開了一個(gè)300多平方米的店：“我養(yǎng)了十幾只狗，我也喜歡狗，與其養(yǎng)著天天花錢，還不如做寵物美容掙錢，所以開了這家店?！焙捅R嘉賓一樣，100多名學(xué)員選擇畢業(yè)后開店經(jīng)營(yíng)。

隨著寵物美容師隊(duì)伍的壯大，開店學(xué)員人數(shù)的增多，如何能使學(xué)員們低成本進(jìn)入，低成本經(jīng)營(yíng)成為孫若雯思考的又一個(gè)問題。如果能使更多從業(yè)人員少走彎路，一方面真正賺到錢，另一方面又是對(duì)“若雯美容培訓(xùn)”更好的宣傳。孫若雯利用自己多年對(duì)國(guó)內(nèi)外寵物產(chǎn)品的了解和豐富的業(yè)內(nèi)資源，專門成立技術(shù)服務(wù)部，全方位的為學(xué)員們服務(wù)，并開辟“搜寵網(wǎng)”，在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上與學(xué)員們資源互動(dòng)。不僅使學(xué)員們?cè)诿廊菰O(shè)備、工具、產(chǎn)品方面少花了冤枉錢，又使更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品尋找到了廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司從中獲益匪淺。就這樣，經(jīng)營(yíng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)內(nèi)外美容工具設(shè)備，成為寵物美容培訓(xùn)項(xiàng)目外又一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

在專業(yè)寵物美容店里，最貴的設(shè)備是烘干箱，給寵物洗完澡后可以放到里面進(jìn)行烘干，同時(shí)還具有紫外線消毒的功能。除去這些大型設(shè)備，寵物美容師人手一套的專業(yè)剪刀、梳子等用具也是價(jià)格不菲，高級(jí)寵物美容師用的一把剪刀就要2000多元，就連專門洗刀頭的油，一瓶也要200多元。所以，隨著寵物美容專業(yè)人士的不斷增加，專業(yè)化美容設(shè)備、工具、用品的推廣與銷售也將為若雯的發(fā)展開辟新的領(lǐng)域。

如今，孫若雯的生意包含了寵物美容培訓(xùn)、寵物網(wǎng)站推廣、寵物技術(shù)書籍出版、寵物服裝以及美容器材工具的銷售，沒有人知道她能拓展多廣，但她的生意越來(lái)越大，越來(lái)越忙卻是大家有目共睹的。

投資指南

出場(chǎng)人：孫若雯(北京若雯寵物形象設(shè)計(jì)中心董事長(zhǎng))

寵物美容師成為炙手可熱的職業(yè)，行業(yè)的迅速發(fā)展對(duì)寵物美容師提出了更高的要求。而國(guó)內(nèi)專業(yè)的寵物美容師市場(chǎng)缺口大、人才少。按照目前國(guó)內(nèi)寵物的擁有量與快速發(fā)展趨勢(shì)，2年內(nèi)寵物美容師的市場(chǎng)需求應(yīng)為8000-10000人左右，而目前具備一般水平的美容師還不足3000人。

寵物美容師作為一種新興職業(yè)，已經(jīng)得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)寵物美容師的月收入最低為?500元，高的可達(dá)3000-5000元。

寵物數(shù)量不斷增多，但是現(xiàn)在來(lái)做美容的寵物只有2-3％，韓國(guó)的寵物美容有?0多年的歷史，他們發(fā)展到現(xiàn)在，做美容的寵物高達(dá)70％，所以說(shuō)中國(guó)寵物美容的市場(chǎng)空間是非常巨大的。

成為寵物美容師，要掌握很多專業(yè)知識(shí)，比如：寵物流行的造型修剪、寵物行為學(xué)、寵物心理學(xué)、寵物美容基礎(chǔ)護(hù)理、疾病防治與繁殖、科學(xué)喂養(yǎng)與保健、馴犬與賽場(chǎng)牽引、國(guó)際寵物組織與犬種分類、寵物商品學(xué)、寵物店鋪經(jīng)營(yíng)學(xué)、寵物服裝設(shè)計(jì)要領(lǐng)與搭配等。把與寵物相關(guān)的各個(gè)方面都了解透徹才能成為專業(yè)的寵物美容師。

目前參加寵物美容培訓(xùn)的人員，大本學(xué)歷占50％以上，這也說(shuō)明，寵物美容行業(yè)正朝著高學(xué)歷的方向邁進(jìn)。

出場(chǎng)人：張銳(國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部教培中心寵物技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，北京中寵文化交流中心、若雯寵物形象設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理)

參加寵物美容師培訓(xùn)，其實(shí)就是進(jìn)入寵物市場(chǎng)的敲門磚。在若雯畢業(yè)的學(xué)生真正靠剪刀掙錢的只有1／3的人，其中有1／3自己開店，另外的1／3因?yàn)楦鞣N原因流失。要進(jìn)入寵物市場(chǎng)，如果對(duì)市場(chǎng)不了解，很容易走彎路甚至失敗。學(xué)繁殖、學(xué)獸醫(yī)都要花好幾年時(shí)間，只有通過(guò)美容師的培訓(xùn)最快。培訓(xùn)學(xué)校在這一個(gè)月內(nèi)不僅要讓學(xué)員練美容的技能，更要灌輸大量的入行知識(shí)。中國(guó)的寵物市場(chǎng)還屬于起步階段，分工不夠明確，學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的龍物美容師應(yīng)該是具有一定美容技能的寵物行業(yè)經(jīng)營(yíng)人才，符合國(guó)情的實(shí)用技術(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧的教授是關(guān)鍵。目前學(xué)校的職能是教學(xué)員如何打工、如何開店、如何賺錢。4月16日，國(guó)家社會(huì)和勞動(dòng)保障部在北京人民大會(huì)堂正式啟動(dòng)寵物服務(wù)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括寵物美容、寵物飼養(yǎng)技術(shù)、寵物疾病診療等職業(yè)培訓(xùn)課程。國(guó)家的舉措也正是看到了寵物培訓(xùn)市場(chǎng)給老百姓帶來(lái)的就業(yè)致富機(jī)會(huì)，若雯培訓(xùn)學(xué)校被勞動(dòng)和社會(huì)保障部指定為寵物技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2004年，若雯學(xué)校投資10多萬(wàn)元，在北京亞運(yùn)村一個(gè)社區(qū)開了50多平米的寵物美容店，半年后小店開始贏利。目前固定會(huì)員600名，一個(gè)月收入2、3萬(wàn)元。目前在社區(qū)開設(shè)一家30—50平米左右的店，包括1萬(wàn)多元美容基本設(shè)備、近2萬(wàn)元狗糧、產(chǎn)品、房屋租金、裝修等其它費(fèi)用共計(jì)5萬(wàn)元左右，而學(xué)習(xí)寵物美容的費(fèi)用一般只需要6000-7000元，學(xué)校專門成立了技術(shù)服務(wù)部，根據(jù)學(xué)員所處地域和資金能力等情況，在店的管理、終端服務(wù)、產(chǎn)品配送方面給予指導(dǎo)，技術(shù)問題則是終身的免費(fèi)服務(wù)，所以投資寵物美容，基本上就是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資。

寵物標(biāo)本 潛力巨大的新行當(dāng)

福建人藍(lán)招衍是中國(guó)首家專事寵物標(biāo)本的創(chuàng)辦人。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，藍(lán)招衍養(yǎng)了10年的野雞。

從養(yǎng)野雞開始，有件事情一直擱在藍(lán)招衍的心頭。野雞野性大，好斗，經(jīng)常“戰(zhàn)死沙場(chǎng)”，或者撲騰著飛到網(wǎng)籃上“上吊自殺”。野雞的死不可避免，漂亮的羽毛卻讓藍(lán)招衍犯難，扔了真是有點(diǎn)可惜。因?yàn)橄矚g讀書看報(bào)，終于有一天，他看到了讓他興奮的內(nèi)容——制作動(dòng)物標(biāo)本。他立刻動(dòng)身找那位研究動(dòng)物標(biāo)本的教授求教，三顧茅廬，終于學(xué)到硬本領(lǐng)，解決了心頭事，從此，藍(lán)招衍又多了一項(xiàng)絕活：制作寵物標(biāo)本。巧合的事總是不期而遇地發(fā)生，2000年，第16屆世界客屬懇請(qǐng)大會(huì)在龍巖市召開，國(guó)內(nèi)外客家人齊聚一堂，尋宗問祖，招商引資。農(nóng)莊不能逮著活雞、活豬在會(huì)場(chǎng)上層示，只好把標(biāo)本擺上層臺(tái)。一個(gè)在海外做工藝品買賣的客家人盯著標(biāo)本直發(fā)呆，當(dāng)場(chǎng)給藍(lán)招衍交付定金，要以每只50美金的價(jià)格購(gòu)買2000個(gè)野雞標(biāo)本。從這一刻起，在藍(lán)招衍心里，已經(jīng)下了一個(gè)決心，那就是成立標(biāo)本制作部。

“變廢為寶”，這是一個(gè)高招，不值錢的皮毛搖身一變，價(jià)值猛增。不久后的一件傷心事，觸動(dòng)了藍(lán)招衍的靈魂深處，更加速了寵物標(biāo)本這一新興的市場(chǎng)的開發(fā)。招寶的黑豹是藍(lán)招衍在起家的時(shí)候養(yǎng)的，威猛高大，特有靈性，為招寶立過(guò)不少汗馬功勞，抓強(qiáng)盜、捕捉飛走的野雞、尋回跑走的野豬……10多年了，2003年，狼狗黑豹老死了。黑豹死的時(shí)候淚眼汪汪，藍(lán)招衍這個(gè)頂天立地的漢于，在事業(yè)遭遇”天災(zāi)人禍”時(shí)都沒掉一滴眼淚，而在這一刻鼻子酸酸的，淚水滑落下來(lái)。他把黑豹做成了標(biāo)本，放到太陽(yáng)底下曬，員工們?cè)诳吹綍r(shí)都口下了一跳，還以為黑豹沒有死呢!“黑豹死了，但我們現(xiàn)在仍能每天看到他，那些養(yǎng)寵物的……”藍(lán)招衍一嘀咕，眼睛一亮，順勢(shì)而動(dòng)，成立了標(biāo)本制作部，開始大規(guī)模開發(fā)標(biāo)本市場(chǎng)。

藍(lán)招衍采用了“代人加工制作寵物標(biāo)本和銷售標(biāo)本工藝品”兩種經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)主動(dòng)上門和寵物醫(yī)院、寵物交易市場(chǎng)聯(lián)系，簽下訂單后為其加工寵物標(biāo)本。再就是利用工藝品專賣店搞寵物(動(dòng)物)標(biāo)本銷售，有時(shí)也為一些開業(yè)、慶典、婚禮等出租一些孔雀、錦雞等充滿喜慶、吉祥意義的動(dòng)物標(biāo)本；同時(shí)不定期舉辦一些寵物(動(dòng)物)標(biāo)本展覽，獲得門票收入。通過(guò)靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，藍(lán)招衍的寵物(動(dòng)物)標(biāo)本生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。為了共同開發(fā)寵物標(biāo)本的市場(chǎng)，藍(lán)招衍還建立專業(yè)網(wǎng)站(www．zhaobao．cn)進(jìn)行宣傳，對(duì)外傳授寵物(動(dòng)物)標(biāo)本制作技術(shù)。隨之前來(lái)求學(xué)寵物制作標(biāo)本技術(shù)者數(shù)量猛增；不少寵物主人主動(dòng)找上門來(lái)，要求把死去的“寶貝”做成標(biāo)本。

浙江的王先生在杭州開了一家寵物醫(yī)院。2005年3月10日，王先生加盟了招寶公司，學(xué)會(huì)技術(shù)回去開業(yè)當(dāng)天，就接了幾單生意，當(dāng)日收入達(dá)2000多元，他制作的鸚鵡、波斯貓、牧羊犬等寵物標(biāo)本栩栩如生，深受客戶喜愛。如今，他的生意十分紅火，第一年就賺了40多萬(wàn)元。

如今，藍(lán)招衍的寵物(動(dòng)物)標(biāo)本店已在全國(guó)發(fā)展了20多家加盟連鎖店，開創(chuàng)了“賺寵物的錢”的一份新財(cái)路。

投資指南

出場(chǎng)人：藍(lán)招衍(福建省永定縣招寶生態(tài)農(nóng)莊董事長(zhǎng))據(jù)了解，目前我國(guó)每年死亡的寵物約幾十萬(wàn)只。喜歡養(yǎng)寵物的人往往將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情，并建立了極為深厚的感情，有些甚至說(shuō)已成為他們生命的一部分，寵物一旦死亡，為寵物辦理“身后事”更是費(fèi)心不已。如果將死去的寵物制作成栩栩如生的寵物標(biāo)本，長(zhǎng)期陪伴在主人身邊，定能極大地滿足人們對(duì)寵物的情感需求。這比埋掉或丟棄更人性化，它是寵物生命的另一種延續(xù)。

近年來(lái)，寵物及各種動(dòng)物標(biāo)本工藝品開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走俏。這些栩栩如生、充滿動(dòng)感的動(dòng)物標(biāo)本工藝品與植物盆景結(jié)合用于家庭裝飾、辦公擺設(shè)，形成一幅生機(jī)活力的風(fēng)光畫。目前這種生意在美國(guó)、西歐已相當(dāng)火爆。

開設(shè)“寵物標(biāo)本店”基本上是靠技術(shù)吃飯，因而可以說(shuō)是安全系數(shù)最大，幾乎無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)，所以特別適合城鎮(zhèn)及家庭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其投產(chǎn)條件：1剪刀、鉗子等簡(jiǎn)單工具和填充、防腐原料；2．人員1-2人，月工資1000-2000元；3．租一個(gè)店面作制作間及銷售窗口，月租金2000元左右?？偼顿Y在4000-6000元即可。

寵物標(biāo)本根據(jù)其大小及名貴程度收取加工費(fèi)，一般在500-2000元不等，再大些的寵物要3000-6000元，而制作1只寵物標(biāo)本成本僅需幾十元，效益十分可觀。如每天僅加工10只寵物標(biāo)本，其年利潤(rùn)可達(dá)百萬(wàn)元以上。

寵物標(biāo)本加工是一項(xiàng)時(shí)尚的事情，需要以多宣傳來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。選址建議盡量依托較為著名的寵物醫(yī)院、寵物交易市場(chǎng)或飼養(yǎng)寵物較多的高級(jí)住宅小區(qū)，靠關(guān)聯(lián)效應(yīng)讓盡量多的潛在目標(biāo)客戶群體知曉這一服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)放宣傳冊(cè)子的手段可以同時(shí)使用。除了幫助寵物主人制作外，也可以自己制作野雞、錦雞、孔雀、鴿子等珍奇動(dòng)物作為裝飾辦公室、居家環(huán)境的高檔禮品出售。

地址：364116 福建省永定縣湖雷鎮(zhèn)招寶生態(tài)農(nóng)莊

電話：0597-5711528 5712528 5712518

網(wǎng)址：www．zhaobao．cn 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：中國(guó)生態(tài)農(nóng)莊網(wǎng)

壁掛魚缸 引領(lǐng)家裝新潮流

近年來(lái)，中國(guó)已成為世界觀賞魚類的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)率達(dá)到15．6％，其市場(chǎng)空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機(jī)會(huì)點(diǎn)在這種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下誕生。既然如此，投資寵物領(lǐng)域時(shí)，不妨在水族寵物中下下功夫，選擇一些有“好彩頭”的水族品種，面向財(cái)大氣粗的公司銷售，在貓貓狗狗之外，開辟新的市場(chǎng)。

養(yǎng)魚可以陶；臺(tái)情操，但傳統(tǒng)柜式魚缸既龐大又占地方。河南商丘的許全得，當(dāng)時(shí)就面臨著這樣一個(gè)矛盾的境地。在家居裝修中，許全得覺得那些浮雕壁畫都太死板沒有生氣，疲憊了一天，回到家中仍有揮之不去的壓抑感，養(yǎng)一些魚，買一個(gè)魚缸來(lái)做裝飾的想法油然而生?？墒?，市場(chǎng)上的魚缸都太大，太占位子了。一個(gè)溫馨的小居室里，放上這樣一個(gè)大魚缸，哪里還有人活動(dòng)的空間呢?如果能把魚缸弄得小一些薄一些，甚至能像浮雕壁畫一樣掛在墻上該有多好啊。許全得的眼睛看向了超薄型壁掛式魚缸。

市場(chǎng)上做超薄型壁掛式魚缸的商家很多，許全得到處走了走，卻沒有看到一個(gè)合意的，這些魚缸樣式太單一，使用起來(lái)并不是很方便，如果買了那些魚缸，自己這么忙，哪來(lái)的時(shí)間換水?這可是對(duì)自己養(yǎng)的那些生命不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，許全得猶豫了。要是有不換水而且樣式又多又好看的壁掛魚缸就好了，像自己這樣渴望綠色、渴望生命的顧客肯定大有人在。“家庭、單位、賓館、娛樂場(chǎng)所，需要一個(gè)這樣的裝飾品的地方太多了，這個(gè)市場(chǎng)該有多大啊!”許全得眼睛一亮，一個(gè)財(cái)富點(diǎn)子如春天蘇醒的種子，破土而出。

許全得找了一批專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，著手設(shè)計(jì)壁掛式魚缸，突破了傳統(tǒng)柜式水族箱制作的工藝和形狀，直接懸掛于墻上，水族箱外圍包裹著古色古香的原木框或時(shí)尚藝術(shù)的油畫框，其整體效果顯得很有韻味，或古樸典雅，或美麗動(dòng)人。相比傳統(tǒng)的壁掛，立體的壁掛水族是與眾不同的，它不僅在空間上突破了平面的限制，更在意識(shí)上凸現(xiàn)了一個(gè)“生態(tài)式壁掛”的概念，它以真魚、真草、真水為構(gòu)造元素，充分體現(xiàn)了人們對(duì)綠色生態(tài)和環(huán)保的追求。因考慮到換水麻煩等問題，壁掛水族箱特別采用科學(xué)配方，在水中加入了專利的生態(tài)菌和自動(dòng)的水循環(huán)過(guò)濾裝置，可以不斷地平衡壁掛水族箱內(nèi)的水質(zhì)，不管何時(shí)都不會(huì)使水發(fā)出魚腥味。這樣，壁掛水族平常就可以免換水了，一年只換一次水即可。同時(shí)，它還有水溫自動(dòng)控制系統(tǒng)，即使在冬天，也不用擔(dān)心魚兒凍壞了。而水族箱上部裝的日光燈，可以跟水草進(jìn)行光合作用，促進(jìn)水草生長(zhǎng)，并使壁掛的裝飾效果更明亮。

另外值得一提的是，壁掛水族在美化家庭的同時(shí)，無(wú)形中還發(fā)揮著調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣等作用。許全得認(rèn)為：“壁掛水族箱內(nèi)的水一般會(huì)慢慢地蒸發(fā)，從而增加了室內(nèi)空氣的濕度，這對(duì)經(jīng)常使用空調(diào)的人來(lái)說(shuō)是有益的。還有，人們看久了電視和電腦，多抬頭看看綠意盎然的水族箱，既可讓疲憊的眼睛得到休息，也可讓心情得到放松。”壁掛水族箱成了一種新概念的高檔裝飾品，許全得推出的第一批產(chǎn)品一上市就被搶購(gòu)一空。

接著，許全得又研制出噴泉式茶幾魚缸，不僅具有壁畫式水族館的節(jié)省空間、常年免換水、美觀大方的功能，還能遙控噴泉，魚缸中的遙控彩燈，新穎、獨(dú)道的設(shè)計(jì)一下子就打開了市場(chǎng)。

投資指南

出場(chǎng)人：許全得(商丘市時(shí)代創(chuàng)新工業(yè)科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理)

隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，人們對(duì)生活品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)魚缸和進(jìn)口魚缸的銷售形式都比上年好。在銷售方面，同比增長(zhǎng)7．4％，我國(guó)水族箱市場(chǎng)的年?duì)I業(yè)額在4億元左右，但與國(guó)外相比，我國(guó)水族市場(chǎng)只能算起步階段，在日本10％—15％的家庭有水族箱，而我國(guó)只有1％一2％。然而傳統(tǒng)的水族箱(多為柜式魚缸)由于其占地面積大、常換水等飼養(yǎng)魚草不方便性的諸多弊端使其在市場(chǎng)上逐步缺少競(jìng)爭(zhēng)力，壁掛水族箱的出現(xiàn)會(huì)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)討得市人的歡心，必然會(huì)掀起水族行業(yè)的一大波瀾。

投資壁掛水族箱一般需要到公司學(xué)習(xí)技術(shù)或者代理銷售產(chǎn)品?？蛻糁恍枰淮涡越患{6800元左右的學(xué)習(xí)費(fèi)，正常情況下，三到五天便可以把技術(shù)學(xué)到手：而對(duì)于想要加盟的客戶，公司承諾將不收任何加盟費(fèi)，但規(guī)定加盟商首批進(jìn)貨不低于一萬(wàn)元。制作生產(chǎn)超薄壁畫式水族箱和噴泉式茶幾魚缸，生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，而且投入也相對(duì)較低。想要進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，只需要50-100平米的廠房和3-4名工人(男女均可)就可以實(shí)現(xiàn)，而工具投資幾百到幾千元都可以。一個(gè)長(zhǎng)150cm、寬55cm、高12cm的壁畫式水族箱生產(chǎn)成本大約在300元左右，市場(chǎng)價(jià)卻可以賣到2000多元錢；而一個(gè)長(zhǎng)120cra、寬60cm、高55cm家具魚缸的綜合成本為360元，市場(chǎng)價(jià)卻高達(dá)2500元以上。

河南省商丘市委黨校創(chuàng)新科技公司

電話：0370-2682236 2682336(傳真)13903709728 13569317588

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寵物明星篇 頑皮家族為寵物締造屬于它們的尊貴生活

藍(lán)、紅、白多種顏色的磚壁，尖尖高聳的屋頂，組成了童話故事中的美麗城堡。這不是特色的別墅，也不是兒童游樂園，而是可愛寵物們的一個(gè)愛心樂園——上海頑皮家族寵物有限公司。

頑皮家族穩(wěn)坐龍頭地位

13年前，頑皮家族董事長(zhǎng)江碧秀跟著丈夫到大陸經(jīng)商，也把愛犬帶到上海，麻煩的是，大陸根本沒有動(dòng)物醫(yī)院或是寵物用品店，于是江碧秀起了“干脆自己來(lái)開一家店”的念頭。她與表妹在上海動(dòng)物園旁邊開了頑皮家族，將寵物繁殖、動(dòng)物醫(yī)院、寵物用品、寵物美容等與寵物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都引進(jìn)上海，起初投資了二十萬(wàn)美元。

“頑皮家族”從籌備到開張，歷經(jīng)一年半的時(shí)間，取得了寵物買賣許可證執(zhí)照后，卻并沒急著做買賣的交易。為了確保優(yōu)良的繁殖品種，江碧秀到國(guó)外去找狗。在當(dāng)時(shí)的寵物市場(chǎng)上，無(wú)論價(jià)格還是交易手續(xù)都極不規(guī)范?！靶」烦錾炀捅仨毚蝌?qū)蟲針，第四十五天就要打第一針預(yù)防針。因?yàn)檫@樣的小狗才健康，而且必須完成驅(qū)蟲等步驟才能確保安全?！苯绦阋竺课粏T工都要有愛心和耐心，因?yàn)椴皇浅鲎詢?nèi)心的關(guān)懷與愛惜，就無(wú)法給“頑皮”的每一位小寶貝貼心的照顧，“許多寵物賣家為了賺錢，沒有給剛出生的小動(dòng)物打預(yù)防針，只想把小寵物上市脫手。其實(shí)小狗、小貓?bào)w內(nèi)的抗體沒有產(chǎn)生，小寵物到了飼主手上，不到一周就會(huì)因緊迫、預(yù)防針措施不全而造成死亡，這不僅帶給消費(fèi)者損失，同時(shí)也殘害了小生命?！?/p>

來(lái)到江碧秀女士的“頑皮家族”，門口開進(jìn)各類車子，不同品種的寵物狗從每輛車?yán)锾?，“噌噌”地直奔望不到邊際的綠草地。江碧秀在青浦規(guī)劃了五十畝地，建設(shè)寵物公園、寵物SPA館、寵物安樂園、寵物訓(xùn)練所等，要讓寵物有完全屬于自己的空間，可以做SPA、可以寄養(yǎng)、可以散步，如果有一天老死了，還可以在這里安享天年。

走進(jìn)“頑皮家族”的繁殖場(chǎng)，干凈華麗得猶如走進(jìn)了五星級(jí)酒店。狗狗貓貓們毛色亮麗，被裝扮得如貴賓般趾高氣昂。每只小動(dòng)物在自己獨(dú)立的房間轉(zhuǎn)悠，房間里擺放著精致的空調(diào)、床、餐桌、玩具，保姆忙前忙后，給它們喂食、洗澡、美容，還要定時(shí)帶到草坪溜達(dá)撒歡。這些用于生殖繁衍后代的種貓種狗，與其它養(yǎng)殖場(chǎng)圈養(yǎng)的同類相比，無(wú)不是過(guò)著天堂般的生活。“很多養(yǎng)殖主只把這些動(dòng)物當(dāng)作賺錢的工具，它們是生命，我們必須要尊重每一個(gè)生命。而且如果狗狗貓貓們沒有健康的身體、溫順活潑的性格與漂亮的容貌，生下來(lái)的小動(dòng)物品質(zhì)也不會(huì)好?！鳖B皮家族走高品質(zhì)路線，甚至帶動(dòng)了上海寵物店走高貴路線的風(fēng)潮。

“頑皮家族”的繁殖場(chǎng)有多達(dá)600多條狗、80多只貓，這樣的規(guī)模已足以稱霸上海的寵物市場(chǎng)。擁有“頑皮家族”的寵物，成為上海很多有錢人家炫耀攀比的一個(gè)資本?！邦B皮家族的高品質(zhì)寵物，不僅精心飼養(yǎng)，而且從生殖的源頭就開始嚴(yán)格把關(guān)。”江碧秀告訴我們“頑皮家族”的宗旨是尊重與關(guān)愛動(dòng)物，善待生命，寵物作為人類的親密朋友給人們帶來(lái)了歡樂，人們?cè)诟冻鰫坌牡耐瑫r(shí)也體會(huì)到生命的可愛，感受到生命的真味。目前整個(gè)寵物繁殖市場(chǎng)存在“近親”配種的現(xiàn)象，很多寵物在幼時(shí)活潑可愛，長(zhǎng)大后各種疾病與不良現(xiàn)象接踵而至，嚴(yán)重影響動(dòng)物的健康?！斑@是一種對(duì)生命不負(fù)責(zé)任的舉動(dòng)?！鳖B皮家族堅(jiān)決杜絕這種情況發(fā)生，每只動(dòng)物都有電腦存檔資料，配種時(shí)都要通過(guò)電腦分析血統(tǒng)，為保證新血液，江碧秀定期到國(guó)外淘狗。

推動(dòng)正確養(yǎng)寵之道

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，“頑皮家族”已經(jīng)不只賣寵物了，開發(fā)出更多針對(duì)動(dòng)物的服務(wù)。

動(dòng)物醫(yī)院、寵物美容十年前在大陸算得上是新興行業(yè)，江碧秀從臺(tái)灣請(qǐng)了美容師，櫥窗外經(jīng)常圍了一大堆人，看美容師替狗修剪毛發(fā)；江碧秀也請(qǐng)了臺(tái)灣的獸醫(yī)，現(xiàn)在頑皮家族已經(jīng)跟中興大學(xué)獸醫(yī)系建教合作，完全以中興大學(xué)的學(xué)生為主，目前有8個(gè)長(zhǎng)駐醫(yī)生、三位臺(tái)籍干部。頑皮家族在浦東和徐家匯分別有3家動(dòng)物醫(yī)院、寵物美容館。

“很多主人給狗梳頭、洗頭不正確，都是順梳，正確的梳法是逆梳?！苯绦阏J(rèn)為寵物不只是買賣那么簡(jiǎn)單，“頑皮家族”肩擔(dān)推動(dòng)正確養(yǎng)寵之道的責(zé)任，樂意當(dāng)這個(gè)行業(yè)的宣傳員只因?yàn)檎渲厣目少F，每一只由頑皮家族賣出的寵物，如果有照顧上的困難、疑問，都會(huì)得到協(xié)助。

動(dòng)物醫(yī)院給寵物們看病的儀器是小動(dòng)物專用型的，很多還是從國(guó)外進(jìn)口的高級(jí)醫(yī)療設(shè)備。比如做B超的儀器，就是采用小動(dòng)物專用精密型的探頭；做手術(shù)的氣體麻醉機(jī)也是專為小動(dòng)物實(shí)施手術(shù)的。

“頑皮家族”不只是營(yíng)利，同時(shí)在為更多人提供快樂的服務(wù)，為小動(dòng)物們盡一切所能。在“頑皮家族”里，江碧秀看到人類與小動(dòng)物間感情的融洽，像一家人般溫情。

去年年底，江碧秀接到一位客戶的緊急電話，他們將連夜將狗轉(zhuǎn)到動(dòng)物醫(yī)院搶救。這個(gè)客人是“頑皮家族”的老客戶王先生，人在山西出差，而出事的狗在溫州，他將坐飛機(jī)直達(dá)上海，而狗由親戚開車送到上海。王先生飼養(yǎng)了6條愛犬，其他幾條都在“頑皮家族”寄養(yǎng)，在家里的這只黃色博美不小心摔斷了腿，他的親戚就把狗送到了溫州當(dāng)?shù)匾患覄?dòng)物醫(yī)院治療，一個(gè)星期后，狗的腿冰涼，完全失去了知覺，再到醫(yī)院去診治時(shí)，醫(yī)生告知惟一的辦法就是截肢。王先生心急如焚，不愿意自己的愛犬失去一條腿，當(dāng)即決定要送到“頑皮家族”的醫(yī)院搶救。醫(yī)院的教授等狗送到醫(yī)院時(shí)已經(jīng)是晚上12點(diǎn)多了，連夜為狗做了檢查，因?yàn)檠诱`了治療時(shí)間，狗的腿已經(jīng)壞死，從診斷結(jié)果來(lái)看，惟一能做的就是截肢，但教授不愿意放棄任何救治的可能性。打針、喂藥，每隔一個(gè)小時(shí)熱敷一次，3天3夜，教授與護(hù)士沒有片刻停息。奇跡終于出現(xiàn)了，狗的腿慢慢地有了一點(diǎn)點(diǎn)溫度，后來(lái)，教授又給狗內(nèi)固了鋼針，接上了摔斷的骨頭。狗出院時(shí)，又如往常一樣活蹦亂跑。王先生高興地抱著狗親了又親，給教授鞠了一次又一次躬。

前些天，“頑皮家族”的動(dòng)物醫(yī)院又接到了一位從其他醫(yī)院轉(zhuǎn)來(lái)的病員。小貓衙申萎靡，不吃不喝，在其他醫(yī)院治療了一個(gè)星期也不見好轉(zhuǎn)。這是一只不值錢的小貓，接到這只小貓，醫(yī)院的教授也沒有查出病因，即使如此醫(yī)院仍然不愿意放棄一條生命，于是對(duì)小貓采取了心理治療。小貓的癥狀還是不見好轉(zhuǎn)，教授把小貓抱在懷里，仔細(xì)地查看每一個(gè)部位，功夫不負(fù)有心人，終于發(fā)現(xiàn)小貓的舌頭底部的肉里藏著一根細(xì)線，已經(jīng)發(fā)炎了。教授小心翼翼地清除了這根線，第二天，小貓就痊愈了。

這樣的救治例子在“頑皮家族”數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)閻坌呐c對(duì)生命的尊重，“頑皮家族”的客戶都是口碑相傳的老客戶，“頑皮家族”業(yè)已成為專業(yè)的寵物保健服務(wù)行業(yè)先鋒。

“健康誠(chéng)可貴，美麗價(jià)更高。”“頑皮家族”在擔(dān)當(dāng)推動(dòng)正確養(yǎng)寵之道的同時(shí)，走向了另一個(gè)高端——寵物美容。純正的品種，華麗高貴的裝扮，“頑皮家族”的阿狗阿貓?jiān)诿恳粓?chǎng)展會(huì)與賽會(huì)中，洋洋得意，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2005年年底，“頑皮家族”開辦了寵物美容師培訓(xùn)學(xué)校，短短半年，慕名而來(lái)的求學(xué)者高達(dá)100令人，畢業(yè)后，80％的學(xué)員都當(dāng)了老板，開了自己的寵物美容店。

江碧秀用愛心一磚一瓦地堆砌了“頑皮家族”的寵物王國(guó)，她最大的愿望是，能有更多地仁愛之士來(lái)共同愛護(hù)這些可愛的動(dòng)物們。

楊樂樂的“狗窩”

楊樂樂的寵物店，名字簡(jiǎn)單——狗窩，門店上是大大的口號(hào)，“金窩銀窩，不如狗窩”，就在這城市繁華的拐角，在長(zhǎng)沙市晚報(bào)大道19號(hào)，一座叫“夢(mèng)澤園”的幽雅小區(qū)旁，安定地躺著。

“店子是我從一個(gè)朋友那里接手過(guò)來(lái)的，不為賺錢，純粹好玩。工作太忙太累了，抽些閑暇，你可以脫去那層僵硬的外衣，在這里找到最柔軟的觸覺和最本真的情誼?！?/p>

店主人和我們的到來(lái)，顯然把狗狗們鬧醒了，在教練的指引下，樂樂和這些久違的老朋友一一握手。高加索、杜賓、雪豹、京巴……十多條狗狗立刻狂吠不止，把整個(gè)下午的陽(yáng)光叫喚得歡快無(wú)比。

一

喂食，拍照，遛狗。

玩累了，樂樂帶我們進(jìn)了狗窩旁邊的一家小店。這是一個(gè)叫“素”的小咖啡吧，淡定，寧?kù)o。早春的柔軟陽(yáng)光瀉進(jìn)來(lái)。地方很窄，卻裝飾得古樸雅致，墻角閣臺(tái)，到處整齊地碼放著純正紅酒，滿滿的，像走在沉甸甸的果園。

“我開始養(yǎng)狗時(shí)，純粹是好玩，什么都不懂?！?/p>

楊樂樂是從昆明買來(lái)的第一條狗，阿富汗獵犬，高大優(yōu)美，奔跑起來(lái)像一匹馬。買回來(lái)才知道，被賣主蒙了，這是一條已經(jīng)6歲的大母狗，并且已經(jīng)懷孕。

不久后的一天，她打開家門，只看見狗狗趴在沙發(fā)上，不斷地撕毯子，一口一口，咬牙切齒。

“要生小狗狗了?！彼s緊帶著狗媽媽，開車去寵物醫(yī)院。車只到半路上，狗媽媽便把一只小黑狗生在了她的手上。這一天，勤奮的狗媽媽生下了四只小狗，一只不幸夭折。

“你會(huì)感到一種生命的本能，很偉大。她生下來(lái)以后，自己咬斷臍帶，吃掉胞衣，把兒子身上的血舔得干干凈凈。從那以后，我覺得狗不是狗，狗與人一樣，是鮮活的生命?！?/p>

二

工作太忙，狗狗又多了，楊樂樂幾乎沒什么時(shí)間周到地照顧它們一家。

她與朋友一商議，覺得與其讓狗狗跟著自己受累，飽一頓餓一頓，不如把狗媽媽送給一個(gè)好心人家。

她通過(guò)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，很快尋覓到了瀏陽(yáng)一家人，他們?cè)敢馐震B(yǎng)。

可是，狗狗送出去還沒到兩個(gè)小時(shí)，對(duì)方懊惱地說(shuō)，你的狗又回來(lái)了。

原來(lái)，狗狗到了瀏陽(yáng)，死活不肯下車，人們一陣拖拉推拽，也不見效。一看硬的不行，便用糖衣炮彈——用它最喜歡吃的火腿引誘它，但它也絲毫不為所動(dòng)。無(wú)奈之下，這家人只得讓它乘車返回。

“狗通人性，重感情。在許多人罵別人‘禽獸不如’的時(shí)候，我們確實(shí)可以看到感情淡漠的都市人，某些時(shí)候‘不如禽獸’的一面。”

三

實(shí)在沒辦法養(yǎng)下去之后，楊樂樂親自開車，把狗狗帶回了重慶老家。

家里慢慢熟悉了，狗狗特別顧家。

有一回，楊媽媽出去逛街，回來(lái)一開門，才發(fā)現(xiàn)自己忘記帶鑰匙了。無(wú)奈之下，她試著到樓底下去，朝著窗戶喊，希望狗狗能把鑰匙銜給她。沒想到狗狗在窗戶邊望了望，直接奔到鐵門邊去，哐當(dāng)一聲就把門打開了。

“我媽媽覺得這狗特別聰明，從此以后，怎么也舍不得離開它了，每天形影不離，說(shuō)話、吃飯、睡覺，全一塊兒?！?/p>

現(xiàn)在，楊樂樂每個(gè)周末都會(huì)到“狗窩”里逛逛，和狗狗們親熱地握手、聊天，有時(shí)，甚至自己動(dòng)手給他們洗澡，和他們分享食物。

“和狗狗在一起，你會(huì)感到返老還童，你會(huì)毫不設(shè)防，很柔軟，很頑皮，很俊俏?！?/p>

(湖南衛(wèi)視粉紅雜志及花擇累先生對(duì)本文亦有重要貢獻(xiàn))

專家說(shuō)道篇 寵物就是一個(gè)情感市場(chǎng)

劉漢蓉

寵物消費(fèi)市場(chǎng)究竟是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?它難道僅僅是一個(gè)富人的市場(chǎng)嗎?我看不是，實(shí)際上養(yǎng)寵物的大多是白領(lǐng)階層，他們并不在消費(fèi)金字塔的頂端，而是在中上端。但是這個(gè)組群的最大特點(diǎn)是工作壓力巨大，盡管收入不錯(cuò)，卻大多身處一個(gè)情感冷漠的商業(yè)環(huán)境之中。并且，住在公寓或者“花園”中也大多不和鄰里來(lái)往。

如今，“解悶兒”、“做伴”、“時(shí)尚”成了養(yǎng)寵物的種種理由，成為家庭一員的寵物也受到了以前任何一個(gè)時(shí)代都不曾有過(guò)的優(yōu)待，幾乎隨處可見它們可愛的身影。在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們飼養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠防害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在當(dāng)今社會(huì)中，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一種情感需要。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的“移情”。寵物就是在這樣一個(gè)冷漠的商業(yè)社會(huì)里能比人更與人親近的動(dòng)物。在狗的身上，我們找回了關(guān)心、責(zé)任、親切甚至是無(wú)私的愛。

初級(jí)的市場(chǎng)行銷總是販賣東西本身，而偉大的市場(chǎng)行銷總是觸及人的感情，甚至心靈。生活水平的提高，令人們更加追求精神享受，于是，寵物成為了人們生活中的另一類“親人”。另外，人為了追求美所要求的一切，寵物也都需要，不僅如此，價(jià)格還更加不菲，寵物漂亮了，主人的臉上也更有光彩，所以，主人們也不惜血本往心愛的寵物身上投資。寵物市場(chǎng)就是這樣一個(gè)情感型市場(chǎng)，我們?cè)敢鉃槲覀兯矏鄣亩冻鲈絹?lái)越多的金錢和時(shí)間。相對(duì)美國(guó)340億美元的寵物市場(chǎng)，中國(guó)的100億市場(chǎng)規(guī)模說(shuō)明我們僅僅才是一個(gè)開始。

寵物經(jīng)濟(jì)是一湖看不見底的深水。目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分?！皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易。寵物賺錢是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤(rùn)較高。“賺寵物錢”包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售。如制造業(yè)，包括寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè)，包括寵物醫(yī)院、馴犬學(xué)校、寄養(yǎng)寵物、護(hù)理咨詢等服務(wù)。寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做。寵物經(jīng)濟(jì)不斷推動(dòng)新職業(yè)的層出不窮，寵物美容師和指導(dǎo)手(寵物大賽上的職業(yè)牽犬手)，除了這些人們耳熟能詳?shù)穆殬I(yè)外，以后還會(huì)出現(xiàn)寵物殯葬師、寵物保險(xiǎn)師、寵物心理輔導(dǎo)師等等五花八門的新職業(yè)。

這個(gè)行業(yè)太大了，而處于起步階段的市場(chǎng)上處處是黃金，愿不愿意低頭去撿，就是要看你的意愿和本事了。