從大學(xué)的化學(xué)教師到網(wǎng)絡(luò)新秀，從網(wǎng)絡(luò)拓展到漢字輸入法，利用傳媒這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的平臺(tái)，洪術(shù)年也開拓了自己從傳統(tǒng)行業(yè)到網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的資本營運(yùn)路線。在市場與營銷的一次次博弈中，他把自己也歷煉成了一名杰出的資本運(yùn)作高手和超級(jí)營銷實(shí)戰(zhàn)專家。并成為了中國IT江湖里的一匹黑馬。

5月18日，洪術(shù)年從上海遠(yuǎn)赴香港會(huì)展中心參加“2006年中國國際徽商大會(huì)”，再過幾天，他旗下的搜捕網(wǎng)絡(luò)公司將以杭州、金華、蕪湖為試點(diǎn)推出“50萬尋找超級(jí)‘打手’”打字擂臺(tái)賽……洪術(shù)年的日程安排就像他的頭銜那樣名目繁雜：上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司總經(jīng)理、意大利蒙娜麗莎國際干洗集團(tuán)總裁、搜捕網(wǎng)CEO和855網(wǎng)址大全CEO。這個(gè)地道的以安徽師范大學(xué)化學(xué)系教師出身的安徽人，從研發(fā)皮夾克的上光油開始涉足商海，從傳統(tǒng)洗燙業(yè)到肝業(yè)，洪術(shù)年的路走得寬泛而穩(wěn)健，這一次，他將在IT業(yè)大顯身手并掀起一場新的革命。

網(wǎng)絡(luò)江湖

大學(xué)時(shí)，洪術(shù)年學(xué)的是化學(xué)，畢業(yè)后，在鄭州大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，之后被分配到安徽師范大學(xué)化學(xué)系任教。由于平日里喜歡思考鉆研問題，洪術(shù)年逐漸掌握了幾項(xiàng)化學(xué)技術(shù)。1992年，鄧小平南巡講話，這個(gè)骨子里不安分的大學(xué)教師開始縱身于商潮。從安徽到上海，誰也沒有料到教化學(xué)的大學(xué)老師能從洗燙業(yè)跳入肝業(yè)，而且做得相當(dāng)紅火。

2004年，洪術(shù)年開始其人生的第三次創(chuàng)業(yè)，有了一定原始積累的他開始搗鼓著要進(jìn)入利潤較高發(fā)展較快的行業(yè)。經(jīng)過仔細(xì)篩選，洪術(shù)年圈定了三大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車和IT。

此前洪術(shù)年通過網(wǎng)絡(luò)上對(duì)其創(chuàng)辦的“泰潔干洗”進(jìn)行了很多的宣傳和推廣，并取得非常好的效果。當(dāng)時(shí)，他隱約地感覺到，網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。

那時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)界已經(jīng)歷了初創(chuàng)時(shí)期的燒錢階段，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式開始慢慢為市場所接受，各項(xiàng)調(diào)研表明，這個(gè)行業(yè)開始步入正軌。但仍有許多人對(duì)其敬而遠(yuǎn)之，認(rèn)為它是燙手的山芋。洪術(shù)年的朋友也勸告他說：“老洪，你這樣做，很有可能把十幾年做的事業(yè)和財(cái)富全部虧掉!”而認(rèn)定了這個(gè)方向的洪術(shù)年固執(zhí)地說：“沒有關(guān)系，就當(dāng)我這十年全部都沒有做?！?/p>

就這樣，2004年2月開始籌建網(wǎng)站，非科班出身的洪術(shù)年根本不知道網(wǎng)絡(luò)需要怎么構(gòu)建，他錯(cuò)誤的以為，只要是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的就能做網(wǎng)站。于是，他高薪聘請(qǐng)了許多計(jì)算機(jī)專業(yè)的人來幫助自己籌建網(wǎng)站。很快他發(fā)現(xiàn)，做網(wǎng)站，需要建立數(shù)據(jù)庫，需要程序員，美工設(shè)計(jì)員，而學(xué)計(jì)算機(jī)的人，不一定都會(huì)做網(wǎng)站。兩個(gè)月下來，他耗費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢。在接下來的幾個(gè)月當(dāng)中，洪術(shù)年邊學(xué)習(xí)摸索，邊搭建平臺(tái)。

2004年6月6日，搜捕網(wǎng)終于開通上線。他將自己的網(wǎng)站定位成一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站，主要提供一些商機(jī)和商業(yè)信息服務(wù)。網(wǎng)站開通之初，搜捕網(wǎng)在全球排名中處于第550萬位左右。當(dāng)公司的技術(shù)人員沮喪地向洪術(shù)年匯報(bào)了網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)后，洪術(shù)年安慰他說：“排名并不能說明什么，因?yàn)榫W(wǎng)站剛剛開通，一切都是一張白紙?！北M管這樣的結(jié)果很正常，但是洪術(shù)年個(gè)分清楚，如果老是這樣的排名，搜捕網(wǎng)未來的發(fā)展將是一片暗淡。

起初，洪術(shù)年基本是天天都泡在網(wǎng)上，比較排名在前的網(wǎng)站內(nèi)容，他發(fā)現(xiàn)，搜捕網(wǎng)點(diǎn)擊率不高，是因?yàn)榫W(wǎng)站沒有任何特色。此前在做泰潔連鎖加盟時(shí)，洪術(shù)年有過切身感受：企業(yè)為招商傷透腦筋，創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目直發(fā)愁，搜捕網(wǎng)何不開設(shè)一個(gè)特色頻道，為創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目單位搭橋呢?于是，搜捕網(wǎng)開通自己的創(chuàng)業(yè)頻道，并開始重拳出擊。

以每字每天1300元的天價(jià)買斷百度的通欄廣告；第一個(gè)強(qiáng)勁推出“1000個(gè)成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示”頻道和“2004年中國創(chuàng)業(yè)暨加盟連鎖項(xiàng)目50強(qiáng)評(píng)選”活動(dòng)；接著，在網(wǎng)站上開通了全國第一個(gè)個(gè)人求購頻道；全國第一個(gè)“觸摸式”房地產(chǎn)頻道……這一系列的創(chuàng)意使搜捕網(wǎng)排名一路攀升，短短一個(gè)多月時(shí)間，由五百多萬位上升到一萬多位！

2005年，當(dāng)搜捕網(wǎng)世界排名在200位左右并進(jìn)入穩(wěn)步運(yùn)營軌道時(shí)，也創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的奇跡，并開始了一系列的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。2005年5月10日，洪術(shù)年開始籌劃將連鎖加盟嫁接至互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)按連鎖加盟方式運(yùn)營I隨后，搜捕網(wǎng)開始全面招商，推出地方站、行業(yè)站、地方行業(yè)站三種加盟方式；同年7月15日，網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站855網(wǎng)址大全開通上線。就在該網(wǎng)站還沒上線時(shí)，洪術(shù)年就思考著將網(wǎng)絡(luò)加盟模式應(yīng)用到“855\"上。855上線當(dāng)天，洪術(shù)年就推出了855加盟服務(wù)并達(dá)成了兩項(xiàng)合作，創(chuàng)下了網(wǎng)站在上線當(dāng)天就獲取收益的記錄。一個(gè)多月時(shí)間，其全球排名就達(dá)到了2000位左右，如今，855網(wǎng)址大全已發(fā)展了數(shù)萬位加盟商。

“洪碼”的誕生

隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的深層介入，洪術(shù)年發(fā)現(xiàn)，搜捕網(wǎng)有許多潛在客戶，其中很多人不會(huì)打字不知道如何上網(wǎng)，而無法從網(wǎng)絡(luò)里捕獲商業(yè)信息以及商業(yè)機(jī)遇。憑借著對(duì)商業(yè)的直覺，洪術(shù)年又一次敏銳的發(fā)現(xiàn)，如果能自己研發(fā)一款簡便易學(xué)的輸入法，這個(gè)市場將大有可為。

于是，2005年初，洪術(shù)年開始組建團(tuán)隊(duì)著手漢字輸入法的研發(fā)。一年下來，經(jīng)過反復(fù)設(shè)計(jì)測(cè)試，新的漢字輸入法誕生，洪術(shù)年為其取了個(gè)好聽的名字——“洪碼輸入法”。

在以往的漢字輸入法中，包括廣泛使用的五筆、智能ABC、全拼等沒有哪一個(gè)是所有的人都可以使用的輸入法，而洪術(shù)年所開發(fā)的“洪碼輸入法”卻填補(bǔ)了這一空缺市場，成為一款真正意義上的全民通用型輸入法。

洪術(shù)年先生告訴記者，通過偏旁部首來輸入漢字，所有會(huì)寫漢字的中國人都可以使用。上海某文化公司老總現(xiàn)已50多歲，以前他基本上不碰電腦，盡管一直想學(xué)但因?yàn)椴粫?huì)打字，所以不會(huì)用電腦。如今，這位老總很快便學(xué)會(huì)了洪碼輸入法，并能用“洪碼”打字、上網(wǎng)。特別是最近一位聾啞人也能通過此輸入法打字上網(wǎng)，讓洪術(shù)年激動(dòng)之余，專門為其打了50％的折扣。而著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P在使用“洪碼”后連說：”太神奇了！”并為其題詞：?！逗榇a輸入法》能成為中國最簡單、最大眾化的漢字輸入法，并能成為世界上學(xué)習(xí)中文的便捷工具。

洪術(shù)年信心滿懷地表示，“學(xué)習(xí)洪碼輸入法不用拼拼音，不用背字根，怎么寫字就怎么打字。我們承諾用戶如果一分鐘學(xué)不會(huì)打字，公司將全額退款。這將在中國的互聯(lián)網(wǎng)界掀起一場新的革命?！痹谟浾叩难劾?，“洪碼”這個(gè)最初被當(dāng)作商機(jī)進(jìn)行發(fā)掘的項(xiàng)目，現(xiàn)在已被文化界認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代延續(xù)中國漢字書寫傳統(tǒng)文化的工具。

出位營銷

盡管“洪碼”好用，但對(duì)于習(xí)慣使用其他輸入法的用戶來說，如何讓他們也認(rèn)同并接受，也是需要洪術(shù)年動(dòng)腦子的事。

洪術(shù)年認(rèn)定，比起其他的IT產(chǎn)品，“洪碼”輸入法操作簡單，便于學(xué)習(xí)，其本身便具有可推廣性。然而，要迅速打開市場單靠自身的渠道不僅成本高而且遠(yuǎn)不能達(dá)到效果，幾番斟酌下來，他最終決定通過代理經(jīng)銷體制以迅速占領(lǐng)市場先機(jī)。

在談到起初的市場推廣時(shí)，洪術(shù)年不無興奮地說，“我從來沒有看到哪一款產(chǎn)品像它(洪碼輸入法)一樣受歡迎”。2006年1月15日，搜捕網(wǎng)在上海嘗試招商，并打出“一分鐘學(xué)會(huì)打字”的廣告語，許多市民看到廣告后紛紛打來電話咨詢；17日，許多欲學(xué)打字的電腦愛好者來到公司考察。2月19日，洪碼輸入法正式在上海大舉招商，隨后在北京、杭州、鄭州相繼招商，回憶起當(dāng)時(shí)的情形，洪術(shù)年抑制不住的激動(dòng)，“東營幾個(gè)代理商甚至為獲得獨(dú)家總代理而鬧得有些‘僵’”。

與此同時(shí)，洪術(shù)年觀察到，時(shí)下國內(nèi)正不斷掀起一陣陣超級(jí)擂臺(tái)風(fēng)：夢(mèng)想中國、超級(jí)女生、中國青年歌手大賽比比皆是，作為一種集體行為的賽事既能成就人也能成就一種產(chǎn)品。思慮至此，2006年5月，洪術(shù)年決定借勢(shì)全力推動(dòng)洪碼輸入法進(jìn)軍全國市場的步伐，并開始在全國籌劃一場“50萬尋找超級(jí)‘打手’”打字擂臺(tái)賽。

記者了解到，這次大賽為期一年，初步擬訂在杭州、金華、蕪湖三個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)，通過預(yù)選、決賽進(jìn)行層層篩選，并在包括華東、華南等5大區(qū)進(jìn)行大區(qū)賽并選拔出全國十強(qiáng)，通過總決賽角逐出冠軍。洪術(shù)年表示，此次大賽報(bào)名無任何條件：也無任何費(fèi)用，甚至不會(huì)者也能在報(bào)名后接受免費(fèi)培訓(xùn)，屆時(shí)，比賽將分為個(gè)人組千口團(tuán)體組，個(gè)人組又包括少兒組、成人組、老年組、殘疾人組等，團(tuán)體組又細(xì)分為學(xué)校、工商企業(yè)和行政事業(yè)單位。大賽將從全國十強(qiáng)中挑選一名杰出者作為“洪碼輸入法”的形象代言人，并獎(jiǎng)勵(lì)其50萬元人民幣。

目前，“洪碼”已經(jīng)確定代理商的城市達(dá)到19個(gè)，分銷商更達(dá)百余家，已招商地區(qū)的市場也開始慢慢啟動(dòng)，讓全中國不會(huì)打字的人都用上“洪碼”的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)。

這幾天，洪術(shù)年可以說是馬不停蹄，參加完“2006年中國國際徽商大會(huì)”之后，他說，下一步就是力挺“洪碼”占領(lǐng)漢字輸入法市場，語氣自信而堅(jiān)定。