說到當(dāng)前投資界，就不得不說“解酒產(chǎn)品”，說到解酒自然就要說上海泰復(fù)生物科技開發(fā)有限公司，上海泰復(fù)創(chuàng)立近三年來，在解酒產(chǎn)品市場已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，在全國近三十個省幾百個城市發(fā)展了數(shù)百家代理商，并保持著穩(wěn)定成長的良好勢頭。2005年取得了驕人的銷售業(yè)績，已成為解酒產(chǎn)品市場的第一品牌。

那么泰復(fù)是如何領(lǐng)軍切入這一個行業(yè)?并迅速地開花結(jié)果的呢?泰復(fù)公司總經(jīng)理王建和笑談自己在這短時間里是在“與酒共舞”中脫穎而出的。

市場調(diào)查細(xì)致入微 抓“真空地帶”定位產(chǎn)品

在每一個成熟的行業(yè)中企業(yè)會形成金字塔的框架結(jié)構(gòu)，大小企業(yè)依次落座。這也是一個行業(yè)發(fā)展是否成熟的標(biāo)志。但解酒行業(yè)卻沒有哪家企業(yè)爬上了塔頂成為領(lǐng)導(dǎo)者，眾多品牌魚龍混雜，良莠不齊，不過這也給后來者留下了一個重新洗牌的空間。

中國13億人口中至少有5億酒民，每年至少喝掉兩個西湖，有著巨大的市場潛力。而且現(xiàn)在許多飲酒者都是處于被動飲酒狀態(tài)，他們并不是天生酒鬼，只是因為工作、情誼等種種原因而不得不飲酒。他們一般都事業(yè)有成，對生活健康的追求都有較高的品味。當(dāng)酒成了工作與健康之間不可調(diào)和的障礙時，解酒、護(hù)肝、健胃產(chǎn)品就成了最佳的選擇。

在當(dāng)前的解酒市場上，解酒產(chǎn)品層出不窮，但大多都是曇花一現(xiàn)，在很短時間內(nèi)即折戟沉沙從市場中銷聲匿跡。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品價格上一頭是居高不下，價格動輒幾百元曲高和寡，用來送禮覺得份量輕、自己用又不合算。另一頭又都是徹頭徹尾的下里巴人，用一些民間土方子粗制濫造的產(chǎn)品。巨大的“中間地帶”形成了一個無人間津的真空。王建和在經(jīng)過深入的市場分析后，找準(zhǔn)了市場的這一空缺，以自己研發(fā)的優(yōu)異產(chǎn)品打入中層消費人群，讓普通的老百姓在真正喝醉時也能買得起，而白領(lǐng)階層就可以將其作為日常的保健用品，每到酒場皆可飲用。

在眾多消費者心目中解酒產(chǎn)品帶有貴族色彩是一種奢侈品。但隨著這幾年人們生活水準(zhǔn)和消費能力、保健意識的快速提升。擁有健康的根本不是生病吃藥而是無病預(yù)防，這一理念日益深入現(xiàn)代人的心目中。泰復(fù)解酒產(chǎn)品正是看準(zhǔn)了這一巨大商機，以純天然綠色的植物為原料，以酒前護(hù)肝健胃為主要功效，酒后幫助分解酒精，解除痛苦為輔助，定位準(zhǔn)確，眼光深遠(yuǎn)，必將使泰復(fù)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜貍涞慕】诞a(chǎn)品。

經(jīng)過透徹的市場分析，詳盡的市場調(diào)查，王建和看到了誘人的市場大好前景，他一個猛子扎了下去。

開拓市場步步領(lǐng)先 運籌帷幄招招制勝

首先在公司的選址上，王建和做出驚人之舉，他把原安徽岳西益農(nóng)科研所遷移上海，力邀上海復(fù)旦大學(xué)博士、碩士創(chuàng)辦了上海泰復(fù)生物科技開發(fā)有限公司，并與上海專家合作，積極開發(fā)新產(chǎn)品。他用自己獨特的視角、敏銳的市場洞察力，敲開了泰復(fù)解酒茶這一原汁原味的解酒綠色飲品的市場商機。

而就產(chǎn)品研發(fā)方面。王建和說自己是那種屬于典型的創(chuàng)新型人群。每開發(fā)一個好的產(chǎn)品后他總能“移情別戀”把精力投入到新產(chǎn)品的開發(fā)上。公司至今為止已開發(fā)研制的產(chǎn)品有：葛花解酒原生茶、解酒袋泡茶、解酒飲料、富硒紅茶(綠茶)、岳西翠蘭茶等。近日公司又添新品——第三代醒酒液體飲料“和酒茶”和解酒固體飲料顆粒；中劑。尤其第三代醒酒產(chǎn)品“和酒茶”，突破以前的常規(guī)，不僅酒后飲用，舒暢開懷，而且調(diào)配各類酒水或單獨飲用有利健康，并具有涼茶的特點。服務(wù)小姐可以在客戶就餐的任何環(huán)節(jié)中向客戶推薦“和酒茶”，而且可以憑帶有“泰復(fù)”字樣的拉環(huán)拿銷售提成。另外在娛樂場所，用“和酒茶”調(diào)酒喝，不僅口感好，而且可以避免酒精對身體的傷害，可以說“品的是美味，喝的是健康”，而且可以適度多飲，相信娛樂場所的老板肯定不會拒絕?，F(xiàn)泰復(fù)醒酒產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國和越南等市場，王建和深知：解酒飲料的科技含量不是任何一個人能隨便模仿的，需要強大的公司實力和高科技做后盾。他向筆者透露，公司下一步即將推出的產(chǎn)品還有葛系列的豐胸美容、延緩衰老、增強智力等產(chǎn)品，作為公司的代理商將會有一個更廣闊的市場、更高的利潤塵間等待他們?nèi)ラ_挖。

同時，在企業(yè)的理念上，王建和把健康飲酒作為泰復(fù)的理念。他說酒是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不能不傳承，但人類對健康的追求也是無止境的，所以現(xiàn)在要倡導(dǎo)一個健康飲酒的新觀念。要既不喪失文化的傳統(tǒng)，又能擁有健康的體魄。泰復(fù)系列解酒產(chǎn)品就是在這種理念的指導(dǎo)下不斷推陳出新，并于2004年四月開始出版公司內(nèi)刊《泰復(fù)通訊》做為傳播健康飲酒理念的陣地。

而就招商政策來說，泰復(fù)以低門檻高利潤的姿態(tài)向加盟者拋出了繡球，零加盟費，免費提供相關(guān)宣傳資料，獨家的地區(qū)保護(hù)，在最大限度內(nèi)讓利經(jīng)營者，真情回報社會[以一個縣級市為例，假如一個縣有50家酒店，10家KTV，10家藥房，5家商超，每家酒店每天銷售一盒醒酒茶(5袋裝)，10聽醒酒飲料；每家KTV每天銷售二盒醒酒茶(5袋裝)，10聽醒酒飲料；每家藥房每月銷售10盒顆粒醒酒茶(10袋裝)；每家“商超”每月銷售15盒醒酒茶(5袋裝)，5件飲料(24聽／箱)，則每月醒酒茶綜合銷量達(dá)到5×30×50+10×30×10+10×10×10+5×15×5=11875袋，每月醒酒飲料綜合銷量達(dá)到10X30X50+10X30×10+5×24×5=18600聽，每袋醒酒茶純利1元，每聽飲料純利0．5元，則每月純收入為11875X1+18600X0．5=21175元，每年純收入為12×21175=254100元。這其中還沒包括五一勞動節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日單位發(fā)放福利的團(tuán)體購物市場和每年端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、春節(jié)等送禮市場)o在此基礎(chǔ)上，公司還推出了各項優(yōu)惠措施。而且試銷期內(nèi)不要求代理商有一個統(tǒng)一的店面裝修，以減少代理商的資金投入，同時在宣傳上給代理商提供了強大的媒體支持?！渡探纭贰ⅰ蹲x者》、《打工知音》、《致富時代》、《今日財富》、《參考消息》、《市場信息報》、《中國食品報》、《生意經(jīng)》、《創(chuàng)富指南》、《成功》、中央電視臺、廣東電視臺等國內(nèi)幾十家知名刊物及媒體都對該產(chǎn)品做了報道。

加盟政策空間大 經(jīng)銷商做一個火一個

遼寧撫順的劉先生說自己是一家酒批發(fā)商，常常聽到酒店的老板問其是否有解酒的產(chǎn)品作為灑水的促銷品，也體現(xiàn)他們酒家對酒民的關(guān)心。因為酒店里經(jīng)常有醉酒的事，也經(jīng)常有客戶要解酒的產(chǎn)品。當(dāng)從《商界》看到有關(guān)“泰復(fù)”解酒產(chǎn)品的報道后，非常感興趣，但是由于生意忙，沒時間到上海，只好郵寄了一些樣品給一些酒店試用，反映效果都非常不錯。

因此，劉先生馬上與泰復(fù)公司招商部人員取得聯(lián)系，下午就動身飛往上?？偛?。劉先生笑談自己是上海泰復(fù)史上簽約最神速的。

深圳的龍女士選擇代理泰復(fù)牌解酒茶產(chǎn)品，源于其老公的工作性質(zhì)。其老公是一單位的領(lǐng)導(dǎo)，為了工作經(jīng)常喝酒，從最初的心疼理解到最后無休止的爭吵。就在自己無奈時，從媒體上看到有關(guān)泰復(fù)解酒產(chǎn)品的相關(guān)報道后，很快與泰復(fù)公司取得聯(lián)系，郵寄了一份樣品。她拿給老公試，效果果然不錯，自己又郵寄了一些，后來老公的同事試用后都要到她這兒來買，起初還能應(yīng)付，后來買的人多了，甚至還有外地的，她老公就建議她做代理，她說真是無心插柳柳成陰呀……

像這樣的銷售商案例舉不勝舉，泰復(fù)的產(chǎn)品已遍布全國各地，包括新疆的喀什，西藏的拉薩都有了。泰復(fù)的數(shù)百家代理商在泰復(fù)的這棵大樹下也已發(fā)展成枝繁葉茂。泰復(fù)解酒產(chǎn)品已經(jīng)成為。向當(dāng)當(dāng)?shù)慕饩频谝黄放?，被中國中輕質(zhì)量保證中心相繼評為“國家合格評定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心食品”；”國家權(quán)威檢測，質(zhì)量合格產(chǎn)品(重點推廣企業(yè))”。王總堅定地說泰復(fù)人的核心價值觀是——爭第一，泰復(fù)有非常明確的目標(biāo)——一定要做解酒行業(yè)的第一品牌，無論是解酒茶、解酒飲料，還是解酒顆粒，泰復(fù)都要做行業(yè)專家！

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