從商業(yè)史的角度來看，在大大小小的企業(yè)里，正是無數(shù)個(gè)中國CEO托起了我們火熱的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。他們都在以特有的方式演繹著自己商業(yè)神話。而女性CEO卻更是以自己獨(dú)特細(xì)膩的思想內(nèi)涵詮釋著當(dāng)今的商業(yè)價(jià)值，謝雨薇就是其中一位。

以實(shí)力贏得市場關(guān)注

在飛機(jī)上看東莞，只是個(gè)小小的城市。然而，在2006年7月，東莞市百正文化傳播有限公司執(zhí)行CEO謝雨薇卻連續(xù)接待了來自《今日財(cái)富》及其他幾家知名財(cái)經(jīng)雜志主編對(duì)其的專訪。

為何幾家雜志社都把目光鎖定在東莞市百正文化傳播有限公司呢？《今日財(cái)富》雜志社總編殷杉坦言：答案很簡單，一是百正在其所屬行業(yè)中是全國最專業(yè)，實(shí)力最雄厚的公司；二是各大媒體憑著多年敏銳的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)意識(shí)到，東莞市百正文化傳播有限公司的成功經(jīng)營模式必將引起各大小本創(chuàng)業(yè)投資者的高度關(guān)注。正因如此，才有了幾家媒體的東莞之行。

初見百正文化傳播有限公司執(zhí)行CEO謝雨薇，你可以從她身著紫色套裝的身上感受到濃郁的文化底蘊(yùn)與高貴幽雅的氣質(zhì)，讓你感覺仿佛在綠樹成蔭的寧靜校園道路上與一位藝術(shù)系的青年女教師在聊天。很難想象，這一幕出現(xiàn)在當(dāng)今商業(yè)味如此濃厚的今天。提起公司精心打造的兩大品牌中國圖書裝備網(wǎng)和“書香門遞”品牌零售書店，她說，用智慧行銷，快速打造品牌，實(shí)際上就是企業(yè)在成長過程中運(yùn)用市場規(guī)律對(duì)品牌最好的塑造。也正是從這天起，東莞百正也扛起了自己的品牌大旗，和中國的連鎖加盟熱潮接上了軌……

在幾家著名雜志媒體采訪謝總中，都提到這么一個(gè)問題，小本創(chuàng)業(yè)投資者加盟百正后是否能賺到錢？因?yàn)檫x擇一個(gè)好的項(xiàng)目，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的切身利益，獲得一個(gè)優(yōu)秀有實(shí)力的公司支持，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)投資成功最重要的保障。謝雨薇在接受幾家雜志社采訪的最后，提出了一個(gè)極具爆炸力的承諾：加盟百正的加盟商，在公司的大力支持下，正式運(yùn)作半年內(nèi)盈利如果低于六萬元，由公司向加盟商補(bǔ)足六萬元！

差異化打造市場優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代商業(yè)的規(guī)律是誰能夠運(yùn)作好自身面向消費(fèi)者的價(jià)值鏈體系，誰就能夠具備更優(yōu)秀的供應(yīng)鏈能力，誰就會(huì)在競爭中勝出。謝總告訴記者，現(xiàn)代商業(yè)和企業(yè)管理中的供應(yīng)鏈規(guī)律一直被業(yè)界引用和重視，百正也不例外。

那么，百正公司旗下兩大品牌是如何加盟？又是如何能讓加盟商賺錢，把事業(yè)做強(qiáng)做大的呢？兩大品牌即中國圖書裝備網(wǎng)和“書香門遞”品牌零售書店。加盟中國圖書裝備網(wǎng)品牌加盟費(fèi)一萬五千元(每市僅限一家)，即可擁有中國圖書裝備網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的使用權(quán)與經(jīng)營權(quán)。加盟商可以開展所屬區(qū)域各大中小企事業(yè)單位、政府、社會(huì)及學(xué)校圖書館圖書批量配送業(yè)務(wù)。此類客戶一般采購量大，資金回籠快，通常都是數(shù)萬、數(shù)十萬的采購，加盟商在公司的支持下很快就能接到十幾萬甚至幾十萬的大單，所以加盟商月賺上幾萬元是非常普遍的事。而且客戶對(duì)加盟商的圖書和服務(wù)具有極高的忠誠度，并定期采購新圖書。對(duì)加盟商而言，有著長期、穩(wěn)定、廣闊的利潤空間。國內(nèi)的圖書裝備市場，在目前圖書行業(yè)里具有非常巨大的潛力。

在競爭方面，謝雨薇談到，加盟商絲毫不用擔(dān)心，百正與各圖書經(jīng)銷商展開競爭，但在嚴(yán)格意義上的圖書裝備市場上，百正并沒有真正的競爭對(duì)手。因?yàn)椋喊僬氖袌黾性诖笾行∑笫聵I(yè)單位、政府、社會(huì)及學(xué)校圖書館圖書批量配送業(yè)務(wù)上，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在圖書配送及附加服務(wù)上絕對(duì)是一流。另外，百正還具有以下不可比擬的差異化競爭優(yōu)勢(shì)：①采購、儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本低；②圖書更新和交貨速度快；③服務(wù)體系周全、優(yōu)質(zhì)、高效；④電子商務(wù)手段的充分運(yùn)用；⑤精心專業(yè)的品牌保障；⑥“同等質(zhì)量價(jià)格最低，同等價(jià)格質(zhì)量最優(yōu)”，圖書供貨價(jià)格低；這些都確保加盟商在圖書裝備市場上處于高度領(lǐng)先的地位。調(diào)查顯示，2005年圖書裝備市場在全國銷售額已超過800億元，而且每年按10%的速度遞增，該市場到2010年將發(fā)展到1500億左右。加盟商無需有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)后，完全能獨(dú)擋一面，成為圖書裝備行業(yè)中的佼佼者。如加盟商在業(yè)務(wù)開展中遇到困難，公司立即派專人下市場指導(dǎo)、扶持加盟商，確保加盟商100%輕松盈利。如廣東惠州加盟商王先生年初加盟中國圖書裝備網(wǎng)后，在百正的市場人員與王先生共同努力下，第二個(gè)月就接到了38萬的訂單，不僅賺回了加盟費(fèi)，還純賺了近十萬元的利潤。

用網(wǎng)絡(luò)引爆財(cái)富奇跡

網(wǎng)絡(luò)市場上蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，正如時(shí)代華納集團(tuán)旗下的新媒體公司副總裁諾爾頓所言：“21世紀(jì)的今天，就必須看好網(wǎng)絡(luò)上的無限商機(jī)。”對(duì)此，謝雨薇很是贊同。她說，“截止到2006年7月底，中國圖書裝備網(wǎng)在世界排名已在10萬名內(nèi)，日點(diǎn)擊率十幾萬次，在圖書類網(wǎng)站處于領(lǐng)先地位。在知名的搜索引擎baidu和google中輸入圖書裝備、中國圖書裝備網(wǎng)等關(guān)鍵詞，百正均排名前列。加盟中國圖書裝備網(wǎng)除了可以為各大中小企事業(yè)單位、政府、社會(huì)及學(xué)校圖書館提供圖書配送服務(wù)外，還可以輕松在家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)展網(wǎng)上購書，開展網(wǎng)絡(luò)直銷，為客戶提供一個(gè)綜合性的圖書交易平臺(tái)。公司總部會(huì)與加盟商網(wǎng)站鏈接，直接宣傳加盟商網(wǎng)站，讓加盟商所在地的消費(fèi)者直接與加盟商聯(lián)系。公司總部與加盟商會(huì)建立信息交流平臺(tái)，如讀者購買書籍，加盟商只需在信息平臺(tái)通知總部，由總部直接把書籍寄到讀者處。如有加盟商所在地的讀者向公司總部訂購書籍，公司會(huì)作詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠涗?，將銷售業(yè)績記錄在加盟商上，確保加盟商利益不受損?！?/p>

在談及未來的發(fā)展時(shí)，謝雨薇告訴記者，近期公司總部除了與德國著名的網(wǎng)絡(luò)營銷公司effective公司達(dá)成合作意向，進(jìn)一步大力提升網(wǎng)站在國內(nèi)乃至全球的品牌影響力外，還聘請(qǐng)國內(nèi)頂尖的品牌管理公司對(duì)中國圖書裝備網(wǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌策劃及推廣。近期內(nèi)，總部會(huì)策劃一系列爆炸性的新聞事件及大型公關(guān)活動(dòng)，讓全國消費(fèi)者共同關(guān)注中國圖書裝備網(wǎng)。此外，公司還出臺(tái)了全國媒體投放計(jì)劃，如中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、南方都市報(bào)、中國青年報(bào)等一流媒體上宣傳中國圖書裝備網(wǎng)。所有的推廣問題，公司都會(huì)為加盟商考慮周詳，讓加盟商僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就每月輕松創(chuàng)收上萬元。

以專業(yè)決勝終端

在采訪中，不時(shí)有咨詢和要求加盟的電話打進(jìn)謝雨薇的辦公室。事后，記者也就此提出了疑問：“加盟‘書香門遞’品牌零售書店僅需品牌加盟費(fèi)9800元，首批進(jìn)貨量2萬?，F(xiàn)在國內(nèi)各大小城市都有各種大小書店，加盟‘書香門遞’零售書店后是否有利可圖？‘書香門遞’是否具有如此強(qiáng)大極具競爭力的核心優(yōu)勢(shì)？”

為此，謝雨薇作了一個(gè)深刻的比喻：不可否認(rèn)，一個(gè)人自己開一家普通小書店也許能賺錢，但由于對(duì)市場、采購、推廣、管理、服務(wù)等方面經(jīng)驗(yàn)尚處在半摸索、半實(shí)踐的階段，個(gè)體品牌知名度低、市場意識(shí)不強(qiáng)，因而其隱藏風(fēng)險(xiǎn)極大，無法建立自己獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的核心競爭力。作為圖書行業(yè)潮流的主導(dǎo)者、圖書零售市場的領(lǐng)跑者和圖書發(fā)行出版行業(yè)的先行者，百正旗下的“書香門遞”品牌零售書店獨(dú)一無二的采購渠道優(yōu)勢(shì)和市場營銷模式很難讓對(duì)手模仿和克隆。首先，圖書品種豐富，版本更新，涵蓋二十幾個(gè)大類100萬余種，庫存圖書達(dá)15億碼洋，公司在與各大出版社和終端客戶之間建立起了非常直接、緊密的關(guān)系。此外，公司與在北京、上海、武漢、廣州、西安等地的圖書批發(fā)市場也有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，從而實(shí)現(xiàn)采購渠道的最優(yōu)化和多元化。其次，供貨價(jià)格低，憑借公司資深的行業(yè)背景和強(qiáng)大的分銷渠道，在面對(duì)上游供應(yīng)商時(shí)具備了極強(qiáng)的談判能力，在保證圖書質(zhì)量的同時(shí)，進(jìn)貨價(jià)被控制在極低的水平，從而大大增強(qiáng)了“書香門遞”品牌零售店的競爭能力。再次，公司已出臺(tái)了詳細(xì)的媒體計(jì)劃及加盟商推廣方案，在各大電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)“書香門遞”品牌進(jìn)行推廣、宣傳，加盟商根本無需考慮知名度問題，真正做到不用掏一分錢宣傳就擁有強(qiáng)大的品牌，讓品牌影響力給加盟商吸引到更多的消費(fèi)群體。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)營銷公司定期為品牌零售書店出謀劃策，除了幫助加盟商進(jìn)行商圈選址規(guī)劃、形象裝修統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、提供宣傳海報(bào)、促銷贈(zèng)品外，總部更著重品牌零售書店的盈利，每月均對(duì)零售書店提供形式靈活、操作性強(qiáng)、銷售快速的市場促銷方案，保證加盟商輕松安穩(wěn)月入近萬元；此外，如加盟商遇到滯銷圖書，公司可免費(fèi)為其更換圖書。加盟“書香門遞”品牌零售店后，公司可派專業(yè)市場人員駐店一個(gè)月，幫助加盟商迅速打開市場，而且還會(huì)不定期下市場協(xié)助，解決加盟商存在的問題。

安徽合肥的“書香門遞”加盟商張先生，開張初期推出會(huì)員制度，由于進(jìn)貨價(jià)格比新華書店還低，因此會(huì)員折扣也較大，打出“全城價(jià)格最低，質(zhì)量最好”的宣傳口號(hào)，不到一個(gè)月，就成功吸引了六百多人加入，純收入近兩萬元。當(dāng)初張先生在網(wǎng)上了解到百正公司后，立即意識(shí)到，這是一個(gè)前景非常廣闊，能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的極佳項(xiàng)目。于是馬上與總部取得聯(lián)系，當(dāng)聽到百正公司對(duì)加盟商的承諾：正式運(yùn)作半年內(nèi)，如果盈利在6萬元以內(nèi)，由公司向加盟商補(bǔ)足6萬元。張先生第二天就從合肥坐車來到東莞，恰好遇到剛剛出差歸來的謝雨薇親自接待，并詳細(xì)向其介紹了公司運(yùn)營狀況、行業(yè)特點(diǎn)、加盟制度等。隨后，謝雨薇親自開車帶張先生參觀了本地加盟店的經(jīng)營狀況。在對(duì)百正詳細(xì)了解后，當(dāng)天下午就與公司簽定了“書香門遞”品牌零售書店加盟合同。開業(yè)半年來，張先生每月盈利都在萬元以上。

在采訪的最后，謝雨薇還向記者透露了百正近期新的加盟方式，百正率先在國內(nèi)推出了地區(qū)級(jí)市綜合代理加盟。公司內(nèi)部通過多次的會(huì)議商討決定，綜合代理加盟只需要2萬元即可同時(shí)擁有公司中國圖書裝備網(wǎng)及“書香門遞”兩個(gè)強(qiáng)大品牌使用經(jīng)營權(quán)，同時(shí)開展圖書裝備業(yè)務(wù)和品牌加盟零售業(yè)務(wù)。兩者之間相互配合，相得益彰，更是錦上添花。另外，市級(jí)加盟商還可以自行發(fā)展書香門遞品牌的連鎖加盟零售店，所得的品牌加盟費(fèi)，市級(jí)加盟商占60%。市場操作模式靈活多樣，無論選擇那種經(jīng)營方式，在公司總部有力指導(dǎo)下，都能充分保證加盟商賺取可觀的利潤。

百正人真誠希望與廣大加盟商攜手并肩，把圖書文化市場快速做大做強(qiáng)，對(duì)前來公司考察的加盟商，公司均免費(fèi)為大家準(zhǔn)備食宿，安排星級(jí)酒店。百正公司有理由相信，憑著公司超前的發(fā)展理念與雄厚的實(shí)力，必能帶領(lǐng)全國廣大加盟商踏上成功的綠洲！

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東莞市百正文化傳播有限公司

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