做生意的人都知道，找個好項目的確不容易。每年數(shù)以千億計的醫(yī)藥市場始終成為無數(shù)追求暴富的人的夢想天堂。可惜的是，巨額的投入?yún)s將廣大中小創(chuàng)業(yè)者拒之門外。

那么，在誘人的醫(yī)藥市場里，究竟還有沒有市場空間巨大、利潤豐厚、而投資卻很小的項目呢？答案是肯定的，就看你能否發(fā)現(xiàn)了！

據(jù)市場反饋的最新信息顯示，不少正在操作“戒煙、解酒、止鼾”項目的經(jīng)銷商都在不聲不響地賺錢。

一個在江蘇無錫做“戒煙、解酒、止鼾”的朋友向筆者透漏：他只做了不到半年，就賺了30多萬！照這個趨勢，年底沒準能賺100萬！在筆者追問之下，他說這要感謝湖北康匯保健品公司，是康匯幫他找準了市場的方向，賺錢才這么順。筆者就此采訪了湖北康匯保健品公司的營銷總監(jiān)郭建軍，請他解開廣大中小創(chuàng)業(yè)者心中的謎團吧！

“老煙槍”引爆300億戒煙市場

眾所周知，吸煙有害健康！每年因吸煙患上肺病的人數(shù)不勝數(shù)。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國每年有超過100萬人因吸煙死亡，絕大部分是肺癌。吸煙者不僅摧殘著自己寶貴的生命，也讓他們身邊吸“二手煙”的妻子和子女苦不堪言，許多女性因此踏上了幫老公戒煙之路。

正是這一巨大的市場需求，湖北康匯公司的領(lǐng)導層果斷把目光牢牢盯在戒煙這個領(lǐng)域，并在1998年全國首次成功研制出戒煙產(chǎn)品“老煙槍”戒煙液。它是裝在子彈狀瓶里的高科技戒煙產(chǎn)品，使用者吸煙時只需滴2-3滴神奇的液體到香煙過濾嘴中，只用6天，就能輕松戒掉煙癮！

為了讓“老煙槍”戒煙液在市場上能更加穩(wěn)健的運作，康匯公司的郭建軍總監(jiān)并沒有草率地進行全國招商，而是在當?shù)刈銎鹆藰影迨袌觥?/p>

首先，他找到了當?shù)馗鞔笏幍?。當看到“老煙槍”戒煙液后，神農(nóng)大藥房的陳老板特別激動。原來老陳剛剛喜得貴子，為了兒子的健康，老陳吃了不少苦，吃的、聞的、電子的戒煙產(chǎn)品用了一大堆，可還是沒戒掉。

在得知“老煙槍”戒煙液是由多種名貴中藥和神農(nóng)架原始森林特有天然植物，運用現(xiàn)代生物科技萃取而成，并通過特有的燃吸方式將有效成份吸入人體，老陳笑了。

按照說明書，老陳在過濾嘴上滴了兩滴戒煙液，在吸第一口時，一股清涼冰爽的味道滑入口中，立刻感到香煙的味道不如以前那么嗆人了。原本一天一包煙的他，只吸了12支煙；“早上起來一根煙”的他，第二天居然忘了吸，一整天下來只吸了6支煙；到了第6天，這種若有若無的煙癮已經(jīng)蕩然無存，而且完全沒有頭暈、惡心的感覺。其他藥店的老板也與老陳一樣，不到6天就把煙癮戒掉了。很自然，這些藥店老板都成了“老煙槍”最積極的義務宣傳員。

后來康匯公司郭總監(jiān)還派來營銷精英，幫著藥店設(shè)展架、擺咨詢臺，給顧客講解“老煙槍”戒煙液的神奇之處，大大提高了藥店的銷售業(yè)績。僅兩年時間，“老煙槍”在湖北就招到了100多位代理商。

2003年，“老煙槍”開始啟動全國招商，在一次全國保健品交易會上，福州時珍保健品公司的總經(jīng)理黃振國結(jié)識了“老煙槍”，一天能抽3包的黃總用“老煙槍”不到2盒，煙癮就沒了！老黃二話不說，馬上打了10萬貨款，立刻成了康匯公司的福建總代理，后來推出的“陪酒師”、“止鼾組合”等產(chǎn)品，老黃也成了公司最堅實的合作者。

營銷寶典之一：

我國是煙草大國，約有3.5億煙民，30歲以上的煙民2.65億，其中80%的人愿意戒煙，其中又有30%迫切需要戒煙產(chǎn)品的幫助，即7千萬人左右，占總?cè)丝诘?%。以一個50萬人口的中等城市為例，將有3萬煙民購買戒煙產(chǎn)品，如果每人購買1盒，總銷售額為3萬×98元=294萬，對一個有5000萬人口的省，則有300萬煙民需要購買，總市場為2.94億。這是一個多么巨大的市場??！

作為“全國首家戒煙品牌”的“老煙槍”，以其立桿見影的療效、巨大的利潤空間，成為每位經(jīng)銷商開拓市場的利器，據(jù)郭總監(jiān)透漏，公司已聯(lián)合國內(nèi)頂尖策劃機構(gòu)，推出《雄鷹一號》營銷方案，代理商只需按此操作，必定成功！

“陪酒師”讓酒量提高30%

做過業(yè)務的人都知道，一筆單子能不能談下來，也許就是一桌酒的問題。四川的祁總生意剛起步不久，常常要在酒桌上陪客戶喝盡興，可是每次都喝的酩酊大醉，有一次還喝進了醫(yī)院。祁先生感慨道：要是能有一種東西能增大酒量就好了，那就不用擔心陪不好客戶了！

一個偶然的機會，他聽朋友說現(xiàn)在有一個叫做“陪酒師”的產(chǎn)品，有了它在酒桌上可以提高30%的“戰(zhàn)斗力”。這時公司正在和一位蒙古的大客戶洽談。都說蒙古人是草原上的雄鷹，性情豪爽，酒量更是驚人，為了談成這筆單子，祁先生硬著頭皮上了酒桌，沒想到平時只能喝一斤白酒的他竟然喝了近兩斤，蒙古的客戶看他這么熱情豪爽，生意自然談得很順。祁先生樂得一口氣又買了30盒“陪酒師”！

精明的祁總突然意識到，解酒是一個難得的商機。得知“陪酒師”在當?shù)剡€沒有總代理，祁總立刻詢問“陪酒師”的代理條件，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這么好的項目代理風險竟然這么小，二話不說，立刻給公司打了5萬元，做了當?shù)氐拇砩獭?/p>

由于祁總具有良好的社會關(guān)系和人脈，加上康匯公司給他提供了有著相當實戰(zhàn)價值的營銷手冊，祁總啟動“陪酒師”時一帆風順，現(xiàn)在，很多顧客點名就要“陪酒師”，特別是每逢春節(jié)等節(jié)假日，更是銷售的旺季，今年的“五一”黃金周，祁先生鋪貨的一個點銷售額就有8萬元之多。人逢喜事精神爽，賺到錢的老祁氣色也越來越好，他還盼著總部再出些更有“錢”景的項目。

得知與自己合作的經(jīng)銷商賺了，郭總監(jiān)這位成熟內(nèi)斂的漢子也露出難得的笑容。

營銷寶典之二：

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國每年因酒精中毒死亡的人多達18萬之多，因常年飲酒導致的腸胃疾病、肝病的患者更是達到600萬之多。

“陪酒師”牌解酒茶以湖北神農(nóng)架原始紫葛花、葛根、枳子，并率先引進日本Suntory公司功能性低聚木糖醇等主料，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)萃取而成，獨有抑制酒精吸收、加速酒精排泄雙重功效，不僅能迅速將酒精排出體外，消除殘余的酒精在肝、胃中的積淀，還能達到醒酒護肝、健胃、養(yǎng)生的目的。

“陪酒師”四大優(yōu)勢：1、商標好，形象生動，讓人過目難忘，可以大大降低宣傳費用；2、產(chǎn)品療效獨特、可當場試用，口感好，同類產(chǎn)品無可比擬；3、包裝大氣、設(shè)計新穎，適合作為禮品饋贈親朋好友；4、解酒市場容量巨大，極易成功。

拯救2000萬打鼾一族迫在眉睫

國際睡眠組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前我國30%的國民患有不同程度的睡眠疾病，老年群體睡眠疾病的發(fā)病率更是高達40%。“睡眠疾病”，這個陌生的病種主要包括失眠、磨牙、嗜睡甚至打鼾等，長期不治將直接誘發(fā)心臟、血管、神經(jīng)、腎臟、陽痿等疾病。尤其是打鼾，已經(jīng)成為危害人類健康的“隱性殺手”。有專家指出，長期打鼾，極易出現(xiàn)呼吸暫停綜合癥，甚至使人在睡夢中神秘死亡。

面對這一巨大而特殊的打鼾一族，康匯公司迅速組織科研專家采用神農(nóng)架天然草本藥材，結(jié)合現(xiàn)代生物科技研制出萬松堂“止鼾組合”，該組合由止鼾茶與止鼾香組合而成，白天沖飲止鼾茶，夜晚睡前往鼻腔噴入1-2次止鼾香，內(nèi)調(diào)外用，輕輕松松就能消除鼾聲。

作為“止鼾組合”首批代理商，福建省的李興盛把當?shù)氐氖袌鲎龅萌缁鹑巛?。業(yè)務員出身的他，非常清楚當?shù)匕傩盏纳盍晳T，他將公司提供的宣傳資料印成健康手冊和宣傳報刊，在藥店和社區(qū)進行大范圍宣傳，打鼾的嚴重危害引起群眾的極大關(guān)注。在了解到“止鼾組合”只需花不貴的錢就能輕松治好，很多打鼾者拿著宣傳資料到藥店點著名要買“止鼾組合”。

到父親節(jié)時，資金充沛的李總做起了電視廣告，科學指出打鼾的嚴重后果，呼吁年輕人關(guān)愛父母健康，并鄭重推薦“止鼾組合”能從根本上消除打鼾，短短幾分鐘的宣傳短片，深深觸動了兒女們的心，紛紛解囊購買。

最近，他又聯(lián)系到當?shù)氐男侣劽襟w，讓新聞記者聯(lián)合政府職能部門，就打鼾這一隱形殺手開展一系列的科普宣傳。他堅定地說，一旦全社會都認識到打鼾的危害，我做上一年，就足夠我享受一輩子了。今年我一定要打個大勝仗，來個大豐收！

營銷寶典之三：

止鼾組合由止鼾茶與止鼾香兩項組合而成，內(nèi)調(diào)外用，是我國傳統(tǒng)醫(yī)學和現(xiàn)代科技稼接的產(chǎn)物。原料純天然，無污染，安全、效果明顯，有著更理想的止鼾效果。

“止鼾組合”四大特點：1、科技含量高：采用傳統(tǒng)醫(yī)學精髓，運用現(xiàn)代生物科技手段，以藥食同源的純天然草本植物為原料精練而成；2、療效顯著：白天沖飲止鼾茶，夜晚噴入1-2次止鼾香，只需2周就能徹底告別鼾聲；3、臨床驗證：其總有效率高達95%，絕大部分患者均可在1-2周內(nèi)見效；4、國家專利：本產(chǎn)品配方已申請國家專利，全國獨此一家！

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康匯公司本著“健康是人類匯聚財富的源泉”這一理念而致力于人類的健康與保健，現(xiàn)已和10余所國內(nèi)外知名機構(gòu)的專家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并充分按照國際GMP標準運作， 在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證?？祬R年華系列42種保健茶（減肥茶、降壓茶、男人雄風茶、老人通便茶、女性養(yǎng)顏茶、睡舒茶等）的上市，更是勁爆市場冷門。對外貼牌OEM業(yè)務也是蒸蒸日上。

康匯公司深知成就離不開廣大加盟者的努力，在去年10月份舉辦的全國加盟商大會上，河南省洛陽市的王女士由于業(yè)績驕人，公司獎勵她一臺小轎車，廣東省中山市的馮先生獲得筆記本電腦一臺。無數(shù)加盟商加盟康匯的共同心得就是：我比別人早抓住了商機，哪怕只早一天。

湖北隨州市康匯保健品有限公司

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