本刊訊 一套比較暢銷的計算機基礎類叢書，已上市兩年，需要修訂改版。但該書編輯擔心直接在原書名后加上“修訂版”三個字會引起初版圖書的大量退貨(這種擔心是完全必要且正確的)，于是就將叢書中改版的圖書名與初版圖書名稱相近，叢書名稱不變，讓讀者看起來是這套叢書中的新書。初版圖書照舊銷售但不再重印，從而用修訂版圖書慢慢替換初版圖書。修訂版圖書的策劃編輯在內容安排、稿件組織以及版面設計等方面都下了很大功夫，修訂版圖書無論從內容上還是封面設計以及版式設計等方面來看，都十分不錯，銷售情況應該不遜于初版圖書。

新書上市兩個月后，從銷售數(shù)據(jù)上看，賣場的銷售量無論是新版圖書還是初版圖書都大不如前，這是怎么回事呢?后來，圖書的策劃編輯多次到銷售場所調查，終于找到了原因。

原來，由于事先沒有跟銷售人員充分溝通，他們不知道新書與初版圖書的關系及各自的賣點所在。當有讀者向促銷人員詢問書名相似的這兩種書有什么區(qū)別、哪一本更好時，促銷人員普遍是支支吾吾，不能明確地告知讀者這兩本圖書的各自特色，這樣一來大部分讀者同時放棄了這兩套圖書，轉而選擇其他同類圖書，損失了大量的讀者。找到原因后，策劃編輯立刻向銷售人員傳達新版圖書及初版圖書各自的賣點及特色，同時總結了一些讀者可能詢問的問題，并給出了周全的解答。果不其然，接下來的幾個月圖書銷售量迅速回升，達到了當初的預期效果。

從這個事例中可以看出，修訂版圖書的策劃編輯在圖書上市前應預想銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，并積極與各地的銷售商、促銷人員溝通。具體來說，策劃人員可以通過以下幾種措施，減少修訂版圖書上市后給初版圖書帶來的銷售沖擊，從而有效地贏得圖書的經(jīng)濟效益和社會效益。

1．把握好修訂版圖書的上市時間。對于時間確定的考試用書以外的其他圖書來說，策劃人員應該根據(jù)圖書每月的銷售數(shù)據(jù)，估算出現(xiàn)有初版圖書銷售完的大概時間，然后制定稿件編寫、編輯校對等計劃，在初版圖書銷售完后，修訂版圖書順利補充，做好銜接工作。

2．出版修訂部分的單行本。對于各類考試用書，如會計考試、司法考試等每年內容變化都不大、修訂內容相對獨立，但又必須修訂的圖書，可以采取這種策略。這樣，已購買此書初版的讀者，只要購買其修訂部分的單行本即可。有經(jīng)濟能力的讀者，可以購買完整的修訂本。出版社以讀者為本，在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，也讓讀者記住了出版社的品牌。

3．事前做好營銷方案以及相應措施。以防問題出現(xiàn)后措手不及，貽誤時機。多跑賣場，細心觀察優(yōu)秀圖書的宣傳及促銷手段，并進行總結歸納，總結出哪種宣傳促銷手段適合哪類圖書的推廣及銷售。

4．處理剩余舊版圖書。如果有些初版圖書在大城市實在不能銷售完，可以將這些圖書進行捐贈或以低價出售。我國很多偏遠地區(qū)的圖書普及率極低，將這些圖書進行捐贈或低價銷售，可以取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

總之，進行修訂版圖書的策劃工作時，要詳細周到地考慮新版圖書上市后與舊版圖書可能產(chǎn)生的沖突問題，力爭做到銜接順暢、經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

(劉舫)

《沙場點兵》《亮劍》第二?

本刊訊

(記者 曉芳)中央電視臺電視劇《沙場點兵》剛剛開播，中國文聯(lián)出版社同步推出了本劇小說版本。在訂貨會期間該社舉行的新聞發(fā)布會上，該劇編劇、軍旅作家黃國榮，也是中國版協(xié)副秘書長，介紹了該書、該劇制作的前后經(jīng)過，并看好此書的銷售市場。該社發(fā)言人認為此書可與《亮劍》相比。該劇男女主角侯勇和潘雨辰也出場為此書上市助推。

“《沙場點兵》與《亮劍》相比，有根本不同”，有位書店業(yè)務員向記者介紹說，《亮劍》圖書出版后，在市場上根本沒被人注意，然而電視劇播出之后，有市里領導點名看此書，在廣州地區(qū)竟然買不到一本，到別的省緊急調貨也沒有，好不容易才在云南找到兩本。出版社沒有料到該書的市場勢頭來得如此突然，在各地經(jīng)銷商緊急催貨的情況下，此書開始大批量印刷?？梢哉f，這是一個典型的電視帶動圖書銷售的個案。而圖書《沙場點兵》與電視劇幾乎同步出版，與當年《DA師》有點相似，演員是當紅明星，宣傳提前預熱，出版社、媒體、經(jīng)銷商，一切都是有備而來。

有文學評論者認為，從小說劇本來看，《沙場點兵》的構思與藝術水平并不在《亮劍》之下，但市場銷售有多大的成分取決于電視劇的反響，有多大成分取決于圖書的宣傳，還很難說。