目前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯，各行各業(yè)都面臨著新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。發(fā)展才是硬道理。以下從兩個(gè)方面談?wù)劯咝３霭嫔绲陌l(fā)展。

一、推銷理念

發(fā)行離不開市場(chǎng)，市場(chǎng)離不開推銷，推銷理念從某種程度上說(shuō)就決定了市場(chǎng)開發(fā)的成功與否?；蛟S在大多數(shù)人心目中，推銷是一種較“低層次”的工種，這就是為什么推銷在市場(chǎng)起著重要的作用，卻往往沒有得到很好的發(fā)揮，因?yàn)殄e(cuò)誤的觀念阻礙了正確的發(fā)展！其實(shí)只有正視它才能真正地做好！而事實(shí)上每個(gè)人在生活工作中往往不自覺地扮演著一個(gè)向別人推銷自己的角色——比方說(shuō)，當(dāng)一個(gè)小孩想從父母手中獲得一個(gè)蘋果時(shí)，他會(huì)盡量表現(xiàn)得好一點(diǎn)，或者直接說(shuō)：我很聽話！作為社會(huì)上的每一個(gè)成員，都需要得到別人的認(rèn)可而去“推銷自己”，而作為出版行業(yè)尤其離不開“推銷”。

以前曾是“酒香不怕巷子深”一統(tǒng)天下，然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也發(fā)生了日新月異的變化，各行業(yè)之間以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)都幾乎達(dá)到“白熱化”程度，這正如出版業(yè)內(nèi)人士提出的：出版社現(xiàn)在是在夾縫中生存。這種說(shuō)法對(duì)中小出版社來(lái)說(shuō)尤為恰當(dāng)。

目前，很多出版社都在嘗試著“走出去”的做法：編輯開始做一些市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)行人員向更直接的目標(biāo)讀者（終端讀者）走近。然而我認(rèn)為“營(yíng)銷”只是一個(gè)綜合性名詞，關(guān)鍵還是要落到實(shí)處，而“推銷”是最直接的做法?！巴其N”包含以下幾個(gè)方面。

第一，要有正確的推銷理念。出版行業(yè)是一種文化行業(yè)，本身具備較濃的文化氣息，自然有很多高校的“慣性”觀點(diǎn)——因?yàn)楦咝．吘垢鼈?cè)重于“一心只讀圣賢書”，在了解市場(chǎng)，與市場(chǎng)接軌方面相對(duì)弱一些。但事實(shí)上高校出版業(yè)只有真正做到抓住市場(chǎng)，走進(jìn)市場(chǎng)才能在圖書市場(chǎng)中生存。

第二，發(fā)行人員是書的“代言人”，這種說(shuō)法可能會(huì)引起爭(zhēng)論，但我們必須看到這一點(diǎn)：書的推銷離不開發(fā)行人員，發(fā)行人員是否能熟悉地向別人介紹自己的圖書特點(diǎn)，是否具備好的專業(yè)知識(shí)和好的市場(chǎng)開拓能力以及有沒有良好的溝通能力，從某種程度上說(shuō)，是會(huì)大大影響圖書發(fā)行的。由此看來(lái)發(fā)行似乎左右了“書的命運(yùn)”——這種說(shuō)法并非毫無(wú)根據(jù)。因?yàn)榘l(fā)行人員首先掌握著新書主配、了解銷售、事后跟蹤等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。既然發(fā)行人員責(zé)任重大，出版社就應(yīng)該重視對(duì)他們的培養(yǎng)與提高。

對(duì)發(fā)行人員開發(fā)市場(chǎng)等綜合能力的提高，我認(rèn)為出版社可以定期對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們不斷充實(shí)自己，掌握更專業(yè)的發(fā)行知識(shí)，甚至可考慮給發(fā)行人員機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些基本的編輯知識(shí)，最起碼是組稿能力，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接觸市場(chǎng)，掌握較新的市場(chǎng)信息，可以更有效地抓住好的選題。這是不可流失的信息資源。

第三，有的放矢，不同的出版社應(yīng)有不同的“推銷理念”。就高校出版社而言，都有不同的特色，如有的出版社偏理科，有的出版社偏文科，有的出版社走市場(chǎng)的圖書多，有的出版社教材比例大。因此出版社最好是有比較有針對(duì)性地去走適合自己的營(yíng)銷之道，而不能一味仿效其它出版社的做法。

二、高校出版社的生存應(yīng)對(duì)政策

1.“第一把手”的決策作用

出版社的社長(zhǎng)（第一把手）的經(jīng)營(yíng)理念和決策將對(duì)整個(gè)社的生存與發(fā)展起著重要的指引作用，因?yàn)檫x題的通過(guò)，圖書的經(jīng)營(yíng)理念等都是社長(zhǎng)最終把關(guān)。因此社長(zhǎng)的發(fā)展思路和對(duì)員工的指導(dǎo)思想對(duì)出版社的影響將有如水對(duì)舟的作用，至關(guān)重要。

2.留住最后一塊“圣地”

目前很多國(guó)企都改走企業(yè)化道路，于是有人提出高校出版社也應(yīng)該改制，這種做法是目前的一種“發(fā)展潮流”，事實(shí)上并不能給高校出版社帶來(lái)好的發(fā)展。因?yàn)楦咝３霭嫔绫緛?lái)就有自己突出的高校特色，有高校資源，濃厚的高校文化氛圍，如果為了改制而改制就大可不必。

其實(shí)可以采取“雙結(jié)合”的做法：保持高校管理體制特色，但又要有超越高校的營(yíng)銷理念，具體是：不改制，只改變營(yíng)銷思路，通過(guò)一些好的獎(jiǎng)勵(lì)政策激發(fā)員工工作熱情，使員工都有工作的動(dòng)力，這便是朝著“企業(yè)化”思路去發(fā)展的，體現(xiàn)“多勞多得”，也將會(huì)體現(xiàn)出“高校企業(yè)”所特有的活力。

3.高校出版社要有敏銳的“政治”思維

要響應(yīng)黨的號(hào)召，在選題策劃中，能抓住貼近國(guó)家新政策的好的選題；在編書過(guò)程中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，處處體現(xiàn)黨的新政策，不要出現(xiàn)與黨的新政策相抵觸甚至背道而馳的觀點(diǎn)。

4.以人為本

“人脈就是錢脈”，出版社應(yīng)在重視全社員工的基礎(chǔ)上有區(qū)別地對(duì)待不同工種的人員。

比如出版社的發(fā)行員在圖書與市場(chǎng)之間起著橋梁作用，他們對(duì)新書的主配，銷售和后期跟蹤等工作都必須要完全打破高校教師的“一慣作風(fēng)”，放下“教師的風(fēng)范”，而且要基本跟上商品市場(chǎng)的節(jié)奏，當(dāng)好“企業(yè)化”的角色，這首先需要有角色轉(zhuǎn)變觀念。另外發(fā)行人員為了及時(shí)了解圖書銷售信息，通常要到各售書單位去走訪，經(jīng)常奔走在外，因此發(fā)行員相對(duì)于其他人員需要面對(duì)更為嚴(yán)峻的環(huán)境和更大的風(fēng)險(xiǎn)。出版社應(yīng)該有所區(qū)別地給予發(fā)行人員精神和物質(zhì)上的鼓勵(lì)，使他們?cè)谂苁袌?chǎng)的過(guò)程充滿信心，發(fā)揮出主人翁精神，同時(shí)體現(xiàn)出他們的價(jià)值，這樣出版社的“橋梁”才會(huì)堅(jiān)固。

5.出版社應(yīng)以市場(chǎng)為中心，看準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

出版社出版圖書離不開市場(chǎng)，只有市場(chǎng)能夠接受的圖書才能夠?yàn)槌霭嫔鐜?lái)利潤(rùn)，否則也就失去出版的意義。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為，圖書出版的市場(chǎng)意識(shí)應(yīng)遵循以下原則：出版市場(chǎng)上有的圖書，要在借鑒的基礎(chǔ)上突出自己特色，即要有比市場(chǎng)已出的書更有新意和實(shí)用性。否則就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。出版市場(chǎng)上沒有的圖書，則是一種新的探索——存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)是一個(gè)機(jī)遇，抓得住便會(huì)有新的收獲——填補(bǔ)市場(chǎng)空白，但必須要花更多的時(shí)間去調(diào)查了解潛在的市場(chǎng)空間，一旦看準(zhǔn)了存在的市場(chǎng)讀者，便可花精力在圖書編輯上，且要力求爭(zhēng)先與讀者見面。

6.有相對(duì)穩(wěn)定的編輯和發(fā)行團(tuán)隊(duì)

編輯都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，才能形成較成熟的作者群和好的選題思路，以及組稿能力和對(duì)出版社出版方向的把握。假如編輯隊(duì)伍不穩(wěn)定，會(huì)流失很多尚可繼續(xù)利用的出版資源。

而發(fā)行人員在建立和掌握穩(wěn)定的發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)和聯(lián)系跟蹤上，都不是一朝一夕所能完成的，發(fā)行人員對(duì)市場(chǎng)的了解尤其是與銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系溝通都需要有較長(zhǎng)時(shí)間的積累。目前高校人才輩出，高校出版社不愁找不到人才，但頻繁換人對(duì)出版社絕對(duì)是一個(gè)不必要的損失。因此與其花時(shí)間在人員更新上，不如為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作氛圍和提供一定的晉升機(jī)會(huì)，使高校出版社既是一個(gè)文化氣息深厚又是充滿“企業(yè)活力”的工作單位。

最后，必須強(qiáng)調(diào)的是：在中國(guó)加入WTO以后的大環(huán)境下，可以預(yù)見的未來(lái)的出版行業(yè)，將是競(jìng)爭(zhēng)更加異常激烈，或許還會(huì)有國(guó)外的出版業(yè)人員走進(jìn)來(lái)，高校出版社應(yīng)該在抓發(fā)展的同時(shí)結(jié)合未來(lái)趨勢(shì)，及早思考自己生存的對(duì)策！——與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。