龐　凱

保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是甘道夫問他：

“這些徽章和獎杯是如何得來的?”

“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”

“你如何成為第一名的?”

“因為我知道神奇的格言?！?/p>

“什么是神奇的格言?”

“我會向客戶說：我需要你的幫助。當你誠心誠意向別人求助時，沒有人會說不?！?/p>

“你要求什么幫助?”

“我請他給我三個朋友的名字?！?/p>

甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什么是三個而不是五個十個呢?根據(jù)心理學家分析說，人們習慣性用“三”來思考，此外，三個好朋友的名字一般更容易想到。

一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：

“你會在下周前與他們見面嗎?如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是，你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”

“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大，通過真誠和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士。

有時候，成功就是這樣莫名其妙，當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”，人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態(tài)誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)在成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字并大聲說出來：我需要你的幫助!

選自《意林》