雖說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的特色工藝品店比比皆是，但大部分是以成形的產(chǎn)品為主，能為顧客量身定做的卻很少。以前總有人發(fā)出這樣的感慨：“如果能按照自己的畫(huà)像做成泥人該多好呀！”最近兩年，一種個(gè)性真人陶土像制作生意已經(jīng)悄然現(xiàn)身市場(chǎng)了！比如在廣州，由專業(yè)設(shè)計(jì)師為顧客制作形態(tài)各異、憨態(tài)可掬的真人陶土像，就已經(jīng)成為了許多年輕時(shí)尚人士的最愛(ài)！

一

廣州女孩鐘辛妍大學(xué)畢業(yè)后，曾應(yīng)聘到一家臺(tái)資企業(yè)做了幾年銷售工作。2004年夏，由于和上司發(fā)生分歧，郁悶的她辭職了。不甘心永遠(yuǎn)做個(gè)業(yè)務(wù)員的她，創(chuàng)業(yè)就成了惟一的選擇。

可是做什么生意好呢？最初，一位很好的姐妹勸鐘辛妍開(kāi)一家時(shí)尚飾品店，說(shuō)：“漂亮的東西總是對(duì)女人有著致命的殺傷力！時(shí)尚飾品是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，隨著生活水平的提高，時(shí)尚已經(jīng)不再是妙齡女郎的特權(quán)，而成了所有現(xiàn)代女性的特征……”作為一個(gè)同樣喜歡追求時(shí)尚的女人，鐘辛妍當(dāng)然了解女人的心思。她以自己為樣本，做了一次消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在周圍20多名朋友中，她購(gòu)買時(shí)尚飾品的次數(shù)最多?？墒牵?xì)心的鐘辛妍又通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如今的城市里到處都布滿了各種各樣大大小小的時(shí)尚飾品店，再擠進(jìn)去恐怕很難成功。

2004年國(guó)慶節(jié)，鐘辛妍和家人去香港旅游，在銅鑼灣她偶然發(fā)現(xiàn)了路邊的一家小店，正在銷售一種“擬人”程度非常高的陶土卡通公仔：顧客只要將自己的照片提供給商家，商家就可抓住顧客的神態(tài)相貌特點(diǎn)，制作出栩栩如生的陶土公仔。由于第一次見(jiàn)到這種飾品，而且新鮮好玩，所以她立刻為自己定做了兩個(gè)酷擬造型的卡通公仔，另一個(gè)則是白領(lǐng)造型的。鐘辛妍從店主那里了解到，設(shè)計(jì)有點(diǎn)夸張的擬人卡通雕像，因表情幽默生動(dòng)，在韓國(guó)、日本、美國(guó)等地十分流行，深受年輕人喜愛(ài)。那天，她還從店里買回了韓國(guó)第一美女金喜善、小甜甜布蘭妮等幾個(gè)明星卡通雕像，如獲至寶的她對(duì)這套卡通雕像反復(fù)端詳、愛(ài)不釋手。

回到廣州后，鐘辛妍將自己的擬人公仔拿給朋友們看，大家都感覺(jué)很新奇，紛紛問(wèn)她：“不知道廣州有沒(méi)有做這種的??？”幾天后，她就利用周末去調(diào)查了一下廣州市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有人做！于是她心想：既然自己對(duì)繼續(xù)打工不感興趣，為什么不嘗試著自己去做這個(gè)生意呢？

幾乎百分之百的空白市場(chǎng)、進(jìn)入門檻不高、沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……太多的理由鼓滿了鐘辛妍創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆。想到做到！鐘辛妍很快通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在臺(tái)北聯(lián)系了一家相關(guān)企業(yè)，她得知，該類新產(chǎn)品生意的關(guān)鍵是要有一名或者數(shù)名專業(yè)的制作師，他們既要有較高的雕塑技術(shù)水平，又要有一定的藝術(shù)細(xì)胞，能夠恰當(dāng)?shù)孛枘〕鲱櫩偷娜蓊?。然而網(wǎng)上看到的是臺(tái)灣市場(chǎng)的情況，不知道廣州有沒(méi)有類似的廠家？于是她開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)世界里搜索，可整整找了3天，卻一無(wú)所獲。后來(lái)，她又想到廣州的工藝品批發(fā)市場(chǎng)去獲得一些線索，連續(xù)逛了5天，還是沒(méi)有一點(diǎn)收獲！

可是鐘辛妍還是不愿放棄，心想：現(xiàn)在沒(méi)有人生產(chǎn)，我們自己難道就不可以創(chuàng)新、做第一次嗎？有了這個(gè)大膽的想法后，她立即想到了自己有一位朋友，正是兩年前從廣州美術(shù)學(xué)院雕塑系畢業(yè)的。于是，她拿著從香港買回來(lái)的那幾個(gè)擬人雕像，找到了那位朋友，得知這種做卡通小人的陶瓷材料很容易找，技術(shù)不難掌握，身體部分也容易做，最難的就是面部這個(gè)關(guān)鍵部位，因?yàn)榻o人的總體感覺(jué)，卡通小人是否與真人相像，主要還是看它的面部表情。

接下來(lái)，鐘辛妍只好苦苦地等待朋友做“試驗(yàn)”的結(jié)果。2004年12月，朋友經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試做后，終于能達(dá)到鐘辛妍從香港買回的擬人雕像的那種效果了！這讓鐘辛妍十分高興。由于當(dāng)時(shí)朋友也對(duì)自己的工作不甚滿意，而且資金也不是很多，所以她決定與那位掌握“技術(shù)奧妙”的朋友合伙創(chuàng)業(yè)。

二

對(duì)于店鋪選址，鐘辛妍從一開(kāi)始就較有主見(jiàn)：由于她后來(lái)又花費(fèi)了幾天時(shí)間，去香港調(diào)查了好幾家擬人卡通公仔店的經(jīng)營(yíng)情況，她發(fā)現(xiàn)銅鑼灣的一家店與游樂(lè)園門口的一家店月收入是其他幾家的好幾倍，追究其原因，是由于白領(lǐng)情侶消費(fèi)者占到了總消費(fèi)者的八成以上，因此她覺(jué)得只有在城市最I(lǐng)N的地方做這類生意才最為合適。2005年1月，鐘辛妍選擇了廣州“流行前線”作為自己的“創(chuàng)業(yè)基地”：一是這里人流量大，二是消費(fèi)者多為白領(lǐng)，三是附近有地鐵、大型電影院，以及其他娛樂(lè)場(chǎng)所，情侶較多，而且這里更是廣州都市時(shí)尚文化的代表處！

鐘辛妍先是交了半年店租，花幾千元的裝修費(fèi)，擺幾個(gè)展示架，放一臺(tái)電腦，進(jìn)了一些樣品，前期投入了大約3萬(wàn)元，就讓她的擬人卡通公仔店運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。為了聚集人氣，開(kāi)業(yè)那幾天，她讓朋友坐在店里現(xiàn)場(chǎng)雕塑，并將成龍、張娜拉等大家熟悉的中外明星，做成了卡通公仔。這些神態(tài)各異、惟妙惟肖的明星卡通雕像剛一展出，就吸引了大批年輕的時(shí)尚男女！

第一天上午，就有一位西裝革履的男士走進(jìn)店來(lái)，很感興趣地說(shuō)要做一個(gè)“合影”的擬人卡通像，他笑著說(shuō)：“年底了，準(zhǔn)備回南昌過(guò)春節(jié)，正愁不知送啥禮品給家鄉(xiāng)的女朋友呢……”說(shuō)完，他從皮包夾里拿出一張他和女朋友頭挨頭的照片，讓鐘辛妍做成擬人卡通像。幾天后，擬人卡通像做好了，那位男士一看就哈哈大笑：“她這個(gè)可愛(ài)的小酒窩，簡(jiǎn)直是栩栩如生?。　?/p>

鐘辛妍表面上雖然是一個(gè)20多歲大大咧咧的女孩子，但對(duì)于做生意，她卻十分細(xì)致。她懂得“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵，就是能否在自然客源的基礎(chǔ)上通過(guò)各種方式增加人流量。”每逢節(jié)假日，她就會(huì)印一些煽情的小宣傳單在人流旺盛的場(chǎng)所派發(fā)，她還經(jīng)常上網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售和交網(wǎng)友的形式為自己的事業(yè)帶來(lái)人氣。后來(lái)，她還利用大學(xué)同學(xué)、朋友等各類社會(huì)關(guān)系群體，在各個(gè)大學(xué)校園和高檔社區(qū)中做宣傳，再讓他們向周圍的熟人熱情推薦。另外，她對(duì)一些老客戶實(shí)行VIP般的待遇，通過(guò)一傳十、十傳百的方式，吸引了許多忠實(shí)的回頭客。

很快，鐘辛妍的擬人卡通公仔店就火爆起來(lái)！越來(lái)越多追求時(shí)尚和浪漫的年輕人，紛紛拿著自己或者心上人、朋友、親人的照片來(lái)做擬人卡通公仔，他們有的是自己欣賞、有的是作為禮品送給親朋好友。2005年春節(jié)前夕，以及緊接著的情人節(jié)前夕，鐘辛妍和朋友根本就忙不過(guò)來(lái)！所以他們又另租了套房子，然后從廣州美術(shù)學(xué)院招聘了幾名在校大學(xué)生幫著制作。

其實(shí)，鐘辛妍的店鋪只是成品展示的一個(gè)窗口。她作為“老板”，也只需要搭建好顧客和制作師之間的橋梁，把傳單、收貨等中間服務(wù)環(huán)節(jié)控制好就行了。具體的工作程序是這樣的：她先守在店里，讓顧客提供五官清楚的正面照和側(cè)面照后，再填寫(xiě)訂購(gòu)單，從100多種場(chǎng)景中選擇自己最喜歡的；然后，她將訂購(gòu)單交給負(fù)責(zé)制作的合伙人，由合伙人以及聘請(qǐng)的專業(yè)制作師針對(duì)訂單內(nèi)容，在店鋪附近的工作室里進(jìn)行制作；專業(yè)制作師制作時(shí)，先將平面相片做成立體的臉型，再做最初的打樣，進(jìn)行烘烤；接著，根據(jù)顧客的特征、表情，甚至個(gè)性的不同，做更細(xì)膩的雕塑，待第二次烘烤后就算完成了。整個(gè)過(guò)程一般需要一周時(shí)間。

擬人卡通公仔都是采用進(jìn)口軟陶制作，既可以真人為模特，也可以照片為版本，通過(guò)細(xì)膩夸張的手法，做出形態(tài)逼真的卡通真人像，經(jīng)烘烤后即可產(chǎn)生永久耐用的陶瓷效果。而且制作師還可以根據(jù)顧客的要求，添加不同的裝飾，或創(chuàng)造出虛擬的效果。比如將顧客設(shè)計(jì)成頭戴博士帽、手捧證書(shū)的形象，或按顧客的要求將其設(shè)計(jì)成一位頭戴廚師帽、手拿大勺、腰系圍裙的大廚師等等。既可以通過(guò)夸張的五官、靈動(dòng)的表情等，達(dá)到喜劇、搞笑的效果，也可以按照顧客身材的高矮、大小、胖瘦等，將比例縮小得恰到好處，克隆出一個(gè)“顧客”來(lái)。

鐘辛妍店里制作的擬人公仔價(jià)位在200元到900多元之間。一個(gè)人的公仔要200多元，兩個(gè)人的公仔要500多元，一家三口要900多元，而且根據(jù)場(chǎng)景的繁雜程度，價(jià)格還會(huì)有所變化，因此比起一般的公仔、飾物價(jià)位明顯要高很多。但是，“物有所值”，由于每個(gè)公仔的臉部都是根據(jù)客人的相片而以手工制作的，并且可以根據(jù)客戶要求制作出夸張或可愛(ài)的卡通表情而成為擬人化公仔，再加上制作師精心設(shè)計(jì)的身體造型和場(chǎng)景，所以每件作品都需要花費(fèi)一定的精力和功力，也從而使得每件作品都栩栩如生，充滿了無(wú)限的歡樂(lè)與趣味！

盡管制作費(fèi)用比較高，但鐘辛妍個(gè)性化的生意還是贏得了較大的市場(chǎng)需求，平均每天能夠接到十多個(gè)顧客的訂單。在品質(zhì)方面，如果顧客覺(jué)得相似度不高，可送回店里修改。她選用的陶土是能體現(xiàn)真實(shí)色彩的防水材質(zhì)，比一般陶土的可塑性更高、耐火烤、耐保存，即使不小心弄臟了，只要用牙膏輕輕擦拭即可，因此其紀(jì)念意義和珍藏價(jià)值是“一生一世”的。

三

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，鐘辛妍決定將自己的生意定位在為顧客打造特色“禮品”這個(gè)理念上。她認(rèn)為擬人卡通公仔店的賣點(diǎn)，不僅僅是為顧客自身制作卡通公仔，也不僅僅只是顧客自己拿回家作為家居飾品，而是可以作為一份特色“禮品”，讓顧客興高采烈地送給別人一起分享，或者直接幫親朋好友訂做這樣的“禮品”，甚至可以讓顧客通過(guò)自制擬人公仔來(lái)獲得樂(lè)趣和情誼。這樣的話，經(jīng)營(yíng)的范圍就寬大了很多?？梢栽囅胍幌?，當(dāng)您的家人或朋友在收到這份獨(dú)特的禮品時(shí)，一定會(huì)愛(ài)不釋手，并且連連發(fā)出驚喜的歡笑聲與贊嘆聲！

從2005年夏開(kāi)始，鐘辛妍秉持著“個(gè)性化”的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)不同的消費(fèi)者，在不同的節(jié)日里，打造出一系列“時(shí)尚、創(chuàng)新、獨(dú)一無(wú)二”的擬人卡通公仔特色“禮品”。特色“禮品”主要分為兩類：一是節(jié)日禮品，比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等，都可以通過(guò)變換擬人卡通公仔的背景來(lái)體現(xiàn)節(jié)日特色；另一類是紀(jì)念禮品，比如訂婚、結(jié)婚、蜜月、生日、畢業(yè)、退伍、榮升等等，也都可以根據(jù)顧客需要，表現(xiàn)出不同的紀(jì)念意義。

將擬人卡通公仔當(dāng)生日禮物賣是鐘辛妍店里最常見(jiàn)的一種形式，因?yàn)橐荒?65天，天天都會(huì)有人過(guò)生日，如果顧客想訂購(gòu)擬人卡通公仔禮物，只需帶著照片提前一周來(lái)下訂單，店里還可以保證在指定日期內(nèi)替顧客把禮物直接送給對(duì)方，如果顧客能夠?qū)?duì)方的身份證帶來(lái)，以確定生日日期，還可以得到8.5折的優(yōu)惠價(jià)。由于擬人卡通公仔既好看有趣，又有特別意義，所以深受男孩子喜歡，比傳統(tǒng)的生日蛋糕好賣多了。除此之外，鐘辛妍平時(shí)給擬人卡通公仔找的促銷“理由”主要有以下幾個(gè)方面：畢業(yè)禮物、求愛(ài)求婚禮物、結(jié)婚周年紀(jì)念物等。

2005年10月初，一位李先生拿著一張結(jié)婚照片來(lái)到鐘辛妍的店里，說(shuō)要制作一個(gè)結(jié)婚7周年的擬人卡通像，在10月20日那天送給他的妻子。10天后，鐘辛妍按要求給李先生做好了，除了擬人卡通像上面刻有“結(jié)婚7周年紀(jì)念日”一行小字外，鐘辛妍又進(jìn)行了精美別致的包裝，里面還有一張紙條，是李先生事先親筆特意寫(xiě)好的：“老婆，7年前的今天，我與你結(jié)為夫妻，7年后的今天，我依然堅(jiān)守著那句不變的諾言——我要肩負(fù)起婚姻賦予我的責(zé)任和義務(wù)，無(wú)論貧窮與富貴，健康與疾病，我都會(huì)與你攜手相伴，直至生命的最后一刻……”李先生當(dāng)時(shí)看了很高興地說(shuō)：“呵呵，這樣精美特別的禮物我老婆看了一定喜歡！謝謝你們啊……”看著李先生欣喜不已和愛(ài)不釋手的樣子，鐘辛妍也樂(lè)了，這樣的時(shí)尚禮物送給誰(shuí)都會(huì)打心底開(kāi)心?。?/p>

2006年3月學(xué)校開(kāi)學(xué)后，鐘辛妍就頻繁地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向廣州的各個(gè)校園宣傳，并推出個(gè)人照、情侶照、多人合影等多種優(yōu)惠制作形式，為學(xué)生顧客們打造具有紀(jì)念意義的畢業(yè)留念禮品。一天，她突然接到中山大學(xué)一名大四男生的電話，說(shuō)他大學(xué)快畢業(yè)了，要和女朋友做兩對(duì)“愛(ài)情公仔”。鐘辛妍笑著說(shuō)：“愛(ài)情無(wú)價(jià)，來(lái)吧！我們會(huì)給你們提供最優(yōu)質(zhì)最實(shí)惠的服務(wù)，記錄你們這段浪漫而美好的校園時(shí)光！”幾天后，那對(duì)大學(xué)生情侶拿到他們的“愛(ài)情公仔”后開(kāi)心極了。后來(lái)，她不僅印制了專門針對(duì)情侶的廣告海報(bào)，還和一些交友會(huì)、情感沙龍、婚紗影樓等合作，把生意進(jìn)一步做大。舉一反三、多元發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方法，讓她的腰包鼓起來(lái)了！

如今，在鐘辛妍及其合伙人的努力下，一件件創(chuàng)意獨(dú)特、與眾不同的作品正應(yīng)運(yùn)而生！自開(kāi)店以來(lái)，到她店里制作的顧客大部分是白領(lǐng)一族，也有不少學(xué)生和中老年人，他們制作的目的大部分是送禮，也有一部分是想給自己留個(gè)紀(jì)念，成為像照片、錄像帶一樣的珍藏品。

人常說(shuō)，機(jī)遇總是垂青那些有所準(zhǔn)備的人。對(duì)于鐘辛妍來(lái)說(shuō)，正是這樣。現(xiàn)在，她每月能賺1萬(wàn)多元！我國(guó)是一個(gè)崇尚禮尚往來(lái)、以禮相待的禮儀之邦，雖然在人們的傳統(tǒng)習(xí)慣中，凡稱得上是禮品的，大多是比較昂貴或者稀有的東西，可在鐘辛妍看來(lái)，只要具有了一種讓人喜好、新穎別致的風(fēng)格，賦予了一種真摯的情感或關(guān)愛(ài)，表達(dá)了一種和睦相處、友好往來(lái)的心愿，哪怕是小小的卡通公仔，依然可以作為禮品賣出非同一般的價(jià)錢！

[投資分析]1、目前大中城市里還比較少有類似的店鋪開(kāi)張，新興行業(yè)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，而且該生意符合流行的DIY時(shí)尚，適合當(dāng)代青年消費(fèi)者的“口味”，因此市場(chǎng)潛力不錯(cuò)；2、經(jīng)營(yíng)這種店鋪所需資金不多，關(guān)鍵在于技術(shù)，寫(xiě)真陶土人像的制作要經(jīng)過(guò)捏制、著色、燒制等步驟，需要一定的專業(yè)水準(zhǔn)，所以聘請(qǐng)制作師時(shí)應(yīng)慎重考慮；3、建議最好開(kāi)在大中城市的“一線”潮流商場(chǎng)內(nèi)，面向高收入年輕白領(lǐng)銷售，店面不需要太大，一般在3～5平方米即可，投入的資金在1～3萬(wàn)元左右；4、由于陶土像是通過(guò)手工制作，而且采用進(jìn)口材料，因此成本較高，最便宜的零售價(jià)也應(yīng)定在200元以上；5、這類生意經(jīng)營(yíng)種類相對(duì)單一，技術(shù)含量不算太高，時(shí)間一久將面臨競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，所以必須要增加流行概念和品種，與時(shí)俱進(jìn)。

（責(zé)編/張俊林）