成功的營銷是個長期規(guī)劃的過程，營銷日志能幫助營銷人員規(guī)劃目標(biāo)、促進(jìn)銷售，能讓你在有序和深思熟慮的方式下一步一步地達(dá)到目標(biāo)。

有效利用營銷日志，不僅能讓你有效協(xié)調(diào)和調(diào)整所有的營銷方式，而且還能幫助你進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算，做到未雨綢繆。營銷日志能讓人始終保持在軌道中運(yùn)轉(zhuǎn)，確保不放走任何一個機(jī)會，而不會徒勞無功。有了它，你就能保證你的計(jì)劃、預(yù)算和人事都得到妥善安置。僅僅是這一項(xiàng)，就能幫你節(jié)省大量資金。

營銷日志能夠一目了然地告訴你時間、地點(diǎn)和方式。對營銷日志的充分利用能夠有效補(bǔ)充營銷策略，能在實(shí)踐中修訂營銷計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)信息重要性的同時，還能獲得更廣泛的客戶關(guān)注。一個具體的、明確的、并且清晰說明個體負(fù)責(zé)事件的日志，能夠得到最充分的利用。為每個事件及其結(jié)果制定規(guī)劃的營銷日志，是最節(jié)省營銷成本的做法。營銷日志能讓人一眼就迅速意識到哪些是有效的事件和策略，哪些是要去做的目標(biāo)事件和理想策略。這都有助于你將來的營銷計(jì)劃的安排。

營銷日志同樣明確你的焦點(diǎn)注意力，能讓人在你的營銷計(jì)劃中看到獲利和價值。這樣你的計(jì)劃就保持了一致性和連貫性。這又能幫助你防止?fàn)I銷失誤，而避免重蹈許多企業(yè)都經(jīng)歷過的“盛宴與饑荒”的覆轍。

營銷日志怎樣幫助你？

它能讓你：

∠逐月逐周地制定計(jì)劃

∠估算廣告成本

∠對風(fēng)格迥異的廣告都心知肚明

∠規(guī)劃好目標(biāo)人物和時間

你可能要包括的事件：

∠向你的鄰近商店分發(fā)名片

∠向當(dāng)?shù)貓?bào)紙投放廣告消息

∠主持一個開放空間

∠做好一個門戶網(wǎng)站

(對于每個事件來說，你都要考慮其成本，包括你要花費(fèi)的時間和所需的必要材料。)

怎樣創(chuàng)立并使用營銷日志？

營銷日志是根據(jù)每個人的不同具體需求而量身定制的。大多數(shù)營銷日志會排除一年當(dāng)中的幾個星期，標(biāo)明每個星期中會進(jìn)行的營銷活動。制定營銷日志的方法很多，可以挑選一個符合實(shí)際需要和自己喜好的方式來制定。

其中一個最簡單的方法就是利用手邊上任何一本日歷，然后把哪天要做的事情填寫到日歷里去。重要的事件用紅筆做標(biāo)記。

另一個方式是用一張白紙，商店里那種空白計(jì)劃表就是很好的選擇，逐個寫下適當(dāng)?shù)氖录腿掌冢雅c營銷工作無關(guān)的日期都舍棄，比如周末或者有其他安排的日子。以下是營銷日志的一個基本格式，你可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行改編。

還有一個辦法就是用線形結(jié)構(gòu)來制作倒計(jì)時日志。

記錄日期的方法有兩種，可以按自然日歷來記，也可以以事件為目標(biāo)，建立倒計(jì)時日志。就像有從Z開始的字典一樣，創(chuàng)建一個倒計(jì)時的日志也是理所當(dāng)然。正如富蘭克林·卡威(Franklin Covey)所說的那樣：“在頭腦中要從最后的結(jié)果開始。”

建立倒計(jì)時日志的最大好處就是能讓你有聚焦和有效的思考，同時也能讓計(jì)劃變得容易。首先，你可以寫下你所想要或期待的明確結(jié)果，比如19日要做的宣講。

∠19日，宣講。描述你所期望的結(jié)果

∠18日，找小張打印宣講小冊子

∠17日，給主辦單位發(fā)送提醒郵件

∠16日，今天

如果你有項(xiàng)反復(fù)要進(jìn)行的程序，比如每月的總結(jié)會，你就可以創(chuàng)建這樣一個倒計(jì)時日志，最后你就能發(fā)現(xiàn)一個連貫的例行模式。即便是這樣，也要堅(jiān)持做營銷日志。不然人很容易就松懈下來而有可能遺忘什么，要保持做日志的良好習(xí)慣，盡管它瑣碎而且占據(jù)思考時間。

不管你用哪種方法來制定你的日志，你都需要寫下你想要獲得的一個結(jié)果底線和衡量標(biāo)準(zhǔn)。你要不斷詢問自己：我做這個是為了達(dá)到什么目標(biāo)？這樣來保持自己始終在一個良好有效的方向上運(yùn)轉(zhuǎn)。把這些東西寫在日志的背面，能獲得對某項(xiàng)具體任務(wù)的全知視角。

記住，在制定營銷日志時，要保持一個彈性原則，其實(shí)并沒有一個徹底對或錯的方案。創(chuàng)立營銷日志的目的是為了收獲結(jié)果，而營銷日志只是通向這些最終結(jié)果路上的第一步。