現(xiàn)實(shí)生活中不少事情不是因?yàn)殡y以做到我們才失去自信，而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才顯得難以做到。只有不畏艱辛，充滿(mǎn)自信，才能獲得更大的成功。

無(wú)名小卒勇對(duì)名人

杰夫·荷伊開(kāi)始做生意不久，就聽(tīng)說(shuō)百事可樂(lè)的總裁要到科羅拉多大學(xué)來(lái)演講。杰夫便大膽地找到為他安排行程的人，希望能找個(gè)時(shí)間和卡爾·威勒歐普會(huì)面?？墒悄莻€(gè)人告訴杰夫，總裁的行程安排得很緊湊，頂多只能在演講完后的15分鐘與杰夫碰面。

于是，在卡爾·威勒歐普演講的那天早晨，杰夫就到科羅拉多大學(xué)的禮堂外苦等。

卡爾·威勒歐普演講的聲音不斷地從里面?zhèn)鱽?lái)，不知過(guò)了多久，杰夫猛然驚覺(jué)，預(yù)定的時(shí)間已經(jīng)到了，但是他的演講還沒(méi)有結(jié)束，已經(jīng)多講了5分鐘。也就是說(shuō)，自己和威勒歐普會(huì)面的時(shí)間只剩下10分鐘了，他必須當(dāng)機(jī)立斷，做個(gè)決定。

他拿出自己的名片，在背面寫(xiě)道：您下午兩點(diǎn)半和杰夫·荷伊有約。然后他做個(gè)深呼吸，推開(kāi)禮堂的大門(mén)，直接從中間的走道向他走去。

威勒歐普先生本來(lái)還在演講，見(jiàn)他走近，便停了下來(lái)。杰夫把名片遞給他，隨即轉(zhuǎn)身從原路走出來(lái)，還沒(méi)走到門(mén)邊，就聽(tīng)到威勒歐普先生告訴臺(tái)下的聽(tīng)眾，說(shuō)時(shí)間到了，他謝謝大家來(lái)聽(tīng)他演講，祝大家好運(yùn)。說(shuō)完，他就走到外面杰夫坐的地方。

此時(shí)，杰夫坐在那里，全身神經(jīng)緊繃，連呼吸都好像停止了。

威勒歐普先生看看名片，接著看著他說(shuō)：“讓我猜猜看，你就是杰夫?！边@樣，他們就在學(xué)校里找了一個(gè)地方，暢談了一番。

結(jié)果他們談了整整30分鐘。威勒歐普先生不但花費(fèi)寶貴的時(shí)間告訴他許多精彩動(dòng)人的故事，而且還邀他到紐約去拜訪(fǎng)他和他的工作伙伴。不過(guò)，他賜給杰夫最珍貴的東西，還是鼓勵(lì)他繼續(xù)發(fā)揮先前那種大無(wú)畏的勇氣。他說(shuō)，商業(yè)界或者其他任何地方，所需要的就是勇氣，你希望做成什么事的時(shí)候，就需要有勇氣采取行動(dòng)，否則終將一事無(wú)成。

我們每個(gè)人的腦海里都有很多美妙的計(jì)劃，可是又有多少人有勇氣將這些都變成現(xiàn)實(shí)呢？

把斧子賣(mài)給布什總統(tǒng)

2000年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷(xiāo)員，成功地把一把斧子推銷(xiāo)給布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息后，便把刻有“最偉大推銷(xiāo)員”的一只金靴子贈(zèng)予他，這是自1975年該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)推銷(xiāo)給尼克松以來(lái)，又一名學(xué)員獲得如此高的榮譽(yù)。

布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷(xiāo)員著稱(chēng)于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷(xiāo)員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。

克林頓當(dāng)政期間，他們出了一道題目：請(qǐng)把一條三角內(nèi)褲推銷(xiāo)給克林頓。8年間，有無(wú)數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，可最后都無(wú)功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷(xiāo)給布什總統(tǒng)。

鑒于前8年的失敗和教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退。有的學(xué)員甚至認(rèn)為，這道實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)任總統(tǒng)什么都不缺；即使缺少，也不用他們親自購(gòu)買(mǎi)；再退一步，即使他們親自購(gòu)買(mǎi)，也不一定買(mǎi)你的。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且還不費(fèi)力氣。一位記者在采訪(fǎng)他時(shí)，他是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷(xiāo)給布什總統(tǒng)是完全可能的。因?yàn)?，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一處農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹(shù)，于是我給他寫(xiě)了一封信，說(shuō)‘有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。如果您有興趣，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……’最后他就給我匯來(lái)了15美元?！?/p>

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候表示：金靴獎(jiǎng)已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷(xiāo)員，造就了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁。這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢睂ふ疫@樣一個(gè)人：這個(gè)人從不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。