都說商場如戰(zhàn)場，“千軍易得，一將難求”。獵頭是專門幫助企業(yè)、公司發(fā)現(xiàn)高級將領(lǐng)并使他們最大程度地才盡其用的人。追溯起來，跟古時(shí)候那些巧舌如簧的說客也算是同行吧。

最執(zhí)著的獵頭——蕭何

談起蕭何月下追韓信，恐怕中國人都知道。祖輩們用這個故事教育我們作為集團(tuán)的一員，集體的利益大于個人的利益，因此不能妒才忌能，而要唯才是舉。從行業(yè)的眼光來看，蕭何可以稱得上是最執(zhí)著的獵頭。

今天，在這個客戶就是上帝的市場里，如果客戶并不看好一個人，我們很難違背客戶的意愿，而只能另外再找人才。韓信先跟隨項(xiàng)羽，在沒有得到賞識的情況下，又追隨了劉邦。我們現(xiàn)在很難猜測當(dāng)時(shí)劉邦的想法，但一個不忠的人與一個不才的人相比，歷史上的領(lǐng)導(dǎo)者，往往傾向于選擇忠心卻不一定非常有才華的人。因此韓信在劉邦那里本來并沒有什么前途可言，但是韓信遇到了蕭何。俗話說：成也蕭何，敗也蕭何。蕭何聽說韓信夜間逃走，緊急之間，連劉邦都沒有通知就去追趕韓信，追了兩天兩夜才追上。劉邦在見到蕭何時(shí)，把蕭何臭罵一頓，說：“為什么你出去也不通知我一聲，我以為連你也離開了我。夜間逃走了那么多將軍，你不去追回，區(qū)區(qū)一個名不見經(jīng)傳的韓信走了，你倒緊張起來。”分析劉邦的言下之意，第一，你蕭何作為智囊團(tuán)的一員，有重大的舉措事先不通知我，弄得我的領(lǐng)導(dǎo)工作很被動啊。第二，你對我來說實(shí)在是很重要，你放心，我是絕對地欣賞你。第三，我這里人才流失的現(xiàn)象很嚴(yán)重啊，你以前怎么不思考這個問題呢。第四，你人才測評的計(jì)量表是不是選錯了，韓信既沒有名牌大學(xué)的畢業(yè)證，又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，他值得你冒我之大不韙嗎？可見，對于蕭何來說，最大的客戶很不滿意他的工作。

既然謀臣說客獵頭們都靠舌頭吃飯，那當(dāng)然要口才出眾，蕭何也不例外。面對劉邦的發(fā)難，蕭何不慌不忙，從容應(yīng)答。蕭何說：“劉總，韓信離開公司是一件非常緊急的事，如果不馬上勸他回來，他就會被別人所用。以我們現(xiàn)在的實(shí)力，您無法為我們配備手機(jī)，他又沒有上QQ，所以我只好玩了一次‘人間消失’。韓信是難遇難求的人才，您不要認(rèn)為他不忠心，鳳凰擇枝而棲嘛，再說，他投奔我們是棄暗投明啊。他雖然不是師出名門，但并不代表他沒有知識、能力。且不說那些名門弟子很少有能靈活應(yīng)用所學(xué)知識的，單說每個名師培訓(xùn)班都收上百個弟子，大家做了各個集團(tuán)的將軍，所用的計(jì)謀都雷同，所玩的套路也都彼此熟悉，在戰(zhàn)場上很難出奇制勝?！币幌捵寗畈坏貌稽c(diǎn)頭，可是劉邦心里還是猶豫，雖然蕭何“追”的舉動多少讓劉邦重新審視了韓信，而蕭何的話也打消了劉邦對人才論出身的想法，但是，韓信畢竟沒有領(lǐng)兵實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。劉邦猶豫再三，決定給韓信一個大區(qū)銷售經(jīng)理的頭銜。

蕭何一聽就急了，為了追回韓信，他已經(jīng)把銷售中心總裁的職位許給韓信了。雖然劉邦要他尋訪的高級職位很多，但是這個職位非韓信莫屬?？磥韯钸€是不放心韓信的能力。蕭何拉住劉邦問到：“劉總，咱們公司不是要給新進(jìn)人員三個月的試用期嗎？設(shè)定試用期的目的不就是給人才一個機(jī)會展現(xiàn)自己嗎？僅僅因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)并不能說明韓信不適合那個職位，也許是他得不到賞識，沒有機(jī)會展現(xiàn)自己罷了。韓信閱歷豐富，足智多謀，能屈能伸，如果劉總給他這個機(jī)會，我相信他一定會為您打下江山的。”蕭何的堅(jiān)持讓劉邦很是為難，本來讓韓信當(dāng)經(jīng)理就已經(jīng)屬于破格錄用了，更何況韓信已經(jīng)有過跳槽的打算。但是，蕭何作為公司的高級獵頭顧問，曾多次為公司尋訪到合適的人才，他如此堅(jiān)持一定是有原因的，劉邦暗自思索。“好吧，那我就給他一個機(jī)會，讓他做總經(jīng)理，你看怎么樣？”蕭何卻搖搖頭，說到：“劉總，區(qū)區(qū)一個總經(jīng)理，韓信是不會滿足的，如果您不讓他做銷售中心總裁，他還是會走的，那我做的一切工作都白費(fèi)了，而您失去韓信，統(tǒng)一中國市場的霸業(yè)也會困難許多。”說完蕭何深深地嘆了口氣。劉邦一琢磨，以公司目前的狀況，總裁和總經(jīng)理其實(shí)沒有什么區(qū)別，不同的僅僅是頭銜而已。劉邦一咬牙，說到：“好吧，如果不是你蕭何如此向我推薦韓信，我肯定不會讓他當(dāng)銷售中心總裁的。我就給他個機(jī)會讓他一展才華吧?！?/p>

最勤奮的獵頭——劉備

劉備的成功似乎總離不開“三”字：比如他是三國人物，桃園三結(jié)義，三顧茅廬等。

那我們就從桃園三結(jié)義說起吧。劉備出身貧寒，幼年喪父。在他很小的時(shí)候，他的母親為了讓他不被別的小朋友嘲笑沒有爸爸，不被有錢人的闊綽打擊了自信，告訴劉備說他是皇族子孫。其實(shí)這是一句善意的謊言，但小劉備信以為真，為了不辱沒皇族的臉面，他盡一切可能向周圍的人學(xué)習(xí)。

企業(yè)無才不興，劉備如果自己不做獵頭獵取人才，他是毫無辦法聚集人才成就事業(yè)的。劉備自己做銷售，賣草鞋的時(shí)候，就特意游走在街市，與各式各樣的人交談。他卑微的出身使他根本不可能去結(jié)交那些已經(jīng)成名的人才，也不可能像曹操一樣有財(cái)力發(fā)布《求賢令》來廣招賢才。他只能靠自己去發(fā)掘一些被埋沒的人才。就這樣，他結(jié)交了張飛和關(guān)羽。桃園三結(jié)義可以算他日以繼夜打探人才的獵頭工作的第一個成果，這樣他的公司才在沛縣立住了腳跟。但是如何在中原群雄爭霸的背景下發(fā)展壯大自己，劉備心里是沒底的。雖然劉備沒有曹操的才智和孫權(quán)的世家背景，但是他勤奮，他不放過任何一個獲取人才的機(jī)會。不僅自己在市井之間奔波來發(fā)現(xiàn)人才，他還注意聽別人閑談時(shí)透露的人才情報(bào)。

他在鄉(xiāng)野間小飯館里吃飯的時(shí)候，無意間聽一個號水鏡的老先生說：“臥龍、鳳雛得一可安天下。”沒等兩天，他就親自拜訪老先生，并和老先生結(jié)成好友。所謂醉翁之意不在酒，劉備通過水鏡先生關(guān)于對臥龍的描述，總算挖掘到臥龍的詳細(xì)信息，這才有了三顧茅廬的可能。諸葛亮作為不可多得的人才，在政治上是很有抱負(fù)的。他自比管仲，當(dāng)然也希望能得到明君的賞識。英雄往往惺惺相惜，互相欣賞。劉備沒有雄韜偉略，而且還只是沛縣的一個小民營企業(yè)家，自己的產(chǎn)業(yè)在市場上也是岌岌可危。如果劉備貿(mào)然去見諸葛亮，諸葛亮不一定能夠臣服于他。果然，諸葛亮大門緊閉，劉備第一次的拜訪可以說是碰了一鼻子的灰。劉備想不出計(jì)策讓諸葛亮見他，那只有靠勤能補(bǔ)拙了。一次不行，來兩次，兩次不行，來三次，劉備的勤奮終于敲開了諸葛亮的大門。但是諸葛亮如果覺得劉備稱不上英雄，他肯定也不會與劉備論天下，劉備對此早有準(zhǔn)備。他立刻交給諸葛亮水鏡先生的書信，信上稱他是諸葛亮的天命君王，讓諸葛亮跟隨劉備。諸葛亮這時(shí)才放下一身傲氣，與劉備分析時(shí)勢，點(diǎn)評英雄。其實(shí)人才最怕報(bào)答知遇之恩，古今多少士為知己者死去。劉備聽完諸葛亮的分析，立刻連連稱好，并讓諸葛亮做了軍師。不但如此，劉備還用心了解諸葛亮，爭取與他情投意合，弄得關(guān)羽張飛吃醋不已。

劉備能成功聘用關(guān)羽、張飛、諸葛亮，不靠他自己的勤奮是不可能的。劉備善于以情動人，但是與一個陌生人培養(yǎng)出感情是一件非常費(fèi)工夫的事情，劉備卻能樂此不疲，把握一切機(jī)會使人才倍感親切。