山中引來金鳳凰

二十世紀(jì)八十年代，是科寧達(dá)的創(chuàng)業(yè)期；九十年代，是他的發(fā)展期；二十一世紀(jì)初年，是他的飛躍期。

飛躍期的年代，是科寧達(dá)向科技產(chǎn)業(yè)化更高目標(biāo)邁進(jìn)的年代。

科寧達(dá)從無到有，從小到大，從劣到優(yōu)，經(jīng)歷著20多年艱辛曲折的歷程。

2002年10月，夏去秋來，業(yè)興競發(fā)，中科院三環(huán)公司告知，美國MQ公司總裁GVEY(加利萊莉)一行五人，即赴寧波科寧達(dá)公司作實(shí)地考察，具體調(diào)查科寧達(dá)有否承擔(dān)VcM(磁鋼)生產(chǎn)能力，告姚宇良作好接待準(zhǔn)備。

姚宇良是清楚的，美國MQ公司是中科院三環(huán)公司的外方股東。他是1982年全球兩個國家發(fā)明釹鐵硼的其中一個。除在國內(nèi)生產(chǎn)燒結(jié)磁體(釹鐵硼)外，是世界上最大的也是唯一的一家快焠磁粉供應(yīng)商，擁有獨(dú)一無二的專利，壟斷著快焠生產(chǎn)磁粉之優(yōu)勢。由于種種原因和企業(yè)根本利益之所在。本來在美國獨(dú)家生產(chǎn)VCM(磁鋼)產(chǎn)品——欲轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)。想尋找合作伙伴。

搞釹鐵硼的專業(yè)科技人員都知道，這種VCM產(chǎn)品是為計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動器配套的關(guān)鍵性產(chǎn)品。時下中國沒有一家釹鐵硼生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)這種高性能VCM(磁鋼)片，而當(dāng)今中國也沒有一家企業(yè)能生產(chǎn)硬盤驅(qū)動器。因?yàn)檫@種在計(jì)算機(jī)、在電腦里能儲存幾千個，幾萬個，甚至幾萬萬個信息數(shù)據(jù)的信息庫——世界頂級產(chǎn)品。其專業(yè)化水準(zhǔn)要求很高，工藝技術(shù)非常復(fù)雜。其難度，當(dāng)今國人還無法掌握。所以只有一、二個國家才能獨(dú)占一方。姚宇良分析了本企業(yè)的有利條件和不利條件之后。充滿著自信和決心。多少年以前，中國不是不能搞釹鐵硼嗎?結(jié)果呢。也不是搞出釹鐵硼科研成果而把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品了嗎?人家也不是像泄了氣的皮球，刮目相看了嗎?

生產(chǎn)VCM是科寧達(dá)發(fā)展科技產(chǎn)品的一個新的飛躍，同樣能成功。

姚宇良信心百倍，自強(qiáng)不息，他在做好一切應(yīng)對的準(zhǔn)備。

GVEY(加利萊莉)總裁不遠(yuǎn)萬里來了。他是考察北京、天津等釹鐵硼生產(chǎn)廠家后抵甬的。

他見到中國釹鐵硼產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)始人姚宇良。仍然擔(dān)任著科寧達(dá)的首席執(zhí)行官，仍然為科寧達(dá)的航船領(lǐng)航，他感到分外的高興，也為他把自己的畢生精力獻(xiàn)給磁性科技事業(yè)而感到欽佩。

在兩天的考察時間里，姚宇良為MQ公司總裁提供了大量的企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的可靠資料。他親自陪同他們深入車間實(shí)地考察了磨粉、燒結(jié)、沖壓等成套關(guān)鍵改備。外商看到分布在幾個車間里的氣流磨、燒結(jié)爐從幾臺增至眼下上百臺感到驚訝。姚宇良介紹說，首臺設(shè)備是從貴國進(jìn)口的，后來就逐步逐步國產(chǎn)化了。而且產(chǎn)品質(zhì)量、操作性能都達(dá)到國外水平。他指著這些寵然大物。對GVEY總裁說，你看我們自己搞出的這些壓機(jī)，有的曾獲市科技進(jìn)步二等獎，有的汽流磨曾獲省科技二等獎，燒結(jié)爐曾獲國家科技進(jìn)步三等獎，經(jīng)過多年運(yùn)行考驗(yàn)。產(chǎn)品質(zhì)量都比較穩(wěn)定。GVEY總裁不時翹起大姆指OK，OK。

科寧達(dá)以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為己任，厚利投入，擴(kuò)建廠房，發(fā)展再生產(chǎn)。他把考察組的老外們引到正在大興土木。大搞建筑的二期工程新廠房工地。一幢幢大面積建筑物正在拔地而起。老外們乘坐汽車都看不過來。把老廠建筑物加在一起，將是中國規(guī)模最大的釹鐵硼生產(chǎn)基地。GVEY總裁問：在建新廠房規(guī)模有多大?姚宇良答：6幢建筑物，占地面積24300平方米，總建筑面積20000平方米，總投資上億元。技術(shù)先進(jìn)，設(shè)施配套，計(jì)劃在2004年全部建成投產(chǎn)。

老外們耳聞目睹。又是一個出乎意料的驚喜。

GVEY總裁問：“樣機(jī)設(shè)備是不是可以由本國提供?”

姚字良答：可以考慮。

這是一個互利雙贏的國內(nèi)空白大項(xiàng)目，如果能爭取到，那是絕對有利可圖的。姚字良看出美國人對前期工程的興趣，就順?biāo)浦郏犊鲅裕杭偃鏕VEY總裁先生的VCM項(xiàng)目愿意在這里落戶的話，我公司在建的新廠房首先可以讓給你們!

GVEY總裁臉有喜色，深感高興，用不很純正的中國話說：“很好，很好!”

回到會客室。乘客人落座小憩之機(jī)，總辦秘書給MQ公司總裁遞上一本剪報(bào)和一本大型畫冊之類的資料。剪報(bào)里有以任和君為總編輯的1991年11月23日寧波日報(bào)頭版頭條“我市五位有突出貢獻(xiàn)的專家榮獲政府特殊津貼”的要聞，楊國棟排名第一，姚宇良排列第二。市委書記項(xiàng)秉炎、市長陳同海向五位獲獎專家頒發(fā)了證書和津貼費(fèi)，并講了話。

“第三屆中國科技實(shí)業(yè)家獲獎大型畫冊”，其中有科寧達(dá)老總姚宇良榮獲銀獎的彩照，有國家主席江澤民為獲獎代表頒獎和與全體代表合影的彩圖。隨著英語翻譯的聲音，GVEY先生點(diǎn)頭微笑。目視姚宇良表示敬意。姚宇良謙和地說，只供參閱，只供參閱。

在翻閱資料的過程中，總辦秘書抽出一份剪報(bào)原件，遞給MQ公司考察組的英語翻譯，請他轉(zhuǎn)交給總裁一閱。此文是登在1990年3月12日寧波日報(bào)上的。專稿的標(biāo)題是“我們的合資企業(yè)辦得很成功。”文章的署名是美國TRIDUS(瑞特)國際公司總裁HANGUP—MOOX(文恒業(yè))。

英語翻譯把這篇專稿用英語譯給總裁聽：

我們TRIDUS國際公司。作為合資企業(yè)——科寧達(dá)工業(yè)公司的美分合資方，在這里很高興地說，在過去的3年中，我們所參入的合資企業(yè)進(jìn)行得很成功。并有一個比任何時候都更加光明的未來。

坦率地說，作出一個在中國投資辦企業(yè)的決定，對我們來說并不是一件容易的事。在我們決定在中國辦企業(yè)與辦合資企業(yè)之時，最擔(dān)憂的就是企業(yè)能否成功。對我們擔(dān)憂的回答，在一年后就有了結(jié)果。那一年的紅利幾乎有我們投資的五分之一。在第二年和第三年。我們也分到了相當(dāng)?shù)募t利。現(xiàn)在是我們合資企業(yè)的第4個年頭。一切看來都是那么順利和容易。我們期望今年有更好的成長和更多的利潤。

我們的合資企業(yè)為什么能成功?有這樣幾個原因：

——這該歸功于先進(jìn)的技術(shù)、較高的效率和科寧達(dá)全體員工的勤奮努力。

——我們的成功也歸功于市政府及其領(lǐng)導(dǎo)和寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及其他的領(lǐng)導(dǎo)和我們的合作伙伴的支持、合作和互利。

——我們TRIDUS公司，作為合資方的其中一方。成功地管理了這家合資企業(yè)。TKIDUS公司使科寧達(dá)公司的大多數(shù)產(chǎn)品打入美國和國際市場，并為科寧迭公司提供了最新的技術(shù)資料和先進(jìn)的管理方法?！?/p>

說到這里，聽到這里，GVEY先生高興地說，很好，很好，是出好戲，可以參照，可以參照。他轉(zhuǎn)過頭來對姚宇良說，就是這個模式，就是這個合作模式，我看可以，你說呢?

姚宇良回答說，我看也是可以的。

會上，姚字良具體介紹了科寧達(dá)從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，從發(fā)展到擴(kuò)大再生產(chǎn)的全過程。

時過半年，美國MQ公司考察中國釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)看好科寧達(dá)公司，正式?jīng)Q定與這家企業(yè)合作生產(chǎn)VCM(磁鋼)新產(chǎn)品，組成聯(lián)合艦隊(duì)，產(chǎn)銷合一，中方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，外方負(fù)責(zé)銷售。

到了2003年6月8日，中科院三環(huán)公司正式通知姚宇良。要他作為中科院三環(huán)全資子公司的全權(quán)代表。攜公司幾位高級副總裁赴京，與美國MQ公司總裁、副總裁和三環(huán)公司總裁、副總裁共同商談VCM項(xiàng)目的合作事宜……。

年輕英才好當(dāng)家

3年后的今天。聳立在東海之濱的中國首家生產(chǎn)VCM產(chǎn)品的最大規(guī)模的生產(chǎn)基地，早已舊貌變新顏。

當(dāng)初MQ公司總裁所親眼目睹的科寧達(dá)擴(kuò)建工程，占地面積、建筑面積只是頗具規(guī)模。而如今已成“金鳳凰”的棲身之地和專業(yè)生產(chǎn)VCM的大本營。

新廠有兩套人馬組成，一套人馬是中方團(tuán)隊(duì)，一套人馬是外方團(tuán)隊(duì)。中方團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人，都是從老廠抽調(diào)過來的技術(shù)骨干；外方團(tuán)隊(duì)是以美國人為主軸的英國人、荷蘭人、新加坡人、馬來西來人，還有其他國家和地區(qū)的人。任MQ公司總代表和首席執(zhí)行官的，卻是新加坡和馬來西亞人。一個叫DAVIDNYN(吳光華)，一個叫KHKHOO(邱繼火)，員工們都管叫他吳總、邱總，或叫吳先生、邱先生。而這家企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)入仍然是姚宇良。

我眼下所見到的和姚宇良所說的。言物相符，蔚然壯觀。

這里的新廠廠房，是一流的廠房，都是兩層建筑，因?yàn)檠b載的產(chǎn)品，全是鐵家伙，不宜加多層。所以一幢幢的建筑，就像閱兵場上的一塊塊大型方陣，擺放得整齊有序。房頂都是平頂，似廣場又似球場，群體廠房，被通道的綠樹所掩映。

這里的配套設(shè)施，是一流的設(shè)施。一流的設(shè)備，有進(jìn)口的，有國產(chǎn)的，磨、壓、燒、鍍一條龍，分布在各“方陣”之間。

這里的生產(chǎn)規(guī)模，是一流的規(guī)模。去年的產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤、出口創(chuàng)匯就占寧科寧達(dá)公司的50％?？偖a(chǎn)值達(dá)到3個億。去年上繳開發(fā)區(qū)的稅收就達(dá)3500萬元。

這里的科技人才，是一流的人才。中國的，外國的。頂級的，拔尖的，分兵把口，獨(dú)當(dāng)一面。令我感慨和驚訝的是，從老廠走出來到新廠挑大梁的，都是一群真才實(shí)學(xué)的年輕人。有博士、碩士、有留美、留英的研究生。大學(xué)本科畢業(yè)的俯拾皆是。

2006年盛夏的一天，我進(jìn)入新廠采訪，接待我的是一位年輕人，是毛壞分廠的廠長助理，名叫陳喜洋。只有36歲，是杭州工商大學(xué)化工系畢業(yè)的。干釹鐵硼這一行也有好多年了。根據(jù)姚宇良董事長、科寧達(dá)總裁姚剛提供的采訪名單，引導(dǎo)我采訪新廠所屬的三大分廠的中方第一把手。采訪中，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，在這三個分廠擔(dān)任要職的都是風(fēng)華正茂的中青年人。他們的工作都十分繁忙，快節(jié)奏，超負(fù)荷，馬不停蹄地工作，像打仗一樣。我的采訪是忙中抽閑。見縫插針，采訪的實(shí)質(zhì)性問題暫且放一放!先把他們的基本情況亮一亮、是驢是馬先溜一溜吧!

毛坯廠廠長丁立軍，39歲，看上去還很年輕，1989年畢業(yè)于上?？萍即髮W(xué)磁性材料專業(yè)。大學(xué)本科。18年來，一直與磁性材料打交道。從工藝員開始，當(dāng)過燒結(jié)組長、研發(fā)部經(jīng)理；從助理工程師到工程師。什么高工，十杰都夠條件了，但他淡泊名利，不求榮光，機(jī)會都錯過了，只為手下300多號人馬，向著一個共同的目標(biāo)。

機(jī)加工廠廠長潘存康，38歲，1991年南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)機(jī)系畢業(yè)。大學(xué)本科。他有專業(yè)知識。但路曲折。他打過工，下過海，跑過碼頭，做過小商販。去過廣州，到過珠海。此路不通。又重操舊業(yè)。從1998年搞粉未冶金，到2000年來到科寧達(dá)搞模具，搞壓機(jī)，搞成型。與專業(yè)對口，成了機(jī)械工程師。在機(jī)加工這一塊，他走群眾路線，得到像林光明等這些大學(xué)畢業(yè)生的年輕機(jī)械工程師的支持配合，對幾百臺中的進(jìn)口、國產(chǎn)的機(jī)加工設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)攻關(guān)，提高了速度，提高了效率。就說從韓國AM(奧美)公司進(jìn)口的AD雙面磨吧，對每一片VCM都要經(jīng)過精加工，對設(shè)備操作工藝作了改進(jìn)后?？s短了工時，提高了上料卸料的速度，提高了產(chǎn)量質(zhì)量。對日本產(chǎn)的切片設(shè)備，作了工藝技術(shù)改進(jìn)，采取先進(jìn)的線鋸切割法，工效提高6，7倍。

電鍍廠副廠長牛為，40歲，算上了年紀(jì)的年輕人。1988年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)化工系，大學(xué)本科。高級工程師。較長時間在中國兵器工業(yè)52研究所從事金屬材料表面電鍍處理研究。1991隨包頭到寧波整體搬遷，與科寧達(dá)有電鍍業(yè)務(wù)來往，是被姚宇良看中的人才。時過境遷，就慢慢地被科寧達(dá)吸引過來，為自己辦起電鍍廠。他也自然而然地當(dāng)上這個電鍍廠的副廠長。

介紹了這三個分廠廠長的基本情況，就可以看出新廠一批年輕人的技術(shù)力量了。

技術(shù)力量雄厚不雄厚，在很大程度上就要看能不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。我?guī)е@個問題采訪了毛坯分廠質(zhì)量部的經(jīng)理陳濟(jì)暉。

陳濟(jì)暉也是個年輕人，今年只有32歲，是寧波人。1993年畢業(yè)于中國電子科技大學(xué)磁物理磁體專業(yè)。與磁性釹鐵硼是對號入座的。他說VCM產(chǎn)品，是一種最高性能的產(chǎn)品，是一種世界上的頂級產(chǎn)品。頂級產(chǎn)品，就要求有頂級的質(zhì)量：頂級質(zhì)量就是頂級產(chǎn)品的生命線?？磥硭@個質(zhì)量部門還真上臺面呢!

你小看他這個小小的質(zhì)量部，其編制可大著呢!他下屬5個分工很細(xì)的專業(yè)工程師都是年輕人。下屬還有3個實(shí)驗(yàn)室。什么磁性實(shí)驗(yàn)室。材料實(shí)驗(yàn)室，可靠性實(shí)驗(yàn)室。還有25個技師、文檔、過程檢驗(yàn)員、出貨檢驗(yàn)員，全套人馬55位大員，都實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，建立起一整套質(zhì)量保證體系，天天巡檢，層層把關(guān)，萬無一失。

在這方面。陳濟(jì)暉向我講述了這樣幾個事例：

事例之一：稱粉把關(guān)。例行公事，天天重復(fù)。一天，24歲的大學(xué)畢業(yè)生、巡檢員李紹寧。來到成型車間的石料稱粉室，見那個操作女工正伸著雙手在玻璃箱子里張羅著稱粉，電子天平秤兩頭在浮動。他用測氧儀器一測，含氧量已超標(biāo)，影響產(chǎn)品質(zhì)量。他告訴操作女工停下作業(yè)，把氧氣排掉，重新沖氮?dú)?。女工看著氧氣檢測超標(biāo)，不以為然地說，只差這么一點(diǎn)點(diǎn)是不要緊的。小李制止說，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是很要緊的，來不得有一點(diǎn)點(diǎn)誤差，一定要重來，待氧氣含量達(dá)標(biāo)再行稱粉。

事例之二：燒結(jié)把關(guān)。去年秋的一天，24歲的大專畢業(yè)生巡檢員邱自平，在毛坯燒結(jié)車間發(fā)現(xiàn)燒出來的一爐產(chǎn)品有的出現(xiàn)白色晶粒，這是經(jīng)過產(chǎn)品破壞性抽查后才發(fā)現(xiàn)的次品。按規(guī)定，一爐4000只毛坯，可抽查8只，平均1000只有2只，但所抽查的多有質(zhì)量問題。當(dāng)時小邱就告訴爐前操作工停下操作，保護(hù)現(xiàn)場。一邊指出毛坯產(chǎn)品絕不能有絲毫雜質(zhì)，一邊請主管工程師親臨現(xiàn)場檢驗(yàn)。檢測工程師陶駿來到現(xiàn)場，會同車間主管、巡檢人員和操作工對毛坯次品進(jìn)行了“會診”，最后統(tǒng)一思想，對整爐產(chǎn)品作報(bào)廢處理。一爐產(chǎn)品300公斤原料。6萬元成本，受到損失。有人說，這損失費(fèi)怎么算?算到誰的頭上?陶工程師說，這就要按規(guī)定辦事了，算到誰的頭上，誰就得承擔(dān)責(zé)任。

經(jīng)過找原因，分析，問題出在爐子上，經(jīng)兩天檢查修理，穩(wěn)定溫控，清除晶粒，達(dá)到燒結(jié)質(zhì)量要求。

事例之三：出貨把關(guān)。VCM產(chǎn)品是全部出口的，出貨之時，由質(zhì)量部經(jīng)理親自檢驗(yàn)把關(guān)。

今年3月下旬的一天，第四批硬盤磁鋼又要通過海關(guān)出運(yùn)了。

這是一批發(fā)給新加坡BM公司的80萬片磁鋼產(chǎn)品。在裝箱之時，質(zhì)量部經(jīng)理陳濟(jì)暉發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品編號標(biāo)印打得不規(guī)范，噴墨不均勻。不清晰，有的標(biāo)印變形。這是絕對不能出貨的。他親自坐鎮(zhèn)，和檢驗(yàn)、包裝人員一齊動手，把80萬片產(chǎn)品全部作了檢查，最后發(fā)現(xiàn)20箱(共32000片)產(chǎn)品不合格。返工重來，或是重新出貨，都是來不及了。這怎么辦呢?

陳濟(jì)暉十分清楚，產(chǎn)品出口，海關(guān)申請，手續(xù)繁瑣，計(jì)劃安排，批次準(zhǔn)確，不得變更。離報(bào)關(guān)驗(yàn)貨時間只有二至三天了。時間十分緊迫，返工重來無路可走。若是減少批次，就會以假報(bào)真論處；若是逃關(guān)不運(yùn)，更以走私犯法重罰。經(jīng)濟(jì)損失更為慘重且不說，敗壞名聲可是擔(dān)當(dāng)不起。怎么辦呢?陳濟(jì)暉靈機(jī)一動，想出個兩全齊美的辦法：產(chǎn)品通關(guān)時間不變，批量出口定量不變。廠方電告外方——AM公司：此批產(chǎn)品有20箱標(biāo)簽打印不達(dá)標(biāo)，收貨后退回，經(jīng)濟(jì)損失由廠方承擔(dān)。

新加坡客戶遵言照辦，把不合格的產(chǎn)品全部托運(yùn)退回，重新補(bǔ)貨，經(jīng)濟(jì)損失只有2000余元，算起來占這批外銷產(chǎn)品總額的一個零頭都不到。此舉既獲得外商的信譽(yù)，又不影響出口創(chuàng)匯，一舉兩得。

維利相爭勇者勝

外方總經(jīng)理KHKHOO(邱先生)生產(chǎn)經(jīng)營抓得緊。人性化管理管得嚴(yán)。公司下屬三個分廠都?xì)w他統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，還有六、七個國家的10多個科技老外。他再在每周定期和不定期地向董事長姚宇良作匯報(bào)、作請示。

一天一次的雷打不動的生產(chǎn)碰頭會又到了。這是邱老總實(shí)行企業(yè)全方位管理的一種方法，一種制度。

2006年7月27日上午10時，會議時間已到。各路執(zhí)行官不管生產(chǎn)如何繁忙，都不能延誤會議時間。

三個分廠的第一把手都來了。質(zhì)量部、物流部的負(fù)責(zé)人也到了。

生產(chǎn)碰頭會準(zhǔn)時開始。

邱老總開門見山地問毛坯廠廠長：昨天生產(chǎn)計(jì)劃完成得怎么樣(其實(shí)完成和未完成的產(chǎn)品都有報(bào)表上報(bào))?丁立軍回答：有兩種產(chǎn)品沒有及時完成!“為什么”?邱老總追問了一句。丁立軍回答：其中一種原因是當(dāng)天出了設(shè)備故障，所以……當(dāng)邱老總說到怎么辦時，丁立軍明確地表態(tài)：排除故障，今日全數(shù)補(bǔ)上。是因?yàn)楣收显颍蛱煸?jì)劃應(yīng)做五批的，只完成一批，今日準(zhǔn)備加班突擊。

“機(jī)加工分廠呢?”邱老總點(diǎn)到潘成康的名。

機(jī)加工分廠廠長潘成康回答說，因?yàn)樵O(shè)備不夠。只有一臺小的ADC平面磨加工，有一種產(chǎn)品沒有完成生產(chǎn)計(jì)劃!

“怎么辦呢?”

“要求增加機(jī)加工設(shè)備!”

輪到電鍍廠外方代表、新加坡人DOWSEE(林道詩)說話時，邱老總問道：“你們的老大難問題解決了嗎?”

“正在更加努力解決。全面達(dá)標(biāo)沒有問題!”

是什么達(dá)標(biāo)呢?是電鍍質(zhì)量達(dá)標(biāo)。收得率要求達(dá)到90％以上，現(xiàn)在已靠近標(biāo)桿。

質(zhì)量部門，物流部門都正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有問題。

生產(chǎn)規(guī)程按計(jì)劃進(jìn)行。

碰頭會按規(guī)定不超過30分鐘結(jié)束。

兩天后。邱老總出現(xiàn)在董事長姚宇良面前。兩人正襟危坐，以禮相待。

邱老總的自律觀念非常強(qiáng)，一周總有一、二次登門向姚宇良匯報(bào)、請示工作，商量生產(chǎn)。探討經(jīng)營，遇到的一些實(shí)際問題，就得當(dāng)場解決。

人到中年的邱老總，雖然來自馬來西亞，但他對國際市場的情形并不生疏。對產(chǎn)銷計(jì)劃早有安排。他既要對駐廠各國科技、商務(wù)代表搞好協(xié)調(diào)。又要對中方各分廠的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，事無巨細(xì)都要順理成章，困難是可以想見的，好在后面有姚宇良這棵大樹支撐著，他覺得有依靠，有干頭。

他習(xí)慣用手推了推有時下滑的金邊眼鏡，思路清晰。有條不紊。講起近幾天來在生產(chǎn)碰頭會上所暴露出來的一些問題。有一些都自我消化了，有一些需要姚宇良出面解決。

姚宇良耷耳細(xì)聽，作出回答。

邱繼火說。隨著國外訂單增多，往往是產(chǎn)品供不應(yīng)求。又因?yàn)樵O(shè)備不足，提高產(chǎn)量受到影響，當(dāng)務(wù)之急是需要增添設(shè)備。

增添設(shè)備，需要資金；而資金，又是姚宇良統(tǒng)一掌控的，不能隨意動用。于是，姚宇良問：眼下急需解決的是哪些設(shè)備?回答說：主要是燒結(jié)、機(jī)加工設(shè)備。

姚宇良說。進(jìn)設(shè)備有個原則，要進(jìn)就進(jìn)國產(chǎn)設(shè)備。價(jià)格低，質(zhì)量好，維修也方便。邱繼火說，實(shí)踐證明，中國造的設(shè)備是可以的，我們不會改變原定計(jì)劃。姚宇良提出，根據(jù)生產(chǎn)供貨需求。暫需增添幾臺設(shè)備，需多少資金，叫他與設(shè)備、采購部商量核實(shí)一下報(bào)來。

對于姚宇良，人們已早有評說，說他既是務(wù)實(shí)的科技專家，又是企業(yè)經(jīng)營大師，是個“雙料”傳奇人物。他所想所為，首先是從本國國情出發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，打造獨(dú)立自主的經(jīng)營理念。事事處處都是從維護(hù)企業(yè)本身利益出發(fā)，沒有看到他有失誤的地方。他對老廠是這樣。對新廠也是如此。

2003年6月，新廠剛搞起來那陣子，電鍍廠還沒有誕生，VCM產(chǎn)品最后一道工序也是最關(guān)鍵的一道工序——電鍍，其黑片都要送到新加坡加工，年產(chǎn)幾百噸VCM(磁鋼)，幾百噸半成品都要送到國外加工，一次次包裝托運(yùn)。又一次次包裝運(yùn)回，再一箱箱成品運(yùn)出去，費(fèi)工費(fèi)時費(fèi)資金，減少多少出口創(chuàng)匯，財(cái)務(wù)部門一核算。姚宇良就很心痛，支出太多了。成本太大了，要改變這個現(xiàn)狀，對管外銷的老外說也沒有什么用，人家是要產(chǎn)品，又不管你的成本費(fèi)?兩者風(fēng)馬牛不相干的嘛!姚宇良忍受著吃虧，一邊千方百計(jì)地找省內(nèi)市內(nèi)的合作伙伴，可找來找去找不到令外商滿意(主要電鍍質(zhì)量過不了關(guān))的電鍍合作伙伴。

以前釹鐵硼電鍍產(chǎn)品為常規(guī)的喇叭片配套，可現(xiàn)在，要為計(jì)算機(jī)高性能硬盤驅(qū)動器配套，質(zhì)量要求太高了。其公差度，凈潔度達(dá)不到級限要求，機(jī)器就不會轉(zhuǎn)動，高性能VCM產(chǎn)品也就等于一塊廢鐵了。這對姚宇良來說，壓力是很大的。但事也有轉(zhuǎn)機(jī)之時。不多久，寧波來了一家國家級的專業(yè)電鍍機(jī)構(gòu)，是專門為我國尖端武器部件上電鍍的。當(dāng)時就由市里牽頭、該研究所和科寧達(dá)聯(lián)合成立了一家寧波磁性材料工程中心，內(nèi)有專業(yè)電鍍機(jī)構(gòu)，雙方都派出電鍍科技人員攜手合作，解決難題。牛為就是其中一員干將。姚宇良與電鍍專家牛為交上了朋友，近水樓臺先得月，把最后一道工序的電鍍產(chǎn)品交給工程中心牛為他們把關(guān)。

牛為不虧為是個好心人，愿把自己的工藝技術(shù)貢獻(xiàn)給這家新型的高科技企業(yè)。他對姚宇良推心置腹地說，先進(jìn)電鍍最最關(guān)鍵的問題，是保潔的先進(jìn)設(shè)備，要靠自己力量解決，此言對姚字良啟發(fā)很大，就像給了他一帖靈丹妙藥，啟發(fā)他要自力更生，要自己武裝自己，要自己搞起電鍍項(xiàng)目來。他想。從長遠(yuǎn)考慮，也不能老是靠人家吃飯。步人家的后塵啊!

于是，他與公司領(lǐng)導(dǎo)層很快的統(tǒng)一了思想，自己建造自己的電鍍廠，毛坯、機(jī)加工、電鍍配套一條龍。

總投資7000萬元的電鍍廠，為確保電鍍質(zhì)量的一流清潔項(xiàng)目，就投入了3000萬元資金。

姚字良慧眼選才，請牛為高級工程師對電鍍作技術(shù)指導(dǎo)。

建筑面積300平方米的兩層樓整潔明亮的清潔房車間，完全是封閉型的單體建筑，160多名訓(xùn)練有素的男女青年職工和工程技術(shù)人員，猶如高科技制藥車間的操作工，都穿著全新的白大褂，戴著無菌的塑帽，各自履行著圣神的職責(zé)。

從國外引進(jìn)的抽風(fēng)、過濾、保溫等一套套先進(jìn)設(shè)備，在正常有序地運(yùn)轉(zhuǎn)，使清潔氣溫常年保持在21至23攝氏度。濕度保持在60度。在普通房間每平方米三百萬個塵埃顆粒指數(shù)的保潔環(huán)境，在這里沒有超過100個塵埃顆粒。終在2004年5月正式投入生產(chǎn)，成為全國首家VCM產(chǎn)品配套電鍍廠。

產(chǎn)品經(jīng)過濕熱、高壓試驗(yàn)和先進(jìn)儀器檢測，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品質(zhì)量都全部符合外商的要求。

但是有一點(diǎn)，電鍍的主要原料都是進(jìn)口的。生產(chǎn)成本還是降不下來。

姚字良對牛為副廠長說，大廈落成，電鍍主要原料能不能考慮采用國產(chǎn)化呢?

“國產(chǎn)化的主要原料——硫酸鎳、去油劑早已過關(guān)，但那個MQ公司總工程師、新廠技術(shù)總管Marek，心有余悸，不相信中國產(chǎn)的這高性能原料!”牛為說。

姚宇良開道他，此人是外方派來把關(guān)毛坯，加工、電鍍產(chǎn)品的總負(fù)責(zé)人。我們既要尊重他，又要說服他，達(dá)到思想統(tǒng)一，愉快合作。

牛為副廠長說，此事曾當(dāng)面與他交談過，人家怎么說呢?人家說，硫酸鎳要用美國產(chǎn)的，去油劑要用新加坡產(chǎn)的，這已成了慣例。

“我們就不能換換口味嗎?”

“就說啤酒吧，也是美國的好喝，口感好。中國的啤酒喝上100瓶，美國的啤酒喝上一瓶就夠了!”Marek顯得很是自信。聽了這話，牛為內(nèi)心非常難受。自尊心受到很大的打擊。他心里說，要拿出實(shí)際東西來，讓人家口服心服!

電鍍原料中這兩種主要原料的采購時間眼看又臨近了。牛為主動找Marek商量統(tǒng)一思想。開門見山對老外說：你知道嗎?美國產(chǎn)的硫酸鎳，新加坡產(chǎn)的去油劑，都是從中國出去的!就像VCM是中國產(chǎn)的一樣!

身高體胖的Marek先生，雙手一攤：呶!

姚字良提出原料國產(chǎn)化。牛為爭取使用國產(chǎn)化原料，都是為質(zhì)量、為經(jīng)濟(jì)利益考慮。因?yàn)檫@種原料新廠用量大，以硫酸鎳為例，全年的用量需70多噸，美國進(jìn)口，是10萬元一噸，而國內(nèi)采購了3萬元一噸就夠了，價(jià)格要相差3倍。而去油劑從新加坡進(jìn)口和國內(nèi)采購相比，價(jià)格要相差5倍，是非走國產(chǎn)化道路不可的。

為了說服這個老外相信國外的品牌就是從中國國內(nèi)出去的品牌。牛為把美國進(jìn)口的硫酸鎳和新加坡進(jìn)口的去油劑與中國生產(chǎn)的同樣原料。同樣的數(shù)量作對比試驗(yàn)，把準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)一個個呈現(xiàn)在他的面前，其結(jié)果，兩者的合格率相同，有的還超過了進(jìn)口原料的指標(biāo)。

Marek在事實(shí)面前相信了。在使用國產(chǎn)化原料的問題上，他不再加以干預(yù)。

不過，對確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，各有各的說法。公說公有理，婆說婆有理。作為副手的牛為，也左右不了老外他們。為此，日前中外各方開辟了兩條電鍍生產(chǎn)線，以事實(shí)為依據(jù)，看看誰的電鍍質(zhì)量信得過?

牛為在向姚字良匯報(bào)這件事情時，兩人發(fā)出共同的心聲：用事實(shí)說話，是最有說服力的!你說大道理，人家真聽不進(jìn)呢!

結(jié)果怎么樣呢?2005年這一年，新廠采購國內(nèi)生產(chǎn)的這兩種電鍍主要原料就為國家節(jié)省資金5200萬元。