亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        TESIRO通靈VS周大福:歐洲經(jīng)典與東方智慧的博弈

        2006-01-01 00:00:00楊稚敏

        2006年,中國(guó)珠寶業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的里程年。

        港資品牌以周大福、謝瑞麟、周生生為代表的珠寶連鎖力量在中國(guó)繼續(xù)跑馬圈地,歐洲品牌卡地亞、TESIRO等諸多國(guó)際珠寶大鱷也多區(qū)域發(fā)力,加緊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)滲透。

        以TESIRO為代表的歐洲珠寶品牌,其實(shí)力雄厚,有著強(qiáng)大的品牌、資金及管理優(yōu)勢(shì),而以周大福為代表的香港品牌憑借其深刻的影響力,及在渠道建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì),在中國(guó)珠寶市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。

        TESlRO和周大福代表著歐洲與香港兩大珠寶陣營(yíng),構(gòu)成了未來(lái)中國(guó)珠寶江湖之爭(zhēng)的縮略圖譜。

        歷史篇:香港巨頭與歐洲經(jīng)典

        周大福,1929年在廣州創(chuàng)立,后輾轉(zhuǎn)到香港正式成立珠寶金行。

        上世紀(jì)90年代,周大福以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志,拉開(kāi)了進(jìn)軍內(nèi)地零售市場(chǎng)序幕。從1998年到現(xiàn)在,周大福在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)百家,形成以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區(qū)。

        學(xué)習(xí)周大福“好榜樣”,90年代中后期,周生生、謝瑞麟等眾多香港珠寶品牌長(zhǎng)驅(qū)直入,雨后春筍般在內(nèi)地市場(chǎng)扎營(yíng),給內(nèi)地帶來(lái)一股“港風(fēng)”。

        而此時(shí)內(nèi)地?cái)?shù)子家珠寶品牌,由于多數(shù)是集體經(jīng)濟(jì)、國(guó)有體制改制后的銀樓、金店等老字號(hào),轉(zhuǎn)型乏力,管理滯后,無(wú)力阻擋香港品牌擴(kuò)軍,以致內(nèi)地珠寶市場(chǎng)淪為香港品牌天下,周大福作為“先行者”占盡風(fēng)光。

        伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,社會(huì)積聚了巨大的物質(zhì)財(cái)富,消費(fèi)品市場(chǎng)迅速膨脹,中國(guó)成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三大奢侈品消費(fèi)強(qiáng)國(guó),奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3%,2005年市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到1000億元。法國(guó)巴黎百富勤的報(bào)告指出,中國(guó)進(jìn)入奢侈消費(fèi)初期。

        在資本全球化配置的今天,作為世界奢侈品的發(fā)源地的歐洲,寶馬、阿瑪尼等世界知名奢侈巨頭都把目光瞄向中國(guó)。在珠寶領(lǐng)域,歐洲品牌的大舉進(jìn)入是在2005年,以比利時(shí)珠寶品牌TESIRO進(jìn)入為標(biāo)志。

        TESIRO是全球最大鉆石加工貿(mào)易商歐陸之星旗下的歐洲經(jīng)典鉆石品牌,以?xún)?yōu)質(zhì)切工享譽(yù)全球。與卡地亞等歐洲其他珠寶品牌不同的是,TESIRO價(jià)格處于金字塔塔腰位置,這個(gè)區(qū)間比高端消費(fèi)群體更大,比低端又有了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。顯然,這非常適合中國(guó)國(guó)情。

        但現(xiàn)實(shí)是,TESIRO并不熟悉中國(guó)本土市場(chǎng),如果選擇直接“空降”,單打獨(dú)斗,顯然不可能。TESIRO想到了“借船出?!?。2005年下半年,TESIRO重金收購(gòu)國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌通靈翠鉆,以“TESIRO通靈”為品牌名,發(fā)力中國(guó)。

        品牌篇:東方智慧VS歐洲血統(tǒng)

        作為歐洲珠寶品牌,TESIRO通靈進(jìn)入中國(guó)伊始,就采取了與周大福迥然不同的品牌戰(zhàn)略,它高調(diào)突出鉆石的歐洲基因。

        作為一個(gè)顧客,當(dāng)你走進(jìn)周大福專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候,營(yíng)業(yè)員會(huì)熱情地說(shuō):“您好,歡迎香港周大福?!敝艽蟾r(shí)時(shí)突出自己“香港”身份。

        1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后,在100多年時(shí)間里,香港在高自由度市場(chǎng)條件下,東方文化得到極大張揚(yáng),香港發(fā)展成為亞洲文化交流中心和東方時(shí)尚之都。

        由于歷史原因,曾在上世紀(jì)30年代興起的奢侈品消費(fèi)在內(nèi)地出現(xiàn)斷層。在上世紀(jì)90年代前期,中國(guó)內(nèi)地時(shí)消費(fèi)者與香港仍然屬于兩個(gè)“世界”,香港在內(nèi)地消費(fèi)者眼中是時(shí)尚的、經(jīng)典的“圣地”。1997年香港回歸后,這扇窗逐漸打開(kāi),香港成為內(nèi)地外出旅游第一站,香港品牌受到空前膜拜。

        有70多年歷史的周大福等一批香港品牌成為最大受益者,周大福把自己扮演成東方文化言人,它推出999.9純金首飾斐然亞洲珠寶界,其“珍珠”系列、“水晶”系列,滿(mǎn)足了東方女性的需求。

        擴(kuò)張過(guò)程中,周大福在品牌個(gè)性上,給人印象是儒雅、內(nèi)斂、中庸、平和,是公認(rèn)的亞洲珠寶界的“老大哥”,周大福提出“珠寶時(shí)裝化,首飾生活化”的品牌訴求理念,更是在把亞洲幾千年佩戴珠寶首飾的文化習(xí)慣進(jìn)行了傳承與延續(xù)。

        周大福憑借香港地域、文化優(yōu)勢(shì)及國(guó)內(nèi)20多年來(lái),國(guó)人急劇膨發(fā)的消費(fèi)熱情,在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功,成為中國(guó)乃至亞洲珠寶界當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)航者與開(kāi)拓者。

        TESIRO通靈明白,進(jìn)入中國(guó)時(shí)以何種品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥和整合企業(yè)價(jià)值活動(dòng)是當(dāng)務(wù)之急,如果沒(méi)有獨(dú)到的品牌訴求,很難打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。

        “原產(chǎn)地印象”理論認(rèn)為,當(dāng)產(chǎn)品外銷(xiāo)進(jìn)入其他市場(chǎng)后,產(chǎn)品所在地往往就是消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的原產(chǎn)地品質(zhì)較好,反之則較差,產(chǎn)品原產(chǎn)地不同給消費(fèi)者帶來(lái)的信心指數(shù)有巨大落差。比如人們普遍認(rèn)為德國(guó)制造的汽車(chē)質(zhì)量?jī)?yōu)良、尊貴豪華,而內(nèi)地組裝車(chē)各項(xiàng)性能指標(biāo)均不如原裝進(jìn)口車(chē)。

        TESlRO通靈在品牌訴求上強(qiáng)化自己的基因。比利時(shí)在全球鉆石行業(yè)享有盛譽(yù),是世界鉆石加工發(fā)源地,有世界最大的鉆石切割中心,被尊稱(chēng)為“鉆石王國(guó)”,“比利時(shí)切工”又被稱(chēng)為“優(yōu)質(zhì)鉆石切工”。比利時(shí)鉆石與法國(guó)香水、德國(guó)汽車(chē)、瑞士手表是公認(rèn)的全球最著名商品。TESIRO通靈的母公司是位于比利時(shí)安特衛(wèi)普的世界上最大的鉆石加工貿(mào)易公司。

        因此,TESIRO通靈據(jù)此確定了自身的品牌識(shí)別系統(tǒng)核心——“來(lái)自比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)切工鉆石”,并通過(guò)全方位360度品牌管理模式推行。

        具體來(lái)說(shuō),TESIRO通靈品牌強(qiáng)調(diào)從每一個(gè)接觸點(diǎn)來(lái)打造品牌,要求所有TESIRO通靈關(guān)系人從各個(gè)方面圍繞TESIRO通靈品牌,向圓心歸納,要做到人人、物物、上下、左右360度。

        TESIRO通靈要求無(wú)論是自己?jiǎn)T工,還是加盟商都代表TESIRO通靈的比利時(shí)品牌形象,所穿所戴都要為品牌加分,所言所行都透出歐洲品牌氣質(zhì)。在TESIRO通靈專(zhuān)賣(mài)店,顧客聽(tīng)到的是比利時(shí)的音樂(lè),看到的是歐洲化的陳設(shè),連顧客被贈(zèng)送的禮物也是原汁原味的比利時(shí)巧克力。

        產(chǎn)品篇:產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展VS開(kāi)辟新品類(lèi)

        品牌戰(zhàn)略各不相同,周大福和TESIRO通靈的產(chǎn)品戰(zhàn)略也迥然不同。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要集中在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上,就是發(fā)現(xiàn)顧客新需求,然后提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)、更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。周大福在過(guò)去的珠寶市場(chǎng)的位置,正是得益于其新產(chǎn)品、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

        上個(gè)世紀(jì)香港金銀貿(mào)易市場(chǎng)交易的黃金成色一律為99%,而周大福開(kāi)創(chuàng)性的首推999.9純金飾品,這一“創(chuàng)新”為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?,F(xiàn)在,周大福首創(chuàng)的999.9純金首飾已經(jīng)成為香港黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。

        其后,周大福堅(jiān)持在產(chǎn)品組合策略上不斷擴(kuò)展產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和寬度。相繼推出“絕澤”珍珠系列,“絕色”紅藍(lán)寶石系列,鉑金“水中花”系列,“DISNEY公主”首飾系列,“惹火”系列等。

        最強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力,新產(chǎn)品的不斷推出,周大福充分利用了企業(yè)的人力等各項(xiàng)資源,深挖潛力,滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,有效地樹(shù)立其在亞洲珠寶界的王者地位。但這種擴(kuò)展策略有時(shí)也帶使邊際成本加大,淡化品牌個(gè)性,增加消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和選擇的難度。產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展沒(méi)有讓周大福形成與周生生、謝瑞麟、六福等其他香港品牌的有效區(qū)隔。

        “第一者生存”法則在珠寶市場(chǎng)表現(xiàn)的淋漓盡致,消費(fèi)者無(wú)論在心智和購(gòu)買(mǎi)行為上都會(huì)偏向于位于市場(chǎng)第一的品牌,而位居第二位的珠寶商則會(huì)處于非常被動(dòng)的地位。如同一棵參天大樹(shù)下的小苗,將會(huì)越來(lái)越弱。

        在挺進(jìn)中國(guó)的過(guò)程中,TESIRO通靈的目標(biāo)非常明確,他們并不在意產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和寬度,關(guān)鍵是要和現(xiàn)有的其他品牌形成差異化經(jīng)營(yíng),凸顯出歐洲品牌與香港品牌的不同個(gè)性。因此,TESlRO通靈產(chǎn)品上全力主打“來(lái)自比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)切工鉆石”,重點(diǎn)在鉆石上做文章。

        美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者阿爾·里斯認(rèn)為,打造品牌“成功的關(guān)鍵是創(chuàng)建一個(gè)你能第一個(gè)加入的新品類(lèi)”。TESIRO通靈可能自身也沒(méi)意識(shí)到,它把比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石帶入內(nèi)地,已經(jīng)等于在中國(guó)珠寶市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新品類(lèi)。

        傳播篇:廣告制勝和整合傳播

        目前珠寶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式主要有兩種,一種是重點(diǎn)傳播珠寶產(chǎn)品,依靠營(yíng)造概念開(kāi)拓市場(chǎng);另一種是樹(shù)立品牌,通過(guò)傳播品牌形象,增加品牌號(hào)召力,如卡迪亞等珠寶品牌,TESIRO通靈也是采用此策略。

        TESIRO通靈的傳播活動(dòng),始終堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念,主題鮮明,關(guān)聯(lián)度高。TESIRO通靈認(rèn)為,品牌就是聯(lián)想。所有營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)必須圍繞“優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的主題訴求來(lái)進(jìn)行,與產(chǎn)品的定位高度吻合。在傳播上,TESIRO通靈善于運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

        TESIRO通靈剛進(jìn)入中國(guó)不久,隨即舉辦了迄今為止國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的一次“中國(guó)鉆石第一展”,將來(lái)自比利時(shí)的總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的500余顆優(yōu)質(zhì)切工克拉鉆帶入中國(guó)。這次巡展歷時(shí)三個(gè)月,在南京等18個(gè)城市輪流進(jìn)行,此事件吸引了眾多媒體和消費(fèi)者對(duì)TESIRO通靈品牌眼球。

        同時(shí),TESIRO通靈與展覽當(dāng)?shù)氐闹髁髅浇檫M(jìn)行合作,舉辦鉆石有獎(jiǎng)估價(jià)等活動(dòng),與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng),提升了TESIRO通靈的品牌形象,同時(shí)讓消費(fèi)者切身感受到比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石魅力。

        2006年元旦剛過(guò),TESIRO通靈又在終端開(kāi)展”TESIRO通靈比利時(shí)鉆石文化之旅”活動(dòng),抽取幸運(yùn)顧客,去比利時(shí)鉆石尋根,近一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)TESIRO的認(rèn)知,給消費(fèi)者的印象是TESIRO通靈二比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石。

        通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo),TESIRO通靈快速取得了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。而周大福雖然也做了一些公關(guān)活動(dòng),例如與意大利著名服裝品牌MaxMara首度攜手推出“周大福經(jīng)典時(shí)尚珠寶秀 MaxMara秋冬時(shí)裝展”;在北京工人體育場(chǎng)舉行“經(jīng)典·永恒的時(shí)尚——周大福2005主題時(shí)尚PARTY”。但和現(xiàn)階段的很多珠寶企業(yè)一樣,周大福對(duì)電視廣告青睞有加,頻繁借助集聲、光。影于一體的電視廣告。

        例如,其推出廣告片《情鉆童話(huà)》,利用兩名充滿(mǎn)稚氣的小孩做主角,人小鬼大地演繹出一段段情意綿綿的愛(ài)情對(duì)白,透過(guò)兩小無(wú)猜的對(duì)話(huà)帶出一些首飾的信息小百科,每次由小男孩發(fā)表鉆飾信息后,小女孩就會(huì)問(wèn)一句:“你怎么知道呢?”小男孩就會(huì)接上一句:“是周大福告訴我的?!闭Z(yǔ)氣調(diào)皮幽默,迅速令人留下深刻印象,成為大家的熱門(mén)話(huà)題。

        渠道篇:連鎖加盟的收與放

        周大福的發(fā)展壯大與其發(fā)展連鎖店緊密相關(guān),在20世紀(jì)60年代,周大福放棄了傳統(tǒng)金鋪,分店的經(jīng)營(yíng)模式,組建了“周大福珠寶金行有限公司”,并以連鎖店形式經(jīng)營(yíng)拓展市場(chǎng),成為香港黃金珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu),從而使單純的“店鋪式”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮净边\(yùn)作,這是周大福成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先珠寶企業(yè)的始點(diǎn)。

        上世紀(jì)90年代,周大福在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)之后,依托加盟連鎖又一次迎來(lái)了公司發(fā)展的高峰,在短短的幾年內(nèi),在國(guó)內(nèi)發(fā)展數(shù)百家加盟店,搶占了中國(guó)大部分珠寶市場(chǎng)。

        但另一方面,由于一些加盟店鋪貨混亂甚至竄貨,以及零售價(jià)難以控制和亂打折現(xiàn)象,影響了周大福的形象。周大福在一些城市開(kāi)始放棄被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功商業(yè)模式” 的特許連鎖模式,開(kāi)始回收北京、廣州等地品牌代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。

        在周大福收縮加盟的同時(shí),TESIRO通靈卻在大規(guī)模拓展特許加盟,進(jìn)入中國(guó)伊始,TESIRO通靈與卡迪亞等其他歐洲品牌的大商場(chǎng)路線(xiàn)不同,它采取復(fù)合渠道,除了進(jìn)入一流大商場(chǎng)之外,還采取在一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)旗艦店,二、三線(xiàn)城市發(fā)展特許加盟,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)主要一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的策略,2005年歲末,TESIRO通靈在一個(gè)月時(shí)間內(nèi),一口氣在內(nèi)地開(kāi)出十余個(gè)直營(yíng)、特許加盟店。

        TESIRO通靈認(rèn)為與加盟者是一種價(jià)值鏈分工,加盟者可以分享到總部的品牌、管理等各種資源。而總部可以通過(guò)加盟政策快速拓展市場(chǎng),同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)改為競(jìng)合。特許加盟無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

        而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)珠寶加盟存在的問(wèn)題是,許多實(shí)行特許加盟的企業(yè)在通常只有“量”的擴(kuò)張,而沒(méi)有“質(zhì)”的保障。

        為此,TESIRO通靈堅(jiān)持歐洲品牌的獨(dú)特做法,在內(nèi)地推行加盟商利益代言人制度。在公司總部,每一家TESIRO通靈加盟商都有一位利益代言人,這位利益代言人在公司所受到的待遇和他所掛鉤的加盟商運(yùn)營(yíng)狀況息息相關(guān)。

        同時(shí)通過(guò)全新的渠道變革,以系統(tǒng)化的管理做到了品牌統(tǒng)一、專(zhuān)賣(mài)店形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列與擺放統(tǒng)一、服務(wù)模式統(tǒng)一、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)統(tǒng)一,不僅給加盟商金子,還要給加盟商點(diǎn)石成金的手指。

        (編輯:張興旺21zxw@163.com)

        中文字幕在线看精品乱码| 亚洲最新中文字幕一区| 日本阿v网站在线观看中文| 国产午夜三级一区二区三| 在线观看免费的黄片小视频| 国产av一区二区内射| 国产免费网站在线观看不卡| 亚洲一区精品在线中文字幕| 国产精品美女久久久久av福利 | 成年女人黄小视频| 国产成人av片在线观看| 69精品丰满人妻无码视频a片| 囯产精品无码va一区二区| 久久久久成人精品免费播放网站| av东京热一区二区三区| 久久精品国产亚洲av沈先生 | 国产在线播放一区二区不卡| 国产精品成熟老女人| 国产av麻豆mag剧集| 午夜丰满少妇性开放视频| 久久天天爽夜夜摸| 国产成人精品日本亚洲直播| 日本三区在线观看视频| 国产网站一区二区三区| 久激情内射婷内射蜜桃人妖| 日韩一线无码av毛片免费| 99精品国产兔费观看久久| 精品熟妇av一区二区三区四区| 精品久久中文字幕一区| 国产午夜视频在线观看免费| 黄瓜视频在线观看| 天天插视频| 日本免费影片一区二区| 亚洲欧美日韩另类精品一区| 成人精品一区二区三区中文字幕| 亚洲av国产av综合av| 无码不卡一区二区三区在线观看| 日韩精品人妻一区二区三区蜜桃臀| 精品国产天堂综合一区在线 | 一国产区在线观看| 国产精彩刺激对白视频|