首先回顧民營書業(yè)20年的歷史。我傾向于分三個(gè)階段，已經(jīng)走完兩個(gè)階段，現(xiàn)在是第三階段的初期。第一個(gè)階段是從1982年到1992年，民營合法的準(zhǔn)入，這十年我可以命名為“草根階段”，就像草是從夾縫里長出來一樣。在這個(gè)時(shí)代，加上文革以后全民閱讀的熱潮，所以那個(gè)年代是黃金年代。從1993年以后的十年，確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，這十年我覺得很重要的一個(gè)詞就是“民營半壁江山”。第二個(gè)階段的結(jié)束點(diǎn)我覺得就是《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》的頒布，這段時(shí)間最核心的問題就是解決了國民待遇的問題，就是市場(chǎng)準(zhǔn)入了。從2004年開始我認(rèn)為民營書業(yè)進(jìn)入了第三個(gè)發(fā)展階段，而且我估計(jì)這個(gè)階段也是十年時(shí)間。再過十年，中國的城市化水平、人均國民收入、接受高等教育人口在社會(huì)中的比例，都會(huì)有大幅度提升，我覺得下一階段是以《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》為規(guī)范，依法經(jīng)營，有序競爭，平穩(wěn)發(fā)展。

我要提醒民營書業(yè)居安思危，國民待遇只是解決了準(zhǔn)入的問題，其他還要靠你的本事。民營實(shí)力還比較弱，所以我判斷五到十年之內(nèi)民營書業(yè)不可能馬上會(huì)顯著的改變市場(chǎng)格局。理由是：第一，我國圖書消費(fèi)市場(chǎng)還是一個(gè)溫飽型市場(chǎng)，教材教輔銷售占全行業(yè)70%，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面利潤最大是教材教輔。以民營的實(shí)力，三五年內(nèi)改變不了這個(gè)大格局。第二，民營企業(yè)成長的程度，最大的也就是志鴻。志鴻了不起的就是他按企業(yè)化和組織化方式做，有發(fā)展戰(zhàn)略，有成長潛力。設(shè)想什么時(shí)候民營圖書發(fā)行業(yè)才會(huì)出現(xiàn)10億資金規(guī)模的企業(yè)？這需要時(shí)間。這樣規(guī)模的企業(yè)的出現(xiàn)是要有條件的：一是教材壟斷打破了，這塊絕對(duì)會(huì)有一個(gè)民營大鱷出現(xiàn)。另外，連鎖是目前能夠長出大魚的，但是需要資金和核心競爭力。民營還是靠本事吃飯、冷靜點(diǎn)，還要有五年、十年苦日子過。

我想對(duì)我們行業(yè)的處境講一些自己的看法。短期內(nèi)這個(gè)行業(yè)很不樂觀。第一個(gè)問題就是我國圖書產(chǎn)業(yè)的增長速度低于國民經(jīng)濟(jì)整體增長速度。我國GDP增長這幾年連續(xù)都超過9％，但我們這個(gè)行業(yè)僅5％，這里面有一部分變成了庫存，大量的三角債，上百億的應(yīng)收款，很多出版社處在資金鏈幾乎快要斷裂的狀態(tài)。我們的高校擴(kuò)招，我國的高等教育已經(jīng)逐漸由“精英教育”轉(zhuǎn)向“大眾教育”，但出版業(yè)增長不大；中國城市購書是鄉(xiāng)村的兩倍以上，我們的城市化率每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，每年有1500萬人變成城市人口，針對(duì)這部分人的圖書銷售去哪里了？

第二個(gè)特別不樂觀的是除批發(fā)教材教輔，其他書是靠誰購買？就是靠大家從荷包里掏錢買出來的，就是說讀者要放棄一點(diǎn)，如看電影的東西、買DVD的錢、吃飯的錢，更重要的是他還要花時(shí)間，就是我們的國民閱讀率在下降，國民人均圖書購買率沒有上升。據(jù)調(diào)查，每月讀一本書的人不到一半。讀書的人口迅速下降，目前為止沒有看到扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這是我們的命根子，這個(gè)人群有多大就等于我們的產(chǎn)業(yè)有多大，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字在下降。

第三是處于轉(zhuǎn)型階段的問題?，F(xiàn)在是多媒體競爭時(shí)代，出版業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。電視業(yè)的利潤從20多億發(fā)展到現(xiàn)在的1000多億，電視可以做出超女這樣讓4億人觀看的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)就不用說了，80年代出生的年輕人如遇到什么問題是先到網(wǎng)上去查，他們生下來就是在電腦面前長大的。出版業(yè)遇到的競爭是全球性的問題，但是美國也沒有這樣，美國互聯(lián)網(wǎng)普及率多高呀，亞馬遜的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到20％，但是出版業(yè)還是在增長。教材生意不是誰都能做的，你沒有那個(gè)實(shí)力，那是大鱷們?nèi)プ龅?，絕大部分要考慮一般圖書經(jīng)營，你要靠老百姓有閱讀的精神。

最后一個(gè)問題我希望是個(gè)在不長的時(shí)間內(nèi)能解決的問題，就是很多資金和人才沒進(jìn)來，很多好書沒出來。從今年發(fā)行的效果看，我覺得缺少品牌產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)可不是靠一本《哈利·波特》就能撐起來的，最近兩年，沒有看到新面孔，原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)一定要有新面孔。我覺得第一個(gè)原因是這個(gè)行業(yè)沒有市場(chǎng)化，沒有市場(chǎng)化就帶來很多扭曲，又生出很多新的毛病。沒有市場(chǎng)化會(huì)妨礙大量的資金、先進(jìn)的人才資本、先進(jìn)的管理方法進(jìn)來。由于沒有足夠的市場(chǎng)化，這個(gè)行業(yè)缺乏足夠好的思想理念主張和產(chǎn)品去感召全國人民讀書，這些好的產(chǎn)品是能夠創(chuàng)造市場(chǎng)的。國民閱讀下降很重要的原因，一個(gè)是多媒體、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一個(gè)是沒有建立一個(gè)扎實(shí)的閱讀的傳統(tǒng)。

民營書業(yè)目前出現(xiàn)的一些選擇，這個(gè)選擇是金字塔型的，我把民營企業(yè)可以分成四個(gè)梯隊(duì)，各有代表。第一個(gè)是做大做強(qiáng)，普遍特點(diǎn)，全部是資本驅(qū)動(dòng)。如國風(fēng)集團(tuán)，要建2萬平米圖書大廈，有上市公司的背景。第二家是大眾書局，他們有在江蘇、上?？焖贁U(kuò)張的計(jì)劃，擴(kuò)張速度很快，最初也是從一家上市公司起家的，快速擴(kuò)張到擁有20多家店，每家店都在1000平米以上，走的是書城連鎖的模式。第三個(gè)是當(dāng)當(dāng)，也是資本型的。當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L速度很快，已超過1個(gè)億，沖向納斯達(dá)克。這三家基本為第一梯隊(duì)，不到民營書業(yè)總數(shù)的1％，他們是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是開路先鋒。

第二批是做強(qiáng)做大，是精英派或?qū)嵙ε?，這批人有良好的教育，將這行當(dāng)事業(yè)做，競爭再惡劣他們也不會(huì)撤退。這批在行業(yè)里超不過10％，有幾家可以做一個(gè)典范。他們的資本來自于自然資本積累，在過去的創(chuàng)業(yè)過程中基本上積累了一定的核心能力，核心能力有幾個(gè)要素：品牌、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營管理技術(shù)、商業(yè)模式，在這些領(lǐng)域和產(chǎn)品上他們已經(jīng)簡練了，而且有一些可擴(kuò)展性、可復(fù)制性，他們有信心再進(jìn)一步完善。我覺得有幾家值得關(guān)注，比如說，廈門的光合作用，他們的目標(biāo)人群就是做中產(chǎn)階級(jí)，他們的品牌很有親和力，團(tuán)隊(duì)感也很強(qiáng)，他們現(xiàn)在進(jìn)入了北京的市場(chǎng)，也在進(jìn)入上海的市場(chǎng)。全國性連鎖網(wǎng)絡(luò)，還有昆明新知，最近他們已經(jīng)進(jìn)入了四川省，從他們的發(fā)展速度來說很快，銷售規(guī)模1個(gè)億以上，他們的賣場(chǎng)面積規(guī)模足以和任何一方競爭。上海季風(fēng)直接到臺(tái)灣開店，半年就成為臺(tái)北的文化地標(biāo)，500平米的店日銷售最高記錄就超過10萬人民幣，而且使用的軟件系統(tǒng)是自己研發(fā)出來的。這些都是核心競爭能力。這批人是屬于先做強(qiáng)后做大，他們步伐穩(wěn)健，目光很敏銳，善于把握時(shí)機(jī)。我覺得民營這方面反應(yīng)很快，已經(jīng)拿下了不少的份額。這種第二類經(jīng)營型的店在這個(gè)行業(yè)超不過10％，各個(gè)省都有，甚至在地級(jí)市也有這種經(jīng)營型的店，他們?cè)跒樾袠I(yè)樹立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第三類叫做精做專，這批人相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。有宗教信徒般的信念，他們是精益求精。這些人競爭能力是最強(qiáng)的，是專業(yè)化的典范。學(xué)術(shù)書店最好的是萬圣書店，任何一家店開到他門口都不怕，最近五年國內(nèi)最好的學(xué)術(shù)、思想書都可以找到。就像手藝人做作坊的精神去做這種店，沒有這種精神的人，不是這種氣質(zhì)的人做不了。第一類做大是帶著野心去做的，最后是要拿到權(quán)利和榮譽(yù)的；第二類人有雄心，但是他還是穩(wěn)健的；第三類是行當(dāng)?shù)氖炙嚾?，但做到極至是大師級(jí)別的。還有一家是龍之媒，號(hào)稱是全球最大的廣告書店，市場(chǎng)占有率特別高，我看全國廣告圖書市場(chǎng)從他的渠道走的書，20％沒有問題。

最后一個(gè)梯隊(duì)我認(rèn)為就是自生自滅了，80％的書店都是這樣。自生自滅很正常，這80％里面肯定會(huì)有很多的人才將來會(huì)長大的，現(xiàn)在沒有成名，但是一定會(huì)有，將來這里面也一定會(huì)有做強(qiáng)和做大的。很重要的一點(diǎn)就是你至少要有一技之長。你做到像萬圣書店這種水準(zhǔn)、一個(gè)全面扎實(shí)的書店，從品牌、核心技術(shù)、管理、員工的培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制到資本、一定的資金，方方面面要求都很高，你不需全占據(jù)，你只要有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就可以走下去。

（本文是作者在2005華中圖書交易會(huì)民營書業(yè)發(fā)展研討會(huì)上的發(fā)言，編者略有刪節(jié)）