最近，中央電視臺(tái)二套黃金時(shí)段正在連續(xù)播出介紹浙江商人艱苦創(chuàng)業(yè)的節(jié)目——《新浙商》。與那些文化程度不高、在全國(guó)各地靠經(jīng)營(yíng)小商品、含辛茹苦艱難起家的大多數(shù)同鄉(xiāng)們相比，復(fù)星高科技集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌走的卻是一條完全不同的創(chuàng)業(yè)之路。

這位1967年出生于浙江東陽(yáng)、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)這所名校哲學(xué)專(zhuān)業(yè)的年輕人，率領(lǐng)復(fù)星高科技集團(tuán)這家民營(yíng)企業(yè)在以基因工程為主體的現(xiàn)代生物醫(yī)藥領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，成為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的新興行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

2005年中國(guó)大陸《福布斯》富豪榜上，郭廣昌以10.95億美元排名第七位。近年來(lái)，他還先后就任全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)青聯(lián)委員、上海市青聯(lián)副主席；榮獲過(guò)“上海市勞動(dòng)模范”、上海市“十大杰出青年”、“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

學(xué)子下海 科技報(bào)國(guó)

1992年，已經(jīng)為出國(guó)留學(xué)作了幾年準(zhǔn)備的郭廣昌順利通過(guò)TOEFL和GRE考試。但是，小平同志南巡講話引起的新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮滾滾而來(lái)，是出國(guó)還是下海創(chuàng)業(yè)，郭廣昌面臨著兩難的選擇。浙江人特有的那種敢想敢干、敢于冒險(xiǎn)的基因讓郭廣昌最終還是放棄了到國(guó)外留學(xué)的機(jī)會(huì)，選擇了后者。

1992年，郭廣昌和同伴們?cè)谏虾Ｗ?cè)了一家資金僅3.8萬(wàn)元的民營(yíng)科技企業(yè)——復(fù)星高科技集團(tuán)。公司雖然冠以高科技的名稱(chēng)，但選擇進(jìn)入什么樣的產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)什么產(chǎn)品，郭廣昌這個(gè)學(xué)哲學(xué)出身的年輕人心里根本沒(méi)有底。他和他的同伴們?yōu)榇硕冗^(guò)了一個(gè)個(gè)不眠之夜，為了節(jié)約資金，他們靠吃方便面節(jié)省開(kāi)支搞開(kāi)發(fā)，靠騎自行車(chē)做市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)一番艱苦的摸索，彩色火焰蠟燭、高強(qiáng)度塑料釘、電子報(bào)警器、新型滅火液體等先后問(wèn)世。但是，這些科技含量并不很高的產(chǎn)品一一被郭廣昌自己否定了。

郭廣昌認(rèn)識(shí)到，民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展必須以高科技為內(nèi)涵。90年代，現(xiàn)代醫(yī)藥作為新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，他認(rèn)為這將是下一個(gè)世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)之一，而高科技的重要主攻方向是生物工程。為此，郭廣昌最終決定把以基因工程為主體的現(xiàn)代生物醫(yī)藥、這一含金量極高但風(fēng)險(xiǎn)很大的高科技產(chǎn)業(yè)作為公司發(fā)展的方向。他堅(jiān)信：“中國(guó)青年可以走出一條自己的高科技創(chuàng)業(yè)之路，復(fù)星人愿做高科技創(chuàng)業(yè)鋪路石……”。

郭廣昌這個(gè)并不是學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的“門(mén)外漢”，卻很快就顯示出了其天生的優(yōu)秀企業(yè)家的膽識(shí)和素質(zhì)。他抓住了公司發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一方面，在1993年5月，郭廣昌決定將公司最初的積累全部投入基因工程檢測(cè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。把高起點(diǎn)、高投入開(kāi)發(fā)與中國(guó)人相關(guān)疑難雜癥的基因工程新藥，作為企業(yè)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的追求。另一方面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。為了尋找一種更具有競(jìng)爭(zhēng)性與可行性的營(yíng)銷(xiāo)手段，郭廣昌放棄休息日，經(jīng)常深入全國(guó)各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他利用市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)造性地提出了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略：以建立一支高素質(zhì)高學(xué)歷的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為前提，進(jìn)行高科技“技術(shù)＋產(chǎn)品”的捆綁式輸出，采取與醫(yī)院合作、贈(zèng)送配套使用的診斷儀器、為醫(yī)院醫(yī)生免費(fèi)培訓(xùn)等互惠聯(lián)建的形式，實(shí)現(xiàn)“科教興醫(yī)”、“科教興院”的營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

有了產(chǎn)品質(zhì)量作保證，有了對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，復(fù)星高科技集團(tuán)很快打開(kāi)了局面。在郭廣昌的帶領(lǐng)下，復(fù)星集團(tuán)一幫20多歲的毛頭小伙子硬是憑著勇氣和智慧開(kāi)辟了廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，成功地建立了具有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加速了科技成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的速度，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品用戶市場(chǎng)和良好的售后服務(wù)體系。

艱苦創(chuàng)業(yè) 理性經(jīng)營(yíng)

創(chuàng)業(yè)艱難！而民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)更難！

創(chuàng)建伊始，公司僅租用幾個(gè)房間作為辦公地點(diǎn)，辦公室不夠，郭廣昌竟和副總經(jīng)理合用一張辦公桌，非常節(jié)儉。而節(jié)儉的傳統(tǒng)也一直保留下來(lái)，即使在企業(yè)取得快速發(fā)展，郭廣昌擁有億萬(wàn)資產(chǎn)以后，他還是用自己的一言一行厲行節(jié)約，從不鋪張浪費(fèi)。

復(fù)星集團(tuán)公司有一個(gè)傳統(tǒng)：一般員工因?yàn)楣ぷ骷影嘤屑影嘌a(bǔ)貼，但包括郭廣昌本人在內(nèi)的管理層，常常加班卻從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)加班工資。

工作一忙，他們便以一袋方便面充饑，是很正常的事。每當(dāng)董事會(huì)開(kāi)晚了，郭廣昌和董事們都是吃盒飯?zhí)疃亲印?/p>

在復(fù)星實(shí)業(yè)股票上市的手續(xù)辦理期間，郭廣昌一星期內(nèi)三上北京，一天往往要跑幾個(gè)部門(mén)，回到招待所，已是精疲力盡，累倒在床上連飯也不想吃。但第二天一早，他又振作精神，開(kāi)始新的奔波忙碌。郭廣昌就是這樣以自己的表率作用激勵(lì)著公司廣大員工。身為總經(jīng)理，他總是平易近人，主動(dòng)和員工打招呼，親切關(guān)心員工的工作和生活，用自己充滿人情味的行為鼓舞著公司廣大員工。

在企業(yè)理念上，郭廣昌提出“修身·齊家·立業(yè)·助天下”的九字思想作為復(fù)星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同追求；在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上，郭廣昌深化“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績(jī)考核人”的用人觀念；在企業(yè)文化建設(shè)上，針對(duì)青年團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，開(kāi)展建立“企業(yè)家庭”的重要實(shí)踐。許多骨干員工說(shuō)：“在復(fù)星集團(tuán)，就像回到了原來(lái)自己的共青團(tuán)組織，這里充滿了理想，充滿了激情?！?/p>

郭廣昌節(jié)儉創(chuàng)業(yè)，但是在服務(wù)國(guó)有企業(yè)，服務(wù)社會(huì)特殊群體等方面卻非常慷慨大方。從1996年10月開(kāi)始，郭廣昌先后斥資近5億元，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，在現(xiàn)代生活醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，積極參與了一批國(guó)有大中型企業(yè)的合資合作和改造嫁接，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了資源優(yōu)化配置和“1＋1>2”的共同發(fā)展。

郭廣昌有自己的一套投資和管理理念。他認(rèn)為：中國(guó)的制造業(yè)是群雄逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)之一?！爸袊?guó)現(xiàn)在是兩個(gè)輪子在轉(zhuǎn)，一個(gè)是工業(yè)化，一個(gè)是城市化。而信息化是這兩個(gè)目標(biāo)的工具。城市化和工業(yè)化，都會(huì)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展”。因此，郭廣昌大手筆收購(gòu)“南鋼”，參股國(guó)藥。

這些年來(lái)，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上經(jīng)常曝光所謂操縱股價(jià)而出事的“莊家”，可以說(shuō)是前赴后繼。他們基本上都是由于資金鏈條撐不住而垮下來(lái)。而在資本市場(chǎng)上復(fù)星有多家上市公司，已經(jīng)形成資本市場(chǎng)所謂的“復(fù)星系”，卻沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。究其原因，主要是郭廣昌信奉“現(xiàn)金為王”的信條。復(fù)星堅(jiān)決貫徹兩個(gè)原則：一是從來(lái)不炒股，二是任何事都要求有價(jià)值創(chuàng)造。不為一時(shí)的利益所誘惑，顯示了郭廣昌的少年老成和獨(dú)到的投資理念。

但是復(fù)星畢竟擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，而且很多產(chǎn)業(yè)必須是用大資本去砸出來(lái)的，保持產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈的合理平衡是復(fù)星管理層必須考慮的大問(wèn)題。

郭廣昌說(shuō)：復(fù)星是在不斷擴(kuò)張，但并不是進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)做下去，我們也會(huì)要求回報(bào)。企業(yè)發(fā)展肯定有負(fù)債，關(guān)鍵在于企業(yè)在擴(kuò)張中能不能創(chuàng)造價(jià)值，能不能打造一個(gè)多層次的投融資體系，多層次的資金鏈。他認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上的良好業(yè)績(jī)，是一切擴(kuò)張的基礎(chǔ)；良好的回報(bào)，才能有一個(gè)基礎(chǔ)的現(xiàn)金流。當(dāng)然，如果能夠借助外部資金的話，發(fā)展會(huì)更快。但一切的基礎(chǔ)是要有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，有有效的銷(xiāo)售。要有良好的現(xiàn)金流，才能立于不敗之地。

如今，中國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，而中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越規(guī)范，象郭廣昌這樣，理性競(jìng)爭(zhēng)多、賭徒心理少的企業(yè)家越多，也就說(shuō)明中國(guó)企業(yè)家的素質(zhì)提高了。但是素質(zhì)并不僅僅指學(xué)校的學(xué)歷，也許商業(yè)悟性顯得更為重要。

自主創(chuàng)新 走向世界

2006年3月5日，十屆全國(guó)人大四次會(huì)議在北京開(kāi)幕。郭廣昌作為上海代表團(tuán)的全國(guó)人大代表參加了本次盛會(huì)。

3月6日下午，胡錦濤總書(shū)記來(lái)到了上海代表團(tuán)的成員中間，與代表們一起就“十一五”發(fā)展規(guī)劃、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等話題，進(jìn)行了廣泛、深入的探討。就在大家圍繞創(chuàng)新這個(gè)話題談得熱火朝天時(shí)，郭廣昌高興地站起來(lái)，向總書(shū)記報(bào)告了復(fù)星自主研發(fā)的抗瘧特效藥“青蒿琥脂”已經(jīng)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的好消息。

“向總書(shū)記匯報(bào)雖然只有短短的幾分鐘時(shí)間，但我已經(jīng)深切感受到了總書(shū)記對(duì)自主創(chuàng)新型企業(yè)，尤其是對(duì)自主創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)的關(guān)懷。”在返回上海接受媒體采訪時(shí)，郭廣昌談起向胡錦濤總書(shū)記匯報(bào)的那一幕，言語(yǔ)中仍透著感動(dòng)。

“聽(tīng)到我的匯報(bào)，總書(shū)記當(dāng)即停下手中的筆說(shuō)，我知道‘青蒿琥脂’這個(gè)民族自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，對(duì)非洲困難國(guó)家還應(yīng)該有點(diǎn)人道主義的支持?！彼貞浾f(shuō)。

青蒿琥脂作為我國(guó)自主創(chuàng)新的世界首創(chuàng)抗瘧新藥，對(duì)于幫助非洲國(guó)家抵抗瘧疾的確具有非常重要的意義。在非洲，瘧疾每年都會(huì)導(dǎo)致2到3億人次的發(fā)病以及100多萬(wàn)人的死亡，而全面使用防瘧特效藥將能夠大大降低瘧疾的發(fā)病率和死亡率。

郭廣昌說(shuō)：“青蒿琥脂這個(gè)產(chǎn)品能夠打破跨國(guó)大醫(yī)藥公司的壟斷，成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是與總書(shū)記的關(guān)心和中央有關(guān)部委及地方政府的支持分不開(kāi)的。”

其實(shí)，早在2005年9月14日，胡錦濤總書(shū)記在聯(lián)合國(guó)成立60周年紀(jì)念大會(huì)上就提出了要加強(qiáng)對(duì)其他發(fā)展中國(guó)家，特別是非洲國(guó)家的相關(guān)援助，包括為其提供防瘧特效藥在內(nèi)的藥物援助。不久，他還對(duì)支持青蒿琥脂產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做了兩次批示。

正是總書(shū)記的批示以及隨后國(guó)家商務(wù)部、衛(wèi)生部、國(guó)家食品與藥品監(jiān)督局、外交部、科技部、發(fā)改委和上海市政府等的大力支持，幫助復(fù)星醫(yī)藥在去年年底前成功地入選為世界衛(wèi)生組織WHO抗瘧藥物直接供應(yīng)商，這也是我國(guó)藥企中迄今唯一的WHO直接供應(yīng)商。

“總書(shū)記對(duì)青蒿琥脂產(chǎn)品的重視讓我們很感動(dòng)，他特地問(wèn)起了產(chǎn)品專(zhuān)利保護(hù)問(wèn)題。在得知已經(jīng)有了很好的專(zhuān)利保護(hù)時(shí)顯得非常高興，希望我們?cè)诩夹g(shù)上不斷創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>

目前復(fù)星醫(yī)藥正加大對(duì)青蒿琥酯的進(jìn)一步研發(fā)，計(jì)劃通過(guò)自主創(chuàng)新，研發(fā)青蒿琥酯的創(chuàng)新藥物和藥物組合，一方面與跨國(guó)藥企展開(kāi)直接面向全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也將借此建立和完善全球市場(chǎng)品牌與網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)更多的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

談到落實(shí)總書(shū)記希望加大對(duì)非洲困難國(guó)家的人道主義支持時(shí)，郭廣昌說(shuō)：我們將會(huì)與國(guó)家有關(guān)部委一起，進(jìn)一步促進(jìn)青蒿琥酯更快地進(jìn)入非洲市場(chǎng)，為支持非洲人民的抗瘧行動(dòng)提供更大的、更實(shí)在的幫助。

郭廣昌和他的年輕團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)代醫(yī)藥領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，并將在世界的舞臺(tái)上進(jìn)一步展示中國(guó)年輕一代的風(fēng)采。

（作者單位：本刊編輯部）