近日，西班牙《馬卡報(bào)》在評(píng)論中稱，目前的巴薩是一支將競(jìng)技和商業(yè)運(yùn)作結(jié)合得最好的球隊(duì)，作為巴薩死敵皇馬的喉舌報(bào)紙，它也毫不吝嗇地給予巴薩溢美之詞。

5月18日，在法蘭西體育場(chǎng)上，身著紅藍(lán)相間隊(duì)服的西甲冠軍巴塞羅那2：1逆轉(zhuǎn)阿森納，時(shí)隔14年后重奪歐洲冠軍杯。翻開(kāi)巴薩的歷史，我們得到的數(shù)字是18次西甲冠軍、24次奪得西班牙國(guó)王杯賽冠軍、兩奪歐洲冠軍聯(lián)賽冠軍，今天的巴塞羅那應(yīng)是當(dāng)之無(wú)愧的世界級(jí)豪門(mén)。在今年年初德勤公布的報(bào)告中，2004～2005賽季巴塞羅那的收入達(dá)到2.079億歐元，在全世界的足球俱樂(lè)部中排名第7。

品牌精神：\"巴塞羅那需要的是睪丸\"

成立于1899年的巴塞羅那足球俱樂(lè)部（FC BARCELONA）是一家位于西班牙加泰羅尼亞大區(qū)首府巴塞羅那的俱樂(lè)部。在加泰羅尼亞人眼中，巴塞羅那足球俱樂(lè)部更像是一面旗幟，象征著加泰羅尼亞人的反抗精神和爭(zhēng)取自由的希望。在20世紀(jì)20年代，巴薩就曾因不滿當(dāng)時(shí)西班牙里維拉專政而被政府勒令關(guān)閉主場(chǎng)；30年代弗朗哥政府槍斃了當(dāng)時(shí)的巴薩主席，政府軍隊(duì)在進(jìn)攻巴塞羅那時(shí)又向巴薩俱樂(lè)部投擲了炸彈，巴薩被作為加泰羅尼亞主義的標(biāo)志被嚴(yán)格控制。可以說(shuō)，巴薩是一種精神的寄托，加泰羅尼亞人既然無(wú)法超越馬德里政府，那只有在球場(chǎng)上擊敗皇家馬德里。這種想法在這家特殊的俱樂(lè)部和它的支持者中一直持續(xù)至今，皇家馬德里和巴塞羅那也是足球世界里公認(rèn)的一對(duì)死敵。

加泰羅尼亞人的性格早已融進(jìn)了巴薩的血液中。加泰羅尼亞人的獨(dú)立好戰(zhàn)和容不得絲毫侵犯的自尊心，使他們保持了一種純粹的足球文化，正和巴薩球衣激情與沉穩(wěn)并重的紅藍(lán)兩色相互輝映。這種性格總是吸引著如克魯伊夫、馬拉多納、羅馬里奧、羅納爾多等個(gè)性獨(dú)特的球星加盟，他們?yōu)槭澜缱闱蜃龀隽艘环N特殊的貢獻(xiàn)--貢獻(xiàn)一個(gè)時(shí)代的個(gè)性?？唆斠练蛘f(shuō)過(guò)，巴塞羅那需要個(gè)性球員，而斯托伊奇科夫則更直接--\"巴塞羅那需要的是睪丸\"。

執(zhí)著而富有激情，使得巴塞羅那顯示出近乎\"頑固\"的偏執(zhí)。而對(duì)于中國(guó)球迷來(lái)說(shuō)，巴薩的個(gè)性更多地體現(xiàn)在與中國(guó)足球俱樂(lè)部的商業(yè)比賽上--即使面對(duì)實(shí)力遠(yuǎn)低于己的弱旅，巴薩球員也會(huì)踢得兢兢業(yè)業(yè)，全力爭(zhēng)取勝利。同樣是來(lái)中國(guó)打商業(yè)比賽，2005年7月皇馬在工體僥幸地以3比2贏了北京現(xiàn)代，而僅僅在十余天后的澳門(mén)體育場(chǎng)，面對(duì)中超聯(lián)賽冠軍深圳健力寶，巴塞羅那隊(duì)則演繹了一場(chǎng)殘酷的屠殺，他們以9比0的懸殊比分取得了勝利。

會(huì)員制：屬于球迷的俱樂(lè)部

在西班牙，像瓦倫西亞和西班牙人這樣的股份制俱樂(lè)部，主席選舉主要看候選人究竟能獲得多少股份的支持。而與此不同的是，巴塞羅那則是會(huì)員制俱樂(lè)部，主席選舉由廣大的俱樂(lè)部會(huì)員來(lái)決定，現(xiàn)任主席拉波爾塔就是于2003年通過(guò)這樣的方式上臺(tái)的。

會(huì)員制賦予了巴薩明顯不同于歐洲其它足球豪門(mén)的特點(diǎn)，總體上說(shuō)，它把俱樂(lè)部和球迷的距離拉得更近，這使得俱樂(lè)部商業(yè)運(yùn)作的效果更佳。巴薩現(xiàn)有會(huì)員已超過(guò)140000人，是歐洲所有足球俱樂(lè)部擁有會(huì)員最多的球隊(duì)，這構(gòu)成了俱樂(lè)部的基礎(chǔ)。會(huì)員每人每年要交納一定的會(huì)費(fèi)，而且他們還是俱樂(lè)部商品的主要買主。會(huì)員代表有選舉權(quán)，可以投票選舉主席，還有購(gòu)票和選購(gòu)商品的優(yōu)惠。如在2004年與中國(guó)國(guó)家隊(duì)的比賽中，巴薩的會(huì)員就有資格免費(fèi)到賽場(chǎng)觀看，而非會(huì)員則要繳納6歐元～10歐元的票價(jià)；在今年與阿森納的歐洲冠軍杯決賽中，巴薩全體會(huì)員就得到8000張球票，而非會(huì)員根本就買不到票。同樣，會(huì)員制也使得巴薩球迷的忠誠(chéng)度增加，眾多的會(huì)員也提高了球隊(duì)的知名度。值得一提的是，1982年11月諾坎普榮幸地迎來(lái)了約翰·保羅二世教皇的來(lái)訪，教皇也成為了巴薩俱樂(lè)部第108000名正式會(huì)員。

廣告：巴薩前胸依然\"清白\"

眾所周知，巴薩至今還堅(jiān)持不在球衣上做廣告。巴薩本賽季已經(jīng)成為西甲和歐洲冠軍杯的\"雙冠王\"，但不要認(rèn)為巴薩已經(jīng)財(cái)源滾滾，甚至到了不需要像其他球隊(duì)一樣出賣球衣廣告的地步。事實(shí)上，俱樂(lè)部至今還背負(fù)著1億多歐元的債務(wù)。據(jù)巴塞羅那《每日體育》的報(bào)道，俱樂(lè)部前任主席加斯帕特是巴薩歷史上最慷慨的主席，在他手下，巴薩的球員全部享受著天堂般的待遇，俱樂(lè)部的巨額債務(wù)其實(shí)是前任主席一手造成的。2002年球隊(duì)實(shí)現(xiàn)收入1.23億歐元（合1.48億美元），虧損7300萬(wàn)歐元（合8800萬(wàn)美元），債務(wù)約為1.86億歐元（合2.25億美元）。巨額的債務(wù)壓在巴薩身上，這也是新主席拉波爾塔試圖引入球衣廣告贊助商的原因。

北京奧運(yùn)、奧地利博彩公司BETANDWIN等先后成為巴薩廣告贊助商候選，數(shù)千萬(wàn)歐元的贊助在等待著巴薩。雖然得到了巴薩會(huì)員和球迷的允許，但俱樂(lè)部最終選擇了說(shuō)\"不\"，因?yàn)榍蜿?duì)的經(jīng)營(yíng)情況從2003年拉波爾塔上任后發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2003～2004賽季俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)了\"零赤字\"，到上個(gè)賽季已經(jīng)盈利1500萬(wàn)歐元，巴薩俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成績(jī)進(jìn)步顯著。聯(lián)賽冠軍和歐洲冠軍聯(lián)賽的獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)播費(fèi)用的提高進(jìn)一步使俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，這使得俱樂(lè)部保住了他們所認(rèn)為的足球的最后一塊凈土。這個(gè)做法使巴薩成為眾多豪門(mén)中在球衣的胸前仍未掛上贊助商名字的球隊(duì)。或許終有一天，巴薩人也無(wú)力抗拒金錢(qián)的力量，但相信加泰羅尼亞的傳統(tǒng)和巴薩似的\"頑固\"會(huì)被持續(xù)保存。

經(jīng)營(yíng)策略：苦練球隊(duì)的\"內(nèi)功\"

相對(duì)于皇馬，這支加泰羅尼亞的球隊(duì)給我們最大的啟示應(yīng)是要苦練球隊(duì)的\"內(nèi)功\"，從而將球隊(duì)的競(jìng)技成績(jī)和商業(yè)運(yùn)作結(jié)合在一起。俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)播和比賽日收入與球隊(duì)的競(jìng)技經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系--球隊(duì)踢得漂亮，積分榜上排名靠前，甚至能取得各種杯賽冠軍，電視轉(zhuǎn)播收入和球票收入自然很高。而商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入則有些不同，它更需要俱樂(lè)部對(duì)球隊(duì)或者球星進(jìn)行包裝、策劃、推廣，并由此獲得收入。皇家馬德里在商業(yè)運(yùn)作上做得很好，自從2001年實(shí)行\(zhòng)"巨星策略\"后，球隊(duì)的商業(yè)開(kāi)發(fā)收入一路飆升，到2005年已占到球隊(duì)收入的45%，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他球隊(duì)。商業(yè)收入的上升也拉動(dòng)了球隊(duì)整體收入的增長(zhǎng)，在德勤2006年的報(bào)告中，2004～2005賽季皇馬的經(jīng)營(yíng)收入已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.757億歐元，超過(guò)曼聯(lián)排名歐洲足球俱樂(lè)部第一。但經(jīng)營(yíng)收入的飆升并不等于俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增加，隨著球隊(duì)經(jīng)營(yíng)成本的居高不下，特別是巨星的高額轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的大幅升高，使得俱樂(lè)部利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢。而與之對(duì)應(yīng)的是，近幾年皇馬的競(jìng)技狀態(tài)也出現(xiàn)了很大滑坡，球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不佳，近3年冠軍頭銜更是顆粒無(wú)收，使得皇馬的關(guān)注度開(kāi)始下滑。

而巴薩則是采用了另一種經(jīng)營(yíng)策略，他們利用合理的球員搭配來(lái)提升球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)，隨后再利用出色的戰(zhàn)績(jī)和場(chǎng)外的策劃來(lái)吸引球迷，吸引贊助商，使得總收入和利潤(rùn)同時(shí)上漲。很明顯，球迷更愿意購(gòu)買冠軍球隊(duì)的球衣，而現(xiàn)在巴薩的球員也都成為各大商家的廣告熱門(mén)人選。近日，西班牙《馬卡報(bào)》在評(píng)論中稱，目前的巴薩是一支將競(jìng)技和商業(yè)運(yùn)作結(jié)合得最好的球隊(duì)，作為巴薩死敵皇馬的喉舌報(bào)紙，它也毫不吝嗇地給予巴薩溢美之詞。

宣傳：商業(yè)運(yùn)作擴(kuò)大影響

巴塞羅那剛剛和西班牙一家私人電視集團(tuán)SIXTH電視臺(tái)簽訂了一份直播合同，據(jù)稱，新合同的價(jià)格比之前加泰羅尼亞電視臺(tái)所出的\"每年6000萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)播西甲聯(lián)賽和國(guó)王杯比賽外加一些浮動(dòng)資金\"的天價(jià)還要高。這無(wú)疑使得巴薩的經(jīng)營(yíng)狀況得到進(jìn)一步改善，也讓俱樂(lè)部擺脫了球衣胸前無(wú)廣告的經(jīng)濟(jì)壓力。

而在此賽季尚未結(jié)束之際，俱樂(lè)部已經(jīng)采取一系列商業(yè)運(yùn)作以期進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng)，增加球隊(duì)的影響力。俱樂(lè)部積極促成羅納爾迪尼奧與眾多跨國(guó)公司的廣告代理協(xié)議，使身著巴薩紅藍(lán)隊(duì)服的小羅頻繁出現(xiàn)在各國(guó)的電視屏幕前。中國(guó)的知名企業(yè)也積極參與其中，TCL·湯姆遜電子公司（TTE）與聯(lián)想（LENOVO）就于近日先后完成了與巴薩、小羅的三方簽約。據(jù)悉，巴塞羅那俱樂(lè)部還在與中國(guó)足協(xié)積極接觸，以希望成為中國(guó)2008國(guó)奧隊(duì)的合作伙伴。