我們建議：那些每年大量招聘臨促的廠家和經(jīng)銷商，要以戰(zhàn)略性地把某些環(huán)節(jié)固定下來，以便于能夠不斷招收到適合自己需求的促銷員。

這里所謂的戰(zhàn)略性招聘策略包括：

1．要開辟多元化的招聘渠道

包括很多大品牌在內(nèi)的銷售人員，遇到招聘導(dǎo)購員時(shí)，都很為招聘渠道犯愁。這個(gè)事情很奇怪，其實(shí)主流渠道就擺在那里，無非勞動(dòng)市場的中介公司、大中學(xué)校、老導(dǎo)購員推薦、挖人這么幾個(gè)，但銷售經(jīng)理們往往習(xí)慣選擇自己慣用的那個(gè)渠道。

要想使招聘渠道多元化，無非積累信息、接觸渠道、遴選確定核心渠道這么幾步就夠了，其關(guān)鍵點(diǎn)就是筆記本上多記幾種渠道的聯(lián)系方式和特點(diǎn)、各區(qū)域各渠道主要聯(lián)系人(熟人)聯(lián)系方式、多打電話多搞好人際關(guān)系。當(dāng)然，最好的結(jié)果是總部／分公司的人力部門將這些信息收集為企業(yè)公共平臺上的資料為好。

招聘渠道多元化的好處是顯而易見的：人才充足(尤其可滿足緊急大量招聘需求)、招聘人員素質(zhì)穩(wěn)定(渠道幫助篩選)、防止一線業(yè)務(wù)員任人唯親等。

2．確定適合自己企業(yè)的核心招聘渠道

不是所有二、三線品牌都應(yīng)該像一線品牌那樣經(jīng)過一道道正規(guī)程序去招聘導(dǎo)購員。對于他們，快速上市、快速銷售、快速回款就是他們的戰(zhàn)略，因此挖人應(yīng)該是最符合他們戰(zhàn)略的渠道。

而擺脫生存階段、有了騰挪空間的企業(yè)，則可以確定幾個(gè)院校、中介公司，不斷接觸，長期宣講自己對于導(dǎo)購管理的理念，最好在這些機(jī)構(gòu)里培養(yǎng)出幾個(gè)對自己了解特別深、關(guān)系特別鐵的負(fù)責(zé)人或接頭對象，就可以提前幾個(gè)月開始儲備人才了。

中高檔品或進(jìn)特殊終端的產(chǎn)品則應(yīng)尋找更獨(dú)特的招聘渠道，如學(xué)校舞蹈隊(duì)、歌唱隊(duì)等。

3．與核心招聘渠道建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系

例如，現(xiàn)在越來越多企業(yè)喜愛招收學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的大中專學(xué)生做導(dǎo)購，那么對于院校渠道就可以采取長期聯(lián)絡(luò)、長期培養(yǎng)的方式進(jìn)行合作。其步驟為：

*指派專人收集、熟悉院校團(tuán)委或者勤工儉學(xué)中心負(fù)責(zé)人，通過他們尋找第一批人才；

*本公司設(shè)立針對院校渠道的導(dǎo)師(熟悉培訓(xùn)及終端業(yè)務(wù))，定期進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和檢查；

*建立學(xué)生內(nèi)部的組織架構(gòu)，任命或通過競選形式產(chǎn)生站長、隊(duì)長、組長的人員，使他們能夠完成有效的內(nèi)部組織和管理，并持續(xù)與企業(yè)保持聯(lián)系，按照企業(yè)規(guī)劃發(fā)展；

*建立人員檔案，對大家的加入時(shí)間、實(shí)踐情況、個(gè)人的心得等進(jìn)行備檔管理，使組織發(fā)展能夠得以持續(xù)；

*建立自發(fā)的選拔淘汰機(jī)制，在每年的五一、十一等重大節(jié)日前，能有充足的人員配備，并對每個(gè)人員的特點(diǎn)都有所把握，取得最佳的崗位安排。

4．用流程表、招聘相關(guān)文檔(宣講、考試)把招聘執(zhí)行過程固定下來，同時(shí)注意在招聘的各環(huán)節(jié)凸顯我公司品牌和文化。

請記?。簾o論來自哪個(gè)招聘渠道的導(dǎo)購，都會(huì)敬佩和接近專業(yè)執(zhí)著、認(rèn)真負(fù)責(zé)的公司。