北京將出臺(tái)商超進(jìn)貨交易合同示范文本。

——針對(duì)強(qiáng)勢(shì)零售商強(qiáng)迫供貨商簽訂含有大量不平等條款的格式合同的現(xiàn)象，北京市工商局和商務(wù)局希望通過出臺(tái)該合同示范文本，改觀一直困擾零售超市供應(yīng)商的“霸王條款”、“賬期超市說了算”、“超市強(qiáng)制最低價(jià)”等問題。該草案已于近日上網(wǎng)征求意見。但很多供應(yīng)商表示，該規(guī)范不具有強(qiáng)制執(zhí)行力，因此商家大多對(duì)此無動(dòng)于衷。

商務(wù)部叫停酒品地區(qū)保護(hù)主義

——近日，商務(wù)部發(fā)布酒類流通管理辦法征求意見稿，其中規(guī)定：縣級(jí)以上商務(wù)主管部門有權(quán)監(jiān)督管理本行政區(qū)域內(nèi)的酒類流通，但不得限制或阻礙合法酒類商品在本地區(qū)的流通。根據(jù)以往情況來看，酒類產(chǎn)品是地方保護(hù)主義最為嚴(yán)重的產(chǎn)品。

中國郵政啟動(dòng)“政企分開”改革

——今年下半年，中國郵政體制改革將正式啟動(dòng)，北京和廣東郵政將率先展開“政企分開、主輔分離”的工作。根據(jù)改革方案，中國郵政將分拆成中郵集團(tuán)和郵政管理局。新組建的中郵集團(tuán)將行使原來郵政總局的企業(yè)經(jīng)營職能，經(jīng)營信函、EMS等核心業(yè)務(wù)和郵儲(chǔ)、物流等其他現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。郵政體制改革引起外資快遞巨頭的興趣，TNT表示將采取任何可能的方式與中郵集團(tuán)合作。

沃爾瑪遭遇本土化難題。

——開業(yè)僅3個(gè)月的沃爾瑪太原店生意慘淡，陷入門可羅雀的窘境，沃爾瑪在中國的水土不服問題日漸嚴(yán)重。由于中國的地理面積廣闊，長途運(yùn)輸成本高昂，只能采取就近配送，沃爾瑪無法完全依靠自身的配送中心覆蓋全國，不能利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。另外，總部統(tǒng)一采購和配送的模式導(dǎo)致許多門店對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)非常慢，供應(yīng)的商品往往并非當(dāng)?shù)刈罴比保覂r(jià)格調(diào)整經(jīng)常不如對(duì)手迅速。

友德龍新政策導(dǎo)致采購經(jīng)理集體離職。

——近日，進(jìn)入中國市場(chǎng)10年的麥德龍追于“減虧”壓力出臺(tái)了新的考核政策：以“量化業(yè)績、優(yōu)勝劣汰”為中心，規(guī)定采購部門員工的績效薪酬“上不封頂”。根據(jù)情況，可提取“10倍于”以往業(yè)績提成比例的分紅。但相當(dāng)高的基本業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)使完成任務(wù)相當(dāng)艱難。有員工說：這是公司為了短期利潤，讓我們找供應(yīng)商多要錢?！?/p>

晨安居清理歐倍德供應(yīng)商。

——對(duì)供應(yīng)商來說，百安居收購歐倍德讓他們喜憂參半：現(xiàn)在只需要和百安居的采購打交道了，節(jié)省了溝通成本，不再為二者輪番搞促銷而焦頭爛額了；但百安居收購歐倍德后形成了壟斷地位，供應(yīng)商沒有別的選擇，面臨百安居在各項(xiàng)費(fèi)用上大幅提高的可能。

永樂家電1．4億收購燦坤32家門店。

——自進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來，燦坤3C短期內(nèi)分店迅速擴(kuò)張達(dá)四五十家。但由于不了解大陸市場(chǎng)，其門店一直處于虧損狀態(tài)，在多種舉措扭虧無望后，最后不得不選擇打包出售。有業(yè)內(nèi)人士稱，永樂此次斥資1．4億元收購的只是燦坤的存貨和固定資產(chǎn)，零售業(yè)最為看重的網(wǎng)點(diǎn)資源并不在這次收購之列，因此永樂能否順利進(jìn)駐還是個(gè)未知數(shù)。

蘇果收編馬鞍山21家蘇果加盟店。

——蘇果稱，隨著洋賣場(chǎng)大舉進(jìn)入，小型的加盟店在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)，無力與國際大超市抗衡，因此必須對(duì)其進(jìn)行資源整合。6000萬元收回加盟店后，蘇果將按照規(guī)范化的社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店業(yè)態(tài)對(duì)其進(jìn)行定位改造，改善購物環(huán)境；同時(shí)，進(jìn)一步豐富和擴(kuò)大商品種類，尤其是增加生鮮商品種類。

小家電0EM問題多，TcL 自建基地。

——繼美的、格蘭仕之后，TCL也將投資3億元建設(shè)小家電基地。隨著小家電市場(chǎng)的價(jià)格走低，OEM枷工的利潤空間越來越小，弊端日漸顯現(xiàn)：質(zhì)量難以控制、成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、售后服務(wù)跟不上、供貨節(jié)奏不合拍。于是大品牌紛紛自建基地，通過自己研發(fā)、制造、銷售，更好地創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)，提供差異化的產(chǎn)品。

手機(jī)“渠道圈錢”是把雙刃劍。

——由于經(jīng)銷商集體上門追討欠款，近期南方高科生產(chǎn)線一度被查封停產(chǎn)。由于手機(jī)制造業(yè)需要巨大的生產(chǎn)資金，因此許多廠家采用先出樣品、說服經(jīng)銷商先打款的方法籌集生產(chǎn)資金。這種“渠道圈錢法”風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦廠家市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，產(chǎn)品滯銷或原料價(jià)格波動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致渠道銷售不暢或者廠家無法及時(shí)供貨。

手機(jī)經(jīng)銷商成立聯(lián)盟欲叫板廠家。

——近日，中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟成立，試圖通過“抱團(tuán)”形成合力，向上游生產(chǎn)廠家爭(zhēng)取更大的話語權(quán)。該聯(lián)盟的一大目標(biāo)是在年底前發(fā)展手機(jī)市場(chǎng)總銷量60％～70％的經(jīng)銷商加入聯(lián)盟。聯(lián)盟的成立也有望減少和杜絕目前廣泛存在的競(jìng)爭(zhēng)無序、市場(chǎng)混亂、互相壓價(jià)、維權(quán)無門、水貨橫行、貨源不暢、信息不通、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象，維護(hù)制造商、消費(fèi)者和經(jīng)銷商三方利益。

宏碁中國欲重拾全同總代制。

——宏碁公司日前表示，將在渠道方面重新回歸全國總代模式，擬在大陸招募兩家全國總代理負(fù)責(zé)在大陸的渠道、物流，自己則集中精力于品牌營銷。近年來，由總代給工廠直接下訂單的模式讓宏暮在海外市場(chǎng)大獲成功。而與此相反的是，自2003年12月以來，宏暮在大陸地區(qū)撤消全國總代、建立區(qū)域總代的渠道模式卻并未帶來銷量的大幅提升。

百腦匯9億元自建賣場(chǎng)殺人廣州。

——由百腦匯投資高達(dá)9億元興建的廣州百腦匯大廈將于近期落成。該店除提供IT和通訊產(chǎn)品外，還將與餐飲、數(shù)碼娛樂、金融等行業(yè)結(jié)合，打造第四代復(fù)合式IT賣場(chǎng)。據(jù)稱，由于自建樓盤經(jīng)營降低了經(jīng)營成本，所以百腦匯廣州店不僅在鋪?zhàn)馍系陀谔窖箅娔X城的標(biāo)準(zhǔn)，還將不收取商家入場(chǎng)費(fèi)，此舉將進(jìn)一步加劇華南IT賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

國內(nèi)零售商覓難覓合意的IT供應(yīng)商。

——近日，在中國零售業(yè)信息化峰會(huì)上，有零售企業(yè)抱怨大部分IT供應(yīng)商對(duì)零售業(yè)務(wù)缺乏了解，將簡(jiǎn)單的問題反而復(fù)雜化了。而IT供應(yīng)商認(rèn)為，我國零售企業(yè)往往從小做到大，IT系統(tǒng)從無到有再不斷升級(jí)，隨需而建、隨需而變。這種對(duì)靈活性的要求往往使得既定的IT信息化方案被推倒重來，根本沒有辦法控制成本。

渠道難以嫁接，經(jīng)銷商反控廠家受阻。

——上海煙糖集團(tuán)3年前控股了上海蒙牛乳業(yè)有限公司，利用旗下“捷強(qiáng)連鎖”等2000多個(gè)零售點(diǎn)，將蒙牛在華東市場(chǎng)的銷售額從3000多萬元提升到了6．8億。但在復(fù)制“蒙牛模式”到北京匯源公司時(shí)，由于無法與其上海銷售公司的既有渠道嫁接，導(dǎo)致合作受阻。不過，這不能動(dòng)搖煙糖集團(tuán)繼續(xù)對(duì)多個(gè)品牌復(fù)制“蒙牛模式”，他們甚至有收購品牌獨(dú)立運(yùn)營的可能性。

柯達(dá)軍團(tuán)再戰(zhàn)輪胎江湖。

由于2005年輪胎零售市場(chǎng)將超過輪胎配套市場(chǎng)，來自伊斯曼柯達(dá)的四位高管正在幫助固特異發(fā)動(dòng)一場(chǎng)類似于上世紀(jì)90年代柯達(dá)與富士的渠道戰(zhàn)：通過半年內(nèi)發(fā)展300家授權(quán)服務(wù)中心，力圖從擁有200家馳加店的市場(chǎng)老大米其林手中搶占份額。服務(wù)中心采取“輪胎+快修+精品”的模式，70％的利潤來自于服務(wù)，30％來自于銷售。面對(duì)挑戰(zhàn)，米其林希望通過幫助更多的普通零售商盡快升級(jí)為馳加店來鞏固雙方深度的合作關(guān)系。

冠捷欲借TcL渠道擴(kuò)大零售份額。

——近日，AOC冠捷與TCL在北京簽署消費(fèi)電子渠道合作協(xié)議。繼冠捷去年收購飛利浦顯示器業(yè)務(wù)成為全球最大的顯示器制造商之后，其渠道瓶頸問題亟待突破。目前，冠捷行業(yè)客戶的比例占80％，而零售市場(chǎng)只占20％，分銷渠道成為其明顯“短板”。冠捷期待利用TCL強(qiáng)大而廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)，提高其在零售市場(chǎng)的占比。

可口可樂：“衛(wèi)星定位”監(jiān)督業(yè)代日常動(dòng)向。

——近日，有消息稱可口可樂將為北京市近500名業(yè)代配備裝有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)的手機(jī)，并規(guī)定，如果因?yàn)槭謾C(jī)關(guān)機(jī)或其他原因?qū)е滦盘?hào)無法監(jiān)測(cè)，業(yè)代將面臨200～500元不等的處罰?？煽诳蓸饭痉Q使用這種手機(jī)在于增加業(yè)務(wù)拜訪時(shí)間，提高業(yè)務(wù)拜訪效率，推動(dòng)銷量增長。但可口可樂員工認(rèn)為：“公司使用這種設(shè)備，肯定是對(duì)我們平時(shí)的工作不放心?！?/p>

百事：立頓即飲茶悄然退市。

——由于市場(chǎng)銷售慘淡，百事可樂與聯(lián)合利華共同在中國市場(chǎng)推出的立頓即飲茶飲料開始悄悄撤出市場(chǎng)。據(jù)悉，在立頓即飲茶飲料項(xiàng)目上，百事至少損失了1億元。事實(shí)上，近年來百事公司非碳酸飲料的市場(chǎng)表現(xiàn)一直乏善可陳。比如，百事清檸市場(chǎng)表現(xiàn)虛弱無力，純品康納的都樂純果汁市場(chǎng)拓展緩慢，佳得樂功能飲料在市場(chǎng)上也很難見到蹤影，百事純凈水不得不當(dāng)作碳酸飲料的贈(zèng)品進(jìn)行搭贈(zèng)。

康師傅拓展中國蔬菜飲料市場(chǎng)。

——近日，康師傅與日本純果蔬飲料商可果美株式會(huì)社、日本伊藤忠商事株式會(huì)社共同投資2250萬美元，拓展中國健康蔬菜飲料市場(chǎng)。據(jù)悉，在這個(gè)組合中，康師傅集團(tuán)在國內(nèi)擁有巨大的分銷網(wǎng)絡(luò)，可果美擁有蔬菜飲料及復(fù)合蔬果飲料的經(jīng)營資源和專有技術(shù)，伊藤忠擁有原料供應(yīng)及物流網(wǎng)絡(luò)。

北京加油站特許經(jīng)營權(quán)首次公開招標(biāo)

——北京市發(fā)改委發(fā)布的這個(gè)公告，是我國首次嘗試將加油站經(jīng)營權(quán)由行政審批改為公開招標(biāo)。公告顯示：投標(biāo)人必需具有穩(wěn)定的成品油供應(yīng)渠道；具有批發(fā)經(jīng)營資格，或與具有批發(fā)經(jīng)營資格的成品油經(jīng)營企業(yè)簽訂了供油協(xié)議；有成品油檢驗(yàn)、計(jì)量、儲(chǔ)存、消防安全等專業(yè)技術(shù)人員；投標(biāo)人要有經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)1000萬元的銀行履約保函／保證金。

網(wǎng)絡(luò)營銷效果從哪里來?

——對(duì)品牌有極高依賴度的快速消費(fèi)品行業(yè)正日益重視網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效應(yīng)，但是，如何借助網(wǎng)絡(luò)快速提升消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度和偏好度，卻是該行業(yè)正面臨的挑戰(zhàn)性問題。近日，“匯貫中西，暢談消費(fèi)品——2005網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷研討會(huì)”先后在上海和北京舉辦，網(wǎng)易邀請(qǐng)世界各地的網(wǎng)絡(luò)營銷專家和創(chuàng)意高手與業(yè)界分享經(jīng)驗(yàn)，為快消品提供網(wǎng)絡(luò)營銷的解決之道。