特許經(jīng)營可以低成本、高速度地發(fā)展事業(yè)，但w品牌為什么對此一直左右徘徊呢?與其說是該公司老板對以往實施特許經(jīng)營的失利心有余悸，不如說是他沒有搞清楚特許為何物、從哪里去找屬于自己的可以復(fù)制的經(jīng)營模式。

品牌根深葉茂是前提

品牌及其形象是一顆樹，只有當(dāng)這棵樹根深葉茂，才能聚攏加盟商。因此良好的品牌形象是w品牌實施特許經(jīng)營的關(guān)鍵前提。

你有沒有一個好的定位、富有特色的良好的產(chǎn)品風(fēng)格，讓消費者一看就眼睛一亮或馬上能識別，“哦，我要的就是這個品牌的產(chǎn)品”；你有沒有一套好的形象識別系統(tǒng)，能及時提醒別人“我知道，這是w品牌”；你有沒有寬敞高雅、貨品陳列整齊、服務(wù)員笑容可掬、要素統(tǒng)一的專賣店廳設(shè)計；你有沒有廣告支持，有沒有富有成效的促銷策劃；你有沒有服裝秀、每季樣本…… 這些都是門店賺錢的保證，也是加盟商最看重的。

特許模式要有控制力

各個行業(yè)由于經(jīng)營形態(tài)的不同，特許經(jīng)營的方式各有差異，盟主對加盟商的控制方法和力度也大不一樣。

如快餐業(yè)的盟主對各加盟店的食品制作(包括配料)、服務(wù)、用餐環(huán)境等方面都有嚴(yán)格要求，控制力度很強，因此模式的推廣也相對容易。

而服裝業(yè)特許經(jīng)營則有很大不同。服裝加盟商本質(zhì)上是以代理商的形式從盟主那里將貨物買斷，然后在授權(quán)區(qū)域內(nèi)加價銷售，特許經(jīng)營通常較難控制。所以，國內(nèi)很多服裝企業(yè)在剛開始時是在特許經(jīng)營，最后仍是回到了經(jīng)銷、代理的老路。

因此，w品牌公司要成功運作特許經(jīng)營，除了有誘人的加盟政策之外，科學(xué)的運作方法是保證。比如，必須形成可供復(fù)制的“成功模式”，然后要用一套“KNOW-HOW”或“特許加盟手冊”，對企業(yè)品牌、管理、運作技巧、規(guī)章制度、技術(shù)要求等進行標(biāo)準(zhǔn)化，使之成為特許加盟的系統(tǒng)化解決方案。有了它，輔以系統(tǒng)的培訓(xùn)、嚴(yán)密的督導(dǎo)體系，一個科學(xué)化的特許經(jīng)營就有了保障。

另外，W品牌要發(fā)展特許模式，還要注意以下幾點：

1．專業(yè)工作交給專業(yè)人士去辦。比如，聘請有特許經(jīng)營經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，或請專業(yè)咨詢策劃公司承擔(dān)項目的策劃、組織、實施工作。

2．特許經(jīng)營要強調(diào)漸次推進。比如先用一兩年的時間，在東北三省進一步鞏固品牌形象，同時積極發(fā)展特許經(jīng)營事業(yè)，完成對成功模式的研究工作，探索出發(fā)展特許經(jīng)營的有效辦法、政策和程序。同時，還可以先在東北以外的目標(biāo)區(qū)域發(fā)展自營店，待時機成熟，將東北的特許經(jīng)驗復(fù)制過去。

3．男裝品牌做特許經(jīng)營，加盟商投資較大，

單店的正常運轉(zhuǎn)很難保證(存在配送成本高等問題)，所以企業(yè)一般采取區(qū)域加盟的方式，即一個加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)可開設(shè)數(shù)個加盟店(專柜)。這樣更利于他們搶到好的地址，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，有利于保證綜合效益，對品牌拓展也較有利。

如果只做單店加盟，那么自營店應(yīng)該起到樣板店和區(qū)域配貨中心的作用，與加盟店構(gòu)成完善的供銷、培訓(xùn)、物流、公關(guān)宣傳體系。這樣的話，特許的比例則要更大一些，市場銷售的事情主要交給加盟商去做，盟主要致力于產(chǎn)品開發(fā)和品牌提升，從而形成良好的運營系統(tǒng)。